第317章 雷軍沉思，老馬怨
社畜逆襲：從小米開始反卷互聯 作者：挨踢的老臣 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“今年3月聯發科剛公布了mt6577中低端智能機芯片，應該會比高通對標芯片便宜不少。
另外英偉達今年剛發布的tegra3芯片就是對標高通的驍龍係列，也極具性價比.”
雷軍想了想，直接拍板，“咱們按照第二種方案進行準備，爭取在發布會前，搞定這兩家，此事你親自去辦，另外帶上周光平，一定評估好英偉達和聯發科這兩款芯片性能、功耗，跟高通進行橫向對比，如果差別不大就可以，這是大前提。”
“就等你這句話了，我立馬去準備，然後跟老周啟程談判。”
“阿斌！”
林斌扭頭望去，“還有事？”
“不要走漏風聲，注意保密！”
“明白！”
林斌走後，雷軍坐在辦公室老板椅上陷入沉思。
現在小米今非昔比，可不再是什麽不知名的小蝦米。
根據2012年第一季度華夏智能手機市場份額統計，目前三星28%第一、蘋果16.2%排第二、第三就是13.6%的小米，前三名就占據了國內60%的智能機市場。
去年小米將近5千萬台銷售量可不是鬧著玩的，對於任何一線廠牌來說小米都是求之不得的大客戶。
高通如果漲價，其他兩家如果降價，產品力都相差不大的情況下，小米沒理由舍低就高，就看接下來對方的誠意了。
要知道手機最大的成本就是芯片，而高通芯片在小米手機中的成本占比更是高達40%，芯片加屏幕成本直接占比60%，所以即便小米能跟其他零部件供應商討價還價也隻是扣些仨瓜倆棗，這也是小米利潤空間沒有那麽大的原因所在。
芯片和屏幕分別是高通和夏普，不漲價就不錯了，指望降價那是癡人說夢。
米岸芯昇的芯片想要用上最起碼得等三年以上，遠水解不了近火，所以目前還是得依賴於國外這些成熟的芯片廠商。
所以臨時的解決方案就是芯片這塊找到一個完美的替代品，把最難的骨頭啃下來，後續卡脖子問題就會迎刃而解，屆時小米的利潤率會大幅提升。
小米接下來和彼岸的關係，那就是在合作中競爭，在競爭中合作。
隻不過這種競爭不是在彼此之間，而是在各自賽道上，看誰跑的更快，誰跑的更穩。
陳默，那就看看咱哥倆誰能把企業做的更出色！
他就不信憑自己這四十多年的功力會輸給一個不到三十歲的小老弟！
雷軍起身從冰箱打開一罐可樂，噸噸噸喝了一大口，然後打了個嗝，感覺他曾經的熱血青春又回來了。
全球智能機市場快速發展，華夏智能手機市場被小米攪動的崛起迅速。
由於小米起到了鯰魚效應，國內智能手機市場的發展速度遠超上層當初的預計。
移動互聯日益增長的網絡需求，對目前3g網速提出了更高的要求，人們對4g的呼聲也愈發高漲。
有消息稱明年年中左右，上麵將會頒發4g牌照，而目前華夏三大移動網絡運營商已經加快4g基站建設速度和規模，發令槍還沒響，三家的比賽已經從入場就開始了
芯片領域同樣如此，不像蘋果和三星基本都是用自家自研的芯片，前者基本跟蘋果商店一樣，主打一個閉環生態，自產自銷。
後者則是看產量，芯片產能上來了就跟一些手機廠商合作，出售一些，如果自產能力不足還是會采購比如高通的芯片進行儲備。
其他芯片廠商看到高通在小米身上嚐到了甜頭，早就眼饞不已，其中就包括英偉達和聯發科。
