麗莎信心滿滿的去了，哈維爾不放心，想跟著保駕護航，被方南雪攔住了，人麽，總得有機會獨自去做一些事情才能有最直接的感受，這樣才能進步。
而麗莎不出意外的被人拒絕了，她獨自進去的第一家還好，是被請出來的。到了第二家，直接是被攆出來的。
“聽著，錯過我你們會後悔的。”這是麗莎最後扔給那個店員的話，然後就怒氣衝衝的上了車，“杜帕，帶我們去下一家，我今天非得搞一個出來不可。”
“杜帕，回旅館。”方南雪無視了怒火上頭的麗莎，“哈維爾，路上順便買點兒吃的的東西，我們吃完好討論一下麗莎的情況。”
麗莎看著無視她的方南雪：“雪，我說我想去下一個店裏看看。”
“麗莎，你現在情緒很激動，你得回去冷靜分析你的情況，然後明天我們再去下一個地方。你現在的狀態就是去了下一個地方，你也沒有辦法和他們好好談的。”方南雪覺得有些吵，也不好捂著耳朵，“聽著，你現在最需要的是把你今天聊的這三個地方的情況都記錄下來，然後分析一下人家為什麽不理你。”
麗莎被她一說，稍微冷靜了些，開始低頭回憶整個過程。
“哈維爾，把你的筆和紙給麗莎，讓她把整個過程都寫下來。”方南雪看了眼看熱鬧的哈維爾，給他找點事情做，“晚上你和杜帕跟她一起分析。”
“啊，你不參與嗎？”哈維爾有些意外，“雪，我沒有做過這樣的事情。”
方南雪：“我聽你們說，但是我不發言。明天你們陪著她去把剩下幾家店全部走一遍，我在車裏等你們。”
“那後天呢？”哈維爾不死心的問。
“後天的事情後天再說。”方南雪看了眼車窗外的天慢慢的黑下來。
哈維爾不再追問，隻是同情的看了眼麗莎，知道方南雪這是在給她上強度了。
很快，麗莎就開始了審視自己的過程，她把今天在三個店裏的全部經過都記錄了下來，和哈維爾杜帕一起在旁邊逐字逐句的分析自己到底是哪句話沒說對，一直搞到深夜，方南雪第二天早上醒的時候，就看到了那三個人東倒西歪的趴在桌子上睡著了。
方南雪笑了，果然人真的做起來事情就會全心全意的投入，笑完就躡手躡腳的往外走，想出去吃飯。
盡管方南雪手腳很輕，但是還是把睡的不踏實的麗莎給驚醒了，她慌忙的站起來，以為方南雪要說她。
“沒事，還早，你回床上睡會兒吧。”方南雪聲音還是很輕的，怕吵醒其他人，“我出去吃早飯，你們睡。”
麗莎覺得自己睡不著了，索性跟著方南雪一起出去，走到外麵才開始大膽說話：“我們昨晚上聊的有點兒晚。雪，我有個問題，為什麽那個老先生跟你聊天就是愉快的，到我那兒就兩句話結束了。”
“你說昨天我們去的第一個地方？那個老先生和我聊起來是因為剛好都對一個東西感興趣。”方南雪和她往外走，“這是開了個好頭，但是你和他聊的時候，沒有說到重點。”
“重點是什麽？”麗莎不理解。
重點是你介紹你的工廠，介紹你的產品，介紹你的優勢，但是你不該介紹你那個不靠譜的合夥人。
方南雪說了自己的看法：“你說太多了，大家還沒那麽熟，你一上來先說了自己的弱點，你讓他怎麽相信你是個靠得住的合作對象？”
甲方和乙方是互相合作的，如果甲方覺得乙方靠不住，他怎麽會願意把訂單給你，就像下完單以後，乙方因為兩個合夥人意見不一吵架導致無法按期交貨，甲方得多鬱悶。
“可我也說了已經和艾維斯散夥了。”麗莎喃喃自語，“他應該不會覺得我會因為和艾維斯的關係而處理不好而無法按期交貨。”
方南雪已經走到了旅館旁邊的麵包店，要了一袋麵包和牛奶，拉著麗莎往回走，一邊和她解釋：“他也許不會擔心你和艾維斯產生糾紛導致無法按期交貨，但是麗莎，他會不願意相信一個新手商人。”
“新手商人？”
有些生意場上的規則是每個成熟的商人所默認的，哪怕再奸詐狡猾的商人都不會去犯，但是前提是這個商人已經知道了這些規矩。
而麗莎給人的感覺就是她完全是一個新手，甚至可能比這個更嚴重，一個經營了很多年工廠的人如果表現的比新手還不如，那隻會讓別人更加懷疑這個人的能力。
“對，你給人的感覺就是一個剛剛做生意的人。你說話的語氣顯得有些太急躁了，聊天的內容也說了過多的與這件事情無關的內容。”方南雪看著路過的自行車，“你表現的很沒有自信。一個人首先要相信自己能行，然後才能讓別人相信你能行。”
“自信麽。”麗莎陷入思考，任由方南雪拉著她重新回到了房間。
房間裏，哈維爾和杜帕已經都醒了，正在洗漱，聽著開門的動靜，哈維爾從洗手池走過來幫忙。
“哈維爾，今天你們陪我一起進去。”麗莎很快把麵包吃完，“雪，我們三個人商量了一整套話術，你要看看嗎？”
“不看，你們自己決定就好。”方南雪三兩口把話說完，“等下我給我老板打個電話報平安，然後就出門。杜帕你今天還想開車嗎？如果你不想開，我也可以開車。”
“能，必須能。我的天，你讓我做別的我也許沒有動力，但是你讓我起來開車我肯定沒問題。”杜帕三郎口把麵包吃下肚，直接往外走去，“我去衝一杯咖啡，你們要嗎？免費的。”
