第50章 後悔的張老板
遊戲公司？這分明是科技巨頭 作者：饑餓的考拉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
9日、10日，【吃了嗎】的補貼仍然沒有結束。
每個學生，都越來越習慣於用【吃了嗎】來賺錢。
商學院的後街。
麵館老板看了看自己這邊略顯空蕩的店麵，有些按捺不住地走向了對麵的飯店。
“喲，這不是張老板嘛，怎麽有空來我這邊？”
對麵的飯店老板心情很好。
都說同行是冤家。
可是見到麵館的張老板，也沒有生氣。
“王老板啊，我想問問你，最近是不是推出了什麽新品？我看你們這邊，最近生意很火爆啊！”
張老板想起了路過的電三輪。
每一趟，對麵的王老板都會讓人帶來十幾二十幾份已經打包好的麵條。
這要是一天一趟也就算了。
一天七八趟啊！
這還不算在麵館裏吃飯的客人呢！
反觀他，路過的電三輪根本就不會進他店裏要東西。
他也是奇怪了，為什麽以前有學生來他的店裏幫忙代買，現在就沒了呢？
“啊？你不知道嗎？我和那個【吃了嗎】合作了呀！”
“和【吃了嗎】……合作？”
張老板的大腦有些宕機。
這才回憶起前陣子找上門來的陳騰。
“那幫學生搗鼓出來的東西？”
“是啊！小年輕腦子就是活絡，搞出來的東西就是好使！”王老板笑著說道。
“這玩意兒能幫你賣得更多？”
“那當然啦！有了這幫學生之後，我的生意比以前好多了！”王老板臉上全是皺起的褶子。
除了開心，還是開心。
這兩三天賺到的錢，可比以前多太多了。
這證明什麽？
其實有很多學生都願意吃自家的麵，隻是因為懶所以不會專門跑到後街來買！
“嘶……”
張老板心不在焉地回頭，又去旁邊的幾家店打聽了一下。
發現但凡是最近銷量提升的，都是和【吃了嗎】合作的。
這就讓張老板有些納悶。
難不成之前銷量提升，也都是這個【吃了嗎】的功勞？
他現在想要去找吃了嗎合作了。
可是他不知道要怎麽樣才能和這個【吃了嗎】合作。
懊惱的情緒湧上心頭。
他後悔沒有在之前陳騰第一次上門的時候就同意合作的計劃。
每天能多賣那麽多，還隻要在店裏貼上小廣告，這是多麽劃算的事情啊！
到了晚上，張老板一把攔在騎著電三輪的學生麵前，笑眯眯地說道。
“你好你好，我是老張牛肉麵的老板，我姓張！”
“你好，請問有什麽事情嗎？”
“我想問問你們這個吃了嗎，還需不需要合作的店？我家的牛肉麵可好吃了！保證你們學生愛吃！”
“這……我隻是一個員工，我幫你問問我們把老板吧。”
“好！”
張老板美滋滋地回答。
仿佛已經看到自己的東西賣得比以前更好。
隻是等了兩三天，張老板還是沒有等到陳騰出現。
直到第五天，才等到陳騰的出現。
此時距離【吃了嗎】在學校開展業務已經過了整整一周。
陳騰帶著最開始的九人團隊再次來到了後街。
“這一次還是和上次一樣，我們一起去每家店鋪，詢問他們是否要與我們吃了嗎合作，這一次我們要抽取10%的抽成。”
試用版已經給這些商家體驗過了，那麽接下來就是付費版了。
後世的藍騎士和黃騎士，抽成的金額根據地區不同而不同，大致在15%-25%之間。
陳騰覺得不需要叮那麽高也能賺錢。
“老板，我有一個問題。”張檸欣舉起手來。
“不用舉手，直接說吧。”
“我想問如果向他們要抽成的話，會不會導致他們拒絕合作？而且以後要是出現競爭對手，隨意地改變抽成的數額，恐怕會讓人覺得我們這個公司很隨便，朝令夕改。”
“考慮得很深嘛。”陳騰嘴角揚起，“已經擔心起日後打價格戰的時候。”
“人無遠慮必有近憂。”
“那如果我定死10%的抽成，日後麵對競爭對手，你們覺得該用什麽辦法來留住商家呢？”
陳騰看向幾人。
幾人搖搖頭，都沒想到什麽合適的辦法。
陳騰等了五分鍾的時間，揭曉了答案。
“活動。”
“活動？”
“對，我們可以不定期地舉辦活動，比如說以7天為周期，賣出去100單，我們就獎勵一千塊！200單，就獎勵三千塊！以此類推，可封頂可不封頂。”
張檸欣等人眼前一亮。
其實對於商家來說，這樣的行為和降低抽成的本質是差不多的。
平台之間的競爭壓力大了，就給商家讓利。
本質上辦活動和降低抽成是一樣的。
但是隨意地更改抽成，會讓商家對平台的信任度降低。
經濟學上有一個詞，叫做“規避損失”。
指人們同時麵對同樣數量的收益和損失時，損失更加難以接受。
