第十三回 殺價
聽鬆軒做的是古董木器家具生意。
不像瓷器易碎，也不像佩戴古玉有許多禁忌，木器家具在欣賞把玩的同時，還兼有一定的實用價值，更能近距離體會其深厚的文化含量，貼合了藏家載道於器的理念，近年來受追捧的熱度自然也越來越高。隻可惜高義沒有把握住風口的機會飛起來，反而把聽鬆軒經營得一塌糊塗。
走進琳琅滿目的家具之間，段明全有些驚訝，以前也來過兩趟，但都是遠遠地看上幾眼，直覺就是真少假多，現在走近細瞧才發現，除了那些一眼假的現代仿品，這裏麵原來大有乾坤。
古董家具價值的高低，可以從年代、材質、工藝、完整、造型及稀有等各個方麵進行論定，簡單來說，同大多數古玩一樣，越老、越好、越少就越值錢。
比如眼前這件較為罕見的圍棋桌，無論從印記和包漿上看，都是一個老物件，但如果從樣式和大小上看，卻透著一絲不對勁，分明就是用傳世較多並且不太值錢的小方桌後改成，而這一改便增加了它數倍的價值。
再有這件多寶閣，盡管每一塊木料都對，細看材質不一而同，顏色也深淺不均，如果沒猜錯，這是用一些老家具的殘餘構件，生拚硬湊成了現在的模樣。
雖然主營是瓷器，但段明全對木器家具還是有一定的研究，他知道這些東西如果遇到那些一知半解的人，隻要把故事講好，說不定就能賣出個大價錢。
更不用說這裏還真有幾件貨真價實的寶貝。
就像身邊這個黃花梨獨板平頭案。
看著段明全在平頭案旁駐足不前，高義想微笑一下，結果牽動得整個麵部肌肉一陣抽搐：
“木器按材質可分為一黃、二黑、三紅、四白，段老板還真是識貨之人啊，這件清代的黃花梨獨板平頭案，一米八長，六十寬，還是厚板，就是找遍西京，恐怕也不一定能看到，當年有人出價二百萬，我都沒舍得賣。”
段明全點點頭，他知道高義所言非虛，想當年黃花梨每斤一百塊，現在已漲到每斤兩萬了。要不是有一個案角有些磕損，價格再高些也是值的。
舉步向前，段明全來到一個古色古香的五鬥廚前，高義在身後出言道：
“考考段老板眼力，給這個五鬥廚斷個代，再看看材質為何？”
僅從造型和外觀上，一股滄桑古樸的氣息便迎麵而來，細看之下，木料紋理細密，色澤紫黑；段明全俯下身去，手掌輕輕撫過五鬥廚的表麵，細膩潤滑得像綢緞一般，包漿厚實自然；拉開抽屜，內部細節做工精致，絕非尋常凡物所能比擬。
段明全站起身，即便是想要壓價，可麵對這樣的物件，他依然發出由衷的感歎：
“如果沒有看錯的話，這應該是一件清乾隆時期民間大戶人家的老物件，主體為小葉紫檀所製，抽屜、後板則是大葉紫檀，瑕不掩瑜，到現在依然能保存得這麽好，不多見了，是個好東西啊！”
高義滿意地點點頭：“段老板說話還是很公道的，我這腿腳有點不方便，您先瞧著，我去坐會兒。”
這一看就是一個小時，段明全才回身落座。
續上了茶，高義問道：“段老板，看完了？”
段明全“嗯”了一聲，沒有多說話，皺起眉毛沉思不語。
他在算計，看了一圈下來，聽鬆軒裏真假家具的價格基本上已經心裏有數，再加上這間大約二百平方米的房子，粗略算下來，按市場價恐怕八九百萬也不止。
如果按照這個價格，自己哪怕砸鍋賣鐵也買不起，現在就要看高義上怎麽想的，是待價而沽，還是低價拋售。
良久，段明全終於確定了一個自己可接受的價位，喝了口茶，開口說話卻沒有直奔主題：
“老誠齋也來過了吧？”
高義的麵目全非的臉上竟出現了一點怒意：“來了，想趁火打劫的，隻想低價收幾樣東西，沒有全部買下的打算。”
