第89章

    坐回車上，胡邢係上安全帶。　　“老沈啊老沈，你還沒人家小周懂事。雖然我也看那家夥不爽，但在人家公司鬧起來算怎麽回事。以後名氣臭了，咱們更難拉到投資了。”　　沈承言望著窗外，神色冷硬：“我不覺得有必要對那種家夥道歉。”　　胡邢歎了口氣。　　引擎發動，窗外風景往後飛速退去。　　周尋問：“現在去哪？”　　胡邢：“今天還要跑兩家公司。你餓了？確實快到中午了，你想吃什麽。”　　周尋：“回去吧……”　　聞言，沈承言轉頭過來：“回去？你在公司吃盒飯吃多了，出來還不習慣了是嗎。”　　周尋看他一眼：“回去……”　　“然後把今天兩家公司預約推掉。”　　胡邢險些沒驚得踩下刹車。透過後視鏡看周尋：“小周啊，這可是咱們求著其他公司見麵。你現在把預約給推了，他們該怎麽想？”　　周尋：“去了也是白跑一趟。”　　“你這麽覺得？”胡邢道，“老實說我也有這種預感。”　　沈承言皺眉：“那是他們沒眼光。我的產品沒問題。”　　周尋接道：“當然沒問題……”　　許是沒想到會聽見這句，沈承言不由一愣。　　“不過，再怎麽好的產品也需要宣發。”周尋道，“複盤一下吧……”　　這次跟來一次外勤，周尋發現了最大的問題。　　即是說，沈承言和胡邢兩人都不適合對外交接。　　沈承言自不用提，本身性格問題就很大。胡邢不太明顯，本身性格自來熟，加上能說會道。以至於周尋都被蒙在鼓裏。　　胡邢愛說話卻說不到重點。方才短短五分鍾的講話，一直在針對產品本身進行介紹。包括數據、技術、功能，說得頭頭是道。一般人都聽不懂。　　那位負責人對技術隻是略知皮毛。既然是聽不懂的東西，自然不想再聽。　　胡邢歸根結底是搞技術的，估計這次出來拉投資也是硬著頭皮上陣。或者說，對於這些實力過硬的技術人員而言，從來都沒把「話術」當回事。　　該怎麽做才能吸引投資人的興趣。　　這並非僅僅需要產品、或者項目足夠優秀。　　最重要的，是要把這份「優秀」給體現出來。換句話說，是要讓投資人知道，針對「暗蛛科技」的投資將會帶來怎樣的利益。　　“利益？”　　三人暫且回了公司。聽完周尋解釋，沈承言蹙眉：“我的產品足夠好，當然會帶來利益。”　　周尋：“我明白，所以講解的時候必須把這點體現出來。”　　這是一方麵。另一方麵，目前準備的商業計劃書、或者說bp，在周尋看來仍有不足。　　盡管麵麵俱到，卻詳略不當。　　胡邢和沈承言是搞技術的，對產品本身有著最大的驕傲。以至於大篇幅都在對產品本身進行說明。　　列出目前市場痛點，表示通過他們的產品足以得到解決。再加之對比競爭對手，表明產品本身有足夠優勢。　　但除此之外，投資人還需要了解整個項目情況。尤其是「怎麽賺錢」和「運營現狀」。　　由於目前這個項目還處於孵化期，尚未正式開始運營。所以需重點展示核心團隊。　　沈承言固然有名。但現在互聯網剛進入飛速發展階段，行裏行外的人都想來分一杯羹。這也導致並非所有投資人都認識沈承言。　　因此他們這個團隊招牌的履曆和個人成就，得分毫不差寫上去。　　包括胡邢在內。盡管名氣和實力比不上沈承言，但至少也曾是大公司的中層。從業互聯網行業十年之久帶過不少項目，擁有豐富的經驗。　　周尋簡要說明了幾點，又道：“另外，bp雖然提前發了。但現場最好準備紙質版，可以讓他們翻閱。”　　畢竟光是聽講的話，會很容易走神。　　然後最重要的是。　　周尋：“現在的bp是word版本，我會根據原本重新修改做成ppt。下次拉投資的時候，請讓我上去講解。”　　沈承言：“你一個小員工……”　　“好啊，拜托你了。”胡邢直接應下，“果然是術業有專攻，我還是搞搞幕後吧。”　　沈承言：“…”　　胡邢問：“老沈你剛才想說什麽來著？”　　“沒什麽……”沈承言移開視線。　　胡邢突然又覺得不對：“不對啊周尋，你不也是搞技術的嗎？怎麽會懂這些？”　　