現在的英偉達可不是以後ai崛起的英偉達，其最新研發的tegra3芯片對標高通的驍龍係列。
台灣的聯發科也不遑多讓，看到千元智能機市場的火爆，3月份剛推出的mtk6577芯片，專門用於中低端手機。
其他幾家手機芯片廠商這段時間以來一直明爭暗鬥，相互比較，從未停歇。
華夏市場早已經成為了它們眼中最重要的一塊博弈陣地。
而國內的手機廠商也是類似的環境。
國內市場份額排二三名的是華為和聯想，兩家依托於跟移動電信運營商合作，推出各價位的合約機，尤其是充話費送手機的營銷策略，吸引消費者無數，銷量暴漲。
剩下是中興、魅族、酷派、金立、ov兩廠
沒錯自詡作為小米的勁敵，魅族排第五去了。
現在的魅族正在研發mx2和魅藍note2，黃章現在心裏就憋著一口氣，原本按照他的想法mx和魅藍跟小米打平他就可以退居幕後，過半隱居的日子。
結果魅藍由於紅米產能沒跟上鑽了個空子，最終打成55開的局麵。可另一款mx雖然得到了用戶的一致好評，但跟小米x2完全不是一個維度的東西，而且小米還有x2pro這種高端機型。
一般青出於藍作為師傅是值得欣慰的事情，可這種偷來的青出於藍，格外讓黃章咽不下這口氣，成為他揮之不去的心結，以至於他午夜夢回假如當初同意雷軍收購魅族30%的股份，會不會現在更好些？
魅族目前有幾個明顯的短板，第一就是營銷渠道，營銷幹不過小米，渠道爭不過華為和聯想占據，魅族想進進不去。
況且魅族一直以來使用三星獵戶座芯片，三星芯片價格一直很貴，而且由於銷量沒上來，魅族這邊話語權處於絕對的下風，而且隨時可能麵臨三星斷供的風險，這一點跟聯發科芯片形成鮮明的對比。
魅族目前也在跟高通和聯發科進行接觸。
論產品力和性價比，魅族是有信心跟小米正麵掰一掰手腕。
但該說不說黃章心裏也承認，雷軍此人是有些運氣在身上的，小米創立就有陳默的營銷人才開了這種新型發布會的先河，隨後一炮打響。
無論營銷和資金，魅族都是絕對處於下風。
可彌補資金和營銷這兩方麵的短板，想要立馬加強又談何容易。
黃章愁的感覺自己發際線都在不斷逐漸上移，隨後魅族迎來了屬於它的天使。
他接到老馬打來的一個電話，邀請他來杭州交流商談一下合作事宜，黃章沒有絲毫猶豫就同意了對方的邀請，不管結果如何，起碼跟馬總聊聊總是好事。
另一邊，老馬為什麽要邀請黃章來談合作，其實不是臨時起意，而是有兩方麵考慮。
於公：
阿裏向來跟通訊領域有合作，移動互聯業務，產品和終端需要保持密切的關係，而投資手機廠商也是慣用的手段之一。
可國內現階段這些企業，小米融資剛過b輪，下一輪需要等半年到一年的時間，投資小米的風口已過，b輪就達到了10億美元，到了c輪估計是幾十億美元的融資額度，阿裏這時再入場明顯投資回報比太低了，而且老馬個人也不想投。
剩下的華為、聯想、中興都是各領域標杆型企業，阿裏的投資連錦上添都算不上，人家根本不稀罕，隻能在個別業務需求上進行一些小打小鬧的合作。
體量小、潛力大、投資回報率高，數來數去符合這幾點條件的魅族是最合適的對象。
魅藍對標紅米，mx和mxpro係列對標小米的x係列和xpro係列，定價策略針尖對麥芒絲毫不讓。
目前市麵上跟小米打法類似，有可能追趕上小米的也隻有魅族一家了。
