第254章 定位錯誤
1972，紅旗招展的青春年代 作者：蘭若寺小妖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
龐媛媛注意到的是張宏城手裏的汽水生意，說明她比旁人的商業敏感度要強上很多。
因為按照張宏城每天銷售的汽水數量算下來，十到十五天之內，汽水的銷售額將高達四十到六十萬。
而他的成本不會超過五萬塊。
雖然這個銷售量可能隻是第七商務組銷售總量的十分之一不到，但這個利潤比，就連是她也完全不敢想象。
龐媛媛雖然骨子裏依然看不起這種賺快錢的人，但她也不得不為張宏城的眼光而喝彩。
說到底她就是一個結果論者。
可就連她也猜不到張宏城真正想做的、一直隱藏最深的其實是毫不起眼的贈品生意。
張宏城很清楚自己的汽水生意維持不了十天到十五天的壟斷。
他知道廣交會組委會的級別相當高，現場負責人發出變動的指令，沒有人敢於質疑和拖延。
最多四天不超過五天，組委會就能籌集到更多數量和味道的汽水投入廣交會裏來。
實際上張宏城還是小看了組委會的積極性和執行力。
在第三天，大批的其他味道的汽水被運到了廣交會。
組委會采取了與張宏城同樣的套路，去除玻璃瓶子用白瓷杯子裝著----但不免費，八毛一杯！
組委會也沒白拿張宏城的主意，告訴張宏城可以四毛一瓶的價格從組委會拿貨。
很明顯組委會對張宏城的行為給予了一定程度的肯定，並且也想將後街這樣的氛圍維持下去。
組委會的能人無數，早就算出在後街這塊談生意成交的概率，要比在廣交會內部高出了百分之十五個點。
換言之現在就算是龐媛媛這個臨時上司想要變動張宏城的布置也會被嚴厲阻止。
故而當龐媛媛收到組委會飽含深意的提醒時，她足足發呆了小半天。
原本她以為那樣層次的領導同自己說話，會是因為她們組的成績已經來到了第二位，馬上就能衝上頂峰。
可誰知根本不是這麽一回事。
心裏又糾結又難受，她告訴自己本該高興，可卻根本高興不起來。
包括第七組所有的組員都和他們的組長處在同一個心態----無語加難堪。
“組長，咱們別去想那個人了！”
嚴功建想提升全組的士氣。
“我和小馮的單子已經簽了下來，您手裏負責的輕舒寶現在也隻存在最後的專利授權問題洽談，初步協議已經簽好。”
“算算我們現在全組的貿易額，距離第一的第一組就差一兩個單子而已。”
“隻要老丁和老康的單子簽下來，我們妥妥的就是第一！”
嚴功建的話確實提升了組員們不少的士氣。
也對，那個小張估計也就是在這些雜事上很有見地，但說到第七組真正的業績還得靠他們。
畢竟小張手裏賺到再多的錢，也是屬於東北建設兵團的。
“組長！”
小宋氣喘籲籲的跑進來。
讓龐媛媛無語的歎了口氣。
小宋這幾天總是氣喘籲籲的跑來跑去，但帶回來的消息卻沒一個讓人滿意的。
“組委會剛剛更新了內部的榜單，我們現在的銷售額已經排到第一了！”
所有組員驚喜的站起來，互相疑惑的看著。
“是誰藏著掖著，沒把喜報報上來？”
小宋的臉色卻有些不妙。
“也不知道組委會是怎麽想的，竟然把那個姓張名下的銷售額也算到了咱們組裏。那些錢與咱們外貿毫無關係，隻能算是國內收入，而且收入單位還是東北建設兵團！”
聽到小宋的話，所有組員的表情又不自然了起來。
他們紛紛看向能拿主意的龐媛媛。
以第七商務組全組上下的傲氣，他們哪裏會看得上張宏城的這些銷售額。
再說他們組裏還有老丁和老康兩張王牌單子沒有拿出來呢！
“我會跟組委會交涉的，他畢竟隻算是我們的協助人員，而且他的單子都是國內零售，我不會給第一組有任何質疑我們成績的機會！”
龐媛媛的擲地有聲，換來了組員們的大聲喝彩。
可她並不知道，就在幾天之後她將為自己的決定而感到後悔。
