第286章 好運氣的肖依依
投胎出了bug，關我什麽事兒 作者：咖啡就蒜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
肖依依，長安人，田宇他爸介紹過來的。
原本是長安糖煙酒公司的業務員，前年因為糖酒和煙分家，煙草看起來最沒前途，都找關係留在糖酒，隻不過沒過幾年，都後悔得想抽死自己。
肖依依就是其中一員，效益不好，便想法辦了停薪留職，自謀生路去了。
因為是田有米的好姐妹兒，就通過田叔給介紹到了成子這裏。
根據田叔的描述，此人18歲中專畢業之後，就去了糖煙酒公司做業務員，主要負責各大商場，百貨公司的業務。
別看是女人，但因為酒量大，為人豪爽，性格仗義，驍勇善戰，所以人脈極廣，全國不敢說，就西北幾省，做食品和酒水生意的商貿公司，就沒有她進不去的門。
但也正因為是女人，從糖酒公司出來之後，小半年都沒找到合適的地方工作。
上個月才來到成子這裏，先熟悉熟悉環境，後麵就準備劃一塊區域給她，跑業務。
不過來了沒幾天，就找到成子，直截了當問，可不可以把銷售部門交給她，她想負責豐禾整個的銷售工作。
而且提了條件，不要工資，隻拿銷售提成，還提了個比例，銷售額的2個點，
成子哪見過這種陣勢，想拒絕，但又因為是田叔介紹來的，想起李樂的做派，你給我談條件，但我也得給你提要求，便說了個看似不可能實現的指標，
兩個月之內，十萬塊的銷售額。
誰知道肖依依二話不說，拉著幾箱鹵蛋和宣傳頁，拎起行李就出了長安，隻說是溜達溜達市場，看看行情。
前兩天回來，就給了成子一個大炸彈，滬海“華閏”超市的十二萬元的采購合同，以及鵬城“沃爾瑪”五千塊錢的試賣訂貨。
所以剛才在和李樂商量生產線的時候，成子才有了那副表情。
“你怎麽做到的？”
李樂也好奇，像“華閏”和“沃爾瑪”這種超級巨無霸的超市，和“好又多”“家世界”還不一樣，即便你的產品再過硬，知名度再高，想在這裏上架，沒一兩個月甚至半年的打點，根本不要想，更何況自家這種剛脫離小作坊形式的鹵蛋。
超市采購部那些人壓榨供貨商的方法，不要太多，新品費，條碼費，店慶費，物流扣點，耗損扣點，活動扣點，臨期退貨扣點等等，搞好了微利，搞不好就是賠本賺吆喝。
而且現在大型超市這種形式，在國內剛剛興起，沒有後來的同類商超、電商平台，線上店鋪的競爭，更是牛氣的不得了。
李樂捏著合同，翻了半天，盤算了一下這一係列的費用，竟然還有的賺，利潤麽，還不少。便越發好奇，企鵝姐姐，你是怎麽做到的？
你爸姓胡還是姓王？
“哦，這個也沒多麻煩，就是你得找對人。華閏的采購部，老總這種，咱夠不上，不如找到相關條線，具體負責辦事的人。”
“正巧，華閏華東區采購部負責小食品的一個主管，是額在七八年前全國糖酒會上認識的一個個哥們兒，關係處的挺好，兩場酒喝喝，正巧趕上有個鹹鴨蛋的牌子出了點問題，所以就把咱們的鹵蛋在三季度采購項目裏給插了個隊。不過，采購合同有，但是人家也說明了，相關的手續，質檢，食安的報告，趕緊給補上去。”
“沃爾瑪呢？”李樂又問。
肖依依腮幫子上的肉一顫，說了句，“額要說是撿的，你信不信？”
“撿的？”成子一旁問到，“咋撿的？說說。”
“去鵬城，找在那裏的一個熟人，額就在辦公室門口等著。早上沒吃飯，餓肚子餓了，就順手拆了幾個樣品墊墊。”
“結果來了個港島模樣打扮的人，上來就問額吃滴啥？額就拆了一個五香滴，一個椒鹽滴給他。正好被額那朋友看見，才知道，這人是沃爾瑪那邊的一個啥副總。”
“臨走時對額和朋友說咱們的東西很好吃，就走了。”
“再然後，那個朋友就給了個五千塊的試賣。”
李樂一愣，“這麽簡單？”
“昂，就這麽簡單。”
聽了這話，李樂撓著後腦勺，心裏嘀咕，難道這就是運氣？
世界之大，無奇不有，有時候你的一番努力，還不如別人的一個偶遇。
真特麽魔幻照進現實。
反正合同都在，回頭審核完，真的假的肯定就知道了。
李樂把合同遞給成子，使了個眼色，成子會意，點點頭，然後出了辦公室。
“答應你的條件，你做完了。咱們就不能說話不算數。”
“不過，在這之前，還是想聽聽 ，如果真把銷售都交給你，你打算怎麽做。”
肖依依一聽，臉上一喜，頭微抬，看向李樂。
心道，謔，剛沒仔細瞧，這人是比成子好看的沒邊邊了。
頭一低，扣著手指頭想了半天，肖依依才和李樂說了自己的策略和想法。
“我想，先重新劃分好經銷商供貨和商超兩條線.....內部采購模式...... 采用傳統的區域型組織架構......咱們現階段追求的是品牌知名度，大量的鋪貨是最直觀的市場推廣方式......”