魅族如果能力壓小米，讓小米無暇顧及彼岸，阿裏就可以聯合騰訊對彼岸進行全方麵的絞殺。
這才是阿裏，或者說老馬真正的目的。
因為彼岸崛起的速度太快太猛，晃眼間短短兩年竟有打破bat三足鼎立的格局，隱有四國大戰的趨勢。
更何況阿裏、騰訊和彼岸的業務高度重合，移動支付、遊戲市場、社交、電商幾方業務都是兵家必爭之地。
自己能看出來，老馬相信小馬也能看出來，彼岸的崛起勢必對阿裏和藤迅形成強有力的威脅，現在就隱有威脅，他不敢想象如果放任不管兩年後是何場景，因此他不介意跟小馬聯手，先把這個潛在的威脅給鏟除。
說到於私，那老馬的理由可太多了。
首先就是他對雷軍這個人印象就不太好，如果說小馬是書生，那此人就是白麵書生，因為當初創業的時候，雷軍已經是知名的天使投資人，他屁顛屁顛去找雷軍投資，沒成想直接被拒絕了。
不過這個舊怨，隨著阿裏達到目前遠超小米的規模早就被他看淡了。
新仇不是雷軍，而是雷軍的小弟，那個叫陳默的年輕人。
前段時間在春晚招標會，他看到這個俊朗挺拔的年輕人，對其印象就不是太好，想了想上帝隻給了自己丟了點剩飯，憑啥追著對方喂飯吃啊。
幾個月前，彼岸挖把阿裏雲部門都挖斷根這筆賬，加上彼岸的出價讓阿裏起碼多了一倍的價格才拿下春晚合作權。
相對而言後者其實也還好，對老馬來說無非多了一點錢，他的格局還沒那麽小。
主要是前者讓阿裏投入數十億的雲計算業務暫時陷入停滯，現在還沒恢複如初，有非常大的風險這筆投入打了水漂，錢是小問題。
這塊業務可是他力排眾議扶上馬的，如果失敗，會令他在集團內的聲望受損，這才是老馬最無法接受的事情。
在他心裏，有些東西阿裏可以不要，但你不能搶！
陳默這個年輕人，罔顧江湖道義，不講武德！
軍兒：感謝“gossiper”大哥打賞的500點幣，我給大哥敬個禮！
(本章完)
另外英偉達今年剛發布的tegra3芯片就是對標高通的驍龍係列，也極具性價比.”
雷軍想了想，直接拍板，“咱們按照第二種方案進行準備，爭取在發布會前，搞定這兩家，此事你親自去辦，另外帶上周光平，一定評估好英偉達和聯發科這兩款芯片性能、功耗，跟高通進行橫向對比，如果差別不大就可以，這是大前提。”
“就等你這句話了，我立馬去準備，然後跟老周啟程談判。”
“阿斌！”
林斌扭頭望去，“還有事？”
“不要走漏風聲，注意保密！”
“明白！”
林斌走後，雷軍坐在辦公室老板椅上陷入沉思。
現在小米今非昔比，可不再是什麽不知名的小蝦米。
根據2012年第一季度華夏智能手機市場份額統計，目前三星28%第一、蘋果16.2%排第二、第三就是13.6%的小米，前三名就占據了國內60%的智能機市場。
去年小米將近5千萬台銷售量可不是鬧著玩的，對於任何一線廠牌來說小米都是求之不得的大客戶。
高通如果漲價，其他兩家如果降價，產品力都相差不大的情況下，小米沒理由舍低就高，就看接下來對方的誠意了。
要知道手機最大的成本就是芯片，而高通芯片在小米手機中的成本占比更是高達40%，芯片加屏幕成本直接占比60%，所以即便小米能跟其他零部件供應商討價還價也隻是扣些仨瓜倆棗，這也是小米利潤空間沒有那麽大的原因所在。
芯片和屏幕分別是高通和夏普，不漲價就不錯了，指望降價那是癡人說夢。