boss''s sister辣醬的談判，根本沒有龐媛媛和康友誠預料的那樣順利。
康友誠將當初某個滬上招待所是如何吊那些外商胃口的場景了解的一清二楚。
所以他在現場幾乎是原樣畫葫蘆，照搬了當初張宏城的套路。
甚至他還在這基礎上進行了發揮，將辣醬宣揚的更加高貴和玄奇。
相對應的，他的價格策略也發生了轉變。
他給其他區代理商的價格都上漲了百分之十五到二十左右。
龐媛媛認為他的計劃還是可行的，隻是這個漲幅可以在談判中慢慢予以推讓。
可讓龐媛媛沒有想到的是，拿到了全組上下除了輕舒寶項目之外最好項目康友誠，想要放個大大的衛星。
他把本該在第二天就妥協降價的時機又推遲了一天。
而與他交談的歐洲經銷商，卻剛好在第二天被後街敲鑼的氣氛所渲染，臨時拿下了他第二看好的一個項目。
這位經銷商手裏剩下的額度明顯不足以與康友誠達成辣醬經銷生意。
經銷商對此不是很在意，因為他是歐洲本行當裏對華夏最親善的，他確信康友誠不會把這個業務交給別人。
最多等他年初再過來的時候，兩人再簽署協議也沒問題。
上頭和外貿部門當然不會覺得這是什麽大事，遲兩個月而已，問題不大。
但這卻給第七商務組衝頂的目標帶來了巨大的影響。
因為僅僅靠著老丁手裏的曜變地目茶碗項目，不足以百分之百的將第七組送上第一名的位置。
對了，老丁手裏現在這個項目已經不叫曜變地目茶碗，而是叫東方浮世繪彩瓷茶碗。
這個名字顯然更加本子化，因為浮世繪本來就是本子的東西。
在丁磊的策劃中，他甚至將原本虛高的耀變地目茶碗價格降低了三成。
在丁磊看來，就算他降低三成，其中蘊含的利潤還是相當大的。
但展會展開了三天，他之前聯係的客戶卻一直沒有做任何答複，但也沒做最後的拒絕。
就讓丁磊百思不得其解。
他都已經完全把這個東西本子化了，怎麽人家客商對這件商品的感覺會變得不鹹不淡起來？
換做張宏城要是知道這件事，怕是會指點他：本子人明麵上最推崇的是西方油畫，但在心裏卻是異常的唾棄。
在本子人的心目中，隻有來自古代華夏的東西才是真正最有藝術價值的。
耀變天目茶碗別看是本子人起的名字，但卻能證明這東西是正宗的華夏貨。
你把這東西改成本子普通匠人都能生產的浮世繪產品，沒了產自華國古代技藝這個噱頭，他們拿回去賣給誰？
在張宏城之前留給工藝廠的策劃案裏，搞出了一套很玄奇的華夏古代技藝描述。
因為本子人他就吃這套。
其實康友誠和丁磊的失誤之處都在於他們將產品的定位進行了偏移。
說到底張宏城搞出辣醬，是為了滿足經濟危機下普通家庭的調味使用。
名字雖然被他起的大氣，但價格應該是比較親民的。
經過龐媛媛的申請，她們組的銷售被重新歸在了第二位，但直到第七天過去，她們組的成績依然是第二。
康友誠和丁磊的單子已經注定不可能成功。
龐媛媛也認識到了自己的失誤。
她對這兩個項目的定位理解，一開始也出現了偏差。
痛定思痛，她決定立即再次深刻研究這兩個項目。
工藝廠的代表和辣醬廠的代表被她邀請到了辦公室。
很快兩張同一材質皺巴巴的紙張，署名處隱隱有“陸仁賈”筆痕的策劃案出現在她的桌麵上。
怎麽又是陸仁賈！？
之前龐媛媛看到嚴功建那張策劃案上的這個名字時，還隻是對這個人很是好奇。
後來她又看到馮秀雲帶回來的策劃案，雖然上麵沒有簽名筆痕，但字跡卻與這個陸仁賈一模一樣！
龐媛媛當時就產生了一個想法，她事後必須把這個人挖到自己的組裏來。
想必用不了多久，這個人在了解外貿政策和環境之後就能完全獨當一麵，成為她組裏僅次於她的一把利刃。
可連續四個項目背後都有這個人的影子，龐媛媛覺得背後一陣發麻，她確定這裏頭肯定藏著天大的問題。
