第76章 不能播的例子，喊哥哥
遊戲公司？這分明是科技巨頭 作者：饑餓的考拉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“所以你想著和景區再談談價格，想著把成本拉下來，靠低廉的價格吸引其他人，對嗎？”
“是的。”
“錯啦！思路完全錯啦！”
“你憑什麽這麽說？我們在學校裏的規模雖然比不上你們，但是也靠這個賺到了不少的錢。”
梁清有些不服氣。
“校園，和校外，完全是兩個世界。”
“怎麽說？”
陳騰：“我不知道你有沒有聽說過，很多人進了社會，幹脆把遊戲都給戒了。”
梁清微微頷首：“聽說過。”
“那你知道為什麽嗎？”
“為什麽？”
“因為他們沒錢，要忙著時間去和生活對線，沒錢沒時間還累，哪有什麽時間玩？就算玩，頻率也很低很低。”
梁清舉一反三：“大學生雖然沒錢，但是時間多，而且不累。”
陳騰道：“孺子可教也。所以他們會有空去計算性價比，並且找你定製旅行計劃。”
梁清若有所思。
不過很快，她又皺起眉頭：“不對，他們還是有空旅遊的，有些人可能攢了一年的錢，請個年假或者過年的就自己跑出去玩了。”
“這些自己做窮遊計劃做攻略的人，是不會為定製旅行付費的。”
陳騰冷冰冰的話，敲碎了梁清的幻想。
很快，倔強不服氣的她又說道：“那還有人選擇旅行社的低價套餐呢！”
陳騰順著她的思路：“對呀！剩下一部分懶得思考的人選擇了旅行社的低價套餐了呀，這些人追求的可不是性價比，而是絕對的低價。”
“不追求……性價比？”
“假設我現在五百萬，直接把水果手機公司整個賣給你，你也不會買。因為性價比雖然很高很高，但你還是買不起。”
梁清：“……”
她有些不甘心：“照你的意思說，性價比的旅行定製沒有意義？”
陳騰點點頭：“正是。其實我覺得你們沒有搞清楚旅行定製的最重要的是什麽。”
“是什麽？”
“情緒價值。”
雖然在後世這個詞逐漸淪為部分群體的輸出工具。
但事實上，這東西的確存在。
陳騰看梁清有些不解，於是繼續講解：
“去餐館，一模一樣的價格和味道。一個你每次進去都麵無表情地給你上菜，一個熱情地喊你大妹子，你會去哪家？為什麽？”
“我知道了……所以你的意思是，如果我搞定製旅行，最重要的不是性價比，而是情緒價值？”
“對。旅遊的人說白了分為兩種，有錢的和沒錢的。你要讓沒錢的人開心，你就得便宜，這一點你們卷不過旅行社的。要讓有錢人開心，那辦法就多了。”
“怎麽讓他們開心？”
“你要聽能播的還是不能播的？”
“什麽叫做……不能播的？”
梁清迷茫。
“比如說你這趟旅行，全程幾個萌妹子陪同，哥哥哥哥地喊，喊到他骨頭酥軟……”
“停！”
梁清有些惡寒。
都不用陳騰繼續講下去，她都能猜到後續的劇情發展。
“那能播的呢？”
“那就是一個說起來簡單實際上很複雜的問題了。簡單來說，陪同旅行的人必須有用很高的情商，精通人情世故，會哄人開心。”
陳騰攤了攤手，有些無奈地說道。
這種人就像是銷冠。
大家都知道要有，但都不知道怎麽招。
“聽上去……的確不容易，難道我想做旅遊，就沒有別的辦法了嗎？”
梁清沒想到。
自己引以為傲的定製旅行服務，在陳騰嘴中竟然如此沒有前途。
“其實在我看來，你的思路到最後，還是正常旅行社的思維。用低價吸引沒錢的，對有錢的遊客談定製服務。”
梁清低下頭，備受打擊。
她自以為開辟出了一條全新的道路來。
原來到最後，還是泯然眾人。
“而且啊，你為什麽要在同城論壇發？”
“為什麽不在同城論壇發？”
“你問問自己身邊的人，有幾個人去旅遊，願意省內遊的？你這甚至不是省內遊，是城內遊！你應該問問別的城市的人，有沒有興趣來咱啟明旅遊的，你給安排定製服務，這樣你才有一定的優勢。”
陳騰的話猶如一柄利劍插入梁清的心。
原來她之前向外擴展的計劃，一直都走錯了方向。
是啊，自己的旅遊資源都在啟明，能談價格的也就僅限於啟明這邊的幾個景區。
