第470章 來自國內的威脅
重生我隻想撩撩美女賺賺錢 作者：風中的風瘋了 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳長流表揚了非洲分公司的表現之後，畫風一轉道：
“雖然上半年你們完成了公司給你們既定的目標，從數據中我們也要發現問題，雖然我們的銷量提升了，但是我們的市場份額占有率確實降低了。
5月份，我們之前的市場占有率達到25%，6月份的銷售量雖然繼續攀升，但是市場占有率隻有22%了。
這表明了非洲的消費能力在提升，有著更多的消費者購買手機，但是我們的銷售量比例卻是下滑的。”
陳延鋒和李彼得互相對視呃一眼，還是負責運營的陳延鋒道：
“陳總，這個其實我們也發現了，經過我們的調查，原因就是現如今國內的眾多廠商進入非洲的很多，很多廠商成本其實比我們高，但是他們卻是把價格降到了和我們同一個水平，甚至已經有人賣得比我們還低。
這完全就是一種同歸於盡的打法，據我們判斷，他們就是打算著犧牲掉利潤來占據很多的市場份額。
如果不是我們之前打下來的品牌名聲，銷售量占比可能下滑得更快，畢竟這塊土地上性價比才是最好的營銷方式。
我們之前早就做好市場調查，正準備發給總部，誰知道就出了突發事件。”
陳延鋒說著拿給了陳長流一份資料，陳長流看完，點點頭，這是他早已預料到的，這幫家夥不僅在國內狙擊自己，也跑來非洲了，就是想分一杯羹。
這幫人在國內沒敢破罐破摔的一直降價，但是在非洲卻敢，想著用他們雄厚的資金來消耗種花家科技有限公司。
這簡直就是一石二鳥，不僅搶占市場，還能用更豐沛的資金來打擊種花家。
陳長流無語了，自己之前答應李彼得，也是起到了一石二鳥的效果，可還沒實施，別人的一石二鳥已經開始發威了。
陳長流陷入到了沉思當中，這個局說好解也好解，說不好解也不好解啊。
之前自己種花家的昧族族盤古係列之所以能異軍突起的原因，就是采用低價格的方式破的局。
而現在別人也用這一招來破局，那麽自己想破最好的辦法也是這一招。
就像陳延峰說的，在非洲這種經濟條件之下，低價是最實用的。
現在的昧族盤古係列低配版已經降價到了228塊錢一台，利潤已經降到了50塊錢左右。
但現在有對手已經把價格降到了208塊錢，陳長流知道，這個價錢對於這些廠商來說基本上不賺錢，甚至可能還得虧本。
因為他們拿到的芯片價格可不是像陳長流這麽低的價格。
據他所知，聯發科賣給這些廠家的套片應該是150塊錢左右。
而自己因為和聯發科簽了對賭協議，這個價格可是少了不少。
當初的協議是:
完成1000萬枚芯片的訂購，套片價格定為120塊錢。
每多完成100萬，多出來的套片價格降3塊錢。
如果隻完成800萬，套片價格那就是130塊錢，不滿500萬，套片價格按照140塊錢。
想到這裏，他拿出電話給周立明打了過去。
“老周，我們和聯發科已經定了多少手機芯片？”
周立明想都不用想，直接脫口而出道:
“前幾天下了最後一批150萬的訂單，我們之前簽的對賭協議已經完成，剩下來的3個月我們下的訂單價格可就能省下一大筆錢了......”
