第325章 京凍二次融資，馬老板驚慌
重生2004：我寫字能賺錢 作者：520農民 投票推薦 加入書簽 留言反饋
6月16日，周一。
郝強在集團總部接見了柳強東。
自2007年3月融資以來，已經過去了一年多。
京凍商城融資的7000萬元，加上貸款的1億元，目前已經全部用完。
盡管如此，京凍的發展勢頭迅猛：日訂單處理量突破單，單月銷售額躍升至3億元，估值已飆升至6億美元，吸引了眾多投資機構的目光。
在做出下一步決策之前，柳強東希望先聽取郝強的意見。
“請坐。”郝強看著意氣風發的柳強東，不禁露出微笑。
他這模樣，跟後麵的那會頗為相似。
一年之前，柳強東談到公司現狀時，情緒都低落。
“郝先生，您這裏的辦公樓真氣派。”柳強東雙手與郝強握手後才坐下。
郝強對京凍今天的發展規模功不可沒。
要知道，融資前京凍的年營收僅有一千多萬元。
“還行吧，等京凍發展起來，也可以建造自己的寫字樓。”郝強爽朗地笑道，“近幾年，我建議多在一線城市購置土地，現在地價漲得太快了。”
“是的，近一年土地漲得太猛了，幸好去年聽了您的建議。
不過，資金有限，隻買了幾塊工業用地，當作物流中心，發貨效率快了許多。”
“1.7個億能用這麽久，已經算不錯了。”郝強評價道。
“說來慚愧，現在確實資金緊張，不得不找郝先生商量。”柳強東略顯尷尬地笑了笑。
“這個好說，我這邊再融資一次。
下一輪c輪，我建議引入新的合作夥伴和戰略投資者。”郝強給柳強東倒了杯茶，說道，“未來一兩年，你估計需要多少資金？”
“至少5億元。”柳強東說完後，同時遞給郝強一份發展計劃。
郝強仔細閱覽了計劃，其中包括公司目前的營收和利潤情況、人員及技術水平、市場占有率等，還有公司的估值和各項目所需資金。
看完後，郝強說道：“行，沒問題，就按這個計劃來。
不過5億略少了，我建議融資7.5億元，占股15%，怎麽樣？”
“可以，非常感謝郝先生。”柳強東欣然接受，盡管他原本隻想融資5億元。
多一些資金也好，免得到時候又愁資金。
這樣一來，京凍團隊的持股比例從60%稀釋到51%，而郝強個人持股比例達到49%（15%+40%*（1-15%））。
此輪融資的投前估值為42.5億元人民幣，約合6.16億美元。
“嗯。”郝強點頭，“柳總，我有幾個建議，希望你重視一下。”
“郝先生，您請說。”
柳強東立即從公文包中取出筆記本，神情專注。對於這位商業巨擘的意見，他向來珍視。
“京東的最大勁敵無疑是淘寶，國美和蘇寧都不足為慮。”郝強娓娓道來，“掏寶的優勢有幾點，商家多、上線早、資本力量大，還有一個大利器線上支付。
戰勝它不容易，但也有不少缺點。
最突出的就是假貨泛濫。
我預料他們會推出正品保障計劃來應對，但這難以根治小商家售假的頑疾。
京凍若想勝出，關鍵在於提升服務和產品質量，可以大力發展自營業務。
自建物流體係是京凍的王牌，可以發揮到極致，這就需要建造更多的物流中心。
京凍可以開展購物節活動、重點搶占移動電商市場，未來時機成熟的話，不妨考慮開拓縣鎮農村市場、推出到家服務和金融業務。
我個人認為，嚴抓服務和產品質量，就能留住客戶……
當然，以上是我的個人建議，是否合適，還需要你們團隊深入分析和權衡。”
柳強東聽完郝強的話，收獲極大，請教道：“郝先生，線上支付這個問題，我們目前也頗感棘手。”
郝強提醒說道：“京凍還是得有自己的線上支付軟件，關鍵在於提高用戶粘性。隨著智能手機的迅猛發展，這方麵尤其不容忽視。”
接下來，兩人就諸多問題展開了深入交流。
兩天後，雙方正式簽署融資協議，並對外公布這一消息。
