衛小武說：“哪裏，幾天沒見，你不也曬黑了。” 晚上躺在床上。 曲靜深問景澤：“你哥說要做網站的事，你想好了嗎？” 景澤說：“放到以前，我肯定會拒絕的。” 曲靜深翻個身，看著景澤說：“都奔三的人了，怎麽總跟小孩一樣呢。” 景澤說：“這叫童心！其實這跟我學的專業蠻對口的，我想試試。” 曲靜深說：“那你明天見見你哥，我就不跟你一起去了。” 景澤撈住他往懷裏帶，“怎麽，你害怕景森又為難你？” 曲靜深搖頭：“你們兩兄弟的事，我是外人，不好摻活。” 景澤說：“誰敢說你外人，我抽丫的！” 曲靜深笑著說：“我剛才自己說的。” 景澤壞笑道：“用那個地方抽你，你知道的，我最厲害了。” 曲靜深：“……” 第二天，曲靜深一早就給方啟程打了個電話，問他有沒有時間過來一趟。方啟程也覺得一些事有必要說清楚，便說一會跟小白一起過去。衛小武請假三天，跟蘇京去別的城市談生意了。景澤去工地，還要去見景森。 店裏又剩下他一個人，他把這幾天的賬重新歸整一下，見沒賣出去多少東西，心想做網站實在很有必要。五金這一行，要想做的好，必須和土木工程合作。若僅靠平時零賣的收入，連房租都付不起。曲靜深把自己的計劃寫在紙上，打算等會拿給方啟程看。 半個小時後，小白和方啟程一起來了。認識這麽久，根本不必說客套話。曲靜深把計劃拿給方啟程看，方啟程點頭說：“是不錯，一麵在網上拓展客戶，一麵在現實發展客戶。” 曲靜深說：“說起來簡單，但做起來就不容易了，哪來那麽多人脈。” 方啟程說：“上次那批鋼材，剛找了銷路賣掉。近期不會再做了，我倒有時候幫你。” 原先方啟程沒主動提過這件事，他也就不問。現在他主動說了，曲靜深便皺眉問道：“後來那些人沒找你麻煩嗎？” 方啟程說：“他們裏麵就鬥的跟鍋粥一樣，哪有時間再管這些事。如果上回那事真妥協了，以後每運一回，都得給他們一份。” 曲靜深問：“都這樣嗎？” 方啟程點頭：“做鋼鐵生意都這樣，隨時都會被扣上犯罪的帽子。” 曲靜深歎氣，道：“啟程，那以後咱們就老老實實地做五金吧，省得那麽多風險。再說，你也認識不少客戶，有基礎。” 方啟程說：“嗯，聽小白說你們報的夜校由於上回出事耽誤了，這幾天沒事就去上，準備做網站。” 他們那個年代，網站是極稀罕的。96年的時候馬雲開始做中國黃頁，但當時沒有成功。後來隔了好幾年，才有的阿裏巴巴。景森在國外也是做的這個，和信息通訊有關的。不過當時國外有些大公司起步很早，小公司前景不是特別樂觀，所以景森才一心想把重心轉移到國內。他之所以會選擇留在國外，是想借鑒國外的運營管理模式。 了解國內公司運營模式的人，應該都聽過“農村包圍城市”的觀點。就是先從一些小城市發展客戶，把市場根基打牢固後，再逐漸朝大城市擴展。 景澤越聽越覺得有意思，最關鍵的是國內現在做這個的不多，如果他們做的順利，至少能先把山頭占下。景澤熱血立馬上升，興奮地說道：“如果照你說的這是前景，那以後還可以把單機遊戲發展成網絡聯機。” 景森麵無表情地點點頭：“你總算說了句人話。” 景澤猛拍桌子：“景森，以後你能不能別這麽欠揍？！” 景森冷冷道：“不能。資料拿走，好好看。” 曲靜深見景澤抱來一大堆資料，上麵全是英文。曲靜深翻了幾頁，便覺得頭暈眼花，他英語本來就不好。景澤洗完澡就倚在床頭開始看資料，曲靜深說：“改天去買個寫字台吧，這樣坐著不舒服。” 景澤頭也沒抬：“嗯。” 景澤覺得那些東西很好玩，外國人提出的管理模式很有意思，和他之前在教材上見過的國內管理模式不太相同。國內多興家族企業，再加上國內是人情社會，所以難免在管理上有三三兩兩的人為漏洞。而國外的整個管理流程都十分清晰，並且分工明確，各部門間協調配合很好，特別值得學習借鑒。 曲靜深見他看的入神，去樓下給他拿了幾聽啤酒，幫他打開遞到手裏。景澤機械地喝著，眼睛依舊放在那些資料上。曲靜深原來在收拾衣服，收拾完了，就盤腿坐在床上看那本計算機教材。 