段明全心裏一鬆，暗道難怪剛才進來時，沒看到老誠齋的人，估計是被高義給趕跑了，這樣也好，自己又少了一個競爭對手。
“高老弟出個價吧，如果合適，我把整個店盤下來。”
高義露出一個比鬼還難看的笑容，一隻手挑起了大拇指：“段老板爽快，這才是成大事兒的人，比古玩街上的一般強了太多。我也不廢話，一口價，七百萬！”
這已經大大低於了段明全的預估，但他仍麵露難色：“七百萬太高了，我是真的出不起啊。”
高義伸手指向黃花梨平頭案，口齒變得清晰了很多：
“先不提這個店，就那幾樣壓堂貨，以段老板的能耐，隻要碰上對眼的人，每一件都能賣出個五、六百萬，要不是被逼到了這個份兒上，我又怎麽能隻開出七百萬的價格？”
段明全知道高義有些言過其實，但也不是全無道理，幹笑了兩聲道：
“高老弟，七百萬對有些人來說，比如賴四海、範守安他們，真心不高，人家有錢不是？可對於咱們這些坐商來說，手頭上哪有什麽活錢，都壓在這些貨上了，都說捧著金碗要飯，說的不就是咱們這些人嗎？在行內多年，這些事情你我都心裏有數，這麽一大筆的買賣，你容我考慮考慮吧。”
嚇唬誰呢？高義心道，又拿守安居說事兒，想趁機壓價是吧，可我賣這個店和他們還真沒關係。
不過說手裏沒有活錢，這他是信的，有了餘錢馬上就張羅著進點新貨，花錢的時候如流水，可要把花出去的錢掙回來，就不知道要等到哪個猴年馬月了。
想想在古玩行裏摸爬滾打這麽些年，最後卻要以這種方式離開，高義心中充滿了對自己的嘲諷，不免有些意興闌珊，將後背向椅背上靠了靠，歎口氣道：
“段老板，你有時間考慮，我卻沒有時間等了，誠心的話就回個價吧。”
有戲！段明全一喜，但仍苦著一張臉道：
“高老弟應該也清楚我的家底，七百萬肯定是拿不出的，最高……我隻能出到四百萬。”
高義從鼻子裏發出一聲嗤笑，口中卻隻淡淡地回了句：
“段老板，再加點兒。”
段明全當然也明白這個出價低，但在亮出自己的底價之前，要先搞清楚高義的預期，便試探著說道：
“高老弟，要不你再降點？”
“六百萬。”高義一張口便直降了一百萬。
段明全知道這事基本成了，現在看來，兩人在最終的底價上應該是一致的。
“五百萬，高老弟也不要再報五百五了，這是我能出的最高價，行還是不行，就等你一句話。”
“行！”高義點頭同意，毫不拖泥帶水。
“但是，”在段明全還沒反應過來的時候，高義接著說道，“段老板要答應我三個條件。”
段明全心頭狂喜，連連點頭。
高義看了他一眼，掰著手指頭數道：
“第一，我要全款，第二，三天後晚八點在這裏交款、簽合同，第三，三天內，這件事兒不能告訴任何人。”
段明全從狂喜中冷靜下來，看來三天後是高義還債的最後期限，所以他才會答應得如此幹脆，可這麽短的時間內要籌到五百萬，難度實在太大，最後一條倒是簡單，但為什麽要保密？
見段明全沒有點頭，高義艱難地在椅子上換了個姿勢，眼露愧色開口解釋道：
“看得出段老板是誠心的，所以今天也給您說句實話，要是沒有這筆錢，三天後我可能會沒命，說起來慚愧啊，老弟我的債主並非隻有一個，要是他們都知道了這件事，五百萬也遠遠不夠，如果覺得有困難，那這事兒就算了，隻求老兄出門後能夠守口如瓶。”
段明全可以做到秘而不宣，事後也不用去理會高義將如何應對其他債主，但三天內要拿到五百萬，卻像西京古城牆一樣橫亙在他的眼前，難以逾越。
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欲知後事如何，且看下回《籌款》
