“這份合同可以給托克簽，也可以給一直全力支持麗莎的老客戶簽。但是其他人不能簽，如果每個人都是這樣的待遇，那麽老客戶就失去了意義。”方南雪打了嗬欠，有點困了啊，“客戶本來就會有好壞之分的，一年買一百比索和一年買一千比索的自然應該有差距，支持了你二十年的和第一次來的自然也要有差距。”
麗莎若有所思：“那托克也是第一次來，為什麽也要給他們優惠？我不是不同意，我隻是想知道原因。”
“那是你在那個城市的第一個客戶，而且他們的生意在特奧蒂瓦坎的幾個紀念品商店裏是最好的。這樣的客戶在你現在的老客戶裏麵來講，也算得上是優質了。”方南雪提醒她，“你算一下托克今天和你說的量，再拿出你的本子看看你那幾個搖搖欲墜的老顧客的量，再對比一下他們的銷量。”
老顧客如果量能保證，她根本不需要去外麵找新的客戶。
“如果你的老顧客或者你有其他的顧客來問這個事情，你就直接說原因就好了，如果其他人能夠保證把你的木雕擺在最顯眼的位置，或者保證每年的最低銷售量，你也可以考慮給他這個待遇。但是切記，同一區域內不能有相同的優惠條件。”
這是方南雪給麗莎的忠告，也是避免他們的客戶覺得這個政策是針對所有人的。
“那如果特奧蒂瓦坎有其他人來，也要求和托克一樣的，我應該怎麽回絕還不得罪人？”麗莎不懂就問，順便看了眼何塞，“你如果有好的答案，你也可以告訴我。”
很明顯何塞不敢亂說，他在無數次的挨罵裏麵已經琢磨出了一個道理，那就是他和前妻的思路並不相通，他根本沒有辦法讓前妻按照他的思路來做事情。
“你合同上有期限的，這不是單次的銷售合同，這是為期兩年的銷售合同，也就是說，托克在兩年內的訂單都可以按照這個來執行。其他人在托克的合同期滿時享有相同的競爭條件。”方南雪把條款指給她看，“約定兩年也是為了讓托克在內心上覺得你們的合作關係會很長遠。”
麗莎又提出新的問題來：“如果托克覺得我們是因為沒有自信才給他這樣的優惠條件怎麽辦？”
“你是怕他壓價？”方南雪挑了挑眉。
麗莎點頭：“嗯。”
“你用你的熱情感染他，就說因為是你獨立談成的第一個客戶，所以給與優待。另外也是為了希望通過這些退回來的東西了解市場上受歡迎的商品是什麽樣子。”方南雪一邊想一邊說，“但是要堅守住立場，這個範圍不能再調整了，除非是托克老先生主動提出把對你們有利的條款往上調。”
“好，我知道了。”麗莎心裏稍微有底了，看了杜帕暗戳戳的給她使眼色，還是問了一句，“如果這個合同簽下來，就算杜帕考核合格了吧？”
杜帕眼裏的期待已經快要凝結成實體了，方南雪自然也能看到，痛快的點頭。
“耶。”杜帕跳起來，這可太讓他開心了。
方南雪想了一下，又問：“杜帕，如果明天合同真的簽下來，你是想立刻去我那邊，還是留這邊再幫麗莎一段時間？”
“都可以嗎？”杜帕小心的問，怕一不小心把大頭搞沒了。
“嗯，都可以，明天確定好和我說，我過幾天要去西馬德雷山脈一趟，要大約一兩個星期才會回來。”方南雪把話說在明處，“你的薪水從你踏出特奧蒂瓦坎那天開始算，明天下午我們爭取見麵一下，如果我沒來找你你可以去找我，先給你一個月的，至於以後，你從先鋒者那邊開始上班的時候，會讓你去銀行開戶，這樣你有銀行的發薪記錄，過幾年你想自己開公司就方便多了。”
方南雪給杜帕的規劃從來不是一直給人幹活兒，她覺得這麽靈活的小夥子不是池中物，早晚能飛起來，“好了，你可別哭，我今天兜裏沒帶糖。另外還有個事兒，我想買一輛二手車，你去挑，等我從西馬德雷山脈回來以後我會付錢，以後那可能會是你出行的主要工具。”
“這都是真的？”杜帕猛拍了幾下自己的臉，不敢相信自己聽到的。
當然是真的，她還能哄孩子玩兒麽？這麽認真的孩子也不敢亂哄啊。
“咚咚”外麵有人敲門，然後是威廉的聲音傳了進來，“裏麵有人嗎？”
何塞聽出來是誰，搶在前麵跑去開門了，他得勤快一些，不能讓麗莎覺得他是個懶鬼。
“威廉，怎麽親自過來了。”是何塞在問。
威廉是過來接人的：“時間太晚了，我過來看看雪走了沒有，她一個女孩子晚上坐馬車回去不安全。”
在知道他們在看合同，威廉沒有進去，直接拉著何塞在外麵聊天，用威廉的話來說，避免聽到別人的公司隱秘。
“有什麽解決不了的，明天給我打電話，我明天一整天都會在公司。如果我能過來，我會盡量過來的。”方南雪交代完最後的一句，就直接往外走，看到在等她的威廉，才驚覺時間不早了，有些抱歉的笑笑。
“走吧。”威廉沒有多說，示意她看外麵，“哈維爾開車的，他在等你，等下送完我們他會把車開回去，然後明天早上再去接我們。”
兩人走了幾步，方南雪和他說了自己的計劃，“我想買輛二手車，已經讓杜帕去看了，我感覺我們兩輛車還是有些緊張。嗯，那輛二手車我到時候不帶走，看看哈維爾和杜帕誰成長的快，我走的時候就留給誰。”
