第22章 有億點東西
社畜逆襲：從小米開始反卷互聯 作者：挨踢的老臣 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雷軍不知道旁邊管穎智複雜的心理活動，先是問了一些技術團隊管理上麵的的問題，不過照樣難不住曾經有過團隊管理經驗的陳默。
其實到麵到這裏就已經差不多了，雷軍想著最近小米麵臨的問題，他們這些人的思維或許已經形成定時，這個年輕人倒是有些想法，或許能有什麽獨特的視角，
“呃，我這裏還有最後兩個問題，你可以暢所欲言.......”
“目前手機係統有很多，除了ios外，目前最大的當屬穀歌的android（安卓）和諾基亞的symbian（塞班），你更看好哪個，理由呢？”
陳默想也不想，“安卓，因為他開源。”
沒想到剛才長篇大論旁征博引的對方，這回倒是如此言簡意賅，這讓雷軍有些不習慣，“呃，能詳細說說麽？”
陳默想了想，補充說明了一句，“一家公司再強大也無法與全世界開發者相抗衡，安卓會是未來大勢所趨。”
林斌點了點頭，陳默的觀點跟他不謀而合，否則也不會有他剛才問安卓的題。
隨後雷軍問出了第二個問題，“小米是一家致力於打造智能手機的科技公司，規模小、底蘊少，而現在手機市場也已成熟，那麽你認為想要做手機，從哪作為切入點比較好？”
看到陳默有些奇怪的眼神，雷軍不禁笑著說，“這道題是不考技術也不考管理，隻是想聽聽你自己最真實的想法，有什麽說什麽。”
這個問題一出，林斌奇怪地看了雷軍一眼，因為這個話題是他們幾個核心創始人團隊這幾天一直在討論的問題，因為產生了嚴重的分歧，遲遲沒有答案。
沒想到雷軍竟然把這個當成麵試題，可是對方隻是個25歲的年輕人，他認為雷軍有些衝動了。
既然對方話已出口，林斌倒有些好奇能從這個年輕人嘴裏說出什麽一二三來。
而原本在角落裏旁聽的劉芹原本有些懶散的坐姿稍微端正了一下，雷軍說的都是他的問題啊，沒想到改了下措辭當成麵試題了，小米都想不清楚的問題，難道指望這個小夥子？
想到這裏，劉芹笑容玩味，這算什麽，病急亂投醫？
這個問題陳默思考的時間最久，不是不知道怎麽回答，而是心裏在暗自措辭，打著腹稿，生怕說漏嘴，禍從口出。
現場陷入安靜...
大概1分鍾後，陳默方緩緩開口，
“從宏觀來看，去年初業界期盼已久的3g牌照終於發放，業內對3g時代充滿了想象，目前已逐漸普及，隨著3g時代的到來，更多的人們會選擇通過手機上網。4g也有消息出來，不出兩三年就會迭代升級。
而且去年從整個手機市場來看諾基亞依舊以53.1%的份額占據半壁江山、其次是三星、摩托羅拉和lg，放眼望去全是外企巨頭，而國內中華酷聯隻是在低端市場跟山寨機相愛相殺。
但我發現其中智能手機市場的分布卻不是上麵這個比例，而是黑莓、蘋果和htc。
這就說到了時機，現在國內互聯網處於轉型的十字路口，移動大勢已現。小米選擇的這個時機是對的，但前路荊棘密布...”
陳默戰術性停頓，去旁邊自顧自倒了杯水，故意留個氣口，光自己巴拉巴拉沒有意思，一來一回才是拉扯。
果然雷軍追問起來，“怎麽說？”
“想必大家也都清楚，手機零部件非常之多，屏幕、主板、芯片、攝像頭、內存等等不一而足。需要依賴上遊各種供應鏈廠商。”
聽到這裏，劉芹很是認同連連點頭。
“我不知道雷總要造的小米手機硬件是否有定製化的需求？
“如果是呢？”
”如果是，難度再上一個台階，定製硬件需要開模適配。而開模需要新開一條適配乙方的產品線。
如果產品銷量過低，對廠家就是極大的浪費，投入和風險高、回報不確定，而供應鏈的甲方爸爸最不喜歡新的入局者，尤其是像小米這種新成立、未來發展不明朗的小企業。
想要跟大廠達成合作非常困難，但跟二三線合作，產品競爭力就弱了很多，打開市場就更難。所以有些陷入死循環的意思。”
“難道就沒有什麽辦法了麽？”陳默發現提出這個問題的竟然是角落那個存在感最低的家夥，磚頭看著他回答道，
“當然有！”
陳默先拋出魚餌，反問了雷軍，“我估計雷總其實也有了一些想法，否則剛才也不會有前麵那個問題了是吧？”
後者點了點頭，“能再說的詳細些麽？”
管穎智看陳默想要寫什麽，眼疾手快趕緊趕在對方之前搶過板擦把之前的內容都擦掉。
陳默在黑板上筆走龍蛇，寫寫畫畫......
