第85章 答應他們的一切要求
凡人的成長之金融新貴 作者：落灰黑色膠片 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一臉錯愕，秦暖陽驚訝的向汪陽發出了問詢的眼神，看到汪陽輕微的點頭暗示，還是按照胡波的要求起身離開會議室，法務周曉緊跟兩人身後。
潘總等秦暖陽三人都離開了，才從椅子上站了起來,走到胡波三人旁邊。熱情的對小姑說道\"我是寶隆酒業潘業群，請問這位老總貴姓？\"
“安信英，老總可愧不敢當，在店子鎮經營一家小超市，早就聽胡波說潘總的酒水公司經營的紅紅火火，今天特地來取取經，學習學習。”小姑首先伸出手和潘總輕輕握了一下，微笑著說道。
“安總，您真是過獎了！汪陽給我匯報了情況，我感覺這個模式不錯，你們先談談看吧，有什麽需要盡管給汪陽提，我有個電話要打，我就先走一步了。”
潘總轉身給了胡波一個點頭微笑，胡波趕忙說潘總您好，然後潘總就出了會議室並幫忙帶上了門。
“胡波，為什麽你看了合同後暫時中止了洽談？難道是合同有問題？”看到潘總出去，安夢婕擔憂的問道。
“合同沒有問題，這是談判藝術，如果讓他們感覺誌在必得，那麽關於細節條款我們的議價在氣勢上就會處於被動地位。我故意要求休息半小時，就是讓他們去焦慮，讓他們胡思亂想，讓他們猜我們的目的，然後在接下來的洽談讓他們降低一些條件。”胡波自信的說道。
安夢婕一臉憂心的說道：“你很賊啊，胡波。但是店子鎮超市有這麽多家，他們不一定非得選擇我們啊？”
“有嗎？這不叫聲東擊西嗎？因為別的超市沒有我們小姑的眼界寬闊，他們別無選擇。”胡波挑眉輕笑道。
安夢婕沉吟道：“好吧，你就故弄玄虛吧，談不成看你怎麽收場！”
這時一直沒有說話的小姑，說道：“沒事的，談不成已經是成功一半了，來之前我也做了一些工作，現在像寶隆一樣的酒水公司很多，他家不行咱們換別的家，但是在店子鎮上規模的超市也就咱們一家，這點我相信胡波的判斷。”
……
潘業群回到自己的總經理辦公室，坐在寬大的老板椅上，點了一支煙，回想起昨天和幾個商超經理應酬上閑談的事情。
酒過三巡，天潤發采購部張經理說道：“你們聽說了嗎？利民區安信剛書記近期可能要往上進一步了，應該是副市長，很有可能還是常務呢”
“安書記是個好官，在利民區深得民心，做了很多實事。”匯廣超市李總說道，因為匯廣超市就在利民區。
“安書記是哪裏人？”潘業群隨意的問道。
李總說道“城東郊店子鎮，我老丈人家就離他家很近。”
想到這，潘業群把半支煙在煙灰缸撚滅，拿起手機就給匯廣超市的李總撥去了電話。
“喂，老李，我潘業群，問你個事，安信剛書記家裏還有什麽兄弟姐妹嗎？”
“怎麽了老潘，你還有關係能搭上安書記？據說安書記可是六親不認的……”
“沒有，突然想起來了，隨便問問而已”
“我聽我老嶽父說，安信剛有一個弟弟一個妹妹，弟弟好像在市裏開飯店，妹妹在鎮上開超市，一年兩節我每次都是在她的超市買煙酒呢……”
潘業群心裏激動異常，問道“那這個超市的老板你知道叫什麽名字嗎？”
“你這突然一問，我突然想不起來了，我老嶽父都叫她英子，好像叫安信英吧，我也不確定……哎，老潘你問這個到底幹嘛？”
“沒事，就是有個客戶和她有業務往來，先這樣老李，改天再請你喝酒。”
放下電話，潘業群又把剛才撚滅的半支煙重新拿起來點上，拿起內線電話，打到了銷售部。
“汪陽，你來我辦公室一下！”
“潘總，您找我，有什麽新的指示。”
“你同學，叫胡波對吧，和她一起來的那個女孩和胡波是什麽關係？”
