第97章 並非毫無一戰之力
遊戲公司？這分明是科技巨頭 作者：饑餓的考拉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
【藍騎士】的創始人章鑫望向自己的團隊。
“黃副總，你來說一下這個【吃了嗎】的基本情況。”
章鑫看向自己右手邊的男人——黃歡。
這是從他創業開始就陪伴他至今的好兄弟。
兩人的關係特別好，章鑫也格外信任他。
黃歡衝著章鑫點頭，起身看向其餘的高管。
“我來給在座的位匯報一下【吃了嗎】的基本情況。”
“吃了嗎，成立於2011年10月份。”
“其創始人名為騰達遊戲的老板陳騰，就是最近鬧得沸沸揚揚的18歲的億萬富翁。”
“目前負責經營管理的總經理，是華澤工商大學商學院的大二在校生，張檸欣。”
“成立之初，吃了嗎就以最快的速度與商家達成合作，通過讓利顧客、補貼商家的方式擴張市場。”
“據觀察，每一次的補貼、讓利周期大致為一周時間。”
“現如今，啟明市九成大學皆與吃了嗎達成合作關係。”
“在吃了嗎app中可以看到一條公告，吃了嗎將於11月23日開通全城外賣業務。”
“同時，我們注意到吃了嗎的地推人員已經來到了啟明市周邊的幾個城市，準備向外推廣外賣業務……”
黃歡將【吃了嗎】最近的動向在這場會議上詳細地匯報了一下。
在場的高管聽著黃歡的匯報。
這些內容，他們有的清楚，有的不清楚。
聽完之後，他們對於【吃了嗎】有了一個大致的了解。
“各位對於這個【吃了嗎】，有什麽想法嗎？”
章鑫看向眾人。
想要聽聽他們的看法。
“他們有合作或者出售的想法嗎？”
“很遺憾。”
章鑫搖了搖頭：
“此前我讓人和張檸欣接觸過，對方並沒有合作的想法，更沒有出售的想法。”
沒有合作的意向。
這讓在場的幾人都感受到了一些壓力。
【藍騎士】剛剛轉型不過大半年的時間，就迎來了一位競爭對手。
這位競爭對手雖然隻是後起之秀，但是在資金上十分充裕。
“騰達遊戲”這四個字，就是有錢的代名詞。
“預計最早在今年年底，最晚在明年春節，我們就必然會因為擴張的緣故，在某一座城市開始激烈的競爭，各位有沒有什麽想法？”
章鑫希望這些高管們可以給出一個可行性較高的方案。
然而他們都低下頭，沒有任何要發言的想法。
“難道各位就一點想法都沒有嗎？”
章鑫有些火大。
潮水褪去才知道誰在裸泳。
總不能沒有競爭的時候就領著高薪慢慢擴張。
一旦麵對近身就束手無策吧？
“老板，我覺得我們應該趁著vc沒有察覺到的時候，找他們要一筆投資。”
vc公司，是風險投資公司的英文首字母縮寫。
這些公司隻幹一件事情。
找到有潛力的公司——花錢投資——躺著賺錢。
在這個過程中，vc會盡可能地花更少的錢，拿到更多的股份。
“恐怕不行，vc那幫人的鼻子最靈敏了。他們估計知道我們即將迎來一場競爭，想要拿到他們的投資，恐怕要付出比之前更大的代價。”
要知道，商業當中信息是非常關鍵的。
有時候一個信息差，就能創造出幾千萬甚至上億的利潤。
vc公司對於信息的敏感度很高。
陳騰也沒有刻意藏著掖著自己的計劃。
所以想要通過信息差來賺vc一筆，可能性不大。
“要不然我們和那些城市的商家約定好獨占吧，他們在我們這邊的上架，就不能再吃了嗎那邊上架，趁著那些商家還不知道信息，可以打一個信息差。”
章鑫微微點頭。
這個方案倒是稍微可行。
有些商家隻知道埋頭幹，對於外界發生的事情全都不清楚。
“不過光靠這個也不行，等到吃了嗎的地推上門，給出更加優惠的條件，估計有一部分會倒戈，這個能拖一時，但不長久，還有沒有其他的方案？”
