第825章 年糕兒談合作啦
從小賣鋪發家，仇人墳頭草三丈高 作者：金滿滿 投票推薦 加入書簽 留言反饋
年糕兒不知道批發市場的人進貨多少錢，但是她知道爺爺奶奶大叔大媽們賣給她是多少錢，還知道他們雖然便宜賣給自己，但是他們自己肯定是賺錢的。
要不人家肯定不會賣給她！
劉廠長說了一個在年糕兒和趙明明聽來很便宜的價格，但是年糕兒咋可能不討價還價？
買東西不討價還價，那就得吃虧。
於是年糕兒說：“劉伯伯，我趙明明哥哥肯定是誠心想跟你做生意的，也知道你肯定報了良心價，但是咱們現在談的可是大生意，等於我趙明明哥哥在這邊幫你家賣貨，你總得叫趙明明哥哥賺一點啊！”
劉廠長：“咋沒賺呢？到時候他賣貨肯定要加價，肯定有的賺啊！”
年糕兒：“那也得看賺多少啊？劉伯伯報的價格跟市場上比，那肯定是便宜，可是這果丹皮從劉伯伯家的廠子裏運到我們這邊，肯定得算運貨的錢，除了運貨的錢，還有場地的錢啊，總不能讓運過來的果丹皮丟在大路上啊，這些都是錢。”
“劉伯伯不能隻想著你賺錢，趙明明哥哥也得賺才行，要不他賺的錢都貼著運貨的錢和場地的錢上頭，他就算賺了，那也是一點點兒辛苦錢來著。”
趙明明：“就是啊，年糕兒說得沒錯，這報價到時候我算上運費和場地費，租了倉庫，還有看管的人工費，我還賺啥呢？都是誠心做生意的，你今天走這一遭，我們也不想叫你白走，談成了這以後就是長期合作的事兒，劉廠長你說是不是這樣的呢？”
劉廠長咂咂嘴：“我這價格已經給到底了呀……”
年糕兒：“媽媽帶我上街買菜，還得討價還價呢，總不能劉伯伯一口價呀。”
經過雙方激烈的討價還價，最終定下了一個雙方都滿意的價格。
趙明明這邊剛鬆了口氣，抬頭就看到小胖丫還是一副全力以赴的模樣，小大人似的坐在他身邊，擺出一副經驗老道的模樣。
年糕兒：“劉伯伯，我趙明明哥哥幫你賣貨的話，這貨款得賣完了才能付錢，要不也做不成生意，你說成不？”
這還用說嗎？這當然不成了！
劉廠長一聽就炸了起來，“那咋行啊？這一趟犯得著用大汽車拉的貨，得大幾千，你們賣完才能付我錢，那不等於我自己得墊上大幾千塊錢啊？”
趙明明：“……”
年糕兒：“劉伯伯你咋能這麽說呢？你的果丹皮做好了，也隻能擱家裏等人去買，也不可能剛做好了就有人給你錢啊。現在拉到這邊來，運費還是趙明明哥哥出，等於就是你挪了個地方放，還有人主動幫你賣貨，這樣不好嗎？”
劉廠長：“！！！”
年糕兒：趙明明哥哥幫劉伯伯賣貨，多好啊！劉廠長：……差點兒讓小胖丫說服了！
剛剛某個瞬間，他差點兒被小胖丫給說服了。
但是這樣肯定是不行的！
劉廠長：“生意不是這麽做的，我咋可能把貨隨便放在我碰不到的地方？再說了，要不是因為你們要貨，我的廠子也不可能生產那麽多果丹皮，我也不用把錢壓在貨上啊！”
年糕兒：“那不能你又想做大廠子，又不想壓錢，就把這事兒壓在趙明明哥哥身上啊，趙明明哥哥就算有錢，他也不敢壓那麽多錢來著。”
趙明明一聽，一下犯愁了，這樣可咋辦呢？
不但趙明明犯愁，就連劉廠長都有點懵，現在咋弄呢？
年糕兒看了劉廠長一眼，又看了趙明明一眼，“趙明明哥哥，其實我有一個好主意，就是不知道你跟劉伯伯會不會答應。”
趙明明趕緊說：“那你說來聽聽啊！”
年糕兒說：“劉伯伯，我知道現在讓你壓貨，你肯定不樂意，畢竟這是你跟我趙明明哥哥第一次見麵，都不咋熟悉，你怕被趙明明哥哥騙，趙明明哥哥也怕被你騙，對不？”
劉廠長跟趙明明同時點頭，就是啊，第一次見麵的人，那可是大幾千的貨，誰敢冒然冒險啊？
年糕兒說：“要不就這樣，叫趙明明哥哥給你交押金，你覺得咋樣？”
劉廠長：“押金？啥意思啊？”