“胡波的女朋友，叫安夢婕，他們認識還是那次胡波跟我去店子鎮推銷普照36的時候。”
“那胡波給你說過這個小安的家庭背景嗎？”
“沒有說過，我一會抽空問問胡波。”
“今天不用問了，答應他們的一切要求，確保把協議簽下來，盡快把合作建立起來。”
……
會議室內，胡波看了一眼正在給他做鬼臉的安夢婕，笑了一笑，對安信英說道：“小姑，我想問您，咱們超市裏利潤最大，銷量最大的產品是什麽？”
安信英沉思了一下說道：“那肯定是酒水了，不知道你們有沒有注意到，百貨商店的門上或者窗戶上一般上麵都貼著：煙酒糖茶，日用百貨。香煙是實施的煙草專賣製度，價格是統一的，糖茶其實也屬於日用百貨，品類多，但是供需不穩定。隻有酒水，價格不透明，利潤高，銷量大。小安超市各種酒的銷量能占日均營業額的40%左右。”
這個情況和胡波推測的差不多，想了一下繼續問道：“那上下遊存不存在賒賬的情況？”
“上遊怎麽會給咱們賒銷，都是現款現貨。但是顧客存在賒賬的情況，鄉鎮上嘛，都是老鄰世居的，低頭不見抬頭見，會有一些老主顧會賒賬，但是時間都不長，金額都不大，但是人數多了，這塊也是很大一筆錢！這個月就有八千多的賒賬。”安信英無奈的說道。
“那咱們一個月的營業額大約有多少？”胡波邊說邊在筆記本上記著。
“七八萬左右吧，中秋和春節所在的月份要好一些，大約10萬到11萬之間？”
胡波心中推算著，然後問道：“小姑，那月利潤年利潤算過嗎？”
“這個還真沒有算過，但是近幾年基本除去家庭開銷每年都能至少存五萬塊錢。”安信英想了想說道。
“進銷存用什麽方式記賬？”胡波繼續問道，並在筆記本上圈著之前寫的幾個金額。
“手工記，但是不全，想起來就記，想不起來就不記，但是你小姑父在的時候他是從來都從來不記。”安信英幽怨的說道。
胡波想了一下說道：“小姑，我給抽空給你做個簡單的進銷存日記報表，每筆賬你按照對應的項目填寫即可。以後條件允許了還是要上微機來收錢。”
安信英聽了之後一臉茫然地看著他，然後撓了撓頭，有些不好意思地問道：“微機是什麽？我好像從來沒聽說過這個詞啊！”
胡波笑了笑，解釋道：“微機就是電腦啦！就是我們在大超市裏麵看到的那種用來管理銷售的電腦係統，可以直接查看銷售和庫存情況，非常方便而且準確哦！不過呢，如果要使用微機收銀，那就必須讓所有商品都帶有條碼才行。但據我的猜測，目前咱們超市裏的一些品種可能並不是來自正規廠家，所以它們可能並沒有條碼。這樣一來，我們就不能直接使用微機收銀了。”
安信英皺著眉頭思考了一會兒，然後點了點頭說：“原來如此，我明白了。那我們該怎麽辦呢？是不是要給每個商品都加上條碼呢？”
胡波搖了搖頭說：“這可不是一件容易的事情，而且成本也很高。我們可以考慮其他的解決方案，比如采用手動輸入商品信息的方式來完成收銀工作。雖然這樣會增加一些工作量，但至少可以保證收銀的準確性。另外，我們還可以與供應商協商，要求他們提供帶有條碼的商品，以便未來更好地實現微機收銀。”
安信英點了點頭表示同意，然後說道：“好的，我明白了。看來我們還有很多工作要做啊！，不如下午你和夢婕帶我去濼城最大的超市去看看？”安信英詢問道。
“那好啊！”安夢婕高興的說道。逛商場可是安夢婕的強項，聽到小姑說下午要去逛超市，自然是歡呼雀躍，趕忙讚同。
“好了，小姑，我這沒有什麽問題了，那我去把汪陽叫進來，咱們繼續吧”胡波合上筆記本說道。
“好啊，代理的事情都聽你安排，你說的算。”安信英誠懇的表情，讓胡波一陣感動，被人信任的感覺真好。
