飛機落地後，我隨便找了個機場附近的地方吃飯，順便查了下夢魚集團周邊的酒店。
來的路上陳緣告訴過我，按現在我的職位，如果是跟公司董事或以上級別的人一同出差，是可以享受實報實銷的待遇沒有限製，如果是自己單獨出差，就相對沒那麽自由，不過住宿+吃飯+打車也有1000塊的標準。
選了個中高端的江景酒店，辦理入住後，還是先提前給沈曼口中的李凡打了個電話過去。
“馮先生？”電話對麵是一個溫和的男人嗓音。
“李總您好，我是雲際的馮辰，是沈總讓我跟您聯係下。”
“您好，沈總今天上午已經給我吩咐過了，明天上午您隨時過來，到了打我電話，我去接您。”男人笑道。
兩人客套了幾句，隨後就掛斷了電話，而電話裏男人也是介紹了自己身份——夢魚集團財務總監。這樣一來，沈曼的身份就值得推敲了，她能隨便安排一個集團的財務總監來對接商業夥伴的一個助理，如此看來，是我之前猜測地保守了。
路途奔波了半天，跟李凡通完電話後我就好好地補了一覺，直到下午快五點才醒來。給老媽打了個電話結果得知她跟老爸去南京參加朋友家兒子的婚禮，怕他們來回折騰太累，於是我就沒提回杭州的事。
就在光著上半身的我準備起床時，楊樹的微信彈了個視頻聊天過來，他找我幹嘛？雖然疑惑，但我還是點了接受。
“啪！”視頻剛接通，我都還沒看清，對麵一個沒拿穩就聽到手機摔到地上的聲音，畫麵也變得漆黑。一同傳過來的還有楊樹心疼的聲音：“姐，輕點，我這手機上個星期才買的！你別給我這個也摔爛了~”
sherry打得視頻？估計是看到我光著上半身的樣子，難怪這麽失態手機都沒拿穩。我趕緊隨手扯過衣服套上，然後對麵就掛了，再打過來，已經換成語音。
“你到了？”sherry的聲音傳來。
“嗯，剛剛...額...午睡了一會兒。”我解釋道。
“我手機屏幕摔碎了。”sherry道，難怪用楊樹的手機給我打過來。“沈曼給我打電話了，她有點急事今天臨時出去了，不過後天回杭州，讓你等她兩天。”
“我沒問題，她安排了個財務總監跟我對接，明天我先把項目的事情核對完。”
“嗯。對了，你...這次回家嗎？”sherry突然說了個題外話。“叔叔阿姨如果在家，替我跟他們問聲好。”
“他們去南京了，明天晚上才回。我這次就不回去了。”
“嗯。沒其他事的話，掛了。”sherry說了句。
然後旁邊又傳來楊樹的聲音：“姐，是你給人家打的電話~”
對麵沒了聲音，不過從楊樹再次閉嘴不說話來看，應該是被sherry眼神警告了~這兩個人，實在是一對活寶。
吃完晚飯後，蘇晴找到我煲了一個小時的電話粥，隨後又下樓逛了逛酒店附近的夜市，就這樣，很是清閑地過了一個晚上。第二天一早洗漱收拾完，換了身西裝，就出發去往夢魚集團。
“馮先生，來的早啊~”
剛剛下車，提前半小時聯係過的李凡就已經在公司門口等著我，不禁讓我有些受寵若驚，因為看樣子他起碼在樓下站了有一會兒。
“李總監，您這樣客氣，我下次可是不敢過來了。”
“看你說的， 沈總可是專門打了招呼，你這次過來要好好招待，怠慢了客人，我可是要負責任的。”李凡笑著說道，隨即親自帶我進入集團大樓。
等進到一間會議室，除了李凡外，就還隻有一個看起來年紀並不大的女生。
“馮先生，這是李心柳，公司綜合部的員工，也是...我的女兒。”李凡毫不避諱道。“沈總說了，今天這個價格核算，必須是結果看起來合理，所以這事兒，外人參與太多了不合適，我也不放心，見諒~”
“哪裏，是我給你們二位添麻煩了。”我致歉道。
李心柳將電腦界麵投屏，把這次跟雲際合作項目的cbd（cost breakdown）全部展示出來，其中有幾處還單獨做了標記。