應該問問別人願不願意來啟明這邊旅遊才對。
“謝謝你。”
梁清有氣無力地說道。
看著這副備受打擊的模樣，陳騰也笑了。
“其實我手頭上，有好的方案，你想不想知道？”
“想。”
梁清眼前一亮。
攻克商業項目，就是一個提出問題——解決問題的過程。
陳騰可以提出問題，已經讓梁清覺得非常厲害了。
可沒想到，陳騰居然還有解決問題的想法。
這就讓梁清非常佩服了。
“不過這個，就是另外的價錢了。”
核心的商業思路，陳騰怎麽可能隨隨便便地就給出去呢？
免費指出問題，就是陳騰最大的善良了。
哦也不是免費，陳騰能賺一千來著。
“我知道了。”梁清鼓足勇氣，白淨的小臉上也出現了一抹粉紅，“哥哥！”
“啥？”
陳騰愣住。
梁清低下了頭。
“這樣子……可以了嗎？”
“不是，你的腦子裏裝的到底是什麽東西啊？”
“你不是說要哥哥哥哥的叫，喊到他骨頭酥軟？”
“我就是舉個不能播的例子……”
“哦……”梁清還是低著頭，“其實剛剛我鬼上身了……那個人不是我……你不要說出去……”
陳騰哭笑不得。
說真的，他是真的沒想到梁清會突然這樣子來一下。
頂著一張清冷厭世的臉，還散發出一股生人勿近的清冷，結果卻害羞地喊哥哥？
md，絕了！
好在陳騰現在對於談戀愛沒什麽想法。
他隻想把騰達打造成這個世界最大的商業帝國。
“我的意思是，如果你想要知道後續的方案，你就得接受我的收購。”
繞了一圈，陳騰還是直接繞回到了兩人第一次見麵時候的話題。
梁清搖搖頭。
她不想寄人籬下。
“沒關係，你有很長的時間可以思考。對這個項目，我沒那麽急。”
旅遊對於大眾來說不是必需品。
距離大熱也還有一段時間。
而且由於不像手機行業一樣有著極高的技術門檻，所以布局晚點也沒關係。
“總之如果你隻是想在校園內發展，現有的思路問題不大，一直幹下去的話也能賺不少，但要是不止做校內的生意，那現在的思路就得變一變了。”
“當然，有一點我也得提醒你。”
“如果到我親自下場的時候，那個時候不管你怎麽搞，都隻能慘淡收場。”
“言盡於此，好自為之。”
說完，陳騰朝外走去。
可是還沒走出去，一道人影就攔在了陳騰的麵前。
“是的。”
“錯啦！思路完全錯啦！”
“你憑什麽這麽說？我們在學校裏的規模雖然比不上你們，但是也靠這個賺到了不少的錢。”
梁清有些不服氣。
“校園，和校外，完全是兩個世界。”
“怎麽說？”
陳騰：“我不知道你有沒有聽說過，很多人進了社會，幹脆把遊戲都給戒了。”
梁清微微頷首：“聽說過。”
“那你知道為什麽嗎？”
“為什麽？”
“因為他們沒錢，要忙著時間去和生活對線，沒錢沒時間還累，哪有什麽時間玩？就算玩，頻率也很低很低。”
梁清舉一反三：“大學生雖然沒錢，但是時間多，而且不累。”
陳騰道：“孺子可教也。所以他們會有空去計算性價比，並且找你定製旅行計劃。”
梁清若有所思。
不過很快，她又皺起眉頭：“不對，他們還是有空旅遊的，有些人可能攢了一年的錢，請個年假或者過年的就自己跑出去玩了。”
“這些自己做窮遊計劃做攻略的人，是不會為定製旅行付費的。”
陳騰冷冰冰的話，敲碎了梁清的幻想。
很快，倔強不服氣的她又說道：“那還有人選擇旅行社的低價套餐呢！”
陳騰順著她的思路：“對呀！剩下一部分懶得思考的人選擇了旅行社的低價套餐了呀，這些人追求的可不是性價比，而是絕對的低價。”
“不追求……性價比？”
“假設我現在五百萬，直接把水果手機公司整個賣給你，你也不會買。因為性價比雖然很高很高，但你還是買不起。”
梁清：“……”
她有些不甘心：“照你的意思說，性價比的旅行定製沒有意義？”
陳騰點點頭：“正是。其實我覺得你們沒有搞清楚旅行定製的最重要的是什麽。”
“是什麽？”
“情緒價值。”
雖然在後世這個詞逐漸淪為部分群體的輸出工具。
但事實上，這東西的確存在。
陳騰看梁清有些不解，於是繼續講解：
“去餐館，一模一樣的價格和味道。一個你每次進去都麵無表情地給你上菜，一個熱情地喊你大妹子，你會去哪家？為什麽？”