“我之前做過了解，小米想要做手機，那麽就要做具有頂級配置、極致性能的智能手機，搭載高度定製、體驗絕佳的係統和應用軟件。
然後以最高效的電商渠道取代所有中間環節，沒有中間商賺差價，這樣產品會極具性價比，將產品直接送到用戶手中。
最後持續提供互聯網服務，以實現商業變現。那想要做成這樣需要什麽條件呢？”
隨著陳默自問自答，隻見黑板上出現了三條平行線，每條線標上軟件、硬件、互聯網幾個詞，
軟件的那條線，後麵又寫了幾個關鍵詞，安卓、本地化、rom.....
硬件、互聯同樣如此，不一會，整片黑板仿佛一顆開枝散葉的大樹。
陳默寫完，隨手把白板筆丟在一旁，解釋起來，
“其實首先是定位，初期小米定位要明確，那就是小米不造手機，隻是這些手機零部件的搬運工。
軟硬結合，曲線救國，軟件方麵，安卓開源了幾年，但國內適配性並不好，本地化可以說是基本沒有。
這是一個很好的切入點，另一個可以發揮國內極客的作用，通過論壇的形式，匯聚一些發燒友，打造完善屬於華夏自己的安卓rom（刷機軟件），形成一定的影響力和口碑，並有一定的粉絲基礎和潛在市場。
同時硬件領域嚐試接觸供應鏈，困難肯定還是有的，不過有了上麵實在的籌碼，總比兩手空空光拿錢和大餅去談要好得多，難度會從地獄降為困難，剩下的雷總是靠個人還是憑關係，那就是後話了。”
說到這，陳默打算暫時告一段落，畢竟還沒入職，沒必要和盤托出。
他趕緊趁這功夫喝了兩口水，潤潤嗓子，沒想到這麵試還挺費嗓子。
其實到麵到這裏就已經差不多了，雷軍想著最近小米麵臨的問題，他們這些人的思維或許已經形成定時，這個年輕人倒是有些想法，或許能有什麽獨特的視角，
“呃，我這裏還有最後兩個問題，你可以暢所欲言.......”
“目前手機係統有很多，除了ios外，目前最大的當屬穀歌的android（安卓）和諾基亞的symbian（塞班），你更看好哪個，理由呢？”
陳默想也不想，“安卓，因為他開源。”
沒想到剛才長篇大論旁征博引的對方，這回倒是如此言簡意賅，這讓雷軍有些不習慣，“呃，能詳細說說麽？”
陳默想了想，補充說明了一句，“一家公司再強大也無法與全世界開發者相抗衡，安卓會是未來大勢所趨。”
林斌點了點頭，陳默的觀點跟他不謀而合，否則也不會有他剛才問安卓的題。
隨後雷軍問出了第二個問題，“小米是一家致力於打造智能手機的科技公司，規模小、底蘊少，而現在手機市場也已成熟，那麽你認為想要做手機，從哪作為切入點比較好？”
看到陳默有些奇怪的眼神，雷軍不禁笑著說，“這道題是不考技術也不考管理，隻是想聽聽你自己最真實的想法，有什麽說什麽。”
這個問題一出，林斌奇怪地看了雷軍一眼，因為這個話題是他們幾個核心創始人團隊這幾天一直在討論的問題，因為產生了嚴重的分歧，遲遲沒有答案。
沒想到雷軍竟然把這個當成麵試題，可是對方隻是個25歲的年輕人，他認為雷軍有些衝動了。
既然對方話已出口，林斌倒有些好奇能從這個年輕人嘴裏說出什麽一二三來。
而原本在角落裏旁聽的劉芹原本有些懶散的坐姿稍微端正了一下，雷軍說的都是他的問題啊，沒想到改了下措辭當成麵試題了，小米都想不清楚的問題，難道指望這個小夥子？
想到這裏，劉芹笑容玩味，這算什麽，病急亂投醫？
這個問題陳默思考的時間最久，不是不知道怎麽回答，而是心裏在暗自措辭，打著腹稿，生怕說漏嘴，禍從口出。
現場陷入安靜...
