那確實。昨天看他們抱一起，今早看林庚從徐誠屋裏出來，不怪人多想。江知與跟他說：“我原想著來看看，你要是忙，我就去鋪子裏的。”徐誠起床穿衣，動作利索，梳頭發之前，他還想先把棉衣脫了，這衣服束著他難受！江知與忙過來幫他梳頭發：“怎麽這麽急躁？”徐誠告訴他一個好消息：“今天有人去糖廠看看，我們掙錢的機會來了！你沒來找我，我也要去找你的！”江知與從知道糖廠會對軍銷售以後，就猜到是林庚的關係。現在事到臨頭，他還是問了一句。結果徐誠說不是：“是府城的商戶，從我們這裏拿貨，他們到府城賣。不過確實是林庚介紹的。”江知與聽完，盯著徐誠看。徐誠從爐子上拿水壺，倒熱水，再從小桶裏勻冷水調溫，用溫水洗漱。所有行為都很正常，間隙裏說一句，都是對大生意的向往。是真的很想掙錢。江知與想了想，提醒他一句：“這個商戶，可能是王府的人。”不然什麽商人，需要林庚親自介紹？還能跟著一起來豐州買貨。糖廠剛起步，現在生產還沒有穩定，進哪門子的貨。他一說，徐誠就搖頭：“不，真的是商人，我確認過了。要是王府的人，他會告訴我的。”他擦過臉，邀江知與出門去，路上跟他說：“他經常在外辦差，三教九流的人認識很多，這回來的是他熟人，給了麵子，但確實不是王府的人。”徐誠又說：“他跟他爹娘說過了，來年事定，就娶我過門。”相較生意，江知與更在意好友的感情與婚姻。地位懸殊太大了，他們還聚少離多。徐誠聳聳肩：“我這麽說，你就這麽信吧。我們也沒轍。船到橋頭自然直，以後的事以後再說。”江知與定定心。還是把糖廠的事辦好先，幫誠哥兒爭取一下。糖廠來的商人，是在府城聞名的“和升號”。取了商號，真正的豪富之家。東家姓秦，來人是現任當家的，也姓秦，行六，見麵叫一聲秦六爺。雙方約定在一品居吃飯，這是豐州最大的酒樓，上菜都是本地特色菜。兩個小哥兒出來談生意，大門就敞著，避嫌。秦六爺年紀四十出頭，留了須，隻在唇邊一圈。麵相很和善，圓臉圓眼，見麵三分笑。豐州是昌和府治下的縣城，縣內商戶，都聽說過和升號的名頭。跟他們家做生意，糖廠是頭一例。秦六爺講究，上茶不上酒，客套話說兩輪，先把自家商號的經營情況說了下。主營產業是糖、酒、茶，最先是以酒發家，再種茶苗。糖廠，他們家也有，但產量有限，目前是蔗糖為主，不賣蜜餞。“我去你們鋪子裏看過糖品種類了，也都試吃過，單論蔗糖來說，比我們家的口味要純一些，不澀口。你們能量產蔗糖嗎？”這單生意，以徐誠為主導，江知與作陪，不搶他風頭。徐誠說：“暫時不能，要來年收成後再說。目前糖品雜，也是因為原料采購問題。原料太少，隻能產出那麽多。”冬季開的廠子，還能做出蔗糖，就很了不起了。秦六爺提供了另一種合作模式：“我們家的蔗糖有固定的賣貨渠道，不愁賣。我們就定蔗糖，原料是個問題，你們看這樣行不行，我出原料，你們廠子代加工，所產蔗糖都歸我家。我給代工費。”算賬是江知與擅長的，他恰好聽謝星珩說過“代工廠”的例子。工廠可以做自己的產品，也能利用場地、設備、人工、技術的優勢，去接外麵的單子。如果客戶有需要，從糖果屋賣出去的糖，甚至能貼牌。管他叫白家糖還是黑家糖，客人要什麽，就是什麽。但小謝說的代工廠模式，是客戶下單、提貨，有的人會附帶配方。