“我知道了……所以你的意思是，如果我搞定製旅行，最重要的不是性價比，而是情緒價值？”
“對。旅遊的人說白了分為兩種，有錢的和沒錢的。你要讓沒錢的人開心，你就得便宜，這一點你們卷不過旅行社的。要讓有錢人開心，那辦法就多了。”
“怎麽讓他們開心？”
“你要聽能播的還是不能播的？”
“什麽叫做……不能播的？”
梁清迷茫。
“比如說你這趟旅行，全程幾個萌妹子陪同，哥哥哥哥地喊，喊到他骨頭酥軟……”
“停！”
梁清有些惡寒。
都不用陳騰繼續講下去，她都能猜到後續的劇情發展。
“那能播的呢？”
“那就是一個說起來簡單實際上很複雜的問題了。簡單來說，陪同旅行的人必須有用很高的情商，精通人情世故，會哄人開心。”
陳騰攤了攤手，有些無奈地說道。
這種人就像是銷冠。
大家都知道要有，但都不知道怎麽招。
“聽上去……的確不容易，難道我想做旅遊，就沒有別的辦法了嗎？”
梁清沒想到。
自己引以為傲的定製旅行服務，在陳騰嘴中竟然如此沒有前途。
“其實在我看來，你的思路到最後，還是正常旅行社的思維。用低價吸引沒錢的，對有錢的遊客談定製服務。”
梁清低下頭，備受打擊。
她自以為開辟出了一條全新的道路來。
原來到最後，還是泯然眾人。
“而且啊，你為什麽要在同城論壇發？”
“為什麽不在同城論壇發？”
“你問問自己身邊的人，有幾個人去旅遊，願意省內遊的？你這甚至不是省內遊，是城內遊！你應該問問別的城市的人，有沒有興趣來咱啟明旅遊的，你給安排定製服務，這樣你才有一定的優勢。”
陳騰的話猶如一柄利劍插入梁清的心。
原來她之前向外擴展的計劃，一直都走錯了方向。
是啊，自己的旅遊資源都在啟明，能談價格的也就僅限於啟明這邊的幾個景區。
應該問問別人願不願意來啟明這邊旅遊才對。
“謝謝你。”
梁清有氣無力地說道。
看著這副備受打擊的模樣，陳騰也笑了。
“其實我手頭上，有好的方案，你想不想知道？”
“想。”
梁清眼前一亮。
攻克商業項目，就是一個提出問題——解決問題的過程。
陳騰可以提出問題，已經讓梁清覺得非常厲害了。
可沒想到，陳騰居然還有解決問題的想法。
這就讓梁清非常佩服了。
“不過這個，就是另外的價錢了。”
核心的商業思路，陳騰怎麽可能隨隨便便地就給出去呢？
免費指出問題，就是陳騰最大的善良了。
哦也不是免費，陳騰能賺一千來著。
“我知道了。”梁清鼓足勇氣，白淨的小臉上也出現了一抹粉紅，“哥哥！”
“啥？”
陳騰愣住。
梁清低下了頭。
“這樣子……可以了嗎？”
“不是，你的腦子裏裝的到底是什麽東西啊？”
“你不是說要哥哥哥哥的叫，喊到他骨頭酥軟？”
“我就是舉個不能播的例子……”
“哦……”梁清還是低著頭，“其實剛剛我鬼上身了……那個人不是我……你不要說出去……”
陳騰哭笑不得。
說真的，他是真的沒想到梁清會突然這樣子來一下。
頂著一張清冷厭世的臉，還散發出一股生人勿近的清冷，結果卻害羞地喊哥哥？
md，絕了！
好在陳騰現在對於談戀愛沒什麽想法。
他隻想把騰達打造成這個世界最大的商業帝國。
“我的意思是，如果你想要知道後續的方案，你就得接受我的收購。”
繞了一圈，陳騰還是直接繞回到了兩人第一次見麵時候的話題。
梁清搖搖頭。
她不想寄人籬下。
“沒關係，你有很長的時間可以思考。對這個項目，我沒那麽急。”
旅遊對於大眾來說不是必需品。
距離大熱也還有一段時間。
而且由於不像手機行業一樣有著極高的技術門檻，所以布局晚點也沒關係。
“總之如果你隻是想在校園內發展，現有的思路問題不大，一直幹下去的話也能賺不少，但要是不止做校內的生意，那現在的思路就得變一變了。”
“當然，有一點我也得提醒你。”
“如果到我親自下場的時候，那個時候不管你怎麽搞，都隻能慘淡收場。”
“言盡於此，好自為之。”
說完，陳騰朝外走去。
可是還沒走出去，一道人影就攔在了陳騰的麵前。