似乎有一隻巨手正悄悄的籠罩在自己頭頂。
忽然間龐媛媛的目光鎖定在了桌麵上那一包軟軟的包裝上。
“輕舒寶”這三個字的筆跡，她怎麽看著這麽眼熟？
因為按照張宏城每天銷售的汽水數量算下來，十到十五天之內，汽水的銷售額將高達四十到六十萬。
而他的成本不會超過五萬塊。
雖然這個銷售量可能隻是第七商務組銷售總量的十分之一不到，但這個利潤比，就連是她也完全不敢想象。
龐媛媛雖然骨子裏依然看不起這種賺快錢的人，但她也不得不為張宏城的眼光而喝彩。
說到底她就是一個結果論者。
可就連她也猜不到張宏城真正想做的、一直隱藏最深的其實是毫不起眼的贈品生意。
張宏城很清楚自己的汽水生意維持不了十天到十五天的壟斷。
他知道廣交會組委會的級別相當高，現場負責人發出變動的指令，沒有人敢於質疑和拖延。
最多四天不超過五天，組委會就能籌集到更多數量和味道的汽水投入廣交會裏來。
實際上張宏城還是小看了組委會的積極性和執行力。
在第三天，大批的其他味道的汽水被運到了廣交會。
組委會采取了與張宏城同樣的套路，去除玻璃瓶子用白瓷杯子裝著----但不免費，八毛一杯！
組委會也沒白拿張宏城的主意，告訴張宏城可以四毛一瓶的價格從組委會拿貨。
很明顯組委會對張宏城的行為給予了一定程度的肯定，並且也想將後街這樣的氛圍維持下去。
組委會的能人無數，早就算出在後街這塊談生意成交的概率，要比在廣交會內部高出了百分之十五個點。
換言之現在就算是龐媛媛這個臨時上司想要變動張宏城的布置也會被嚴厲阻止。
故而當龐媛媛收到組委會飽含深意的提醒時，她足足發呆了小半天。
原本她以為那樣層次的領導同自己說話，會是因為她們組的成績已經來到了第二位，馬上就能衝上頂峰。
可誰知根本不是這麽一回事。
心裏又糾結又難受，她告訴自己本該高興，可卻根本高興不起來。
包括第七組所有的組員都和他們的組長處在同一個心態----無語加難堪。
“組長，咱們別去想那個人了！”
嚴功建想提升全組的士氣。
“我和小馮的單子已經簽了下來，您手裏負責的輕舒寶現在也隻存在最後的專利授權問題洽談，初步協議已經簽好。”
“算算我們現在全組的貿易額，距離第一的第一組就差一兩個單子而已。”
“隻要老丁和老康的單子簽下來，我們妥妥的就是第一！”
嚴功建的話確實提升了組員們不少的士氣。
也對，那個小張估計也就是在這些雜事上很有見地，但說到第七組真正的業績還得靠他們。
畢竟小張手裏賺到再多的錢，也是屬於東北建設兵團的。
“組長！”
小宋氣喘籲籲的跑進來。
讓龐媛媛無語的歎了口氣。
小宋這幾天總是氣喘籲籲的跑來跑去，但帶回來的消息卻沒一個讓人滿意的。
“組委會剛剛更新了內部的榜單，我們現在的銷售額已經排到第一了！”
所有組員驚喜的站起來，互相疑惑的看著。
“是誰藏著掖著，沒把喜報報上來？”
小宋的臉色卻有些不妙。
“也不知道組委會是怎麽想的，竟然把那個姓張名下的銷售額也算到了咱們組裏。那些錢與咱們外貿毫無關係，隻能算是國內收入，而且收入單位還是東北建設兵團！”
聽到小宋的話，所有組員的表情又不自然了起來。
他們紛紛看向能拿主意的龐媛媛。
以第七商務組全組上下的傲氣，他們哪裏會看得上張宏城的這些銷售額。
再說他們組裏還有老丁和老康兩張王牌單子沒有拿出來呢！
“我會跟組委會交涉的，他畢竟隻算是我們的協助人員，而且他的單子都是國內零售，我不會給第一組有任何質疑我們成績的機會！”
龐媛媛的擲地有聲，換來了組員們的大聲喝彩。
可她並不知道，就在幾天之後她將為自己的決定而感到後悔。
boss''s sister辣醬的談判，根本沒有龐媛媛和康友誠預料的那樣順利。
