第45章 全新的思路!天馬行空的經營模式
遊戲公司？這分明是科技巨頭 作者：饑餓的考拉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你能解決這些問題？”過了好長的時間，王誌問道。
“當然。”
“怎麽解決？”
“我看起來，像是會傻到把這些東西都告訴你的人嗎？”
陳騰看向王誌的目光有些一言難盡。
王誌有些尷尬地笑了笑。
聽入迷了，就順道問出來了。
“你們自己一個月能賺多少錢，你們心裏清楚。我先說說我的條件，跟我幹月薪五千，不簽勞動合同簽實習協議。”
“五千？”
他們有些心動。
這段時間內，他們的熱情早就沒有一開始那麽高了。
遭遇到的問題超出了他們的想象和能力範疇。
陳騰在這個時候出手，給的價錢還不低。
“第一個月屬於試用期，工資隻有兩千，你們當中注定有人會離開。這點我先說在前頭。”
“通過考核的人，第一個月會發三千的獎金補到五千。”
“我希望你們足夠外向，因為我們可能要和很多的商家打交道。”
“哦對了提一句，十一假期我們會非常繁忙。”
“最後畫個餅，等到我們牛逼起來之後，我會給你們發很多很多的錢。”
“現在跟著我以後就是元老，年入百萬不是夢。”
“這樣的情況，有人願意跟我幹嗎？”
王誌身後的一個人舉起手來。
“我！”
陳騰的話讓他有些心動。
也有的人表示需要再想想。
“你們可以和自己的朋友討論，我給你們半個小時的時間得出接過來。”
陳騰說著，又從桌肚當中拿出了一疊白色的和一疊紅色的，放在每個人的麵前。
“這裏是一份實習協議和預支的一千塊，想好了就簽下自己的名字拿走這一千。”
“覺得我這邊沒意思，或者想和我競爭的就離開。”
“總之時間隻有半個小時。”
苗正忠和張檸欣的麵前，也擺上了一份協議。
一疊疊用皮筋綁起來的一千塊此刻顯得是那麽耀眼。
一千塊錢啊！
對於一個在校大學生來說，絕對不是一個小數目了。
【震驚+10】
【震驚+7】
【震驚+9】
【震驚+6】
【震驚+8】
……
張檸欣和苗正忠是最快簽下自己名字的。
兩人發現陳騰的準備比他們想象中還要更加充足。
這讓他們對於陳騰更有信心。
接下來，陸陸續續也有幾個人簽下了自己的名字。
最後是【天天配送】和【閃電配送】的七個人簽下了自己的名字，拿走了一千塊。
【樂樂配送】的幾個人思考之後決定拒絕陳騰。
“我覺得你說的這些話都很有道理。”
“但我並不覺得我們麵臨的困難是你能解決。”
“在你手下幹不如我們自己幹。”
陳騰點點頭，表示理解。
做生意的人有自信是一件好事。
“行，希望未來我們還能有合作的機會。”
陳騰與【樂樂配送】的幾人握過手，送他們離開。
【天天配送】的創始人團隊3人，【閃電配送】的創始人團隊4人，加上陳騰這邊的三個人。
一共十個人，組成了新的團隊。
“那麽接下來，我說一下我們【吃了嗎】的思路。”
“請各位千萬不要泄露。”
“若是在業務開始之前校內出現【吃了嗎】商業模式的流言。”
“我將會保留追究你們法律責任的權利，明白嗎？”
陳騰起身走上教室的講台。
底下的人也嚴肅起來。
剛才陳騰的表現還算是和善，現在陳騰真的表現得像是一個公司的老板。
張檸欣看著陳騰，暗暗握拳。
她隻覺得認真的男人最帥。
“第一，我們會放棄非高峰時段的收益，隻做中午和晚上兩個高峰期時段的生意。大學生都懶狗，基本不吃早飯。”
眾人覺得有被冒犯到。
“第二，我們現在不給他們送到樓上，隻給他們送到寢室樓下。”
這句話讓九個人都有些疑惑。
王誌正想提出疑惑，被陳騰阻止。
“有疑問等我講完這段說。”
“到時候我會設計一個網站，讓學生在網上下單。”
“下單時，我們提供每個高峰期提供一定數量的時間段。”
“拿中午舉例，十一點、十一點半、十二點、十二點半、一點，五個時間段。”
“他們至少提前一個小時下單，我們通知商家備餐。”
“備餐結束，我們利用電動三輪車沿街取餐，一個人將一個時間段的餐都一次取出。”