“因為……”周尋頓了頓，“我參加過校外聯。”　　當然是假的。　　隻是上一輩子生活所迫，他不得不拋開臉麵到處跑投資和應酬。所幸這點在這一世也起到了用處。　　周尋完成ppt後，將其發給兩人，並提前進行了一次說明。　　辦公室窗簾緊閉，隻有投影機映出亮光。　　伴隨ppt一頁頁往下翻，胡邢越聽越激動。直到周尋說完謝謝，一下子站起身。　　“小周，下次絕對沒跑了！我聽了我都想給錢！”胡邢激動地在房間裏亂轉。　　“對了，核心團隊你把你名字也寫上去吧？a大牌子一亮出來，肯定更有吸引力！”　　周尋覺得自己名字可有可無。但聽胡邢這麽說，還是應下。　　胡邢問沈承言。　　“老沈，你覺得怎麽樣？”　　沈承言手搭在椅背扶手上，手指輕敲扶手。抬眼看向年輕的講解人。　　男生也正望著他，雙眸漆如鴉羽。俊秀的臉龐隱於黑暗，隻一角映著投影屏的光。　　沈承言收斂了視線。　　“還不錯吧……”　　幾周後，會議室內。　　“以上，謝謝。”　　做完說明以後，周尋整理了一下資料，退到台下。　　這次投資公司來的聽講人大約有三四個。聽完後小聲討論了一會兒，接著其中一人起身。　　“我們已經充分理解貴公司的理念了。”那人笑道，“這個項目我們會上報董事會，請等我們聯係。”　　雖然說辭都是日後聯絡。但光看態度就知道不可同日而語。　　等走出公司，胡邢終於按捺不住激動，握拳道：“我看這次有戲！”　　他一把拉過身邊周尋，揉亂頭發：“小子真有你的！你說我怎麽撿到你這麽一塊寶了。”　　“啊不，也可以說是我有眼光吧。”　　說來說去又誇到自己身上，他哈哈大笑。　　沈承言這回倒是意外顯得沉穩，瞥了兩人一眼：“八字還沒一撇，著什麽急。”　　“老沈，坦白講你也很開心吧。”胡邢又一把攬過沈承言，“以前公司跟個蝸牛慢爬似的，今後終於能算正式走上正軌了。”　　“怎麽樣，要不要提前慶祝一番。”　　胡邢眯眼笑，“也算歡迎周尋同學正式加入咱們公司？”　　沈承言移開視線，並沒對這句話發表看法，貌似默認。　　“謝謝……”周尋挪開胡邢的手，“但歡迎會就不用了，先回公司做一次複盤吧。”　　胡邢長歎一口氣：“周尋同學，勞逸結合也很重要的。”　　“我知道……”周尋道，“但還是等融資的事確定了再談勞逸結合。”　　沈承言輕哼了一聲，像是在笑：“有道理……”　　抬腳向前走去，“走吧，回公司。”　　胡邢一個人愣愣呆在原地，目送兩人離開，撓了撓後腦勺。　　他們這家公司，怎麽一個個全是工作狂啊。　　其後不久，投資的事順利談了下來。周尋他們找了多家公司，雖然每家都或多或少表現了一點兒興趣，但到最後，真正簽下合同的也隻有兩家。　　饒是如此，也是一筆不可小覷的資金。　　暗蛛科技正式開始運營，項目啟動。　　第一個app上線後，暗蛛做了多處廣告投放，吸引來大批流量。再用流量吸引廣告商。大賺了一筆。　　公司也進行了人員擴招，從最初的三人小隊擴張到了幾十人團隊。將辦公樓的一層都給租下。　　同時，胡邢還在考慮轉移辦公室的事。現在辦公樓的租金雖然便宜，但地處偏僻。並不適合接待賓客。　　往往有合作對象前來，看見這麽一個地理環境和公司外貌就會打退堂鼓。　　而正式決定遷址，是周尋臨近大四時候的事。　　大三已快結束，課程總算輕鬆了一些。係裏學生都或多或少找了實習，為日後畢業做打算。同一時間，論文答辯也提上日程。　　為了給大學四年生活收一個尾，周尋向公司請假減少去的頻次，大部分時間都泡在圖書館。　　等他論文準備的差不多再次前往公司時，公司地址已經換到了市中心。　　前後是往來人流，店鋪橫立；辦公樓寬敞明亮，保安認真負責。與從前那個矮小偏僻的辦公樓相比猶如雲泥之別。　　“怎麽樣，我精挑細選的地方。”　　電梯甚至是透明的。站進去後，大廈外的風景一覽無餘。電梯一路向上，地麵人物變得如同螞蟻般渺小。