也有自帶原料的，比較少。這一環的賬目，他們要細算。江知與輕輕點頭，徐誠就知道有利可圖，暫時應下，還要詳談。飯後，三人往糖廠去。糖廠員工休年假，現在隻留了看門人。看不見人員製糖，但看得見規模、設備。常見的設備，工坊裏都有。根據謝星珩的圖紙，改進過的設備，現在隻做出來兩台，分兩座工坊放著。看了外觀，不懂裏麵結構，也沒開工運作，看了也白看。秦六爺也不好打聽他們掙錢的本事，轉而去看倉庫。倉庫清了一批貨，轉到了糖果屋。裏麵餘貨少，內部構造一清二楚。沿著牆壁，加建了窄邊水槽。環牆而建，及腰的高度。這是控溫設備。徐誠從江知與這裏聽來製冰的法子以後，就想了這個主意。@無限好文，盡在晉江文學城水槽還是雙層，到時加水加硝石就有冰產生，省得人工替換。這個簡單，到時也好操作。現在氣溫低，為了掩人耳目，徐誠找他娘借了一筆銀子，加建了冰窖。正好冬季，能取冰來藏著。徐誠相信，世上沒有幾個廠子能如此奢侈，用冰塊來控溫儲存貨物。成本計算一下，冰塊儲存的開支，比貨品還高，不劃算。水槽作用，跟秦六爺說了以後，果不其然，把他狠狠震驚到了。生產工坊跟倉庫都看完了，就到了畫餅時刻。要讓他相信，糖廠有實力能完成訂單。這個餅子，是原料多多。原料多，糖就多。他們跟農戶們說好了，來年不知道他們種不種，先把餅子畫了。“我們已經跟農戶們下好訂單了，他們來年會多多種植原料，到了季節，再出蔗糖，從本地取材，也能省些運輸成本。”還能保證原料新鮮度。他們從糖廠離開，又轉道回城，再到糖果屋。糖果屋在進行集郵打卡活動，很是熱鬧。秦六爺對這場活動歎為觀止，誇了又誇。然後進後院，坐下詳談訂單細節。秦家第一筆訂單是五百兩的生意，這五百兩，僅是代工費。需要的糖製品，就翻倍增漲。來年一年，廠子裏都有活幹了。江知與仔細計算過盈利，把糖量壓了壓。蔗糖市價是六十文一斤，通常都是散著買。五百兩銀子，可以買五千多斤。廠裏直銷，價要更低。把各項成本、損耗計入，出廠價能在五十文錢一斤。這已經足夠讓利，中間利潤夠大，才符合糖的市場價。否則商人賣貨再抬一抬，百姓沒人吃得起了。原料是秦家出，加工價位能壓到三十文一斤。倒手賣出，就是雙倍利。以三十文一斤的價位，讓糖廠加工，糖廠要生產製造一萬一千多斤糖。江知與早前算過，糖廠成本價，是十八文到二十二文錢的區間。秦家出三十文一斤，他們一斤能掙八文錢。都是商人，秦六爺管理著和升號，也是精於計算的人。他這個報價，就是踩著糖廠的底線來的。江知與跟徐誠互換個眼色，秦家踩線來，也有自家糖廠，對裏麵利潤一清二楚。抬價不可能，那就厚著臉皮，壓壓成交量。同樣的價錢，少生產一些糖，他們也是掙的。徐誠開口就是：“您看過廠子，我們糖廠的倉庫是用冰控溫存儲的，也別說什麽還沒到季節，你們用不著，我們成本在這裏。這個單子肯定會做到夏季的，到時我們把貨送到府城，一樣用冰塊凍得嚴嚴實實，保管壞不了一丁點兒！”自家製冰，冰就不值錢。秦六爺也跟他們算：“原料是我們出，為了保證生產數量，我們隻會往多了給。這多出來的部分……”徐誠露出驚訝神色：“這般下定，你不留個人在這裏監工嗎？”正如他所說，原料上能動手腳的地方太多了。