“取完之後來到學校，以校門口為中轉，我們每個寢室樓下都安排一個人負責將校門口的對應的單子取出，放在三輪車上運送到寢室樓下。”
“然後一手交錢，一手交貨。當然，他們也可以選擇網上提前付款。”
【震驚+10】
【震驚+10】
【震驚+10】
【震驚+10】
……
除了震撼，還是震撼，
他們從未想過，居然可以有這樣的一個經營模式。
與他們之前的經營模式，截然不同。
“模式介紹完畢，說說你們的想法。”
王誌舉起手來。
震撼之餘，他還是有著自己的想法。
陳騰點點頭：“請說。”
王誌眉頭緊鎖：“隻送到樓下絕對會極大地降低學生的購買意願。既然要下樓了，為什麽不選擇直接出去或者去食堂呢？”
陳騰笑了笑：“這個問題問的很好，你們其他人有沒有解決的方案？”
張檸欣、吳璿、苗正忠全部都在思考。
但是過了好幾分鍾，都沒有人能想到。
“這個問題的確不容易想到，但其實有個很好解決的辦法。那就是降價。”
“降價？？？”
“十二塊錢的鴨腿飯，在我們網站和app上，隻需要九塊九，甚至八塊八，六塊六，你買還是不買？”
陳騰看著王誌。
王誌點點頭。
可他還是皺著眉：“那這樣我們就賺不到錢了，是純虧錢。”
陳騰：“沒錯，就是虧錢。那麽你能想到盈利的地方嗎？”
王誌搖搖頭。
他想不到。
吳璿倒是想到了什麽：“我們是不是可以從商家手上賺錢？”
陳騰帶著鼓勵的目光：“具體怎麽做？”
吳璿：“比如說商家賣出去一份鴨腿飯，我們就從他手裏拿三塊，這樣我們還能有的賺！”
“聰明。”陳騰頓了頓，“一開始，我們肯定是要虧錢的，因為用戶的使用習慣還沒有培養出來，我們必須把用戶的使用習慣給培養出來才行。”
“注意，這裏的用戶不僅僅是買飯的學生，還有賣飯的老板。”
“他們，都是我們的用戶。”
“等到用戶習慣培養起來，我們可以適當地提價格，但是一定要比店家賣得便宜，再和商家聊抽成的事情。”
他們明白了一些。
王誌、吳璿，還有他們帶來的人都有些興奮。
他們本身就是有創業想法的人。
如今看到陳騰的想法，頓時覺得陳騰的想法比他們高級了不少，也很有前途。
唯獨張檸欣還是有些不解。
不過她也沒有當眾拆台。
“當然。”
“怎麽解決？”
“我看起來，像是會傻到把這些東西都告訴你的人嗎？”
陳騰看向王誌的目光有些一言難盡。
王誌有些尷尬地笑了笑。
聽入迷了，就順道問出來了。
“你們自己一個月能賺多少錢，你們心裏清楚。我先說說我的條件，跟我幹月薪五千，不簽勞動合同簽實習協議。”
“五千？”
他們有些心動。
這段時間內，他們的熱情早就沒有一開始那麽高了。
遭遇到的問題超出了他們的想象和能力範疇。
陳騰在這個時候出手，給的價錢還不低。
“第一個月屬於試用期，工資隻有兩千，你們當中注定有人會離開。這點我先說在前頭。”
“通過考核的人，第一個月會發三千的獎金補到五千。”
“我希望你們足夠外向，因為我們可能要和很多的商家打交道。”
“哦對了提一句，十一假期我們會非常繁忙。”
“最後畫個餅，等到我們牛逼起來之後，我會給你們發很多很多的錢。”
“現在跟著我以後就是元老，年入百萬不是夢。”
“這樣的情況，有人願意跟我幹嗎？”
王誌身後的一個人舉起手來。
“我！”
陳騰的話讓他有些心動。
也有的人表示需要再想想。
“你們可以和自己的朋友討論，我給你們半個小時的時間得出接過來。”
陳騰說著，又從桌肚當中拿出了一疊白色的和一疊紅色的，放在每個人的麵前。
“這裏是一份實習協議和預支的一千塊，想好了就簽下自己的名字拿走這一千。”
“覺得我這邊沒意思，或者想和我競爭的就離開。”
“總之時間隻有半個小時。”
苗正忠和張檸欣的麵前，也擺上了一份協議。
一疊疊用皮筋綁起來的一千塊此刻顯得是那麽耀眼。
一千塊錢啊！
對於一個在校大學生來說，絕對不是一個小數目了。
【震驚+10】
【震驚+7】
【震驚+9】
【震驚+6】
【震驚+8】
……
張檸欣和苗正忠是最快簽下自己名字的。
兩人發現陳騰的準備比他們想象中還要更加充足。
