和女友分手的那天是陰天，求職被拒的那天也是陰天，第一次被上司罵也是陰天。
“今天天氣這麽好，肯定會簽單的。”齊齊給自己做了足夠的心理暗示後，興沖沖地跑向地鐵站。
是因網絡信息技術有限公司坐落於顧城的落英創意區，創意區本來是個廠房，後來經過幾個藝術小青年的加工，改建成了辦公樓。落英創意區裏的建築都是一棟棟五六層的辦公樓，底層開著一些劈情操的咖啡館、奶茶店、書店。有幾棟樓外麵還覆蓋了綠油油的一層爬山虎，幾個窗口時不時地露出幾盆盆栽，間或有紅紅黃黃的小花點綴其間。
齊齊站在創意區的門口，問保安10號樓怎麽走。保安大叔吐了幾口煙，手臂往前一指，手腕一曲，與手臂成90°，示意右轉。
齊齊謝過大叔，快步走向10號樓，遠處的一幢幢辦公樓不像城市中喧囂忙碌的工作場所，倒像是休閑娛樂的小別墅。
是因網絡信息技術有限公司很好找，因為走到10號樓，就能透過玻璃門看到公司名稱。走到前台，齊齊報上了自己的大名：“你好，我是楚齊齊，和你們市場部的佟主管約了9點做產品演示。”
前台姑娘示意楚齊齊在拜訪冊上做下登記，然後在休息區的沙發上稍作休息。齊齊掃視了下公司的環境，休息區的茶幾上放著一盆水養的綠蘿，葉子蔥蔥鬱鬱的樣子，鮮嫩的綠色看著很是舒心。再看前方，是公司的茶水間，除了常規的冰箱、微波爐和咖啡機，還有一個順豐的自助售貨區。齊齊看了下貨架上的零食，有鳳爪、薯片、酸奶、八寶粥，倒還挺豐盛。
齊齊不由地思索，很多自助售貨店都會因為有的顧客不付錢還作罷，順豐在企業裏的自助售貨區似乎沒聽說過出現這類事情，是因為企業的員工自律性比較高嗎?還是因為即使出現這類事情，也是企業負責賠付呢?
“楚先生，隨我來。”前台姑娘清亮的嗓音打斷了齊齊的思緒，齊齊跟著前台姑娘進了會議室。
看到坐在會議室裏的女士，齊齊連忙掛上禮貌而有不諂媚的微笑，熱情地招呼道：“佟總，您好!我是藍天數營的銷售代表楚齊齊，這是我的名片。”說罷，齊齊雙手遞上了自己的名片。
會議裏的女士單手接過了名片，齊齊隻看到一隻白皙袖長的手指，以及白瓷般的手腕上的手鐲。
齊齊做了一年多的銷售，光看這隻手，就判斷對方日子過得不錯。
在椅子上坐穩後，齊齊麻利地從雙肩包裏拿出筆記本電腦，飛速地開機，打開相關的應用。坐在對麵的袁是因豎著筆，有一下沒一下地敲擊著桌麵。她端詳著對麵的小夥，穿著藏青色的夾克外套，大概是為了中和夾克的隨性，裏麵搭了一件純白的襯衫，襯衫扣子隻解開了一顆。看著齊齊一本正經的認真模樣，袁是因覺得有些好笑。
袁是因工作的時候很嚴肅，工作和生活分得很清。這也是袁家的傳統。生活中，袁家尊重所有人的個性，所以每個房間都可以裝飾成自己喜歡的風格。但學習中工作上，袁家崇尚認真嚴謹。
但是，齊齊的認真看起來有些古板，有些逗。
“佟總，我在電話裏跟你做過簡單的介紹，我們藍天數營是做數字營銷解決方案的，貴司我也了解了下，主營業務是給客戶做網站的。佟總，你也說了，因為是首次合作，所以暫時不考慮整體解決方案，我覺得可以從edm做起。”齊齊邊說，邊麻利地連上了投影儀。
看著屏幕上的ppt，袁是因問道：“10分鍾後，我有個會議，所以你簡單說吧。ppt你挑重要的說。你跟我說下，公司是什麽時候成立的，目前營收多少，顧城這邊有多少號人。”