“馮總，這個是雲際給夢魚提供的整個項目的報價，關於你們公司提出來的利潤率過高不合理的問題，主要是在這裏。”李心柳在報價表裏指出一欄：“按照咱們行業規則，正常項目的報價，不管是否真實，最後利潤率不會高於12%，實際上大多數都是在8%以內，而雲際提交過來的報價表，實打實的利潤率已經超過30%，雖然這個項目標的小，總金額不會超過3000萬，但是如果雲際作為供應商，主動把這件事捅破，那麽夢魚會啟動項目複核，到時候這個價格就無法繼續下去。公司明麵上肯定會找到雲際，要求解約、重新報價簽訂合同，甚至是切換供應商。”
我點了點頭，“目前關鍵是不管是雲際的下層供應商的成本，或者是雲際的中間管理等各項費用，基本已經是透明的，胡亂增加其中某一項的話，隨便來個有心人找到雲際或者下級供應商，一核實就露餡了。”
“我跟沈總商量了一下，有個方法或許可行。”
“什麽方法？”
“雲際的管理成本按真實的報，想辦法把下級供應商的成本提上來。”李凡道，見我有些不解，他繼續道：“但是這件事風險比較大，需要雲際高層出麵，聯係下級供應商，從合同層麵確定他們供應給雲際的材料，就是高於市場價，而且還高得合理。”
見我沉思不說話，李心柳借著李凡的話繼續道：“隻要合同、數據齊全，那麽我們夢魚就隻是審核上流程的問題了。有沈總在，審批不會出什麽問題。”
“雲際給自己的供應商談簽雙麵合同的事，難度應該不大，最多也就是涉及到利益讓步。就看楊總怎麽取舍。”我淡淡道。
“對，這件事的重點在你們內部，至於夢魚...”李凡哈哈一笑，“說到底還是按照沈總要求，配合你們雲際做工作。”
見李凡這麽說，我也清楚沈曼既然對內已經做好安排，那就不會有什麽大問題，轉念一想，我突然看向李凡：“楊總除了這個項目合同，有跟夢魚簽署過其他合同嗎？”
李凡搖了搖頭：“沒有，起碼我作為財務總監，沒有見到過除了這個項目外，任何關於雲際的資料。”
“那...沈曼是夢魚集團的老板？”我又接著問了另外一個私人比較關心的問題。
李凡先點點頭，隨即又搖了搖頭。“不全對，沈總，是公司的老板...之一。不過公司的大老板，我從來都沒有見過。”
來的路上陳緣告訴過我，按現在我的職位，如果是跟公司董事或以上級別的人一同出差，是可以享受實報實銷的待遇沒有限製，如果是自己單獨出差，就相對沒那麽自由，不過住宿+吃飯+打車也有1000塊的標準。
選了個中高端的江景酒店，辦理入住後，還是先提前給沈曼口中的李凡打了個電話過去。
“馮先生？”電話對麵是一個溫和的男人嗓音。
“李總您好，我是雲際的馮辰，是沈總讓我跟您聯係下。”
“您好，沈總今天上午已經給我吩咐過了，明天上午您隨時過來，到了打我電話，我去接您。”男人笑道。
兩人客套了幾句，隨後就掛斷了電話，而電話裏男人也是介紹了自己身份——夢魚集團財務總監。這樣一來，沈曼的身份就值得推敲了，她能隨便安排一個集團的財務總監來對接商業夥伴的一個助理，如此看來，是我之前猜測地保守了。
路途奔波了半天，跟李凡通完電話後我就好好地補了一覺，直到下午快五點才醒來。給老媽打了個電話結果得知她跟老爸去南京參加朋友家兒子的婚禮，怕他們來回折騰太累，於是我就沒提回杭州的事。
就在光著上半身的我準備起床時，楊樹的微信彈了個視頻聊天過來，他找我幹嘛？雖然疑惑，但我還是點了接受。
“啪！”視頻剛接通，我都還沒看清，對麵一個沒拿穩就聽到手機摔到地上的聲音，畫麵也變得漆黑。一同傳過來的還有楊樹心疼的聲音：“姐，輕點，我這手機上個星期才買的！你別給我這個也摔爛了~”
sherry打得視頻？估計是看到我光著上半身的樣子，難怪這麽失態手機都沒拿穩。我趕緊隨手扯過衣服套上，然後對麵就掛了，再打過來，已經換成語音。
“你到了？”sherry的聲音傳來。
“嗯，剛剛...額...午睡了一會兒。”我解釋道。
“我手機屏幕摔碎了。”sherry道，難怪用楊樹的手機給我打過來。“沈曼給我打電話了，她有點急事今天臨時出去了，不過後天回杭州，讓你等她兩天。”
