唐偉東看出了他心裏的想法，搖頭笑了笑說道：“怎麽，不舍得了？舍不得鞋子套不住狼，舍不得媳婦抓不住流氓，今天的付出，是為了明天更大的收獲。”
“再說了，又不是一次性投放，可以慢慢來嘛。成本分攤下來，每年也花不了多少錢，相信咱們的企業完全可以負擔的起。”
楊南坡有些無奈的呻吟了一聲。怪不得唐偉東說允許可樂三到五年內不盈利呢，你看看，你看看，他說的這些，哪一樣不是往海裏花錢的主意？
兩頭可樂麵向的是全球市場，而幸福可樂針對的隻有國內這一局地市場。話說，真要不管不顧的玩命砸錢，養益堂估計還真不怵它們！
人為一塊肉，我為一條命，雙方的訴求，有著根本的不同。
兩頭可樂失敗了，頂多也就是損失一部分國內的市場，而幸福可樂要是失敗了，很可能就會被打壓的再也起不來了。
兩頭可樂是為了賺錢，幸福可樂是為了搏命。在兩頭可樂看來這是商業競爭，在幸福可樂看來，這卻是一場關乎你死我亡的戰鬥。
雙方的重視程度，肯定有著雲泥之別。
所以，養益堂這邊在這場戰鬥中，會豁出去、不惜血本跟那兩頭可樂玩命，再大的投入、哪怕是不賺錢，也能咬牙承擔。
可那兩頭可樂就不見得了，他們來的目的，畢竟還是賺錢的。真要是每天往裏賠錢，相信他們對股東們也沒法交代。
因此，他們肯定是有個底線的，隻要拚到他們的底線，那勝利必然就會屬於幸福可樂。
就是不知道他們現在能承受的起的、或者說這條底線的投入，具體是多少。這個可能要打了才知道！
這一點，唐偉東知道，楊南坡也明白。
因此，楊南坡能理解唐偉東的這個決定，隻是他沒想到唐偉東會玩的這麽大罷了！
用唐老板的話說就是，這才哪兒到哪兒啊？還有很多招數，唐偉東沒有說出來呢，比如“再來一瓶”之類的大殺器。
等雙方打到焦灼、白熱化，到了你死我亡的關鍵時刻，唐偉東還有其他大招往外放呢，現在僅僅是個開胃菜罷了。
其實，幸福可樂原本就是那兩頭可樂的第一下手目標。
最早那次收購談判，被幸福可樂坑了一次後，蝌蝌啃蠟學乖了，這一次直接請動有關部門出麵，來協調雙方“合資、合作”的事宜。
他們的目的，還是想兵不血刃的解決掉，這個國內市場的最大競爭對手。最好還是一毛錢不花的那種辦法！
之前有關部門也出麵，找楊南坡談過，可被楊南坡當場就給一口拒絕了。
兩頭可樂司馬昭之心路人皆知，他們的狼子野心，楊南坡、唐偉東能看到，有關部門自然也能看到，但他們還是來了。
麵對養益堂強硬的表態，有關部門也沒有任何辦法。後來跟兩頭可樂合資的那七大廠，都是國營單位，他們還能以命令的形式，讓他們放棄抵抗。
可養益堂卻是正宗的民營企業，而且在股改過後，他們中還有“外資的股份”在內的，人家就是不同意合作，你能奈他們何？
讓“外資”跟外資合作，有關部門自付還沒這麽大的能耐，這事最終也不了了之了。
至於說，給養益堂穿小鞋，逼他們就範什麽的，有關部門連想都沒想過。
現在正是到處引進外資的時期，外資不拿捏你就不錯了，還敢想拿捏外資？
那啥，畢竟還是要注意國際影響、要以大局為重嘛！
待楊南坡記錄、消化了一下這些“戰術打法”後，唐偉東繼續說道：“還有啊，老楊，咱們的可樂現在隻有一塊錢二百毫升和兩塊錢五百毫升，兩種容量的產品出售，感覺層次還不夠豐滿。”
“你回去以後，再上一種兩升容量的，定價嘛，就定在五塊錢吧。這樣，也可以讓客戶有更多的選擇空間嘛！”
楊南坡想了一下後，馬上就點點頭，同意了唐偉東的提議。
二百毫升的賣一塊錢，五百毫升的賣兩塊錢，兩升的才賣五塊，看似是一個賠本的買賣，其實卻是不然。
這玩意兒最大成本就是“水”，五百毫升和兩升的生產成本，兩者之間的差距，基本可以忽略不計，自然是賣的越多賺的越多了。