雖說剛開始麵對李樂那張臉，有些慌亂，但到後來，還是穩住了心神，開始侃侃而談。
所以說，人不可貌相，如果僅憑第一印象，李樂根本不會想到，這個坐在那，說話時和意呆利人一樣，手部動作豐富。一身福氣的女人，能有著清晰的思維和對未來市場的認知。
“sku，也就是咱們得產品係列，需要進行拓展，除了鹵蛋這種之外，能夠作為佐餐，小食，休閑的一些小包裝產品，也得有規劃。”
“產品的跟風形成的同質化，會不斷壓縮創始品牌的銷量，逐漸形成全國品牌和地域品牌，呃.....”
肖依依抬眼第十三次偷瞄李樂，“李總，你在聽？”
“啊，你說，你說，我在想你說的同質化的問題，你有什麽好建議麽？”
“這個我就是想到了才說的，現在還有點遠吧，咱們現在還沒把市場占有率作為指標項那一步呢。”
肖依依知道這是一次臨時的麵試，雖然李樂又好看，又年輕，但人家終歸是大老板。更不要說和田叔那邊的關係。小心謹慎才是關鍵，別亂說話。
“沒事，聊聊唄。”
“那我就說了啊。”
“嗯，你說。”
“我是這樣想的，咱麽總以為零食是給娃娃吃滴，但是，忽略了女人和老人才是小食品、零食消費的主力.....”
“等一哈。”李樂舉手打斷，扭頭衝門外喊道，“成子，成子，進來。”
“哎，樂哥，你說。”蹲在門口一邊抽煙，一邊偷聽的成子，趕緊掐掉煙，探出身子。
“進來聽，咱們一起說說。”
“好。”
成子進來，找椅子坐下，又起來，拉開抽屜，拿出自己那本破破爛爛，又重新訂上空白頁，已經變得老厚的本子。
拿筆，邊聽邊記。
李樂瞧見，扭回頭，衝肖依依說道，“繼續。”
原本是長安糖煙酒公司的業務員，前年因為糖酒和煙分家，煙草看起來最沒前途，都找關係留在糖酒，隻不過沒過幾年，都後悔得想抽死自己。
肖依依就是其中一員，效益不好，便想法辦了停薪留職，自謀生路去了。
因為是田有米的好姐妹兒，就通過田叔給介紹到了成子這裏。
根據田叔的描述，此人18歲中專畢業之後，就去了糖煙酒公司做業務員，主要負責各大商場，百貨公司的業務。
別看是女人，但因為酒量大，為人豪爽，性格仗義，驍勇善戰，所以人脈極廣，全國不敢說，就西北幾省，做食品和酒水生意的商貿公司，就沒有她進不去的門。
但也正因為是女人，從糖酒公司出來之後，小半年都沒找到合適的地方工作。
上個月才來到成子這裏，先熟悉熟悉環境，後麵就準備劃一塊區域給她，跑業務。
不過來了沒幾天，就找到成子，直截了當問，可不可以把銷售部門交給她，她想負責豐禾整個的銷售工作。
而且提了條件，不要工資，隻拿銷售提成，還提了個比例，銷售額的2個點，
成子哪見過這種陣勢，想拒絕，但又因為是田叔介紹來的，想起李樂的做派，你給我談條件，但我也得給你提要求，便說了個看似不可能實現的指標，
兩個月之內，十萬塊的銷售額。
誰知道肖依依二話不說，拉著幾箱鹵蛋和宣傳頁，拎起行李就出了長安，隻說是溜達溜達市場，看看行情。
前兩天回來，就給了成子一個大炸彈，滬海“華閏”超市的十二萬元的采購合同，以及鵬城“沃爾瑪”五千塊錢的試賣訂貨。
所以剛才在和李樂商量生產線的時候，成子才有了那副表情。
“你怎麽做到的？”
李樂也好奇，像“華閏”和“沃爾瑪”這種超級巨無霸的超市，和“好又多”“家世界”還不一樣，即便你的產品再過硬，知名度再高，想在這裏上架，沒一兩個月甚至半年的打點，根本不要想，更何況自家這種剛脫離小作坊形式的鹵蛋。
超市采購部那些人壓榨供貨商的方法，不要太多，新品費，條碼費，店慶費，物流扣點，耗損扣點，活動扣點，臨期退貨扣點等等，搞好了微利，搞不好就是賠本賺吆喝。
而且現在大型超市這種形式，在國內剛剛興起，沒有後來的同類商超、電商平台，線上店鋪的競爭，更是牛氣的不得了。
李樂捏著合同，翻了半天，盤算了一下這一係列的費用，竟然還有的賺，利潤麽，還不少。便越發好奇，企鵝姐姐，你是怎麽做到的？