而麗莎不出意外的被人拒絕了，她獨自進去的第一家還好，是被請出來的。到了第二家，直接是被攆出來的。
“聽著，錯過我你們會後悔的。”這是麗莎最後扔給那個店員的話，然後就怒氣衝衝的上了車，“杜帕，帶我們去下一家，我今天非得搞一個出來不可。”
“杜帕，回旅館。”方南雪無視了怒火上頭的麗莎，“哈維爾，路上順便買點兒吃的的東西，我們吃完好討論一下麗莎的情況。”
麗莎看著無視她的方南雪：“雪，我說我想去下一個店裏看看。”
“麗莎，你現在情緒很激動，你得回去冷靜分析你的情況，然後明天我們再去下一個地方。你現在的狀態就是去了下一個地方，你也沒有辦法和他們好好談的。”方南雪覺得有些吵，也不好捂著耳朵，“聽著，你現在最需要的是把你今天聊的這三個地方的情況都記錄下來，然後分析一下人家為什麽不理你。”
麗莎被她一說，稍微冷靜了些，開始低頭回憶整個過程。
“哈維爾，把你的筆和紙給麗莎，讓她把整個過程都寫下來。”方南雪看了眼看熱鬧的哈維爾，給他找點事情做，“晚上你和杜帕跟她一起分析。”
“啊，你不參與嗎？”哈維爾有些意外，“雪，我沒有做過這樣的事情。”
方南雪：“我聽你們說，但是我不發言。明天你們陪著她去把剩下幾家店全部走一遍，我在車裏等你們。”
“那後天呢？”哈維爾不死心的問。
“後天的事情後天再說。”方南雪看了眼車窗外的天慢慢的黑下來。
哈維爾不再追問，隻是同情的看了眼麗莎，知道方南雪這是在給她上強度了。
很快，麗莎就開始了審視自己的過程，她把今天在三個店裏的全部經過都記錄了下來，和哈維爾杜帕一起在旁邊逐字逐句的分析自己到底是哪句話沒說對，一直搞到深夜，方南雪第二天早上醒的時候，就看到了那三個人東倒西歪的趴在桌子上睡著了。
方南雪笑了，果然人真的做起來事情就會全心全意的投入，笑完就躡手躡腳的往外走，想出去吃飯。
盡管方南雪手腳很輕，但是還是把睡的不踏實的麗莎給驚醒了，她慌忙的站起來，以為方南雪要說她。
“沒事，還早，你回床上睡會兒吧。”方南雪聲音還是很輕的，怕吵醒其他人，“我出去吃早飯，你們睡。”
麗莎覺得自己睡不著了，索性跟著方南雪一起出去，走到外麵才開始大膽說話：“我們昨晚上聊的有點兒晚。雪，我有個問題，為什麽那個老先生跟你聊天就是愉快的，到我那兒就兩句話結束了。”
“你說昨天我們去的第一個地方？那個老先生和我聊起來是因為剛好都對一個東西感興趣。”方南雪和她往外走，“這是開了個好頭，但是你和他聊的時候，沒有說到重點。”
“重點是什麽？”麗莎不理解。
重點是你介紹你的工廠，介紹你的產品，介紹你的優勢，但是你不該介紹你那個不靠譜的合夥人。
方南雪說了自己的看法：“你說太多了，大家還沒那麽熟，你一上來先說了自己的弱點，你讓他怎麽相信你是個靠得住的合作對象？”
甲方和乙方是互相合作的，如果甲方覺得乙方靠不住，他怎麽會願意把訂單給你，就像下完單以後，乙方因為兩個合夥人意見不一吵架導致無法按期交貨，甲方得多鬱悶。
“可我也說了已經和艾維斯散夥了。”麗莎喃喃自語，“他應該不會覺得我會因為和艾維斯的關係而處理不好而無法按期交貨。”
方南雪已經走到了旅館旁邊的麵包店，要了一袋麵包和牛奶，拉著麗莎往回走，一邊和她解釋：“他也許不會擔心你和艾維斯產生糾紛導致無法按期交貨，但是麗莎，他會不願意相信一個新手商人。”
“新手商人？”
有些生意場上的規則是每個成熟的商人所默認的，哪怕再奸詐狡猾的商人都不會去犯，但是前提是這個商人已經知道了這些規矩。
而麗莎給人的感覺就是她完全是一個新手，甚至可能比這個更嚴重，一個經營了很多年工廠的人如果表現的比新手還不如，那隻會讓別人更加懷疑這個人的能力。
“對，你給人的感覺就是一個剛剛做生意的人。你說話的語氣顯得有些太急躁了，聊天的內容也說了過多的與這件事情無關的內容。”方南雪看著路過的自行車，“你表現的很沒有自信。一個人首先要相信自己能行，然後才能讓別人相信你能行。”
“自信麽。”麗莎陷入思考，任由方南雪拉著她重新回到了房間。
房間裏，哈維爾和杜帕已經都醒了，正在洗漱，聽著開門的動靜，哈維爾從洗手池走過來幫忙。
“哈維爾，今天你們陪我一起進去。”麗莎很快把麵包吃完，“雪，我們三個人商量了一整套話術，你要看看嗎？”
“不看，你們自己決定就好。”方南雪三兩口把話說完，“等下我給我老板打個電話報平安，然後就出門。杜帕你今天還想開車嗎？如果你不想開，我也可以開車。”
“能，必須能。我的天，你讓我做別的我也許沒有動力，但是你讓我起來開車我肯定沒問題。”杜帕三郎口把麵包吃下肚，直接往外走去，“我去衝一杯咖啡，你們要嗎？免費的。”