大概1分鍾後，陳默方緩緩開口，
“從宏觀來看，去年初業界期盼已久的3g牌照終於發放，業內對3g時代充滿了想象，目前已逐漸普及，隨著3g時代的到來，更多的人們會選擇通過手機上網。4g也有消息出來，不出兩三年就會迭代升級。
而且去年從整個手機市場來看諾基亞依舊以53.1%的份額占據半壁江山、其次是三星、摩托羅拉和lg，放眼望去全是外企巨頭，而國內中華酷聯隻是在低端市場跟山寨機相愛相殺。
但我發現其中智能手機市場的分布卻不是上麵這個比例，而是黑莓、蘋果和htc。
這就說到了時機，現在國內互聯網處於轉型的十字路口，移動大勢已現。小米選擇的這個時機是對的，但前路荊棘密布...”
陳默戰術性停頓，去旁邊自顧自倒了杯水，故意留個氣口，光自己巴拉巴拉沒有意思，一來一回才是拉扯。
果然雷軍追問起來，“怎麽說？”
“想必大家也都清楚，手機零部件非常之多，屏幕、主板、芯片、攝像頭、內存等等不一而足。需要依賴上遊各種供應鏈廠商。”
聽到這裏，劉芹很是認同連連點頭。
“我不知道雷總要造的小米手機硬件是否有定製化的需求？
“如果是呢？”
”如果是，難度再上一個台階，定製硬件需要開模適配。而開模需要新開一條適配乙方的產品線。
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想要跟大廠達成合作非常困難，但跟二三線合作，產品競爭力就弱了很多，打開市場就更難。所以有些陷入死循環的意思。”
“難道就沒有什麽辦法了麽？”陳默發現提出這個問題的竟然是角落那個存在感最低的家夥，磚頭看著他回答道，
“當然有！”
陳默先拋出魚餌，反問了雷軍，“我估計雷總其實也有了一些想法，否則剛才也不會有前麵那個問題了是吧？”
後者點了點頭，“能再說的詳細些麽？”
管穎智看陳默想要寫什麽，眼疾手快趕緊趕在對方之前搶過板擦把之前的內容都擦掉。
陳默在黑板上筆走龍蛇，寫寫畫畫......
“我之前做過了解，小米想要做手機，那麽就要做具有頂級配置、極致性能的智能手機，搭載高度定製、體驗絕佳的係統和應用軟件。
然後以最高效的電商渠道取代所有中間環節，沒有中間商賺差價，這樣產品會極具性價比，將產品直接送到用戶手中。
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隨著陳默自問自答，隻見黑板上出現了三條平行線，每條線標上軟件、硬件、互聯網幾個詞，
軟件的那條線，後麵又寫了幾個關鍵詞，安卓、本地化、rom.....
硬件、互聯同樣如此，不一會，整片黑板仿佛一顆開枝散葉的大樹。
陳默寫完，隨手把白板筆丟在一旁，解釋起來，
“其實首先是定位，初期小米定位要明確，那就是小米不造手機，隻是這些手機零部件的搬運工。
軟硬結合，曲線救國，軟件方麵，安卓開源了幾年，但國內適配性並不好，本地化可以說是基本沒有。
這是一個很好的切入點，另一個可以發揮國內極客的作用，通過論壇的形式，匯聚一些發燒友，打造完善屬於華夏自己的安卓rom（刷機軟件），形成一定的影響力和口碑，並有一定的粉絲基礎和潛在市場。
同時硬件領域嚐試接觸供應鏈，困難肯定還是有的，不過有了上麵實在的籌碼，總比兩手空空光拿錢和大餅去談要好得多，難度會從地獄降為困難，剩下的雷總是靠個人還是憑關係，那就是後話了。”
說到這，陳默打算暫時告一段落，畢竟還沒入職，沒必要和盤托出。
他趕緊趁這功夫喝了兩口水，潤潤嗓子，沒想到這麵試還挺費嗓子。