這讓他們對於陳騰更有信心。
接下來，陸陸續續也有幾個人簽下了自己的名字。
最後是【天天配送】和【閃電配送】的七個人簽下了自己的名字，拿走了一千塊。
【樂樂配送】的幾個人思考之後決定拒絕陳騰。
“我覺得你說的這些話都很有道理。”
“但我並不覺得我們麵臨的困難是你能解決。”
“在你手下幹不如我們自己幹。”
陳騰點點頭，表示理解。
做生意的人有自信是一件好事。
“行，希望未來我們還能有合作的機會。”
陳騰與【樂樂配送】的幾人握過手，送他們離開。
【天天配送】的創始人團隊3人，【閃電配送】的創始人團隊4人，加上陳騰這邊的三個人。
一共十個人，組成了新的團隊。
“那麽接下來，我說一下我們【吃了嗎】的思路。”
“請各位千萬不要泄露。”
“若是在業務開始之前校內出現【吃了嗎】商業模式的流言。”
“我將會保留追究你們法律責任的權利，明白嗎？”
陳騰起身走上教室的講台。
底下的人也嚴肅起來。
剛才陳騰的表現還算是和善，現在陳騰真的表現得像是一個公司的老板。
張檸欣看著陳騰，暗暗握拳。
她隻覺得認真的男人最帥。
“第一，我們會放棄非高峰時段的收益，隻做中午和晚上兩個高峰期時段的生意。大學生都懶狗，基本不吃早飯。”
眾人覺得有被冒犯到。
“第二，我們現在不給他們送到樓上，隻給他們送到寢室樓下。”
這句話讓九個人都有些疑惑。
王誌正想提出疑惑，被陳騰阻止。
“有疑問等我講完這段說。”
“到時候我會設計一個網站，讓學生在網上下單。”
“下單時，我們提供每個高峰期提供一定數量的時間段。”
“拿中午舉例，十一點、十一點半、十二點、十二點半、一點，五個時間段。”
“他們至少提前一個小時下單，我們通知商家備餐。”
“備餐結束，我們利用電動三輪車沿街取餐，一個人將一個時間段的餐都一次取出。”
“取完之後來到學校，以校門口為中轉，我們每個寢室樓下都安排一個人負責將校門口的對應的單子取出，放在三輪車上運送到寢室樓下。”
“然後一手交錢，一手交貨。當然，他們也可以選擇網上提前付款。”
【震驚+10】
【震驚+10】
【震驚+10】
【震驚+10】
……
除了震撼，還是震撼，
他們從未想過，居然可以有這樣的一個經營模式。
與他們之前的經營模式，截然不同。
“模式介紹完畢，說說你們的想法。”
王誌舉起手來。
震撼之餘，他還是有著自己的想法。
陳騰點點頭：“請說。”
王誌眉頭緊鎖：“隻送到樓下絕對會極大地降低學生的購買意願。既然要下樓了，為什麽不選擇直接出去或者去食堂呢？”
陳騰笑了笑：“這個問題問的很好，你們其他人有沒有解決的方案？”
張檸欣、吳璿、苗正忠全部都在思考。
但是過了好幾分鍾，都沒有人能想到。
“這個問題的確不容易想到，但其實有個很好解決的辦法。那就是降價。”
“降價？？？”
“十二塊錢的鴨腿飯，在我們網站和app上，隻需要九塊九，甚至八塊八，六塊六，你買還是不買？”
陳騰看著王誌。
王誌點點頭。
可他還是皺著眉：“那這樣我們就賺不到錢了，是純虧錢。”
陳騰：“沒錯，就是虧錢。那麽你能想到盈利的地方嗎？”
王誌搖搖頭。
他想不到。
吳璿倒是想到了什麽：“我們是不是可以從商家手上賺錢？”
陳騰帶著鼓勵的目光：“具體怎麽做？”
吳璿：“比如說商家賣出去一份鴨腿飯，我們就從他手裏拿三塊，這樣我們還能有的賺！”
“聰明。”陳騰頓了頓，“一開始，我們肯定是要虧錢的，因為用戶的使用習慣還沒有培養出來，我們必須把用戶的使用習慣給培養出來才行。”
“注意，這裏的用戶不僅僅是買飯的學生，還有賣飯的老板。”
“他們，都是我們的用戶。”
“等到用戶習慣培養起來，我們可以適當地提價格，但是一定要比店家賣得便宜，再和商家聊抽成的事情。”
他們明白了一些。
王誌、吳璿，還有他們帶來的人都有些興奮。
他們本身就是有創業想法的人。
如今看到陳騰的想法，頓時覺得陳騰的想法比他們高級了不少，也很有前途。
唯獨張檸欣還是有些不解。
不過她也沒有當眾拆台。