聽鬆軒做的是古董木器家具生意。
不像瓷器易碎，也不像佩戴古玉有許多禁忌，木器家具在欣賞把玩的同時，還兼有一定的實用價值，更能近距離體會其深厚的文化含量，貼合了藏家載道於器的理念，近年來受追捧的熱度自然也越來越高。隻可惜高義沒有把握住風口的機會飛起來，反而把聽鬆軒經營得一塌糊塗。
走進琳琅滿目的家具之間，段明全有些驚訝，以前也來過兩趟，但都是遠遠地看上幾眼，直覺就是真少假多，現在走近細瞧才發現，除了那些一眼假的現代仿品，這裏麵原來大有乾坤。
古董家具價值的高低，可以從年代、材質、工藝、完整、造型及稀有等各個方麵進行論定，簡單來說，同大多數古玩一樣，越老、越好、越少就越值錢。
比如眼前這件較為罕見的圍棋桌，無論從印記和包漿上看，都是一個老物件，但如果從樣式和大小上看，卻透著一絲不對勁，分明就是用傳世較多並且不太值錢的小方桌後改成，而這一改便增加了它數倍的價值。
再有這件多寶閣，盡管每一塊木料都對，細看材質不一而同，顏色也深淺不均，如果沒猜錯，這是用一些老家具的殘餘構件，生拚硬湊成了現在的模樣。
雖然主營是瓷器，但段明全對木器家具還是有一定的研究，他知道這些東西如果遇到那些一知半解的人，隻要把故事講好，說不定就能賣出個大價錢。
更不用說這裏還真有幾件貨真價實的寶貝。
就像身邊這個黃花梨獨板平頭案。
看著段明全在平頭案旁駐足不前，高義想微笑一下，結果牽動得整個麵部肌肉一陣抽搐：
“木器按材質可分為一黃、二黑、三紅、四白，段老板還真是識貨之人啊，這件清代的黃花梨獨板平頭案，一米八長，六十寬，還是厚板，就是找遍西京，恐怕也不一定能看到，當年有人出價二百萬，我都沒舍得賣。”
段明全點點頭，他知道高義所言非虛，想當年黃花梨每斤一百塊，現在已漲到每斤兩萬了。要不是有一個案角有些磕損，價格再高些也是值的。
舉步向前，段明全來到一個古色古香的五鬥廚前，高義在身後出言道：
“考考段老板眼力，給這個五鬥廚斷個代，再看看材質為何？”
僅從造型和外觀上，一股滄桑古樸的氣息便迎麵而來，細看之下，木料紋理細密，色澤紫黑；段明全俯下身去，手掌輕輕撫過五鬥廚的表麵，細膩潤滑得像綢緞一般，包漿厚實自然；拉開抽屜，內部細節做工精致，絕非尋常凡物所能比擬。
段明全站起身，即便是想要壓價，可麵對這樣的物件，他依然發出由衷的感歎：
“如果沒有看錯的話，這應該是一件清乾隆時期民間大戶人家的老物件，主體為小葉紫檀所製，抽屜、後板則是大葉紫檀，瑕不掩瑜，到現在依然能保存得這麽好，不多見了，是個好東西啊！”
高義滿意地點點頭：“段老板說話還是很公道的，我這腿腳有點不方便，您先瞧著，我去坐會兒。”
這一看就是一個小時，段明全才回身落座。
續上了茶，高義問道：“段老板，看完了？”
段明全“嗯”了一聲，沒有多說話，皺起眉毛沉思不語。
他在算計，看了一圈下來，聽鬆軒裏真假家具的價格基本上已經心裏有數，再加上這間大約二百平方米的房子，粗略算下來，按市場價恐怕八九百萬也不止。
如果按照這個價格，自己哪怕砸鍋賣鐵也買不起，現在就要看高義上怎麽想的，是待價而沽，還是低價拋售。
良久，段明全終於確定了一個自己可接受的價位，喝了口茶，開口說話卻沒有直奔主題：
“老誠齋也來過了吧？”
高義的麵目全非的臉上竟出現了一點怒意：“來了，想趁火打劫的，隻想低價收幾樣東西，沒有全部買下的打算。”