掛了電話，陳長流就在紙上寫寫畫畫起來。
如果一下下500萬顆芯片的訂單，按照對賭協議，每一顆芯片可以少15塊錢，就變成了105塊錢，每一部手機的成本又能降15塊錢。
陳長流寫寫算算，他終於知道為什麽原時空的非洲手機之王為什麽會把單機利潤精確到10來塊錢了。
不算不行啊，這裏打的純粹是價格戰啊！
心中有了複稿之後，陳長流並不急於決定，而是看向一直靜靜的等待他的眾人，微笑道:
“對於這樣的現狀你們有什麽方案？別和我說沒有方案啊，不然我可是要罵人的。”
對於陳長流的微笑，陳延峰眾人並沒有笑，他們太清楚陳長流的做事風格了，那就是你可以提出問題，指出問題，但是同時一定要有解決的辦法，不管這個方法可行還是不可行。
當然，你偷奸耍滑，每次提出來的辦法都是無用的，多來幾次你就上名單了。
這樣的風格現在也已經成了公司各級管理人員的風格之一了。
“陳總，我們確實討論過，這就是我們的解決方案！”
說著又遞給了陳長流一份文件，然後繼續說道:
“對於因為競爭對手打價格戰導致的市場份額下降，我們有且能做的隻有2個。
第一，價格跟上！
但是價格跟上勢必會導致我們的利潤空間越來越薄，所以我們要想辦法壓縮產品的成本。
當然，按照陳總的要求，我們不可能在產品的質量上做動作，所以我們認為現在唯一能做的就是在非洲建立我們的組裝廠。
利用非洲這個地方地價便宜，人工更是便宜的優勢，來組裝我們的產品。
要知道，非洲這個地方大把人沒有工作，而更大的一部分人月工資也就是一百多，可以說人工成本隻有國內電子廠的1\/7左右。
當然，非洲本地因為所受到的教育以及人種特點的原因，效率肯定是沒有我們國內的產業工人那麽高效。
但即使是打個5折，我們也能省下不少的人工組裝費用。
而且更重要的一點，那就是可以幫助非洲的一些國家解決就業問題，同時給他們帶來財政收入。
可以讓我們和這些政府有了更多的正向關聯！
第二、切實的做好企業的社會責任，提升並且塑造品牌名聲！
這一點我們經過討論，非洲這個地界 太多人生活在溫飽線之下，有一餐沒一餐的。
所以，我們可以拿出少部分的錢，不定時的救濟一些國家的貧困人員。
這樣的一種方式不僅能幫助政府，而且更重要的是我們品牌名聲會越來越好......”
陳延峰在這方麵闡述了很多，用了半個鍾頭去詳細的剖析，這讓陳長流不住點頭。
ps:錯字先更後改。
“雖然上半年你們完成了公司給你們既定的目標，從數據中我們也要發現問題，雖然我們的銷量提升了，但是我們的市場份額占有率確實降低了。
5月份，我們之前的市場占有率達到25%，6月份的銷售量雖然繼續攀升，但是市場占有率隻有22%了。
這表明了非洲的消費能力在提升，有著更多的消費者購買手機，但是我們的銷售量比例卻是下滑的。”
陳延鋒和李彼得互相對視呃一眼，還是負責運營的陳延鋒道：
“陳總，這個其實我們也發現了，經過我們的調查，原因就是現如今國內的眾多廠商進入非洲的很多，很多廠商成本其實比我們高，但是他們卻是把價格降到了和我們同一個水平，甚至已經有人賣得比我們還低。
這完全就是一種同歸於盡的打法，據我們判斷，他們就是打算著犧牲掉利潤來占據很多的市場份額。
如果不是我們之前打下來的品牌名聲，銷售量占比可能下滑得更快，畢竟這塊土地上性價比才是最好的營銷方式。
我們之前早就做好市場調查，正準備發給總部，誰知道就出了突發事件。”
陳延鋒說著拿給了陳長流一份資料，陳長流看完，點點頭，這是他早已預料到的，這幫家夥不僅在國內狙擊自己，也跑來非洲了，就是想分一杯羹。
這幫人在國內沒敢破罐破摔的一直降價，但是在非洲卻敢，想著用他們雄厚的資金來消耗種花家科技有限公司。
這簡直就是一石二鳥，不僅搶占市場，還能用更豐沛的資金來打擊種花家。
陳長流無語了，自己之前答應李彼得，也是起到了一石二鳥的效果，可還沒實施，別人的一石二鳥已經開始發威了。
