第186章 自己掀自己的飯碗
重生我隻想撩撩美女賺賺錢 作者：風中的風瘋了 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳長流的這番話終於讓武風回過神來，想了想說道:
“你有什麽意見，對於製造業你比我們倆理解的更深。”
陳長流搖搖頭，但想了想還是說道:
“我國的電動車產業現在還在屬於高速發展階段，按照我們國內的尿性來說，這條賽道上的人隻會越來越多，過不了幾年，幾百家甚至上千家的電動車企業就會冒出來。
企業多，產品就多，但是市場容量是固定的，為了爭奪市場，形成了“大混戰”的局麵就不可避免了，而價格戰就是最簡單最粗暴也是最管用的。
你降200元，我就降5000元，價格戰的結果是，產品品質上不去，企業不賺錢，消費者體驗差。
所以，要想在將來的價格戰中脫穎而出，差異化的產品策略是有必要的。
比如培育高端產品用戶，孵化出一個高端品牌係列或者是一個子品牌都行，這樣企業的逼格也會上去，反過來也會帶動其他產品線上的銷售。”
一口氣說了一堆，陳長流一口把茶杯裏的水喝了，他放下茶杯所發出的聲音才把因為他的這番話而陷入沉思的眾人給驚醒。
武風和李繼偉驚喜的看向他，柯夢則滿臉崇拜，而唐助理則是有點意外。
陳長流也不管他們怎麽想，趁著這個機會把自己所想的說給武風他們。
“現在國內的科技水平不高，產品匱乏，用戶的需求其實也不高，有就可以了。
但是隨著國內經濟的騰飛，科技會越來越發達，用戶有了更多更好的選擇，這種情況下，你的產品隻有滿足用戶的需求，才能被接受。
但我們國內的企業現如今還處在以自我為中心，老是擺出一副我做什麽樣的產品，你就應該買什麽樣的產品。
所以我建議你做出一個相對有效的機製，就是以用戶為中心，收集客戶的痛點，做產品前就要調研清楚用戶的痛點，然後解決這些痛點。
用口碑來帶動銷量，來提高產品力。”
陳長流又給了他們消化的時間後繼續說道:
“產品是1，營銷是0，超預期的產品和超預期的營銷相結合，可以實現100的效果。
我們風帆雖然說現在的出貨量好像還可以，但是遠沒有達到躺在功勞簿上的時候。
營銷永遠都不能疏忽。
針對國內市場，我建議在頂級媒體做投放。
比如春晚和一些官媒報紙等，既做了足夠大的曝光，也讓這些媒體背書，加深信任狀，同時在消費者心中不斷加深風帆的品牌形象。
這一點我相信武哥和李哥應該有資源！”
陳長流之所以建議在春晚投放廣告，是有原因的。
現在的春晚收視率還有口碑，可不是後世那樣臭大街了，連20%的收視率都沒有，而且很多人隻是為了開而開，上麵表演什麽一個晚上下來可能看不了2個節目。
在過去的2004年春晚收視率達到了41%，這樣的收視率是很可觀的。
而且這個年代網絡還沒有盛行，電視以及報紙還是普通老百姓獲取外界資訊的主要途徑。
而春晚和官媒報紙的效果當然是最好的了。
武風和李繼偉對於陳長流說他們有資源，這一點並不否認，他們點頭表示認同。
“同時，企業還需要有自己的殺手鐧，在技術上或其他方麵領先對手，讓對手隻能仰望難以超越。
比如電池、電控、電機、充電等技術的研發投入不能少......”
說到這裏，說嗨了的陳長流突然停了下來，然後在眾人的錯愕中，輕輕的打了一下自己的頭道:
“呸呸呸，我說那麽多幹嘛，媽的，我剛談下鉛酸電池的供貨，現在自己掀自己的飯碗。
我去，我怎麽這麽傻啊！”
“哈哈哈”
眾人一眾哄笑，越想越想笑，剛談下的電池供貨，又讓人家自己研究電池。
不管他是有意表現出這樣的還是無意說漏嘴的，這個時候沒有人會去計較。
柯夢哭笑不得，還是幫陳長流重新倒上了一杯水，陳長留一口幹了之後，隻能無奈的找補道:
“當然啊，我在這裏說的電池可不是鉛酸電池，說白了，鉛酸電池的弊病在哪裏你們也都知道。
雖然在相當長的一段時間內還是主流的，但是他的續航，使用壽命上的缺陷使得他的口碑肯定沒有那麽好。
我口中所說的電池是鋰電池，他的優勢相對鉛酸電池要強很多。
你們現在把太多的精力放在鉛酸電池上，對於風帆電動車和別的品牌的差異性沒有多少幫助。
如果風帆電動車能研究出續航裏程更長的鋰電池，那絕對可以吊打其他公司......”