曲靜深時不時抬頭看景澤，他認真的時候原來是這樣子的。總聽人說會玩的人，做事效率也高，這話並非沒有道理。房間裏空調嗡嗡地運行著，景澤伸個懶腰，把資料丟到床頭的矮桌上。 曲靜深抬起頭問他：“看完了？” 景澤活動活動筋骨，說：“沒呢，景森真夠勁兒了，這資料不全，他肯定是故意的。”他說完，問曲靜深：“現在幾點了？” 曲靜深說：“十一點四十，該睡覺了。” 景澤哈哈大笑：“正好，來點睡前運動。” 曲靜深問：“你看了這麽多資料不累嗎？看你那麽入神，對這個很感興趣吧？” 景澤把他撲倒：“沒有誰對圈錢不感興趣，如果能喜歡這工作的本質就更好了。” 曲靜深疑惑地看著他：“圈錢？” 景澤耐心解釋道：“互聯網本來就容易產生泡沫，現在國內沒什麽人做。在國外，剛開始做的時候就是往裏砸錢，然後發展客戶，等客戶多了，有穩定的客源後，就可以上市。”（注：這有點像現在的團購網。另外很多公司都是自己先往裏砸錢做業務額，然後上市。） 曲靜深問：“這行的通嗎？” 景澤捏捏他的臉：“你不是也想著為產品做網站嗎？你可以把產品的廣告掛到更大更全的門戶網站裏被網民看到，我們正準備做的就是這個。” 曲靜深聽的雲裏霧裏，呆呆地問：“那好做嗎？” 景澤說：“做容易，但推廣難。現在，人們還是愛看電視上的廣告。” 說到這裏，景澤猛拍大腿：“我該讓皮皮去學學遊戲設計，他上學的時候跳級了，現在年齡還小，有的是精力。” 曲靜深摸摸他的額頭：“也沒發燒啊？怎麽今晚跟打了雞血似的？” 景澤的手胡亂地在他身上摸：“要不，你試試？” 曲靜深說：“行，今晚可以…” 第122章 悶頭走,不回頭 連著下了兩天大雨,馬路上淹的像小河。小白跟衛小武沒來店裏，景澤十分樂意與曲靜深過二人世界。他穿著大褲衩在樓下晃蕩,沙發上丟著一堆景森給他的資料。 曲靜深低著頭耐心看書，絲毫不被外麵的落雨聲打擾。過了一會,景澤朝他招手：“寶貝兒，你過來。” 曲靜深抬眼看他：“嗯？” 景澤勾勾手指,笑的十分狡黠。曲靜深莫名其妙地走上去，然後被他猛虎撲食一樣壓倒在沙發上,資料掉了一地。 曲靜深皺眉：“白天呢，萬一一會有人來…” 景澤並未做出格的舉動，隻是將身體完全壓到曲靜深身上,找存在感。 曲靜深聽見景澤在他耳邊歎氣,拍拍他的背，關心道：“怎麽了？” 景澤將頭發撓成雞窩狀，悶聲悶氣地說：“累，看這堆資料他媽的累死了！” 曲靜深聽他報怨完說：“要是到晚上雨停了，咱們出去吃飯？” 景澤還是在他身上亂蹭，倒正兒八經地說：“我想讓你過好生活，累點是必須的。” 曲靜深雖然知道景澤的這話裏無心裏的成分更多些，但心裏還是升起一股溫暖。他一直渴望的就是這種安靜平淡的生活，偶爾遇著場暴雨，但過後又是晴空萬裏。 那場大雨後氣溫降了不少，原本漫長的夏天，現在已快到尾巴。景森打電話問景澤資料看的如何，景澤老老實實地交待，並向他請教了一下不太明白的地方。景森分析問題時非常幹脆，從不拖泥帶水。他覺得景澤在某些方麵的見解挺有意思，但就是可行性不大。 景澤的想法被拒絕，他剛開始火氣還挺大，但景森的一句話罵醒了他。景森說：“假如有隻狼咬了你，你會為了它滅掉整個森林嗎？記住，做生意第一點就是，互利共贏。你無法給公司帶來利益，再好的案子也不會pass。” 掛電話的時候，景森說：“明天過來試試，有個案子交給你。” 景澤並未像以前那樣炸毛，難得地點點頭：“行，一會你把地址發給我。” 景森說的地方是在一個中高層寫字樓上，地方不是太大，除了辦公室外，隻有兩間工作室。工作室裏放著幾台電腦，看外形像剛買的。景森丟給他一串鑰匙，景澤伸手接住。景森說：“以後這邊就交給你了，那個工地，去不去都一樣。” 景澤吊兒郎當地坐到他對麵，把腿翹到桌上，說道：“要是做不好呢？” 景森冷聲道：“做不好？這都做不好，還有臉活著嗎？” 景澤無語，“……我十分懷疑，你在床上真能那個起來，少毒舌一句會死啊？” 