“我覺得不能和吃了嗎拚錢，隻要是燒錢的地方，他們想要跟進，我們是絕對沒辦法抗衡的。”
黃歡提出自己的看法：
“我們必須要另辟蹊徑。”
章鑫問道：“具體要如何另辟蹊徑？”
“我覺得我們可以從一些大商家入手，效仿那些商場請‘星肯麥’引流一樣。”
“跟他們合作嗎……”
“對，和他們約好獨占並簽合同才是最劃算的，再將違約金設置高一點，將這些商家綁在我們的戰艦之上！”
“好。”
章鑫對黃歡的這個提議十分滿意。
星肯麥這三家，都很受歡迎。
但是這三家又有一個共同的，讓人望而卻步的缺點。
那就是貴。
四五十一杯的咖啡，二三十一個的漢堡。
從性價比上來看，和沙縣小吃、隆江豬腳飯這些店家沒法比。
但是每當有新商場開業，都會邀請這三家來入駐。
原因很簡單。
那就是能帶動客流量。
“另外，我們也需要和那些vc談一談，我們手頭上的流動資金或許不足以支撐我們和吃了嗎的競爭。”
“雖說燒錢我們競爭不過吃了嗎，但是價格戰又是我們不得不進行的一場戰鬥。”
“一方麵，我們要借助vc的渠道，用更低價的錢拿到更多的廣告位。”
“另一方麵，看看哪家給的錢多，要的股份少，爭取拿到更多的資金。”
“陳騰沒經曆過真正意義上的競爭，在麵對價格戰的時候他會心疼。”
“騰達比我們有錢，但吃了嗎不是騰達的全部。”
“我們需要的，就是擺出一副不差錢的姿態，和他在價格戰上打到底。”
“打到他怕、他慌、他心裏打鼓！”
“隻有這樣，他才有可能退出外賣市場的競爭，我們才能以弱勝強，打敗資金比我們更加雄厚的騰達。”
章鑫的一番話，讓高管們仿佛看到了未來和騰達競爭的畫麵。
騰達固然有錢。
可是騰達會把所有的錢都投到【吃了嗎】上嗎？
陳騰的確是天才。
可他在商業上的天才之處並未展現出來。
麵對真正的商戰與競爭，陳騰真的有充足的魄力嗎？
【藍騎士】麵對【吃了嗎】，並非毫無一戰之力。
“黃副總，你來說一下這個【吃了嗎】的基本情況。”
章鑫看向自己右手邊的男人——黃歡。
這是從他創業開始就陪伴他至今的好兄弟。
兩人的關係特別好，章鑫也格外信任他。
黃歡衝著章鑫點頭，起身看向其餘的高管。
“我來給在座的位匯報一下【吃了嗎】的基本情況。”
“吃了嗎，成立於2011年10月份。”
“其創始人名為騰達遊戲的老板陳騰，就是最近鬧得沸沸揚揚的18歲的億萬富翁。”
“目前負責經營管理的總經理，是華澤工商大學商學院的大二在校生，張檸欣。”
“成立之初，吃了嗎就以最快的速度與商家達成合作，通過讓利顧客、補貼商家的方式擴張市場。”
“據觀察，每一次的補貼、讓利周期大致為一周時間。”
“現如今，啟明市九成大學皆與吃了嗎達成合作關係。”
“在吃了嗎app中可以看到一條公告，吃了嗎將於11月23日開通全城外賣業務。”
“同時，我們注意到吃了嗎的地推人員已經來到了啟明市周邊的幾個城市，準備向外推廣外賣業務……”
黃歡將【吃了嗎】最近的動向在這場會議上詳細地匯報了一下。
在場的高管聽著黃歡的匯報。
這些內容，他們有的清楚，有的不清楚。
聽完之後，他們對於【吃了嗎】有了一個大致的了解。
“各位對於這個【吃了嗎】，有什麽想法嗎？”
章鑫看向眾人。
想要聽聽他們的看法。
“他們有合作或者出售的想法嗎？”
“很遺憾。”
章鑫搖了搖頭：
“此前我讓人和張檸欣接觸過，對方並沒有合作的想法，更沒有出售的想法。”
沒有合作的意向。
這讓在場的幾人都感受到了一些壓力。
【藍騎士】剛剛轉型不過大半年的時間，就迎來了一位競爭對手。