胡波起身走出會議室，正巧看到汪陽也剛從一間貼著總經理室的房間出來。
兩人都頗有深意的微笑了一下，點了點頭。
潘總等秦暖陽三人都離開了，才從椅子上站了起來,走到胡波三人旁邊。熱情的對小姑說道\"我是寶隆酒業潘業群，請問這位老總貴姓？\"
“安信英，老總可愧不敢當，在店子鎮經營一家小超市，早就聽胡波說潘總的酒水公司經營的紅紅火火，今天特地來取取經，學習學習。”小姑首先伸出手和潘總輕輕握了一下，微笑著說道。
“安總，您真是過獎了！汪陽給我匯報了情況，我感覺這個模式不錯，你們先談談看吧，有什麽需要盡管給汪陽提，我有個電話要打，我就先走一步了。”
潘總轉身給了胡波一個點頭微笑，胡波趕忙說潘總您好，然後潘總就出了會議室並幫忙帶上了門。
“胡波，為什麽你看了合同後暫時中止了洽談？難道是合同有問題？”看到潘總出去，安夢婕擔憂的問道。
“合同沒有問題，這是談判藝術，如果讓他們感覺誌在必得，那麽關於細節條款我們的議價在氣勢上就會處於被動地位。我故意要求休息半小時，就是讓他們去焦慮，讓他們胡思亂想，讓他們猜我們的目的，然後在接下來的洽談讓他們降低一些條件。”胡波自信的說道。
安夢婕一臉憂心的說道：“你很賊啊，胡波。但是店子鎮超市有這麽多家，他們不一定非得選擇我們啊？”
“有嗎？這不叫聲東擊西嗎？因為別的超市沒有我們小姑的眼界寬闊，他們別無選擇。”胡波挑眉輕笑道。
安夢婕沉吟道：“好吧，你就故弄玄虛吧，談不成看你怎麽收場！”
這時一直沒有說話的小姑，說道：“沒事的，談不成已經是成功一半了，來之前我也做了一些工作，現在像寶隆一樣的酒水公司很多，他家不行咱們換別的家，但是在店子鎮上規模的超市也就咱們一家，這點我相信胡波的判斷。”
……
潘業群回到自己的總經理辦公室，坐在寬大的老板椅上，點了一支煙，回想起昨天和幾個商超經理應酬上閑談的事情。
酒過三巡，天潤發采購部張經理說道：“你們聽說了嗎？利民區安信剛書記近期可能要往上進一步了，應該是副市長，很有可能還是常務呢”
“安書記是個好官，在利民區深得民心，做了很多實事。”匯廣超市李總說道，因為匯廣超市就在利民區。
“安書記是哪裏人？”潘業群隨意的問道。
李總說道“城東郊店子鎮，我老丈人家就離他家很近。”
想到這，潘業群把半支煙在煙灰缸撚滅，拿起手機就給匯廣超市的李總撥去了電話。
“喂，老李，我潘業群，問你個事，安信剛書記家裏還有什麽兄弟姐妹嗎？”
“怎麽了老潘，你還有關係能搭上安書記？據說安書記可是六親不認的……”
“沒有，突然想起來了，隨便問問而已”
“我聽我老嶽父說，安信剛有一個弟弟一個妹妹，弟弟好像在市裏開飯店，妹妹在鎮上開超市，一年兩節我每次都是在她的超市買煙酒呢……”
潘業群心裏激動異常，問道“那這個超市的老板你知道叫什麽名字嗎？”
“你這突然一問，我突然想不起來了，我老嶽父都叫她英子，好像叫安信英吧，我也不確定……哎，老潘你問這個到底幹嘛？”
“沒事，就是有個客戶和她有業務往來，先這樣老李，改天再請你喝酒。”
放下電話，潘業群又把剛才撚滅的半支煙重新拿起來點上，拿起內線電話，打到了銷售部。
“汪陽，你來我辦公室一下！”
“潘總，您找我，有什麽新的指示。”
“你同學，叫胡波對吧，和她一起來的那個女孩和胡波是什麽關係？”
“胡波的女朋友，叫安夢婕，他們認識還是那次胡波跟我去店子鎮推銷普照36的時候。”
“那胡波給你說過這個小安的家庭背景嗎？”