景森懶得理他，說正事：“帶你跟他們認識一下，有三個是我從國外帶過來的，剩下的是以前公司裏的老員工。”他說完又警告景澤：“就這一次機會，你如果做不好，我跟他們沒法交待。” 景澤攤攤手：“我現在不敢保證，做不好不用你趕，我自動走人。” 景森‘嗯’了一聲：“你明白就好。” 團隊裏總共十幾個人，網站還未完全成形，正在調試中。有個看起來極高傲的年輕人問景澤：“會編程嗎？” 景澤說：“大學學過一點，我專業不是這個。” 那個男的二話不說就丟給他幾本書，不冷不熱地說：“從入門到高級編程，我希望你看看，不要拖大家的後腿。” 這對景澤來說無疑是很大的羞辱，他想暴發，又忍住，最後接過書。 一直到天黑透，景澤才跟景森一起下樓。在電梯裏，景森對景澤說：“剛開始會累點，但男人總不能混一輩子，一事無成。” 景澤低下頭，握緊了拳頭，又鬆開。“嗯，我知道。” 景森說：“我們不隻做新聞、娛樂，還要做b2b，b2c。你有什麽想法？” 景澤想了想，照實說：“我覺得b2b和b2c可以專門做成一塊，當成門戶網站的兩個子版塊，然後分別擴充。” 景森既沒點頭也沒搖頭，隻說：“那就實踐給我看，空說誰不會。” 景澤：“……”死變態死冰山，剛才明明是你讓我說的。 曲靜深也未閑著，近幾天主動來店裏詢問的人不少。再加上方啟程和蘇京介紹來不少新客戶，曲靜深常要陪人吃飯。大概是氣溫日漸降低的原因，許多工程都忙著趕工，速度比剛入夏時快很多。這個城市秋天短，剛入秋沒多久便進冬，到時候工程不得不被迫停工。因此，這段時間都想好好利用。 曲靜深覺得自己嘴很笨，他們家的價格總被壓的比別的地方便宜。這天有三個做工程的老板來談生意，都十分難纏，尤其是晚上的那個。那個人似乎跟方啟程很熟，張口就問：“你是他那個小朋友？” 曲靜深被問懵了，沒想到緊接著的下一句讓他更懵。那人說：“聽說你抽粉，哥認識弄這個的人，改天給你介紹介紹。” 曲靜深本來想矢口否認，但想了想，隻笑著說了句謝謝。但卻在心底留下個疙瘩，他似乎也聽景澤提起過，但小白橫看豎看都不像那種人。 曲靜深接觸了這些生意人後，才漸漸知道跟他們不必太深交。很多人都是本著互利的原則，用俗話說就是有錢大家賺，真出點啥事還得自己扛。曲靜深從來沒問過方啟程貨源的事，他隻管往外銷，並記好賬務。他們那時候，國家對稅收的管製還很嚴，一旦被扒拉出來就得栽大跟頭。 店裏就交給小白和衛小武，曲靜深認識生意場上的人逐漸多了些，有人請客自然會帶上他湊數。似乎很多人都誤會他跟方啟程是那種關係，也沒太有人為難他。不過有時候遇到過分豪放的人，白酒還是要喝上一些。 這天晚上，曲靜深被灌了將近一斤白酒，在飯店的時候就已經吐過一回。他打車回家，頭還暈暈的，甚至在車上睡了一會。 曲靜深喝過酒之後變得更安靜，他低著關走路，努力讓腳步變得更穩妥一些。他扶著護欄上樓，剛進門景澤就聞到一身酒氣。他皺著眉頭看曲靜深，曲靜深說：“你還沒睡？…” 景澤白天在公司跟人吵了架，現在還窩著氣，似乎整個團隊的人都看不上他，以為他是景森的弟弟走後門。他媽的更令人生氣的是，他說自己是xx大學的學生，竟然有人說他買上去的…因為這些人裏麵有知道景森家背景的，雖然現在勢力早已不如從前。 景澤壓著聲音，責怪道：“喝了多少？這幾天怎麽老喝酒？” 曲靜深坐到床邊，他頭暈，因此說話的語速更慢了。“談生意…別人叫，也不好不去……我去個澡，頭暈。” 景澤把正在看的編程書往桌子上一摔，說道：“我養不起你嗎？以後就呆在店裏，哪也不準去！” 曲靜深慢吞吞地抬起頭，他現在看景澤眼裏都是重影。他似乎還未反應過來景澤的話，愣愣地坐在那不知道該說什麽。 景澤大聲說：“你這次是跟男的談生意，下回是不是就該換女的了？你都幾天沒跟我一起吃晚飯了，你自己說！”曲靜深被景澤晃的暈頭轉向的，他說：“景澤…我頭暈，你別鬧……”