你爸姓胡還是姓王？
“哦，這個也沒多麻煩，就是你得找對人。華閏的采購部，老總這種，咱夠不上，不如找到相關條線，具體負責辦事的人。”
“正巧，華閏華東區采購部負責小食品的一個主管，是額在七八年前全國糖酒會上認識的一個個哥們兒，關係處的挺好，兩場酒喝喝，正巧趕上有個鹹鴨蛋的牌子出了點問題，所以就把咱們的鹵蛋在三季度采購項目裏給插了個隊。不過，采購合同有，但是人家也說明了，相關的手續，質檢，食安的報告，趕緊給補上去。”
“沃爾瑪呢？”李樂又問。
肖依依腮幫子上的肉一顫，說了句，“額要說是撿的，你信不信？”
“撿的？”成子一旁問到，“咋撿的？說說。”
“去鵬城，找在那裏的一個熟人，額就在辦公室門口等著。早上沒吃飯，餓肚子餓了，就順手拆了幾個樣品墊墊。”
“結果來了個港島模樣打扮的人，上來就問額吃滴啥？額就拆了一個五香滴，一個椒鹽滴給他。正好被額那朋友看見，才知道，這人是沃爾瑪那邊的一個啥副總。”
“臨走時對額和朋友說咱們的東西很好吃，就走了。”
“再然後，那個朋友就給了個五千塊的試賣。”
李樂一愣，“這麽簡單？”
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世界之大，無奇不有，有時候你的一番努力，還不如別人的一個偶遇。
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反正合同都在，回頭審核完，真的假的肯定就知道了。
李樂把合同遞給成子，使了個眼色，成子會意，點點頭，然後出了辦公室。
“答應你的條件，你做完了。咱們就不能說話不算數。”
“不過，在這之前，還是想聽聽 ，如果真把銷售都交給你，你打算怎麽做。”
肖依依一聽，臉上一喜，頭微抬，看向李樂。
心道，謔，剛沒仔細瞧，這人是比成子好看的沒邊邊了。
頭一低，扣著手指頭想了半天，肖依依才和李樂說了自己的策略和想法。
“我想，先重新劃分好經銷商供貨和商超兩條線.....內部采購模式...... 采用傳統的區域型組織架構......咱們現階段追求的是品牌知名度，大量的鋪貨是最直觀的市場推廣方式......”
雖說剛開始麵對李樂那張臉，有些慌亂，但到後來，還是穩住了心神，開始侃侃而談。
所以說，人不可貌相，如果僅憑第一印象，李樂根本不會想到，這個坐在那，說話時和意呆利人一樣，手部動作豐富。一身福氣的女人，能有著清晰的思維和對未來市場的認知。
“sku，也就是咱們得產品係列，需要進行拓展，除了鹵蛋這種之外，能夠作為佐餐，小食，休閑的一些小包裝產品，也得有規劃。”
“產品的跟風形成的同質化，會不斷壓縮創始品牌的銷量，逐漸形成全國品牌和地域品牌，呃.....”
肖依依抬眼第十三次偷瞄李樂，“李總，你在聽？”
“啊，你說，你說，我在想你說的同質化的問題，你有什麽好建議麽？”
“這個我就是想到了才說的，現在還有點遠吧，咱們現在還沒把市場占有率作為指標項那一步呢。”
肖依依知道這是一次臨時的麵試，雖然李樂又好看，又年輕，但人家終歸是大老板。更不要說和田叔那邊的關係。小心謹慎才是關鍵，別亂說話。
“沒事，聊聊唄。”
“那我就說了啊。”
“嗯，你說。”
“我是這樣想的，咱麽總以為零食是給娃娃吃滴，但是，忽略了女人和老人才是小食品、零食消費的主力.....”
“等一哈。”李樂舉手打斷，扭頭衝門外喊道，“成子，成子，進來。”
“哎，樂哥，你說。”蹲在門口一邊抽煙，一邊偷聽的成子，趕緊掐掉煙，探出身子。
“進來聽，咱們一起說說。”
“好。”
成子進來，找椅子坐下，又起來，拉開抽屜，拿出自己那本破破爛爛，又重新訂上空白頁，已經變得老厚的本子。
拿筆，邊聽邊記。
李樂瞧見，扭回頭，衝肖依依說道，“繼續。”