“沒有說過，我一會抽空問問胡波。”
“今天不用問了，答應他們的一切要求，確保把協議簽下來，盡快把合作建立起來。”
……
會議室內，胡波看了一眼正在給他做鬼臉的安夢婕，笑了一笑，對安信英說道：“小姑，我想問您，咱們超市裏利潤最大，銷量最大的產品是什麽？”
安信英沉思了一下說道：“那肯定是酒水了，不知道你們有沒有注意到，百貨商店的門上或者窗戶上一般上麵都貼著：煙酒糖茶，日用百貨。香煙是實施的煙草專賣製度，價格是統一的，糖茶其實也屬於日用百貨，品類多，但是供需不穩定。隻有酒水，價格不透明，利潤高，銷量大。小安超市各種酒的銷量能占日均營業額的40%左右。”
這個情況和胡波推測的差不多，想了一下繼續問道：“那上下遊存不存在賒賬的情況？”
“上遊怎麽會給咱們賒銷，都是現款現貨。但是顧客存在賒賬的情況，鄉鎮上嘛，都是老鄰世居的，低頭不見抬頭見，會有一些老主顧會賒賬，但是時間都不長，金額都不大，但是人數多了，這塊也是很大一筆錢！這個月就有八千多的賒賬。”安信英無奈的說道。
“那咱們一個月的營業額大約有多少？”胡波邊說邊在筆記本上記著。
“七八萬左右吧，中秋和春節所在的月份要好一些，大約10萬到11萬之間？”
胡波心中推算著，然後問道：“小姑，那月利潤年利潤算過嗎？”
“這個還真沒有算過，但是近幾年基本除去家庭開銷每年都能至少存五萬塊錢。”安信英想了想說道。
“進銷存用什麽方式記賬？”胡波繼續問道，並在筆記本上圈著之前寫的幾個金額。
“手工記，但是不全，想起來就記，想不起來就不記，但是你小姑父在的時候他是從來都從來不記。”安信英幽怨的說道。
胡波想了一下說道：“小姑，我給抽空給你做個簡單的進銷存日記報表，每筆賬你按照對應的項目填寫即可。以後條件允許了還是要上微機來收錢。”
安信英聽了之後一臉茫然地看著他，然後撓了撓頭，有些不好意思地問道：“微機是什麽？我好像從來沒聽說過這個詞啊！”
胡波笑了笑，解釋道：“微機就是電腦啦！就是我們在大超市裏麵看到的那種用來管理銷售的電腦係統，可以直接查看銷售和庫存情況，非常方便而且準確哦！不過呢，如果要使用微機收銀，那就必須讓所有商品都帶有條碼才行。但據我的猜測，目前咱們超市裏的一些品種可能並不是來自正規廠家，所以它們可能並沒有條碼。這樣一來，我們就不能直接使用微機收銀了。”
安信英皺著眉頭思考了一會兒，然後點了點頭說：“原來如此，我明白了。那我們該怎麽辦呢？是不是要給每個商品都加上條碼呢？”
胡波搖了搖頭說：“這可不是一件容易的事情，而且成本也很高。我們可以考慮其他的解決方案，比如采用手動輸入商品信息的方式來完成收銀工作。雖然這樣會增加一些工作量，但至少可以保證收銀的準確性。另外，我們還可以與供應商協商，要求他們提供帶有條碼的商品，以便未來更好地實現微機收銀。”
安信英點了點頭表示同意，然後說道：“好的，我明白了。看來我們還有很多工作要做啊！，不如下午你和夢婕帶我去濼城最大的超市去看看？”安信英詢問道。
“那好啊！”安夢婕高興的說道。逛商場可是安夢婕的強項，聽到小姑說下午要去逛超市，自然是歡呼雀躍，趕忙讚同。
“好了，小姑，我這沒有什麽問題了，那我去把汪陽叫進來，咱們繼續吧”胡波合上筆記本說道。
“好啊，代理的事情都聽你安排，你說的算。”安信英誠懇的表情，讓胡波一陣感動，被人信任的感覺真好。
胡波起身走出會議室，正巧看到汪陽也剛從一間貼著總經理室的房間出來。
兩人都頗有深意的微笑了一下，點了點頭。