這個消息，的確讓京凍的競爭對手掏寶、綜合類b2c網站、家電連鎖賣場國鎂和蘇擰震驚到了。
又融資了！
去年11月份，阿裏粑粑b2b業務在港城上市，融資17億美元。
如今掏寶占據絕大部分市場份額，京凍在慢慢地侵占、瓜分，這是阿裏粑粑不願意看到的。
杭城，阿裏粑粑總部。
“哎！”
“郝強怎麽就喜歡投資京凍呢！”
馬老板看完郝強融資京凍的新聞，長歎了一口氣。
之前，他從來不把京凍看在眼裏。
隻是，自從郝強融資京凍後，京凍像坐了火箭一樣，飛了起來。
阿裏粑粑也受到了嚴重影響，已經從年初39.95港元的高點，跌到目前的25港元了，市值一百多億美元。
馬老板不知道的是，按照曆史發展的話，受全球金融危機影響，2008年下半年股價大幅下跌，甚至跌至約4港元左右，市值隻有30億美元。
當然，京凍的估值也難逃厄運。
不過，郝強認為，這恰恰是京凍發展的絕佳機遇。
對郝強來說，估值跌了無所謂，固定資產沒少多少，隻要實現顧客增長，有流量就是好事。
這一次融資的7.5億元，郝強並未一次性注入。
他先投入1億元以維持運營，待金融危機來臨時再徐徐圖之。
馬老板這邊，看完新聞之後，召開高層會議，分析如何應對京東的崛起。
若任其發展，將多出一個強勁的競爭對手。
最後決定，繼續在3c電子產品領域展開價格戰。
剛過兩天，掏寶搞線上3c電子產品優惠活動。
京凍也不甘落後，打價格戰又不是一兩次了，這一兩年，一直跟國鎂和蘇擰打。
郝強知道京凍跟競爭對手打價格戰的消息後，不以為意。
他深知這場價格戰必將曠日持久，比拚的是誰能堅持到最後。
實際上，對雙方都沒啥好處。
從另外一個角度來看，對國民來說，這是好事。
現在網上購物普及還不如後世那麽廣，要不實體店開不下去了。
郝強沒法阻止網上購物的發展，也不打算阻止，隻能在自己的能力範圍內，盡量地為國民做點良心事。
郝強在集團總部接見了柳強東。
自2007年3月融資以來，已經過去了一年多。
京凍商城融資的7000萬元，加上貸款的1億元，目前已經全部用完。
盡管如此，京凍的發展勢頭迅猛：日訂單處理量突破單，單月銷售額躍升至3億元，估值已飆升至6億美元，吸引了眾多投資機構的目光。
在做出下一步決策之前，柳強東希望先聽取郝強的意見。
“請坐。”郝強看著意氣風發的柳強東，不禁露出微笑。
他這模樣，跟後麵的那會頗為相似。
一年之前，柳強東談到公司現狀時，情緒都低落。
“郝先生，您這裏的辦公樓真氣派。”柳強東雙手與郝強握手後才坐下。
郝強對京凍今天的發展規模功不可沒。
要知道，融資前京凍的年營收僅有一千多萬元。
“還行吧，等京凍發展起來，也可以建造自己的寫字樓。”郝強爽朗地笑道，“近幾年，我建議多在一線城市購置土地，現在地價漲得太快了。”
“是的，近一年土地漲得太猛了，幸好去年聽了您的建議。
不過，資金有限，隻買了幾塊工業用地，當作物流中心，發貨效率快了許多。”
“1.7個億能用這麽久，已經算不錯了。”郝強評價道。
“說來慚愧，現在確實資金緊張，不得不找郝先生商量。”柳強東略顯尷尬地笑了笑。
“這個好說，我這邊再融資一次。
下一輪c輪，我建議引入新的合作夥伴和戰略投資者。”郝強給柳強東倒了杯茶，說道，“未來一兩年，你估計需要多少資金？”
“至少5億元。”柳強東說完後，同時遞給郝強一份發展計劃。
郝強仔細閱覽了計劃，其中包括公司目前的營收和利潤情況、人員及技術水平、市場占有率等，還有公司的估值和各項目所需資金。
看完後，郝強說道：“行，沒問題，就按這個計劃來。
不過5億略少了，我建議融資7.5億元，占股15%，怎麽樣？”