年糕兒：“你跟趙明明哥哥不是都不放心對方嘛？但是大家又都想做生意，又不敢放心，你給趙明明哥哥發貨，趙明明哥哥給你付押金，等貨賣到一大半的時候，趙明明哥哥付你錢，這樣你就不擔心貨沒了，趙明明哥哥這邊的錢也能緩過來，對不？”
趙明明舉雙手雙腳讚同，“讓我交押金，我願意的。”
劉廠長想了想，如果對方願意支付購買山楂原料的那部分押金，他願意冒險試一次。
畢竟就像小胖丫說的那樣，他確實希望家裏的廠子能獲得突破。
現在對外說好聽是個做果丹皮的工廠，實則上就是個家庭式的小作坊，裏麵的員工都是他家的親戚，等於是全家老少一起上。
而像他家這樣的小作坊，他們那一片前後幾個村子比比皆是，家家都在為如何推銷他們的果丹皮犯愁。
賣不掉貨，東西就隻能堆在家裏，工廠也不敢繼續生產，說起來這就是個惡性循環的過程。
劉廠長希望打破現在僵局，要不也不可能因為一個陌生人的電話，就千裏迢迢跑到這裏找到人家家裏。
沒錯，劉廠長是專程來的，並不是順便，他比任何人都迫切希望談成合作。
他在來芋頭村之前，去了一趟鎮上的批發市場，批發市場裏那麽多人家都兼賣果丹皮，但是他挨家看了後，有好多家賣得果丹皮牌子都是別人家的。
如果有人能幫他把那些果丹皮的品牌統一，都變成他家，劉廠長當然高興了。
於是，最艱難的一關終於過去了，談成了首次合作，趙明明將支付貨款的三分之一押金。
這個押金是劉廠長算好的，不算人工場地和其他雜七雜八的費用，剛好是購買山楂所需要的成本價格。
趙明明再看年糕兒，就發現小胖丫的表情已經放鬆下來，看來小胖丫也知道如果從劉廠長那邊運一車貨的貨款，是她付不起的！
雙方談好這些，常娥特地做了豐盛的午飯，飯桌上談好趙明明會抽時間去一趟劉廠長那邊的廠子參觀。
說是參觀，實際上是為了確認劉廠長家和廠子住址，核實對方是不是騙子。
年糕兒說了，趙明明過去一趟，出差費她付，給趙明明報銷路費和住宿費，得知趙明明打算騎自行車過去，年糕兒又把路費換成了吃飯錢。
趙明明覺得，小胖丫在這方麵很上道！
要不人家肯定不會賣給她！
劉廠長說了一個在年糕兒和趙明明聽來很便宜的價格，但是年糕兒咋可能不討價還價？
買東西不討價還價，那就得吃虧。
於是年糕兒說：“劉伯伯，我趙明明哥哥肯定是誠心想跟你做生意的，也知道你肯定報了良心價，但是咱們現在談的可是大生意，等於我趙明明哥哥在這邊幫你家賣貨，你總得叫趙明明哥哥賺一點啊！”
劉廠長：“咋沒賺呢？到時候他賣貨肯定要加價，肯定有的賺啊！”
年糕兒：“那也得看賺多少啊？劉伯伯報的價格跟市場上比，那肯定是便宜，可是這果丹皮從劉伯伯家的廠子裏運到我們這邊，肯定得算運貨的錢，除了運貨的錢，還有場地的錢啊，總不能讓運過來的果丹皮丟在大路上啊，這些都是錢。”
“劉伯伯不能隻想著你賺錢，趙明明哥哥也得賺才行，要不他賺的錢都貼著運貨的錢和場地的錢上頭，他就算賺了，那也是一點點兒辛苦錢來著。”
趙明明：“就是啊，年糕兒說得沒錯，這報價到時候我算上運費和場地費，租了倉庫，還有看管的人工費，我還賺啥呢？都是誠心做生意的，你今天走這一遭，我們也不想叫你白走，談成了這以後就是長期合作的事兒，劉廠長你說是不是這樣的呢？”
劉廠長咂咂嘴：“我這價格已經給到底了呀……”
年糕兒：“媽媽帶我上街買菜，還得討價還價呢，總不能劉伯伯一口價呀。”
經過雙方激烈的討價還價，最終定下了一個雙方都滿意的價格。
趙明明這邊剛鬆了口氣，抬頭就看到小胖丫還是一副全力以赴的模樣，小大人似的坐在他身邊，擺出一副經驗老道的模樣。
年糕兒：“劉伯伯，我趙明明哥哥幫你賣貨的話，這貨款得賣完了才能付錢，要不也做不成生意，你說成不？”
這還用說嗎？這當然不成了！