齊齊一般見客戶都是先花10分鍾講下ppt，簡單介紹下公司、產品以及針對客戶的解決方案，然後回答下客戶的疑問，商量下一步的動作。這位主管倒是言簡意賅，單刀直入。
當然，齊齊也不是第一次碰到這種犀利的客戶了。他掛上了更加燦爛的笑容，非常誠懇地讚美道：“佟總真是幹練，一問就問到點上了。是這樣的，我們公司是2011年成立的，顧城團隊是20個人，大部分人有10多年的項目經驗，營收的話，我不太方便透露，但是，我可以給你看我們的客戶案例，在顧城，我們已經有100家客戶了。”
袁是因笑了笑，心說道：“看起來古板，倒是不傻，講話一套一套的。”
她翻開筆記本，拿起筆，在紙上寫下了“楚齊齊，藍天數營，2011年，20個人，100家，edm”。
楚齊齊看著低頭寫字的主管，突然發現，這位客戶的鼻樑很高，嘴唇很薄，眼睛撲閃撲閃的，是個美女呢。看起來也就20幾歲，已經是部門主管了，真是人比人，氣死人。
袁是因寫完字，抬起頭，突然和齊齊雙目相對。最後，還是齊齊挪開了眼神。
“你說的edm有什麽作用呢?”袁是因其實對edm很了解，隻是想考考齊齊的專業知識。
如果和客戶會麵是場考試，那麽這道題就是必考題，齊齊為這個題目準備了幾個模板回答。但是這位主管明顯就是不想聽廢話的樣子，他打算長話短說：“edm就是可以給你的潛在客戶、目標客戶發送定製化的內容，用我們的edm工具可以將客戶分類，打上標籤，然後發送定製的內容。”
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“今天天氣這麽好，肯定會簽單的。”齊齊給自己做了足夠的心理暗示後，興沖沖地跑向地鐵站。
是因網絡信息技術有限公司坐落於顧城的落英創意區，創意區本來是個廠房，後來經過幾個藝術小青年的加工，改建成了辦公樓。落英創意區裏的建築都是一棟棟五六層的辦公樓，底層開著一些劈情操的咖啡館、奶茶店、書店。有幾棟樓外麵還覆蓋了綠油油的一層爬山虎，幾個窗口時不時地露出幾盆盆栽，間或有紅紅黃黃的小花點綴其間。
齊齊站在創意區的門口，問保安10號樓怎麽走。保安大叔吐了幾口煙，手臂往前一指，手腕一曲，與手臂成90°，示意右轉。
齊齊謝過大叔，快步走向10號樓，遠處的一幢幢辦公樓不像城市中喧囂忙碌的工作場所，倒像是休閑娛樂的小別墅。
是因網絡信息技術有限公司很好找，因為走到10號樓，就能透過玻璃門看到公司名稱。走到前台，齊齊報上了自己的大名：“你好，我是楚齊齊，和你們市場部的佟主管約了9點做產品演示。”
前台姑娘示意楚齊齊在拜訪冊上做下登記，然後在休息區的沙發上稍作休息。齊齊掃視了下公司的環境，休息區的茶幾上放著一盆水養的綠蘿，葉子蔥蔥鬱鬱的樣子，鮮嫩的綠色看著很是舒心。再看前方，是公司的茶水間，除了常規的冰箱、微波爐和咖啡機，還有一個順豐的自助售貨區。齊齊看了下貨架上的零食，有鳳爪、薯片、酸奶、八寶粥，倒還挺豐盛。
齊齊不由地思索，很多自助售貨店都會因為有的顧客不付錢還作罷，順豐在企業裏的自助售貨區似乎沒聽說過出現這類事情，是因為企業的員工自律性比較高嗎?還是因為即使出現這類事情，也是企業負責賠付呢?