“好，這個事情你自己決定就好，反正一輛二手車的錢你也有，如果錢不夠，你就走公司賬吧，到時候用公司名義獎勵他們也可以。”威廉走過去打開門，“請上車吧，女士。”
麗莎若有所思：“那托克也是第一次來，為什麽也要給他們優惠？我不是不同意，我隻是想知道原因。”
“那是你在那個城市的第一個客戶，而且他們的生意在特奧蒂瓦坎的幾個紀念品商店裏是最好的。這樣的客戶在你現在的老客戶裏麵來講，也算得上是優質了。”方南雪提醒她，“你算一下托克今天和你說的量，再拿出你的本子看看你那幾個搖搖欲墜的老顧客的量，再對比一下他們的銷量。”
老顧客如果量能保證，她根本不需要去外麵找新的客戶。
“如果你的老顧客或者你有其他的顧客來問這個事情，你就直接說原因就好了，如果其他人能夠保證把你的木雕擺在最顯眼的位置，或者保證每年的最低銷售量，你也可以考慮給他這個待遇。但是切記，同一區域內不能有相同的優惠條件。”
這是方南雪給麗莎的忠告，也是避免他們的客戶覺得這個政策是針對所有人的。
“那如果特奧蒂瓦坎有其他人來，也要求和托克一樣的，我應該怎麽回絕還不得罪人？”麗莎不懂就問，順便看了眼何塞，“你如果有好的答案，你也可以告訴我。”
很明顯何塞不敢亂說，他在無數次的挨罵裏麵已經琢磨出了一個道理，那就是他和前妻的思路並不相通，他根本沒有辦法讓前妻按照他的思路來做事情。
“你合同上有期限的，這不是單次的銷售合同，這是為期兩年的銷售合同，也就是說，托克在兩年內的訂單都可以按照這個來執行。其他人在托克的合同期滿時享有相同的競爭條件。”方南雪把條款指給她看，“約定兩年也是為了讓托克在內心上覺得你們的合作關係會很長遠。”
麗莎又提出新的問題來：“如果托克覺得我們是因為沒有自信才給他這樣的優惠條件怎麽辦？”
“你是怕他壓價？”方南雪挑了挑眉。
麗莎點頭：“嗯。”
“你用你的熱情感染他，就說因為是你獨立談成的第一個客戶，所以給與優待。另外也是為了希望通過這些退回來的東西了解市場上受歡迎的商品是什麽樣子。”方南雪一邊想一邊說，“但是要堅守住立場，這個範圍不能再調整了，除非是托克老先生主動提出把對你們有利的條款往上調。”
“好，我知道了。”麗莎心裏稍微有底了，看了杜帕暗戳戳的給她使眼色，還是問了一句，“如果這個合同簽下來，就算杜帕考核合格了吧？”
杜帕眼裏的期待已經快要凝結成實體了，方南雪自然也能看到，痛快的點頭。
“耶。”杜帕跳起來，這可太讓他開心了。
方南雪想了一下，又問：“杜帕，如果明天合同真的簽下來，你是想立刻去我那邊，還是留這邊再幫麗莎一段時間？”
“都可以嗎？”杜帕小心的問，怕一不小心把大頭搞沒了。
“嗯，都可以，明天確定好和我說，我過幾天要去西馬德雷山脈一趟，要大約一兩個星期才會回來。”方南雪把話說在明處，“你的薪水從你踏出特奧蒂瓦坎那天開始算，明天下午我們爭取見麵一下，如果我沒來找你你可以去找我，先給你一個月的，至於以後，你從先鋒者那邊開始上班的時候，會讓你去銀行開戶，這樣你有銀行的發薪記錄，過幾年你想自己開公司就方便多了。”
方南雪給杜帕的規劃從來不是一直給人幹活兒，她覺得這麽靈活的小夥子不是池中物，早晚能飛起來，“好了，你可別哭，我今天兜裏沒帶糖。另外還有個事兒，我想買一輛二手車，你去挑，等我從西馬德雷山脈回來以後我會付錢，以後那可能會是你出行的主要工具。”
“這都是真的？”杜帕猛拍了幾下自己的臉，不敢相信自己聽到的。
當然是真的，她還能哄孩子玩兒麽？這麽認真的孩子也不敢亂哄啊。
“咚咚”外麵有人敲門，然後是威廉的聲音傳了進來，“裏麵有人嗎？”
何塞聽出來是誰，搶在前麵跑去開門了，他得勤快一些，不能讓麗莎覺得他是個懶鬼。
“威廉，怎麽親自過來了。”是何塞在問。
威廉是過來接人的：“時間太晚了，我過來看看雪走了沒有，她一個女孩子晚上坐馬車回去不安全。”
在知道他們在看合同，威廉沒有進去，直接拉著何塞在外麵聊天，用威廉的話來說，避免聽到別人的公司隱秘。
“有什麽解決不了的，明天給我打電話，我明天一整天都會在公司。如果我能過來，我會盡量過來的。”方南雪交代完最後的一句，就直接往外走，看到在等她的威廉，才驚覺時間不早了，有些抱歉的笑笑。
“走吧。”威廉沒有多說，示意她看外麵，“哈維爾開車的，他在等你，等下送完我們他會把車開回去，然後明天早上再去接我們。”
兩人走了幾步，方南雪和他說了自己的計劃，“我想買輛二手車，已經讓杜帕去看了，我感覺我們兩輛車還是有些緊張。嗯，那輛二手車我到時候不帶走，看看哈維爾和杜帕誰成長的快，我走的時候就留給誰。”
“好，這個事情你自己決定就好，反正一輛二手車的錢你也有，如果錢不夠，你就走公司賬吧，到時候用公司名義獎勵他們也可以。”威廉走過去打開門，“請上車吧，女士。”