定下一個抽成數額，如果降低抽成想要再提升，會讓商家有一種損失的感覺。
但如果通過補貼活動的形式，活動結束後，商家隻會有一種賺了的感覺。
“走吧，帶你們去找回場子。”
十人來到張老板的麵館。
這是他們在十一前第一家談的店鋪。
出師不利的那一家。
現在他們再一次來到這裏，張老板立刻就迎了上來。
“同學！合作嗎？”
“合作，當然合作。”陳騰換上了真誠的微笑，“不過這次合作和上一次，有些不一樣。”
“什麽不一樣？”張老板糊塗了。
“我們幫老板您買東西，運進去。賣出去一件商品，您需要給我10%的抽成。”
“毛利的抽成？”
“每單的售價減去活動支出的抽成——如果有活動支出的話。”
活動支出？
陳騰話讓張老板又懵圈了。
他心想這兔崽子怎麽這麽會把簡單的事情給複雜化呢？
“這個活動支出是指什麽？”
“以後我們會推出一些促銷活動，但既然是促銷活動，就肯定會有活動成本，這部分活動成本由我們共同承擔，當然您放心，活動可以參加，也可以不參加。”
“聽上去很複雜啊。”張老板有些糊塗。
“合作，隨時都可以暫停。您如果覺得與我們平台合作無法提升您的銷量或者利潤，都可以與我們終止合作。”
“現在是沒有那種亂七八糟的活動的吧？”
“沒有。其實您放心，我們的活動大多都是簡單粗暴類型的，不會特意複雜化的。”
陳騰也不喜歡一些複雜的亂七八糟的活動。
他想要搞的活動隻有兩種。
第一種就是之前和張檸欣等人提到的活動模式。
商家在活動周期內達到一定的銷售額或者銷量，他就給錢補貼。
這既是針對商家的，也是針對個人用戶的。
因為有時候商家為了得到這份補貼，會選擇做出降價等手段來吸引個人用戶。
這樣一來，個人用戶也會得利。
第二種則是簡單粗暴地給個人用戶一些大額紅包。
毫無疑問，這個活動的得利者是個人用戶。
陳騰準備等到日後燒錢搶占市場的時候用。
成本由平台來承擔。
就像是現在這樣。
當然，競爭沒那麽激烈的時候，陳騰也會搞一些常駐的活動，類似後世“神券節”活動。
商家自行決定是否參與，參與的話就需要和平台共同承擔成本。
“確定全憑自願，隨時都可以退出？”
張老板對於“活動”這兩個字有些抗拒。
他生怕自己玩心眼子玩不過陳騰。
“確定。”
陳騰指了指張老板放在桌子上的手機，
“您不放心的話，可以錄音。”
每個學生，都越來越習慣於用【吃了嗎】來賺錢。
商學院的後街。
麵館老板看了看自己這邊略顯空蕩的店麵，有些按捺不住地走向了對麵的飯店。
“喲，這不是張老板嘛，怎麽有空來我這邊？”
對麵的飯店老板心情很好。
都說同行是冤家。
可是見到麵館的張老板，也沒有生氣。
“王老板啊，我想問問你，最近是不是推出了什麽新品？我看你們這邊，最近生意很火爆啊！”
張老板想起了路過的電三輪。
每一趟，對麵的王老板都會讓人帶來十幾二十幾份已經打包好的麵條。
這要是一天一趟也就算了。
一天七八趟啊！
這還不算在麵館裏吃飯的客人呢！
反觀他，路過的電三輪根本就不會進他店裏要東西。
他也是奇怪了，為什麽以前有學生來他的店裏幫忙代買，現在就沒了呢？
“啊？你不知道嗎？我和那個【吃了嗎】合作了呀！”
“和【吃了嗎】……合作？”
張老板的大腦有些宕機。
這才回憶起前陣子找上門來的陳騰。
“那幫學生搗鼓出來的東西？”
“是啊！小年輕腦子就是活絡，搞出來的東西就是好使！”王老板笑著說道。
“這玩意兒能幫你賣得更多？”
“那當然啦！有了這幫學生之後，我的生意比以前好多了！”王老板臉上全是皺起的褶子。
除了開心，還是開心。
這兩三天賺到的錢，可比以前多太多了。
這證明什麽？
其實有很多學生都願意吃自家的麵，隻是因為懶所以不會專門跑到後街來買！
“嘶……”
張老板心不在焉地回頭，又去旁邊的幾家店打聽了一下。
發現但凡是最近銷量提升的，都是和【吃了嗎】合作的。
這就讓張老板有些納悶。
難不成之前銷量提升，也都是這個【吃了嗎】的功勞？
他現在想要去找吃了嗎合作了。
可是他不知道要怎麽樣才能和這個【吃了嗎】合作。
懊惱的情緒湧上心頭。
他後悔沒有在之前陳騰第一次上門的時候就同意合作的計劃。
每天能多賣那麽多，還隻要在店裏貼上小廣告，這是多麽劃算的事情啊！
到了晚上，張老板一把攔在騎著電三輪的學生麵前，笑眯眯地說道。
“你好你好，我是老張牛肉麵的老板，我姓張！”