“楚先生，隨我來。”前台姑娘清亮的嗓音打斷了齊齊的思緒，齊齊跟著前台姑娘進了會議室。
看到坐在會議室裏的女士，齊齊連忙掛上禮貌而有不諂媚的微笑，熱情地招呼道：“佟總，您好!我是藍天數營的銷售代表楚齊齊，這是我的名片。”說罷，齊齊雙手遞上了自己的名片。
會議裏的女士單手接過了名片，齊齊隻看到一隻白皙袖長的手指，以及白瓷般的手腕上的手鐲。
齊齊做了一年多的銷售，光看這隻手，就判斷對方日子過得不錯。
在椅子上坐穩後，齊齊麻利地從雙肩包裏拿出筆記本電腦，飛速地開機，打開相關的應用。坐在對麵的袁是因豎著筆，有一下沒一下地敲擊著桌麵。她端詳著對麵的小夥，穿著藏青色的夾克外套，大概是為了中和夾克的隨性，裏麵搭了一件純白的襯衫，襯衫扣子隻解開了一顆。看著齊齊一本正經的認真模樣，袁是因覺得有些好笑。
袁是因工作的時候很嚴肅，工作和生活分得很清。這也是袁家的傳統。生活中，袁家尊重所有人的個性，所以每個房間都可以裝飾成自己喜歡的風格。但學習中工作上，袁家崇尚認真嚴謹。
但是，齊齊的認真看起來有些古板，有些逗。
“佟總，我在電話裏跟你做過簡單的介紹，我們藍天數營是做數字營銷解決方案的，貴司我也了解了下，主營業務是給客戶做網站的。佟總，你也說了，因為是首次合作，所以暫時不考慮整體解決方案，我覺得可以從edm做起。”齊齊邊說，邊麻利地連上了投影儀。
看著屏幕上的ppt，袁是因問道：“10分鍾後，我有個會議，所以你簡單說吧。ppt你挑重要的說。你跟我說下，公司是什麽時候成立的，目前營收多少，顧城這邊有多少號人。”
齊齊一般見客戶都是先花10分鍾講下ppt，簡單介紹下公司、產品以及針對客戶的解決方案，然後回答下客戶的疑問，商量下一步的動作。這位主管倒是言簡意賅，單刀直入。
當然，齊齊也不是第一次碰到這種犀利的客戶了。他掛上了更加燦爛的笑容，非常誠懇地讚美道：“佟總真是幹練，一問就問到點上了。是這樣的，我們公司是2011年成立的，顧城團隊是20個人，大部分人有10多年的項目經驗，營收的話，我不太方便透露，但是，我可以給你看我們的客戶案例，在顧城，我們已經有100家客戶了。”
袁是因笑了笑，心說道：“看起來古板，倒是不傻，講話一套一套的。”
她翻開筆記本，拿起筆，在紙上寫下了“楚齊齊，藍天數營，2011年，20個人，100家，edm”。
楚齊齊看著低頭寫字的主管，突然發現，這位客戶的鼻樑很高，嘴唇很薄，眼睛撲閃撲閃的，是個美女呢。看起來也就20幾歲，已經是部門主管了，真是人比人，氣死人。
袁是因寫完字，抬起頭，突然和齊齊雙目相對。最後，還是齊齊挪開了眼神。
“你說的edm有什麽作用呢?”袁是因其實對edm很了解，隻是想考考齊齊的專業知識。
如果和客戶會麵是場考試，那麽這道題就是必考題，齊齊為這個題目準備了幾個模板回答。但是這位主管明顯就是不想聽廢話的樣子，他打算長話短說：“edm就是可以給你的潛在客戶、目標客戶發送定製化的內容，用我們的edm工具可以將客戶分類，打上標籤，然後發送定製的內容。”
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