米岸芯昇的芯片想要用上最起碼得等三年以上，遠水解不了近火，所以目前還是得依賴於國外這些成熟的芯片廠商。
所以臨時的解決方案就是芯片這塊找到一個完美的替代品，把最難的骨頭啃下來，後續卡脖子問題就會迎刃而解，屆時小米的利潤率會大幅提升。
小米接下來和彼岸的關係，那就是在合作中競爭，在競爭中合作。
隻不過這種競爭不是在彼此之間，而是在各自賽道上，看誰跑的更快，誰跑的更穩。
陳默，那就看看咱哥倆誰能把企業做的更出色！
他就不信憑自己這四十多年的功力會輸給一個不到三十歲的小老弟！
雷軍起身從冰箱打開一罐可樂，噸噸噸喝了一大口，然後打了個嗝，感覺他曾經的熱血青春又回來了。
全球智能機市場快速發展，華夏智能手機市場被小米攪動的崛起迅速。
由於小米起到了鯰魚效應，國內智能手機市場的發展速度遠超上層當初的預計。
移動互聯日益增長的網絡需求，對目前3g網速提出了更高的要求，人們對4g的呼聲也愈發高漲。
有消息稱明年年中左右，上麵將會頒發4g牌照，而目前華夏三大移動網絡運營商已經加快4g基站建設速度和規模，發令槍還沒響，三家的比賽已經從入場就開始了
芯片領域同樣如此，不像蘋果和三星基本都是用自家自研的芯片，前者基本跟蘋果商店一樣，主打一個閉環生態，自產自銷。
後者則是看產量，芯片產能上來了就跟一些手機廠商合作，出售一些，如果自產能力不足還是會采購比如高通的芯片進行儲備。
其他芯片廠商看到高通在小米身上嚐到了甜頭，早就眼饞不已，其中就包括英偉達和聯發科。
現在的英偉達可不是以後ai崛起的英偉達，其最新研發的tegra3芯片對標高通的驍龍係列。
台灣的聯發科也不遑多讓，看到千元智能機市場的火爆，3月份剛推出的mtk6577芯片，專門用於中低端手機。
其他幾家手機芯片廠商這段時間以來一直明爭暗鬥，相互比較，從未停歇。
華夏市場早已經成為了它們眼中最重要的一塊博弈陣地。
而國內的手機廠商也是類似的環境。
國內市場份額排二三名的是華為和聯想，兩家依托於跟移動電信運營商合作，推出各價位的合約機，尤其是充話費送手機的營銷策略，吸引消費者無數，銷量暴漲。
剩下是中興、魅族、酷派、金立、ov兩廠
沒錯自詡作為小米的勁敵，魅族排第五去了。
現在的魅族正在研發mx2和魅藍note2，黃章現在心裏就憋著一口氣，原本按照他的想法mx和魅藍跟小米打平他就可以退居幕後，過半隱居的日子。
結果魅藍由於紅米產能沒跟上鑽了個空子，最終打成55開的局麵。可另一款mx雖然得到了用戶的一致好評，但跟小米x2完全不是一個維度的東西，而且小米還有x2pro這種高端機型。
一般青出於藍作為師傅是值得欣慰的事情，可這種偷來的青出於藍，格外讓黃章咽不下這口氣，成為他揮之不去的心結，以至於他午夜夢回假如當初同意雷軍收購魅族30%的股份，會不會現在更好些？
魅族目前有幾個明顯的短板，第一就是營銷渠道，營銷幹不過小米，渠道爭不過華為和聯想占據，魅族想進進不去。
況且魅族一直以來使用三星獵戶座芯片，三星芯片價格一直很貴，而且由於銷量沒上來，魅族這邊話語權處於絕對的下風，而且隨時可能麵臨三星斷供的風險，這一點跟聯發科芯片形成鮮明的對比。
魅族目前也在跟高通和聯發科進行接觸。
論產品力和性價比，魅族是有信心跟小米正麵掰一掰手腕。