段明全心裏一鬆，暗道難怪剛才進來時，沒看到老誠齋的人，估計是被高義給趕跑了，這樣也好，自己又少了一個競爭對手。
“高老弟出個價吧，如果合適，我把整個店盤下來。”
高義露出一個比鬼還難看的笑容，一隻手挑起了大拇指：“段老板爽快，這才是成大事兒的人，比古玩街上的一般強了太多。我也不廢話，一口價，七百萬！”
這已經大大低於了段明全的預估，但他仍麵露難色：“七百萬太高了，我是真的出不起啊。”
高義伸手指向黃花梨平頭案，口齒變得清晰了很多：
“先不提這個店，就那幾樣壓堂貨，以段老板的能耐，隻要碰上對眼的人，每一件都能賣出個五、六百萬，要不是被逼到了這個份兒上，我又怎麽能隻開出七百萬的價格？”
段明全知道高義有些言過其實，但也不是全無道理，幹笑了兩聲道：
“高老弟，七百萬對有些人來說，比如賴四海、範守安他們，真心不高，人家有錢不是？可對於咱們這些坐商來說，手頭上哪有什麽活錢，都壓在這些貨上了，都說捧著金碗要飯，說的不就是咱們這些人嗎？在行內多年，這些事情你我都心裏有數，這麽一大筆的買賣，你容我考慮考慮吧。”
嚇唬誰呢？高義心道，又拿守安居說事兒，想趁機壓價是吧，可我賣這個店和他們還真沒關係。
不過說手裏沒有活錢，這他是信的，有了餘錢馬上就張羅著進點新貨，花錢的時候如流水，可要把花出去的錢掙回來，就不知道要等到哪個猴年馬月了。
想想在古玩行裏摸爬滾打這麽些年，最後卻要以這種方式離開，高義心中充滿了對自己的嘲諷，不免有些意興闌珊，將後背向椅背上靠了靠，歎口氣道：
“段老板，你有時間考慮，我卻沒有時間等了，誠心的話就回個價吧。”
有戲！段明全一喜，但仍苦著一張臉道：
“高老弟應該也清楚我的家底，七百萬肯定是拿不出的，最高……我隻能出到四百萬。”
高義從鼻子裏發出一聲嗤笑，口中卻隻淡淡地回了句：
“段老板，再加點兒。”
段明全當然也明白這個出價低，但在亮出自己的底價之前，要先搞清楚高義的預期，便試探著說道：
“高老弟，要不你再降點？”
“六百萬。”高義一張口便直降了一百萬。
段明全知道這事基本成了，現在看來，兩人在最終的底價上應該是一致的。
“五百萬，高老弟也不要再報五百五了，這是我能出的最高價，行還是不行，就等你一句話。”
“行！”高義點頭同意，毫不拖泥帶水。
“但是，”在段明全還沒反應過來的時候，高義接著說道，“段老板要答應我三個條件。”
段明全心頭狂喜，連連點頭。
高義看了他一眼，掰著手指頭數道：
“第一，我要全款，第二，三天後晚八點在這裏交款、簽合同，第三，三天內，這件事兒不能告訴任何人。”
段明全從狂喜中冷靜下來，看來三天後是高義還債的最後期限，所以他才會答應得如此幹脆，可這麽短的時間內要籌到五百萬，難度實在太大，最後一條倒是簡單，但為什麽要保密？
見段明全沒有點頭，高義艱難地在椅子上換了個姿勢，眼露愧色開口解釋道：
“看得出段老板是誠心的，所以今天也給您說句實話，要是沒有這筆錢，三天後我可能會沒命，說起來慚愧啊，老弟我的債主並非隻有一個，要是他們都知道了這件事，五百萬也遠遠不夠，如果覺得有困難，那這事兒就算了，隻求老兄出門後能夠守口如瓶。”
段明全可以做到秘而不宣，事後也不用去理會高義將如何應對其他債主，但三天內要拿到五百萬，卻像西京古城牆一樣橫亙在他的眼前，難以逾越。
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欲知後事如何，且看下回《籌款》