而加盟商的形式，相當於有鋪麵就能直入。對於大多數商人來說，做生意就是掙錢，除非自家要做老字號，其他情況下，店鋪名字可以將就。做加盟商能讓他們直接掙錢。不用建廠房、不用招工培訓、不用操心保存與運輸，他們隻需要最後一步，開店售賣。這樣的利益對比之下，高價買配方，再去費時費錢又費力的搞事情，性價比就非常低。糖廠初次對外招工時，懂行的商人，和不懂行的百姓，都有這個疑惑。“這家的老板，不怕別人學會製糖嗎？”招工的管事，給他們解答。“我們東家不怕別人模仿，我們有更好的合作方式。有意了解的商人們，可以到廠裏詳談。現在我們開始招工！”數個訓練有素的夥計，立馬搬桌子出來，跟百姓們笑嗬嗬的示範排隊。他們態度好，又說這樣能快點完成招工。上頭喊話的管事，還一項項說著當福利待遇。工錢高，福利又好，年節有獎金，更有廠區專屬福利“糖包”。福利是謝星珩後期升級改版過的，同步到了所有廠區。參考國企來，給他們把日用品包圓了。在豐州縣執行的時候，半分壓力也無。因為有逛小集存在，拿貨價低，還能清存貨。江家本身就有油鹽，大頭都解決了，餘下的小玩意兒算得了什麽？到了外地，這部分的成本會更高一些。不過初期的員工數量有限，在承擔範圍內。福利待遇的公開，讓招工現場變得激烈起來。原來配合著排隊的百姓們，都爭搶著往前麵擠。管事的敲銅鑼，大聲道：“插隊者永不錄用！新廠開業，招工人數有限，但我們廠子訂單多，開業一年已有三家廠子！以後還會繼續招工，大家理性對待，原本有活計的，不要急著來，免得兩頭落空！”現在招工的地方很少，都是做苦力活的。一份好工作難找。別因為這裏的福利，一時上頭跑來擠著搶，又恰好被自家老板看見。新工作沒著落，老飯碗也丟了。這一番話，讓百姓們都忍不住笑。人群中還有喊人名的，說某某人，在某某地幹活，現在跑來糖廠招工，要告訴他老板。就近招工，來的都是附近街坊的人，互相都眼熟，多看兩眼，能有好些熟人。喊一圈話，人少一半。原先想進廠看看糖廠是怎麽個合作法，讓他們連配方泄露都不怕的商人們，被福利驚到，一個個排排站在廠區門口，看著眼前的招工熱況，都搖搖頭，又有了在做夢的錯覺。世上哪有肯招外人、還給外人這麽好的待遇的老板？沒等一會兒，廠裏有管事出來，說是“招商代表”，領著商人們看廠區的環境。廠區又進行過調整，根據豐州縣糖廠的情況，調整得更加符合生產需求。倉庫跟作坊都擴大，從建設之初，就做好了隔離。外地選址，他們也以傳揚名聲為主，設立在了靠近城鎮的郊區。這樣既不擾民，又方便被人知曉。商人們，尤其是遊商們，哪裏見過這樣子的作坊？聽說是叫“廠”。他們連連點頭，的確很敞亮。廠區內外環境都看，現在還沒開工，但大小作坊內部的設備、工具，都一覽無餘。有的商人老實些，眼睛都不敢盯著看。糖廠的招商代表還很客氣，跟他們說：“沒關係，看就看了，我們能帶你們進來，就不怕你們學了去。”這也是策略之一。既然有泄密風險，他們又不怕泄密，那就坦蕩、大方些，顯得有底氣。有的商人急躁，這就開始問：“你們糖廠的合作方式是什麽？真的不怕我們學？”招商代表目光四移，看大家夥都很著急，就請他們去會議室詳談，將廠區參觀暫停。詳談後，感興趣的話，再繼續逛逛廠區。合作方式隻有一種，那就是當加盟商。加盟商模式也很簡單，隻需要有一間掛牌“糖果屋”的糖鋪，就能直接以出廠價拿貨。招商代表聲音充滿誘惑：“出廠價會比你們自己生產貴個幾文錢，但你們不用去收購原料，不用為了原料的多少發愁，也不用操心原料價格的起伏。