陳長流陷入到了沉思當中，這個局說好解也好解，說不好解也不好解啊。
之前自己種花家的昧族族盤古係列之所以能異軍突起的原因，就是采用低價格的方式破的局。
而現在別人也用這一招來破局，那麽自己想破最好的辦法也是這一招。
就像陳延峰說的，在非洲這種經濟條件之下，低價是最實用的。
現在的昧族盤古係列低配版已經降價到了228塊錢一台，利潤已經降到了50塊錢左右。
但現在有對手已經把價格降到了208塊錢，陳長流知道，這個價錢對於這些廠商來說基本上不賺錢，甚至可能還得虧本。
因為他們拿到的芯片價格可不是像陳長流這麽低的價格。
據他所知，聯發科賣給這些廠家的套片應該是150塊錢左右。
而自己因為和聯發科簽了對賭協議，這個價格可是少了不少。
當初的協議是:
完成1000萬枚芯片的訂購，套片價格定為120塊錢。
每多完成100萬，多出來的套片價格降3塊錢。
如果隻完成800萬，套片價格那就是130塊錢，不滿500萬，套片價格按照140塊錢。
想到這裏，他拿出電話給周立明打了過去。
“老周，我們和聯發科已經定了多少手機芯片？”
周立明想都不用想，直接脫口而出道:
“前幾天下了最後一批150萬的訂單，我們之前簽的對賭協議已經完成，剩下來的3個月我們下的訂單價格可就能省下一大筆錢了......”
掛了電話，陳長流就在紙上寫寫畫畫起來。
如果一下下500萬顆芯片的訂單，按照對賭協議，每一顆芯片可以少15塊錢，就變成了105塊錢，每一部手機的成本又能降15塊錢。
陳長流寫寫算算，他終於知道為什麽原時空的非洲手機之王為什麽會把單機利潤精確到10來塊錢了。
不算不行啊，這裏打的純粹是價格戰啊！
心中有了複稿之後，陳長流並不急於決定，而是看向一直靜靜的等待他的眾人，微笑道:
“對於這樣的現狀你們有什麽方案？別和我說沒有方案啊，不然我可是要罵人的。”
對於陳長流的微笑，陳延峰眾人並沒有笑，他們太清楚陳長流的做事風格了，那就是你可以提出問題，指出問題，但是同時一定要有解決的辦法，不管這個方法可行還是不可行。
當然，你偷奸耍滑，每次提出來的辦法都是無用的，多來幾次你就上名單了。
這樣的風格現在也已經成了公司各級管理人員的風格之一了。
“陳總，我們確實討論過，這就是我們的解決方案！”
說著又遞給了陳長流一份文件，然後繼續說道:
“對於因為競爭對手打價格戰導致的市場份額下降，我們有且能做的隻有2個。
第一，價格跟上！
但是價格跟上勢必會導致我們的利潤空間越來越薄，所以我們要想辦法壓縮產品的成本。
當然，按照陳總的要求，我們不可能在產品的質量上做動作，所以我們認為現在唯一能做的就是在非洲建立我們的組裝廠。
利用非洲這個地方地價便宜，人工更是便宜的優勢，來組裝我們的產品。
要知道，非洲這個地方大把人沒有工作，而更大的一部分人月工資也就是一百多，可以說人工成本隻有國內電子廠的1\/7左右。
當然，非洲本地因為所受到的教育以及人種特點的原因，效率肯定是沒有我們國內的產業工人那麽高效。
但即使是打個5折，我們也能省下不少的人工組裝費用。
而且更重要的一點，那就是可以幫助非洲的一些國家解決就業問題，同時給他們帶來財政收入。
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第二、切實的做好企業的社會責任，提升並且塑造品牌名聲！
這一點我們經過討論，非洲這個地界 太多人生活在溫飽線之下，有一餐沒一餐的。
所以，我們可以拿出少部分的錢，不定時的救濟一些國家的貧困人員。
這樣的一種方式不僅能幫助政府，而且更重要的是我們品牌名聲會越來越好......”
陳延峰在這方麵闡述了很多，用了半個鍾頭去詳細的剖析，這讓陳長流不住點頭。
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