俞琴總嫌兒子俞東沒本事,不像其他生意人的腦子那麽靈活。


    但老實人也有老實人的優點,許窈就很喜歡和俞東談合作。俞東不等許窈試探,開口就把自己的底牌亮了。俞家的幹果生意已經進入了艱難期,以前那些單位喜歡定幹果禮盒給員工們當福利,最近幾年這樣的訂單越來越少了。


    員工們不喜歡收幹果禮盒,更喜歡實際點東西,比如電商平台的購物卡。


    俞東撓頭,“現在大家都不喜歡吃幹果了。”


    瓜子、開心果、巴旦木、杏仁這些東西,以前也不是天天能吃的,是過年過節要擺出來待客的!


    和這些幹果搭配在一起的則是各類蜜餞。


    許窈現在都忘不了小時候去俞家玩,俞家總會擺滿一桌幹果蜜餞。


    “不是不愛吃幹果了,是吃的方式變了。”


    許窈隨便在辦公室搜羅一圈就找到了很多幹果製品。加了幹果蜜餞的燕麥片,小包裝方便攜帶的幹果零食,確實從擺滿一桌子的量變成了其他方式。


    俞東把許窈拿出來的幹果零食都嚐了一遍,嚐完之後他特別有信心:“都是包裝好看,品質還沒我們家幹果品質好。”


    許窈也不否認這點。


    市場上做這種小包裝幹果蜜餞的品牌越來越多,包裝確實都很精美,主打一個戳年輕消費者的審美。但要說味道嘛,生產日期稍微久點的就沒那麽香了,蜜餞還好,炒製的幹貨特別講究口感。


    “但市場就認這種包裝——”


    “你等等我。”


    俞東下樓又上樓,抱了兩個大箱子:“我們的包裝沒這麽美,也沒太多錢打廣告宣傳,包裝和廣告省下的這部分費用都可以分給你,我隻要不虧本就行。”


    俞東是帶著樣品來的。


    他也給自家的幹果蜜餞搞了各種包裝,商標和品牌名稱都注冊好了,名字就叫“老俞家”,簡單好記。


    不同於市麵上那些品牌,“老俞家”包裝風格也是很簡單的,但也不是不能看。


    主要是品質真不錯。


    許窈把工作室的人都叫到一起,大家給的試吃反饋很好。


    為了這樣的貨品調整直播的順序,許窈覺得值。


    “俞東哥,我們說不定可以長期合作。”


    許窈的笑臉讓俞東多看兩眼都臉紅,磕磕巴巴點頭:“能長期合作當然最好……你別吃虧就行,交情是交情,生意是生意,你要養這麽多員工呢……”


    想到許窈要給這麽多員工發工資,俞東都替他發愁。


    打死俞東都想不到許窈會走上當網紅的路,許家破產時俞東擔心過許窈,不過那時候許窈身邊有沈延。


    現在想想,男人還是靠不住的,許窈自己當網紅也沒什麽不好。


    俞東和許窈確定好了帶貨分成,兩人都想多給對方留利潤點,推來推去的,最後還是俞東被許窈繞暈了。


    “我之前沒帶貨過幹果,能賣出去多少不好說。這樣吧,我們以最終的出貨量來決定抽成比例,賣得多我就多拿點,賣得少我就少拿,怎麽樣?”


    俞東覺得可以。


    他相信許窈的帶貨能力。


    俞家確實遇到了資金周轉困難,不過和身欠三億多外債的許窈比,俞家的日子還是好多得多,俞東盼著許窈能靠帶貨多多掙錢。


    許窈呢,談帶貨抽成時可以少掙俞東的錢,提到品質和發貨,許窈的語氣就特別嚴肅了。


    幫俞東帶貨,許窈一毛錢不掙都行,但俞東要對得起許窈的信任。


    如果俞東供貨的幹果蜜餞出了問題,傷害的是許窈直播間的口碑。


    “俞東哥,我們熟歸熟,該簽的合同還是要簽的。”


    “簽,你不簽我還擔心你被騙!”


    生意場上的壞人可多了,俞東接手自家幹果生意後也吃過虧。


    兩人談好了合作細節,許窈親自送俞東下樓。


    俞琴有別的事早走了,許窈問俞東怎麽回去,俞東很老實說坐地鐵,許窈沒忍住笑了:“俞阿姨還是一個月就給你開五千工資嗎?”


    俞東臉都紅了,“去年給我漲了兩千。”


    其實五千和七千沒什麽區別,俞東在南城有房子住不用掏房租,他自己也不講究吃穿,一個月五千的工資他花不完,一個月七千他就能攢更多了。


    許窈身邊有很多人和事都變了,見俞東還是從前那樣,許窈還挺高興。


    “工資多少不重要,俞阿姨就你一個兒子,她掙的錢都給你攢著呢!”


    俞東很不好意思:“都怪我沒本事,我要是有本事,我媽就能早點退休了。”


    許窈不覺得俞東這樣有哪裏不好。


    有多大的腳就穿多大的鞋,像俞東這樣踏踏實實在家裏生意幫忙的也不多,比起那些眼高手低的富二代,俞東最大的優點就是不胡亂折騰。


    兩人說了一會兒話,許窈上樓去了。


    俞東在原地站了會兒,大步走向街對麵。


    一個男人推開車門下來,臉上掛著似笑非笑的表情:“許窈一離婚,你又覺得自己有機會了?看來我當時還沒把讓你徹底明白——”


    俞東一拳打到沈延臉上,沈延的嘴角有了血漬,俞東則紅了眼睛。


    “我從來沒有妄想過要和窈窈怎麽樣,我隻是小時候和她一起玩的哥哥,像我這麽普通的人是配不上窈窈的。你讓我不要癩蛤蟆想吃天鵝肉,讓我不要打攪她,我聽了,因為你信誓旦旦說自己會照顧她……你是怎麽照顧她的?她和你在一起肯定受了很多委屈,所以她才和你退了婚嫁給了別人!現在她離婚了,你還好意思跑來找她,你擁有時為什麽不珍惜,為什麽要讓她吃苦?”


    老實人也有怒火,俞東的怒火全對著沈延發泄了。


    俞東知道沈延不喜歡他,他怕影響許窈和沈延的感情,就不出現在兩人麵前。


    可他信了沈延的承諾,沈延又是怎麽對許窈的?


    許家沒破產前,沈延可是把許窈捧在手心的。


    俞東憎恨沈延前後不一的態度。


    沈延摸著自己破掉的嘴角,吐了一口帶血的唾沫:“我一直都想照顧她,是她太清高不願意接受我的幫助。退婚前我們確實有了一些分歧,但她也沒給我改正的時間就嫁給了別人,現在她閃婚閃離又不是我的錯!”


    俞東覺得就是沈延的錯,他又給了沈延第二拳!


    ——欺負過窈窈的都是渾蛋!

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