更不用憂心原料、半成品、成品的保存。招工不用管，不用建設廠區，更不用你們費心經營。我們有定期的銷售活動，幫助加盟商們快速打開銷路，在當地擴開名聲，讓百姓們知道，買糖就要選擇糖果屋！”本地來看熱鬧的商人們還沒回過味兒，這對他們來說是全新的概念。他們一方麵怕理解有誤差，另一方麵，也心懷謹慎，怕被糖廠的聲勢騙到，大把的銀子打水漂加盟是不要錢，可進貨要啊！遊商們則靈光一閃，即刻將多個同名糖鋪的疑惑解開。加盟商！那些都是加盟商的店鋪！難怪。就說不可能。不可能有那麽富有的老板，各處開糖鋪。供貨鏈拉長，成本翻倍，有的鋪麵開了不如不開。原來是有加盟商！他們對糖廠老板在外地開設分廠也有了理解。因為要給加盟商供貨，開一間廠子，一次性投入大，後麵每一次運輸都在省錢。而且，加盟商會增加，廠子還能給別的供貨商供貨，虧不了！@無限好文，盡在晉江文學城遊商們腦筋急轉，立刻算了一筆賬。隻需要有一間鋪麵，再做個牌匾掛上，就能以出廠價拿貨，轉手就能生錢，確實比費盡心機拿配方，然後再苦哈哈的開廠劃算。唯一不好的一點是，他們不知道糖廠能開到幾時。但這不是他們考慮的事。做遊商的，手裏資金相對少一些。他們不敢帶那麽多錢在身上，萬一被搶了，這輩子都白幹了。而且，真的有大財，他們何苦在外頭奔波？不如回家開個鋪子養老去。現在，他們可以回家開個養老鋪子了！拿的是糖製品，不是別的什麽沒人要的玩意兒。他們沿路就能賣一些！他們路上賣了，又有誰知道？大不了提前說這是糖果屋的糖！幾個相熟的遊商湊一處交頭接耳，他們把事情簡化，不談什麽長遠合作，也不說什麽加盟。他們以熟悉的生意來理解。答應一個無關緊要的條件，就能拿超低價格的糖，倒手就是將近兩倍的利潤。這生意，他們做了！他們一腔熱情，還被招商管事潑了冷水。為了保證加盟商的利益，他們限定了單個地區裏的加盟商數量。有的商人老家，已經有了糖果屋。他們聽著都傻眼了。竟然都發展到他們老家了嗎！眼看著同伴們一個個無痛登記上，這些商人都要急哭了。@無限好文，盡在晉江文學城“隔壁縣呢？隔壁縣有加盟商嗎？”一聽沒有，他當即拍板定下。成不成的，先拿一批糖再說。招商管事在他們按手印之前，跟他們說：“你們現在拿貨，三個月內，就要有店鋪招牌掛上。延遲拿貨，四個月內就要掛招牌。過期作廢。”這個時限，足夠他們回家安置，都同意了。這頭行雲流水的操作，看得本地商人齊齊傻眼。都是托兒吧！拙劣的演技！可是真的好劃算。有的商人家裏還有多餘鋪麵，他們悄悄舉手，想要加盟一下，試試看。結果被告知：“不好意思啊，當地已經有加盟商了。”就近給熟人便利。嘉源省省城的加盟商，是孟培德家。東部城市的加盟商，是顧慎行介紹的，是他叔叔的學生家。當地商人們：？？？想加不能加，應該不是托兒吧？他們此時此刻，也有了詢問隔壁縣城的衝動。有人克製住了，有人沒忍住做生意，就得有魄力。這裏結束，當地商人都沒心情看廠區，隻有遊商們還有閑心逛，繼續了解集卡活動和花樣糖果，也參加了試吃會，給他們了解各樣糖果的口味，以供挑選想要售賣的糖果類型。而當地商人們，離開糖廠以後，就去打聽消息。這一打聽，他們才知道外地有很多家糖果屋。老板不是進士就是舉人，糖廠的老板不敢騙人！尤其是嘉源省，糖果屋的老板，是孟家。他們都聽暈了。這糖廠什麽來頭啊。孟大儒都來賣糖了……孟培德名聲好，在當地號召力極強。他照顧學生家裏生意，也是支持學生搞事業。有人來家裏問，他這個脾性，都誇了幾句。