“可以，非常感謝郝先生。”柳強東欣然接受，盡管他原本隻想融資5億元。
多一些資金也好，免得到時候又愁資金。
這樣一來，京凍團隊的持股比例從60%稀釋到51%，而郝強個人持股比例達到49%（15%+40%*（1-15%））。
此輪融資的投前估值為42.5億元人民幣，約合6.16億美元。
“嗯。”郝強點頭，“柳總，我有幾個建議，希望你重視一下。”
“郝先生，您請說。”
柳強東立即從公文包中取出筆記本，神情專注。對於這位商業巨擘的意見，他向來珍視。
“京東的最大勁敵無疑是淘寶，國美和蘇寧都不足為慮。”郝強娓娓道來，“掏寶的優勢有幾點，商家多、上線早、資本力量大，還有一個大利器線上支付。
戰勝它不容易，但也有不少缺點。
最突出的就是假貨泛濫。
我預料他們會推出正品保障計劃來應對，但這難以根治小商家售假的頑疾。
京凍若想勝出，關鍵在於提升服務和產品質量，可以大力發展自營業務。
自建物流體係是京凍的王牌，可以發揮到極致，這就需要建造更多的物流中心。
京凍可以開展購物節活動、重點搶占移動電商市場，未來時機成熟的話，不妨考慮開拓縣鎮農村市場、推出到家服務和金融業務。
我個人認為，嚴抓服務和產品質量，就能留住客戶……
當然，以上是我的個人建議，是否合適，還需要你們團隊深入分析和權衡。”
柳強東聽完郝強的話，收獲極大，請教道：“郝先生，線上支付這個問題，我們目前也頗感棘手。”
郝強提醒說道：“京凍還是得有自己的線上支付軟件，關鍵在於提高用戶粘性。隨著智能手機的迅猛發展，這方麵尤其不容忽視。”
接下來，兩人就諸多問題展開了深入交流。
兩天後，雙方正式簽署融資協議，並對外公布這一消息。
這個消息，的確讓京凍的競爭對手掏寶、綜合類b2c網站、家電連鎖賣場國鎂和蘇擰震驚到了。
又融資了！
去年11月份，阿裏粑粑b2b業務在港城上市，融資17億美元。
如今掏寶占據絕大部分市場份額，京凍在慢慢地侵占、瓜分，這是阿裏粑粑不願意看到的。
杭城，阿裏粑粑總部。
“哎！”
“郝強怎麽就喜歡投資京凍呢！”
馬老板看完郝強融資京凍的新聞，長歎了一口氣。
之前，他從來不把京凍看在眼裏。
隻是，自從郝強融資京凍後，京凍像坐了火箭一樣，飛了起來。
阿裏粑粑也受到了嚴重影響，已經從年初39.95港元的高點，跌到目前的25港元了，市值一百多億美元。
馬老板不知道的是，按照曆史發展的話，受全球金融危機影響，2008年下半年股價大幅下跌，甚至跌至約4港元左右，市值隻有30億美元。
當然，京凍的估值也難逃厄運。
不過，郝強認為，這恰恰是京凍發展的絕佳機遇。
對郝強來說，估值跌了無所謂，固定資產沒少多少，隻要實現顧客增長，有流量就是好事。
這一次融資的7.5億元，郝強並未一次性注入。
他先投入1億元以維持運營，待金融危機來臨時再徐徐圖之。
馬老板這邊，看完新聞之後，召開高層會議，分析如何應對京東的崛起。
若任其發展，將多出一個強勁的競爭對手。
最後決定，繼續在3c電子產品領域展開價格戰。
剛過兩天，掏寶搞線上3c電子產品優惠活動。
京凍也不甘落後，打價格戰又不是一兩次了，這一兩年，一直跟國鎂和蘇擰打。
郝強知道京凍跟競爭對手打價格戰的消息後，不以為意。
他深知這場價格戰必將曠日持久，比拚的是誰能堅持到最後。
實際上，對雙方都沒啥好處。
從另外一個角度來看，對國民來說，這是好事。
現在網上購物普及還不如後世那麽廣，要不實體店開不下去了。
郝強沒法阻止網上購物的發展，也不打算阻止，隻能在自己的能力範圍內，盡量地為國民做點良心事。