劉廠長一聽就炸了起來，“那咋行啊？這一趟犯得著用大汽車拉的貨，得大幾千，你們賣完才能付我錢，那不等於我自己得墊上大幾千塊錢啊？”
趙明明：“……”
年糕兒：“劉伯伯你咋能這麽說呢？你的果丹皮做好了，也隻能擱家裏等人去買，也不可能剛做好了就有人給你錢啊。現在拉到這邊來，運費還是趙明明哥哥出，等於就是你挪了個地方放，還有人主動幫你賣貨，這樣不好嗎？”
劉廠長：“！！！”
年糕兒：趙明明哥哥幫劉伯伯賣貨，多好啊！劉廠長：……差點兒讓小胖丫說服了！
剛剛某個瞬間，他差點兒被小胖丫給說服了。
但是這樣肯定是不行的！
劉廠長：“生意不是這麽做的，我咋可能把貨隨便放在我碰不到的地方？再說了，要不是因為你們要貨，我的廠子也不可能生產那麽多果丹皮，我也不用把錢壓在貨上啊！”
年糕兒：“那不能你又想做大廠子，又不想壓錢，就把這事兒壓在趙明明哥哥身上啊，趙明明哥哥就算有錢，他也不敢壓那麽多錢來著。”
趙明明一聽，一下犯愁了，這樣可咋辦呢？
不但趙明明犯愁，就連劉廠長都有點懵，現在咋弄呢？
年糕兒看了劉廠長一眼，又看了趙明明一眼，“趙明明哥哥，其實我有一個好主意，就是不知道你跟劉伯伯會不會答應。”
趙明明趕緊說：“那你說來聽聽啊！”
年糕兒說：“劉伯伯，我知道現在讓你壓貨，你肯定不樂意，畢竟這是你跟我趙明明哥哥第一次見麵，都不咋熟悉，你怕被趙明明哥哥騙，趙明明哥哥也怕被你騙，對不？”
劉廠長跟趙明明同時點頭，就是啊，第一次見麵的人，那可是大幾千的貨，誰敢冒然冒險啊？
年糕兒說：“要不就這樣，叫趙明明哥哥給你交押金，你覺得咋樣？”
劉廠長：“押金？啥意思啊？”
年糕兒：“你跟趙明明哥哥不是都不放心對方嘛？但是大家又都想做生意，又不敢放心，你給趙明明哥哥發貨，趙明明哥哥給你付押金，等貨賣到一大半的時候，趙明明哥哥付你錢，這樣你就不擔心貨沒了，趙明明哥哥這邊的錢也能緩過來，對不？”
趙明明舉雙手雙腳讚同，“讓我交押金，我願意的。”
劉廠長想了想，如果對方願意支付購買山楂原料的那部分押金，他願意冒險試一次。
畢竟就像小胖丫說的那樣，他確實希望家裏的廠子能獲得突破。
現在對外說好聽是個做果丹皮的工廠，實則上就是個家庭式的小作坊，裏麵的員工都是他家的親戚，等於是全家老少一起上。
而像他家這樣的小作坊，他們那一片前後幾個村子比比皆是，家家都在為如何推銷他們的果丹皮犯愁。
賣不掉貨，東西就隻能堆在家裏，工廠也不敢繼續生產，說起來這就是個惡性循環的過程。
劉廠長希望打破現在僵局，要不也不可能因為一個陌生人的電話，就千裏迢迢跑到這裏找到人家家裏。
沒錯，劉廠長是專程來的，並不是順便，他比任何人都迫切希望談成合作。
他在來芋頭村之前，去了一趟鎮上的批發市場，批發市場裏那麽多人家都兼賣果丹皮，但是他挨家看了後，有好多家賣得果丹皮牌子都是別人家的。
如果有人能幫他把那些果丹皮的品牌統一，都變成他家，劉廠長當然高興了。
於是，最艱難的一關終於過去了，談成了首次合作，趙明明將支付貨款的三分之一押金。
這個押金是劉廠長算好的，不算人工場地和其他雜七雜八的費用，剛好是購買山楂所需要的成本價格。
趙明明再看年糕兒，就發現小胖丫的表情已經放鬆下來，看來小胖丫也知道如果從劉廠長那邊運一車貨的貨款，是她付不起的！
雙方談好這些，常娥特地做了豐盛的午飯，飯桌上談好趙明明會抽時間去一趟劉廠長那邊的廠子參觀。
說是參觀，實際上是為了確認劉廠長家和廠子住址，核實對方是不是騙子。
年糕兒說了，趙明明過去一趟，出差費她付，給趙明明報銷路費和住宿費，得知趙明明打算騎自行車過去，年糕兒又把路費換成了吃飯錢。
趙明明覺得，小胖丫在這方麵很上道！