康友誠將當初某個滬上招待所是如何吊那些外商胃口的場景了解的一清二楚。
所以他在現場幾乎是原樣畫葫蘆，照搬了當初張宏城的套路。
甚至他還在這基礎上進行了發揮，將辣醬宣揚的更加高貴和玄奇。
相對應的，他的價格策略也發生了轉變。
他給其他區代理商的價格都上漲了百分之十五到二十左右。
龐媛媛認為他的計劃還是可行的，隻是這個漲幅可以在談判中慢慢予以推讓。
可讓龐媛媛沒有想到的是，拿到了全組上下除了輕舒寶項目之外最好項目康友誠，想要放個大大的衛星。
他把本該在第二天就妥協降價的時機又推遲了一天。
而與他交談的歐洲經銷商，卻剛好在第二天被後街敲鑼的氣氛所渲染，臨時拿下了他第二看好的一個項目。
這位經銷商手裏剩下的額度明顯不足以與康友誠達成辣醬經銷生意。
經銷商對此不是很在意，因為他是歐洲本行當裏對華夏最親善的，他確信康友誠不會把這個業務交給別人。
最多等他年初再過來的時候，兩人再簽署協議也沒問題。
上頭和外貿部門當然不會覺得這是什麽大事，遲兩個月而已，問題不大。
但這卻給第七商務組衝頂的目標帶來了巨大的影響。
因為僅僅靠著老丁手裏的曜變地目茶碗項目，不足以百分之百的將第七組送上第一名的位置。
對了，老丁手裏現在這個項目已經不叫曜變地目茶碗，而是叫東方浮世繪彩瓷茶碗。
這個名字顯然更加本子化，因為浮世繪本來就是本子的東西。
在丁磊的策劃中，他甚至將原本虛高的耀變地目茶碗價格降低了三成。
在丁磊看來，就算他降低三成，其中蘊含的利潤還是相當大的。
但展會展開了三天，他之前聯係的客戶卻一直沒有做任何答複，但也沒做最後的拒絕。
就讓丁磊百思不得其解。
他都已經完全把這個東西本子化了，怎麽人家客商對這件商品的感覺會變得不鹹不淡起來？
換做張宏城要是知道這件事，怕是會指點他：本子人明麵上最推崇的是西方油畫，但在心裏卻是異常的唾棄。
在本子人的心目中，隻有來自古代華夏的東西才是真正最有藝術價值的。
耀變天目茶碗別看是本子人起的名字，但卻能證明這東西是正宗的華夏貨。
你把這東西改成本子普通匠人都能生產的浮世繪產品，沒了產自華國古代技藝這個噱頭，他們拿回去賣給誰？
在張宏城之前留給工藝廠的策劃案裏，搞出了一套很玄奇的華夏古代技藝描述。
因為本子人他就吃這套。
其實康友誠和丁磊的失誤之處都在於他們將產品的定位進行了偏移。
說到底張宏城搞出辣醬，是為了滿足經濟危機下普通家庭的調味使用。
名字雖然被他起的大氣，但價格應該是比較親民的。
經過龐媛媛的申請，她們組的銷售被重新歸在了第二位，但直到第七天過去，她們組的成績依然是第二。
康友誠和丁磊的單子已經注定不可能成功。
龐媛媛也認識到了自己的失誤。
她對這兩個項目的定位理解，一開始也出現了偏差。
痛定思痛，她決定立即再次深刻研究這兩個項目。
工藝廠的代表和辣醬廠的代表被她邀請到了辦公室。
很快兩張同一材質皺巴巴的紙張，署名處隱隱有“陸仁賈”筆痕的策劃案出現在她的桌麵上。
怎麽又是陸仁賈！？
之前龐媛媛看到嚴功建那張策劃案上的這個名字時，還隻是對這個人很是好奇。
後來她又看到馮秀雲帶回來的策劃案，雖然上麵沒有簽名筆痕，但字跡卻與這個陸仁賈一模一樣！
龐媛媛當時就產生了一個想法，她事後必須把這個人挖到自己的組裏來。
想必用不了多久，這個人在了解外貿政策和環境之後就能完全獨當一麵，成為她組裏僅次於她的一把利刃。
可連續四個項目背後都有這個人的影子，龐媛媛覺得背後一陣發麻，她確定這裏頭肯定藏著天大的問題。
似乎有一隻巨手正悄悄的籠罩在自己頭頂。
忽然間龐媛媛的目光鎖定在了桌麵上那一包軟軟的包裝上。
“輕舒寶”這三個字的筆跡，她怎麽看著這麽眼熟？