看似五百毫升和兩升之間的數字差很大，其實五百毫升的利潤，遠比不上兩升的更大。
通俗點講就是，兩升的比五百毫升，所能賺取的利潤更多！
但消費者也會對比啊，一看兩塊錢才買五百毫升，隻需要加上兩塊錢，就能買兩升，這是賺大便宜了啊。
到時候肯定會有很多貪便宜的人，去買這種大瓶裝的。——就比如像老漢這樣的人，每次隻要買，肯定是買兩升裝的，就因為它“便宜”嘛！
這又是一種，專門針對消費者心理的定向戰術。
以前之所以沒用出這一招，僅僅隻是因為大瓶裝的價格必然就高，那時候普通人的收入低，喝可樂也就是偶爾為之，或者說嚐嚐鮮罷了。推出這種大容量的來，不見得會有多少人買。
現在不同以往了嘛，隨著貨幣的貶值，普通人的收入也增長了一大截。一個月幾百塊錢，喝幾瓶可樂過過癮，還是問題不大的，基本都能負擔的起。
那兩頭可樂此時進入國內，也有這樣的原因。所以，是時候搶在他們前麵，推出這款大瓶裝了。
楊南坡從唐偉東這裏回去之後，立刻對戰鬥部署進行了微調。
打擊、抵抗那兩頭可樂入侵、吞並的戰鬥中，根本就沒有什麽試探性進攻。
一上來，幸福可樂就做出來一副放手一搏、魚死網破的架勢，跟那兩頭可樂直麵硬剛。
戰鬥一開始，幸福可樂不管不顧的、端著刺刀就往上衝，直接擺出一副以命換命的打法。
所謂的命，就是資本，沒有任何前戲，幸福可樂上來就放大招，直接就要跟那兩頭可樂拚資本。
拚資本，那兩頭可樂還真沒把國內的這些飲料廠子放在眼裏，就連幸福可樂也不例外。
按照現在的匯率，你出八九塊錢，人家隻需要出一美元就可以了。你砸出十億人民幣，人家也不過才拿出一億美元來。
況且，他們也不認為國內有哪家飲料企業，能舍得，或者有這個能力，能砸出十億人民幣來營銷？不信，你問問幸福可樂自己能拿出十億現金來不？
不就是砸錢嘛，來就是啊，who怕who啊？對此，那兩頭可樂，很輕鬆的表示應戰。
“再說了，又不是一次性投放，可以慢慢來嘛。成本分攤下來，每年也花不了多少錢，相信咱們的企業完全可以負擔的起。”
楊南坡有些無奈的呻吟了一聲。怪不得唐偉東說允許可樂三到五年內不盈利呢，你看看，你看看，他說的這些，哪一樣不是往海裏花錢的主意？
兩頭可樂麵向的是全球市場，而幸福可樂針對的隻有國內這一局地市場。話說，真要不管不顧的玩命砸錢，養益堂估計還真不怵它們！
人為一塊肉，我為一條命，雙方的訴求，有著根本的不同。
兩頭可樂失敗了，頂多也就是損失一部分國內的市場，而幸福可樂要是失敗了，很可能就會被打壓的再也起不來了。
兩頭可樂是為了賺錢，幸福可樂是為了搏命。在兩頭可樂看來這是商業競爭，在幸福可樂看來，這卻是一場關乎你死我亡的戰鬥。
雙方的重視程度，肯定有著雲泥之別。
所以，養益堂這邊在這場戰鬥中，會豁出去、不惜血本跟那兩頭可樂玩命，再大的投入、哪怕是不賺錢，也能咬牙承擔。
可那兩頭可樂就不見得了，他們來的目的，畢竟還是賺錢的。真要是每天往裏賠錢，相信他們對股東們也沒法交代。
因此，他們肯定是有個底線的，隻要拚到他們的底線，那勝利必然就會屬於幸福可樂。
就是不知道他們現在能承受的起的、或者說這條底線的投入，具體是多少。這個可能要打了才知道！
這一點，唐偉東知道，楊南坡也明白。
因此，楊南坡能理解唐偉東的這個決定，隻是他沒想到唐偉東會玩的這麽大罷了！
用唐老板的話說就是，這才哪兒到哪兒啊？還有很多招數，唐偉東沒有說出來呢，比如“再來一瓶”之類的大殺器。
等雙方打到焦灼、白熱化，到了你死我亡的關鍵時刻，唐偉東還有其他大招往外放呢，現在僅僅是個開胃菜罷了。
其實，幸福可樂原本就是那兩頭可樂的第一下手目標。
