謝星珩嗓子啞了，叫人過來幫忙喊話。“縣裏百姓就在這裏排隊，鄉下百姓，可以先返鄉忙自己的事。天大的事，沒有地裏的活重要！你們來一趟辛苦了，先回去，我們家會安排人下鄉，到你們村子裏送貨上門，大家放心，都能買到！”這話說出來，人心盡得。心裏急著莊稼的農戶們，感動得淚汪汪的。縣裏百姓都在說：“這贅婿不會做生意，心地還是好的。”又有人說：“心地不好，怎麽做得出白送的生意？”把他們當衣食父母呢。來江家買東西的人，不自覺挺了挺腰杆。他們是花錢的人，他們腰板硬！和豆油一樣，養殖場的發展時間要更短，隻是家禽家畜的生長月份足夠，就能下蛋孵化。家變過後，農莊煥發新生。帶動留下的楓江百姓，投入生產建設，至今已孵化兩輪。兩輪的數量，管不到滿縣的嘴巴。跟逛小集的店麵補貨一樣，這類活物數量不夠，同樣需要補貨，要另找供貨商、合作商。不拘是個體戶還是大商戶，謝星珩還親自去找李屠戶談了生意。李屠戶開了豐州縣最大的豬肉攤，徒弟都收了八個！供應著縣裏大小酒樓的豬肉。他已有單幹的資本，屠戶性烈，有把子力氣，殺豬刀、剔骨刀玩得溜。謝星珩過去談生意，他刀就放旁邊，大有一言不合就動手砍人的架勢。這般作為，更顯心虛他怕江家以大壓小。謝星珩是有誠意的。李屠戶願意合作，以後五五分賬。江家出養殖技術、提供飼料、安排獸醫入駐李家的豬場，同時負責經營、銷售。李家豬場，包括養豬的、殺豬的人，都成為江家附屬產業和職工。是對賭協議，一年內，李屠戶所掙淨利潤，沒有達到三千兩，算江家輸。江家輸，以上條件無償提供。跟李屠戶就是正常合作關係，李屠戶願意以批發價，低價提供豬崽、豬肉，但從中分利，想也別想！若江家贏，李屠戶說了：“你能帶我掙大錢，豬場還是我說了算，那我們五五分就五五分！”養豬掙錢，風險也高。莫名其妙養死的、生病死的、下崽死的，都能讓豬場虧損一大筆。豬場大了，要多請人才能看顧過來。看似掙錢，花銷去除以後，又沒剩多少，全是辛苦錢。李屠戶還去江家養殖場看了。那場麵，那能叫養殖場嗎！簡直是個畜牲行，什麽都有！他們去衙門公證了協議。安全，靠譜！除了李屠戶，縣裏再沒有養殖大戶。其他雞鴨都是散養的，陳管事帶人，先從相熟的農莊上收，再去鄉鎮買。今天的活動告一段落後，有的百姓回過味兒了。他們捉回來養的雞鴨豬，以及他們買來吃的雞鴨魚豬，隻有少數是江家養的，多數都是江家買來的！他們買來，不要錢給他們養，低價給他們吃。“白送的……這跟白送的有什麽區別？”搶生意第一天，情緒幾轉，以感動收場。遠在鄉村的百姓們，都在當天買到了肉。下鄉的人，還是“幫”他們出氣的鏢師們。他們關切問，東家有沒有罰他們。鏢師們樂嗬嗬的：“罰了啊，罰我們下鄉殺豬！”百姓也樂嗬嗬的。晚間吃飯，門戶裏都傳出肉香。他們掏的銅板實打實，可他們也認為江家跟白送的沒有區別。是把他們當衣食父母看待呢。搶生意的第二天，才引發回購熱流。買油不急於一時，家裏還有能用的，就先湊吧湊吧，軟骨頭才去李家買油！被罵被打還上趕著送錢，難怪李家不把他們當回事！便宜肉都買了，不要錢的雞鴨豬也領了，江家拿什麽掙錢？“衣食父母”為他們的“孩子”操上心了。東邊省下的銀兩，花在了西邊上。買了便宜肉，就來買“貴價”油。逛小集有常駐活動，滿減力度不大，但真的有。趁著熱乎勁兒，再來幾個中獎的人，喜氣迅速擴散。在江家買東西，虧不了！李家緊守著臉麵，第一天時，料準百姓們隻是為了雞鴨豬崽，不會跟銀子過不去，領完雞鴨豬，還會來李家油鋪買油。結果江家舍了血本，賣起了雞鴨魚豬肉！他們又等第二天。雞鴨魚豬肉，跟油有什麽關係！還真有關係。吃了肉，肚子裏有了油水，對食用油的需求就會降低。正農忙時，吃飽了，幹活都有勁，說起來又是江家厚道。不耽誤他們事，還把肉送到家門口！回到家，都有小雞或小鴨，有的人家還養豬崽，看得人心裏暖呼呼的。這般對比之下，他們也願意去江家買豆油。縣城百姓給他們算過賬了，在江家買豆油，不虧！搶生意第三天，是關鍵性的一天，能否徹底把李家生意搞黃，全看今天的表現。謝星珩找了個由頭抓人心。他把飼料抬上來了！吃了飼料，家禽家畜能長得更快更肥。都是榨油的油渣，純天然，無添加，非常健康！說飼料怎麽怎麽好，百姓不懂。說油渣，他們就懂了！沾了油的東西，哪有不好的！不要錢的，全白給的。從江家領了雞鴨豬崽去養的人，都能免費領取！縣內定點，鄉村定點。不讓他們走冤枉路。天呐。良心商家！他們都忍不住問了：“你們家不虧本嗎？”謝星珩笑道：“我初入行，我夫郎跟嶽家都支持我，他們說了，做生意，不虧就是賺！”意思是，東邊賠了西邊賺，整體賬麵好看，那就是掙錢的！百姓們心裏搖頭歎氣：真是不會做生意。嘴上又滿口好話，說他做得好，有天分。想要用誇誇戰術，讓謝星珩迷失自我，繼續將“白送”進行到底。謝星珩能讓他們失望嗎？必然不能！江家兩場活動，辦得有聲有色。全新的經營形式，廣受好評，百姓無一不誇，無一不讚。作為縣官，還是新上任的縣官，又得了上令，孫知縣終於耐不住性子，出衙門私訪來了。他公證了一份對賭協議，最先去的是李屠戶家。李屠戶家的肉攤還開著，三天的活動結束，他跟徒弟們也鬆口氣，可以輪休緩緩。百姓們買了三天的肉，今天的生意恰好淡去，有空閑聊。孫知縣來買肉，問了價位，嫌貴，說別人買的都便宜。李屠戶做事實在，輪休先休小徒弟，還能抗的人，先撐著檔口。他往外瞧一眼，隻見來人是個三十出頭的年輕男人，方臉闊口，眼大眉深，身形威武，長相也威武，偏留了一條垂到胸口的長須，打理得油光水亮的。是個讀過書的武生？李屠戶回話客氣，他說：“前幾天是配合東家搞活動，這活動結束了，自然就恢複常價了。”他指著地上的一桶豬下水說：“您今天買多少肉？夠二十文，我送點下水給你。”孫知縣有意聊，先買了二斤肉，再好搭話。“那別人都買便宜了，我買這麽貴？我豈不是虧了？”李屠戶笑了。