這位競爭對手雖然隻是後起之秀，但是在資金上十分充裕。
“騰達遊戲”這四個字，就是有錢的代名詞。
“預計最早在今年年底，最晚在明年春節，我們就必然會因為擴張的緣故，在某一座城市開始激烈的競爭，各位有沒有什麽想法？”
章鑫希望這些高管們可以給出一個可行性較高的方案。
然而他們都低下頭，沒有任何要發言的想法。
“難道各位就一點想法都沒有嗎？”
章鑫有些火大。
潮水褪去才知道誰在裸泳。
總不能沒有競爭的時候就領著高薪慢慢擴張。
一旦麵對近身就束手無策吧？
“老板，我覺得我們應該趁著vc沒有察覺到的時候，找他們要一筆投資。”
vc公司，是風險投資公司的英文首字母縮寫。
這些公司隻幹一件事情。
找到有潛力的公司——花錢投資——躺著賺錢。
在這個過程中，vc會盡可能地花更少的錢，拿到更多的股份。
“恐怕不行，vc那幫人的鼻子最靈敏了。他們估計知道我們即將迎來一場競爭，想要拿到他們的投資，恐怕要付出比之前更大的代價。”
要知道，商業當中信息是非常關鍵的。
有時候一個信息差，就能創造出幾千萬甚至上億的利潤。
vc公司對於信息的敏感度很高。
陳騰也沒有刻意藏著掖著自己的計劃。
所以想要通過信息差來賺vc一筆，可能性不大。
“要不然我們和那些城市的商家約定好獨占吧，他們在我們這邊的上架，就不能再吃了嗎那邊上架，趁著那些商家還不知道信息，可以打一個信息差。”
章鑫微微點頭。
這個方案倒是稍微可行。
有些商家隻知道埋頭幹，對於外界發生的事情全都不清楚。
“不過光靠這個也不行，等到吃了嗎的地推上門，給出更加優惠的條件，估計有一部分會倒戈，這個能拖一時，但不長久，還有沒有其他的方案？”
“我覺得不能和吃了嗎拚錢，隻要是燒錢的地方，他們想要跟進，我們是絕對沒辦法抗衡的。”
黃歡提出自己的看法：
“我們必須要另辟蹊徑。”
章鑫問道：“具體要如何另辟蹊徑？”
“我覺得我們可以從一些大商家入手，效仿那些商場請‘星肯麥’引流一樣。”
“跟他們合作嗎……”
“對，和他們約好獨占並簽合同才是最劃算的，再將違約金設置高一點，將這些商家綁在我們的戰艦之上！”
“好。”
章鑫對黃歡的這個提議十分滿意。
星肯麥這三家，都很受歡迎。
但是這三家又有一個共同的，讓人望而卻步的缺點。
那就是貴。
四五十一杯的咖啡，二三十一個的漢堡。
從性價比上來看，和沙縣小吃、隆江豬腳飯這些店家沒法比。
但是每當有新商場開業，都會邀請這三家來入駐。
原因很簡單。
那就是能帶動客流量。
“另外，我們也需要和那些vc談一談，我們手頭上的流動資金或許不足以支撐我們和吃了嗎的競爭。”
“雖說燒錢我們競爭不過吃了嗎，但是價格戰又是我們不得不進行的一場戰鬥。”
“一方麵，我們要借助vc的渠道，用更低價的錢拿到更多的廣告位。”
“另一方麵，看看哪家給的錢多，要的股份少，爭取拿到更多的資金。”
“陳騰沒經曆過真正意義上的競爭，在麵對價格戰的時候他會心疼。”
“騰達比我們有錢，但吃了嗎不是騰達的全部。”
“我們需要的，就是擺出一副不差錢的姿態，和他在價格戰上打到底。”
“打到他怕、他慌、他心裏打鼓！”
“隻有這樣，他才有可能退出外賣市場的競爭，我們才能以弱勝強，打敗資金比我們更加雄厚的騰達。”
章鑫的一番話，讓高管們仿佛看到了未來和騰達競爭的畫麵。
騰達固然有錢。
可是騰達會把所有的錢都投到【吃了嗎】上嗎？
陳騰的確是天才。
可他在商業上的天才之處並未展現出來。
麵對真正的商戰與競爭，陳騰真的有充足的魄力嗎？
【藍騎士】麵對【吃了嗎】，並非毫無一戰之力。