最早那次收購談判，被幸福可樂坑了一次後，蝌蝌啃蠟學乖了，這一次直接請動有關部門出麵，來協調雙方“合資、合作”的事宜。
他們的目的，還是想兵不血刃的解決掉，這個國內市場的最大競爭對手。最好還是一毛錢不花的那種辦法！
之前有關部門也出麵，找楊南坡談過，可被楊南坡當場就給一口拒絕了。
兩頭可樂司馬昭之心路人皆知，他們的狼子野心，楊南坡、唐偉東能看到，有關部門自然也能看到，但他們還是來了。
麵對養益堂強硬的表態，有關部門也沒有任何辦法。後來跟兩頭可樂合資的那七大廠，都是國營單位，他們還能以命令的形式，讓他們放棄抵抗。
可養益堂卻是正宗的民營企業，而且在股改過後，他們中還有“外資的股份”在內的，人家就是不同意合作，你能奈他們何？
讓“外資”跟外資合作，有關部門自付還沒這麽大的能耐，這事最終也不了了之了。
至於說，給養益堂穿小鞋，逼他們就範什麽的，有關部門連想都沒想過。
現在正是到處引進外資的時期，外資不拿捏你就不錯了，還敢想拿捏外資？
那啥，畢竟還是要注意國際影響、要以大局為重嘛！
待楊南坡記錄、消化了一下這些“戰術打法”後，唐偉東繼續說道：“還有啊，老楊，咱們的可樂現在隻有一塊錢二百毫升和兩塊錢五百毫升，兩種容量的產品出售，感覺層次還不夠豐滿。”
“你回去以後，再上一種兩升容量的，定價嘛，就定在五塊錢吧。這樣，也可以讓客戶有更多的選擇空間嘛！”
楊南坡想了一下後，馬上就點點頭，同意了唐偉東的提議。
二百毫升的賣一塊錢，五百毫升的賣兩塊錢，兩升的才賣五塊，看似是一個賠本的買賣，其實卻是不然。
這玩意兒最大成本就是“水”，五百毫升和兩升的生產成本，兩者之間的差距，基本可以忽略不計，自然是賣的越多賺的越多了。
看似五百毫升和兩升之間的數字差很大，其實五百毫升的利潤，遠比不上兩升的更大。
通俗點講就是，兩升的比五百毫升，所能賺取的利潤更多！
但消費者也會對比啊，一看兩塊錢才買五百毫升，隻需要加上兩塊錢，就能買兩升，這是賺大便宜了啊。
到時候肯定會有很多貪便宜的人，去買這種大瓶裝的。——就比如像老漢這樣的人，每次隻要買，肯定是買兩升裝的，就因為它“便宜”嘛！
這又是一種，專門針對消費者心理的定向戰術。
以前之所以沒用出這一招，僅僅隻是因為大瓶裝的價格必然就高，那時候普通人的收入低，喝可樂也就是偶爾為之，或者說嚐嚐鮮罷了。推出這種大容量的來，不見得會有多少人買。
現在不同以往了嘛，隨著貨幣的貶值，普通人的收入也增長了一大截。一個月幾百塊錢，喝幾瓶可樂過過癮，還是問題不大的，基本都能負擔的起。
那兩頭可樂此時進入國內，也有這樣的原因。所以，是時候搶在他們前麵，推出這款大瓶裝了。
楊南坡從唐偉東這裏回去之後，立刻對戰鬥部署進行了微調。
打擊、抵抗那兩頭可樂入侵、吞並的戰鬥中，根本就沒有什麽試探性進攻。
一上來，幸福可樂就做出來一副放手一搏、魚死網破的架勢，跟那兩頭可樂直麵硬剛。
戰鬥一開始，幸福可樂不管不顧的、端著刺刀就往上衝，直接擺出一副以命換命的打法。
所謂的命，就是資本，沒有任何前戲，幸福可樂上來就放大招，直接就要跟那兩頭可樂拚資本。
拚資本，那兩頭可樂還真沒把國內的這些飲料廠子放在眼裏，就連幸福可樂也不例外。
按照現在的匯率，你出八九塊錢，人家隻需要出一美元就可以了。你砸出十億人民幣，人家也不過才拿出一億美元來。
況且，他們也不認為國內有哪家飲料企業，能舍得，或者有這個能力，能砸出十億人民幣來營銷？不信，你問問幸福可樂自己能拿出十億現金來不？
不就是砸錢嘛，來就是啊，who怕who啊？對此，那兩頭可樂，很輕鬆的表示應戰。