“我沒問題，她安排了個財務總監跟我對接，明天我先把項目的事情核對完。”
“嗯。對了，你...這次回家嗎？”sherry突然說了個題外話。“叔叔阿姨如果在家，替我跟他們問聲好。”
“他們去南京了，明天晚上才回。我這次就不回去了。”
“嗯。沒其他事的話，掛了。”sherry說了句。
然後旁邊又傳來楊樹的聲音：“姐，是你給人家打的電話~”
對麵沒了聲音，不過從楊樹再次閉嘴不說話來看，應該是被sherry眼神警告了~這兩個人，實在是一對活寶。
吃完晚飯後，蘇晴找到我煲了一個小時的電話粥，隨後又下樓逛了逛酒店附近的夜市，就這樣，很是清閑地過了一個晚上。第二天一早洗漱收拾完，換了身西裝，就出發去往夢魚集團。
“馮先生，來的早啊~”
剛剛下車，提前半小時聯係過的李凡就已經在公司門口等著我，不禁讓我有些受寵若驚，因為看樣子他起碼在樓下站了有一會兒。
“李總監，您這樣客氣，我下次可是不敢過來了。”
“看你說的， 沈總可是專門打了招呼，你這次過來要好好招待，怠慢了客人，我可是要負責任的。”李凡笑著說道，隨即親自帶我進入集團大樓。
等進到一間會議室，除了李凡外，就還隻有一個看起來年紀並不大的女生。
“馮先生，這是李心柳，公司綜合部的員工，也是...我的女兒。”李凡毫不避諱道。“沈總說了，今天這個價格核算，必須是結果看起來合理，所以這事兒，外人參與太多了不合適，我也不放心，見諒~”
“哪裏，是我給你們二位添麻煩了。”我致歉道。
李心柳將電腦界麵投屏，把這次跟雲際合作項目的cbd（cost breakdown）全部展示出來，其中有幾處還單獨做了標記。
“馮總，這個是雲際給夢魚提供的整個項目的報價，關於你們公司提出來的利潤率過高不合理的問題，主要是在這裏。”李心柳在報價表裏指出一欄：“按照咱們行業規則，正常項目的報價，不管是否真實，最後利潤率不會高於12%，實際上大多數都是在8%以內，而雲際提交過來的報價表，實打實的利潤率已經超過30%，雖然這個項目標的小，總金額不會超過3000萬，但是如果雲際作為供應商，主動把這件事捅破，那麽夢魚會啟動項目複核，到時候這個價格就無法繼續下去。公司明麵上肯定會找到雲際，要求解約、重新報價簽訂合同，甚至是切換供應商。”
我點了點頭，“目前關鍵是不管是雲際的下層供應商的成本，或者是雲際的中間管理等各項費用，基本已經是透明的，胡亂增加其中某一項的話，隨便來個有心人找到雲際或者下級供應商，一核實就露餡了。”
“我跟沈總商量了一下，有個方法或許可行。”
“什麽方法？”
“雲際的管理成本按真實的報，想辦法把下級供應商的成本提上來。”李凡道，見我有些不解，他繼續道：“但是這件事風險比較大，需要雲際高層出麵，聯係下級供應商，從合同層麵確定他們供應給雲際的材料，就是高於市場價，而且還高得合理。”
見我沉思不說話，李心柳借著李凡的話繼續道：“隻要合同、數據齊全，那麽我們夢魚就隻是審核上流程的問題了。有沈總在，審批不會出什麽問題。”
“雲際給自己的供應商談簽雙麵合同的事，難度應該不大，最多也就是涉及到利益讓步。就看楊總怎麽取舍。”我淡淡道。
“對，這件事的重點在你們內部，至於夢魚...”李凡哈哈一笑，“說到底還是按照沈總要求，配合你們雲際做工作。”
見李凡這麽說，我也清楚沈曼既然對內已經做好安排，那就不會有什麽大問題，轉念一想，我突然看向李凡：“楊總除了這個項目合同，有跟夢魚簽署過其他合同嗎？”
李凡搖了搖頭：“沒有，起碼我作為財務總監，沒有見到過除了這個項目外，任何關於雲際的資料。”
“那...沈曼是夢魚集團的老板？”我又接著問了另外一個私人比較關心的問題。
李凡先點點頭，隨即又搖了搖頭。“不全對，沈總，是公司的老板...之一。不過公司的大老板，我從來都沒有見過。”