“你好，請問有什麽事情嗎？”
“我想問問你們這個吃了嗎，還需不需要合作的店？我家的牛肉麵可好吃了！保證你們學生愛吃！”
“這……我隻是一個員工，我幫你問問我們把老板吧。”
“好！”
張老板美滋滋地回答。
仿佛已經看到自己的東西賣得比以前更好。
隻是等了兩三天，張老板還是沒有等到陳騰出現。
直到第五天，才等到陳騰的出現。
此時距離【吃了嗎】在學校開展業務已經過了整整一周。
陳騰帶著最開始的九人團隊再次來到了後街。
“這一次還是和上次一樣，我們一起去每家店鋪，詢問他們是否要與我們吃了嗎合作，這一次我們要抽取10%的抽成。”
試用版已經給這些商家體驗過了，那麽接下來就是付費版了。
後世的藍騎士和黃騎士，抽成的金額根據地區不同而不同，大致在15%-25%之間。
陳騰覺得不需要叮那麽高也能賺錢。
“老板，我有一個問題。”張檸欣舉起手來。
“不用舉手，直接說吧。”
“我想問如果向他們要抽成的話，會不會導致他們拒絕合作？而且以後要是出現競爭對手，隨意地改變抽成的數額，恐怕會讓人覺得我們這個公司很隨便，朝令夕改。”
“考慮得很深嘛。”陳騰嘴角揚起，“已經擔心起日後打價格戰的時候。”
“人無遠慮必有近憂。”
“那如果我定死10%的抽成，日後麵對競爭對手，你們覺得該用什麽辦法來留住商家呢？”
陳騰看向幾人。
幾人搖搖頭，都沒想到什麽合適的辦法。
陳騰等了五分鍾的時間，揭曉了答案。
“活動。”
“活動？”
“對，我們可以不定期地舉辦活動，比如說以7天為周期，賣出去100單，我們就獎勵一千塊！200單，就獎勵三千塊！以此類推，可封頂可不封頂。”
張檸欣等人眼前一亮。
其實對於商家來說，這樣的行為和降低抽成的本質是差不多的。
平台之間的競爭壓力大了，就給商家讓利。
本質上辦活動和降低抽成是一樣的。
但是隨意地更改抽成，會讓商家對平台的信任度降低。
經濟學上有一個詞，叫做“規避損失”。
指人們同時麵對同樣數量的收益和損失時，損失更加難以接受。
定下一個抽成數額，如果降低抽成想要再提升，會讓商家有一種損失的感覺。
但如果通過補貼活動的形式，活動結束後，商家隻會有一種賺了的感覺。
“走吧，帶你們去找回場子。”
十人來到張老板的麵館。
這是他們在十一前第一家談的店鋪。
出師不利的那一家。
現在他們再一次來到這裏，張老板立刻就迎了上來。
“同學！合作嗎？”
“合作，當然合作。”陳騰換上了真誠的微笑，“不過這次合作和上一次，有些不一樣。”
“什麽不一樣？”張老板糊塗了。
“我們幫老板您買東西，運進去。賣出去一件商品，您需要給我10%的抽成。”
“毛利的抽成？”
“每單的售價減去活動支出的抽成——如果有活動支出的話。”
活動支出？
陳騰話讓張老板又懵圈了。
他心想這兔崽子怎麽這麽會把簡單的事情給複雜化呢？
“這個活動支出是指什麽？”
“以後我們會推出一些促銷活動，但既然是促銷活動，就肯定會有活動成本，這部分活動成本由我們共同承擔，當然您放心，活動可以參加，也可以不參加。”
“聽上去很複雜啊。”張老板有些糊塗。
“合作，隨時都可以暫停。您如果覺得與我們平台合作無法提升您的銷量或者利潤，都可以與我們終止合作。”
“現在是沒有那種亂七八糟的活動的吧？”
“沒有。其實您放心，我們的活動大多都是簡單粗暴類型的，不會特意複雜化的。”
陳騰也不喜歡一些複雜的亂七八糟的活動。
他想要搞的活動隻有兩種。
第一種就是之前和張檸欣等人提到的活動模式。
商家在活動周期內達到一定的銷售額或者銷量，他就給錢補貼。
這既是針對商家的，也是針對個人用戶的。
因為有時候商家為了得到這份補貼，會選擇做出降價等手段來吸引個人用戶。
這樣一來，個人用戶也會得利。
第二種則是簡單粗暴地給個人用戶一些大額紅包。
毫無疑問，這個活動的得利者是個人用戶。
陳騰準備等到日後燒錢搶占市場的時候用。
成本由平台來承擔。
就像是現在這樣。
當然，競爭沒那麽激烈的時候，陳騰也會搞一些常駐的活動，類似後世“神券節”活動。
商家自行決定是否參與，參與的話就需要和平台共同承擔成本。
“確定全憑自願，隨時都可以退出？”
張老板對於“活動”這兩個字有些抗拒。
他生怕自己玩心眼子玩不過陳騰。
“確定。”
陳騰指了指張老板放在桌子上的手機，
“您不放心的話，可以錄音。”