但該說不說黃章心裏也承認，雷軍此人是有些運氣在身上的，小米創立就有陳默的營銷人才開了這種新型發布會的先河，隨後一炮打響。
無論營銷和資金，魅族都是絕對處於下風。
可彌補資金和營銷這兩方麵的短板，想要立馬加強又談何容易。
黃章愁的感覺自己發際線都在不斷逐漸上移，隨後魅族迎來了屬於它的天使。
他接到老馬打來的一個電話，邀請他來杭州交流商談一下合作事宜，黃章沒有絲毫猶豫就同意了對方的邀請，不管結果如何，起碼跟馬總聊聊總是好事。
另一邊，老馬為什麽要邀請黃章來談合作，其實不是臨時起意，而是有兩方麵考慮。
於公：
阿裏向來跟通訊領域有合作，移動互聯業務，產品和終端需要保持密切的關係，而投資手機廠商也是慣用的手段之一。
可國內現階段這些企業，小米融資剛過b輪，下一輪需要等半年到一年的時間，投資小米的風口已過，b輪就達到了10億美元，到了c輪估計是幾十億美元的融資額度，阿裏這時再入場明顯投資回報比太低了，而且老馬個人也不想投。
剩下的華為、聯想、中興都是各領域標杆型企業，阿裏的投資連錦上添都算不上，人家根本不稀罕，隻能在個別業務需求上進行一些小打小鬧的合作。
體量小、潛力大、投資回報率高，數來數去符合這幾點條件的魅族是最合適的對象。
魅藍對標紅米，mx和mxpro係列對標小米的x係列和xpro係列，定價策略針尖對麥芒絲毫不讓。
目前市麵上跟小米打法類似，有可能追趕上小米的也隻有魅族一家了。
魅族如果能力壓小米，讓小米無暇顧及彼岸，阿裏就可以聯合騰訊對彼岸進行全方麵的絞殺。
這才是阿裏，或者說老馬真正的目的。
因為彼岸崛起的速度太快太猛，晃眼間短短兩年竟有打破bat三足鼎立的格局，隱有四國大戰的趨勢。
更何況阿裏、騰訊和彼岸的業務高度重合，移動支付、遊戲市場、社交、電商幾方業務都是兵家必爭之地。
自己能看出來，老馬相信小馬也能看出來，彼岸的崛起勢必對阿裏和藤迅形成強有力的威脅，現在就隱有威脅，他不敢想象如果放任不管兩年後是何場景，因此他不介意跟小馬聯手，先把這個潛在的威脅給鏟除。
說到於私，那老馬的理由可太多了。
首先就是他對雷軍這個人印象就不太好，如果說小馬是書生，那此人就是白麵書生，因為當初創業的時候，雷軍已經是知名的天使投資人，他屁顛屁顛去找雷軍投資，沒成想直接被拒絕了。
不過這個舊怨，隨著阿裏達到目前遠超小米的規模早就被他看淡了。
新仇不是雷軍，而是雷軍的小弟，那個叫陳默的年輕人。
前段時間在春晚招標會，他看到這個俊朗挺拔的年輕人，對其印象就不是太好，想了想上帝隻給了自己丟了點剩飯，憑啥追著對方喂飯吃啊。
幾個月前，彼岸挖把阿裏雲部門都挖斷根這筆賬，加上彼岸的出價讓阿裏起碼多了一倍的價格才拿下春晚合作權。
相對而言後者其實也還好，對老馬來說無非多了一點錢，他的格局還沒那麽小。
主要是前者讓阿裏投入數十億的雲計算業務暫時陷入停滯，現在還沒恢複如初，有非常大的風險這筆投入打了水漂，錢是小問題。
這塊業務可是他力排眾議扶上馬的，如果失敗，會令他在集團內的聲望受損，這才是老馬最無法接受的事情。
在他心裏，有些東西阿裏可以不要，但你不能搶！
陳默這個年輕人，罔顧江湖道義，不講武德！
軍兒：感謝“gossiper”大哥打賞的500點幣，我給大哥敬個禮！
(本章完)