陳長流在包廂內侃侃而談了小半個鍾，才粗略的把自己的一些想法給說了出來。
當然，這隻是一種戰略方向上的引導，具體的他不會去參與，也不會主動過多的去介入，雖然和武風的關係很好，但人成長到了一定的地步，掌控欲都會更強。
說到底，風帆的絕對控股股東是武風，現在這種非正式的環境中拋出一些觀點，陳長流覺得是最合適的。
這頓飯可能也就是唐助理之外，其他人都盡興而來，盡興而歸。
武風車上，唐助理坐在副駕駛，風坐在後排。
上車之後就閉目養神的武風突然睜開眼睛，眼中有著一抹的淩厲。
“唐助理。”
聽到 武風叫他，唐助理轉過頭來。
“武總，您有什麽要交待的嗎？”
武風點點頭:“唐助理，你是我家老爺子找來幫我的，我也知道你的能力很強。
但是，我希望你清楚自己應該做什麽，什麽東西不應該做。”
唐助理沒有慌張也沒有緊張，他疑惑的說道:
“武總，您是說剛剛和陳總他們達成電子供貨協議的事吧？
我是覺得我們其實可以更多的話語權，能獲得更多的優惠，這對公司對您都是利益最大化的。”
武風不置可否的道:
“我知道你的出發點是好的，但是你不了解陳長流對於風帆電動車的重要性，可以說風帆電動車能走到今天，他占了70%的功勞，而且之前我和李總早就已經答應過他。
這麽跟你說吧，即使他不給我們優惠，隻要他們提供的電池和地能提供給我們的差不多，我和李總也會把電池供貨交給他。”
聽到武風的話，唐助理震驚，但還是點了點頭。
不過這不是武風說要警告他的原因。
武風繼續說道:
“剛剛那個事並不是我想跟你說的原因，你知道你今晚做了一件極其愚蠢的事嗎？而且也是陳總的逆麟之一。”
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“你有什麽意見，對於製造業你比我們倆理解的更深。”
陳長流搖搖頭，但想了想還是說道:
“我國的電動車產業現在還在屬於高速發展階段，按照我們國內的尿性來說，這條賽道上的人隻會越來越多，過不了幾年，幾百家甚至上千家的電動車企業就會冒出來。
企業多，產品就多，但是市場容量是固定的，為了爭奪市場，形成了“大混戰”的局麵就不可避免了，而價格戰就是最簡單最粗暴也是最管用的。
你降200元，我就降5000元，價格戰的結果是，產品品質上不去，企業不賺錢，消費者體驗差。
所以，要想在將來的價格戰中脫穎而出，差異化的產品策略是有必要的。
比如培育高端產品用戶，孵化出一個高端品牌係列或者是一個子品牌都行，這樣企業的逼格也會上去，反過來也會帶動其他產品線上的銷售。”
一口氣說了一堆，陳長流一口把茶杯裏的水喝了，他放下茶杯所發出的聲音才把因為他的這番話而陷入沉思的眾人給驚醒。
武風和李繼偉驚喜的看向他，柯夢則滿臉崇拜，而唐助理則是有點意外。
陳長流也不管他們怎麽想，趁著這個機會把自己所想的說給武風他們。
“現在國內的科技水平不高，產品匱乏，用戶的需求其實也不高，有就可以了。
但是隨著國內經濟的騰飛，科技會越來越發達，用戶有了更多更好的選擇，這種情況下，你的產品隻有滿足用戶的需求，才能被接受。
但我們國內的企業現如今還處在以自我為中心，老是擺出一副我做什麽樣的產品，你就應該買什麽樣的產品。
所以我建議你做出一個相對有效的機製，就是以用戶為中心，收集客戶的痛點，做產品前就要調研清楚用戶的痛點，然後解決這些痛點。
用口碑來帶動銷量，來提高產品力。”
陳長流又給了他們消化的時間後繼續說道:
“產品是1，營銷是0，超預期的產品和超預期的營銷相結合，可以實現100的效果。
我們風帆雖然說現在的出貨量好像還可以，但是遠沒有達到躺在功勞簿上的時候。
營銷永遠都不能疏忽。
針對國內市場，我建議在頂級媒體做投放。
比如春晚和一些官媒報紙等，既做了足夠大的曝光，也讓這些媒體背書，加深信任狀，同時在消費者心中不斷加深風帆的品牌形象。
這一點我相信武哥和李哥應該有資源！”
陳長流之所以建議在春晚投放廣告，是有原因的。
現在的春晚收視率還有口碑，可不是後世那樣臭大街了，連20%的收視率都沒有，而且很多人隻是為了開而開，上麵表演什麽一個晚上下來可能看不了2個節目。
在過去的2004年春晚收視率達到了41%，這樣的收視率是很可觀的。
而且這個年代網絡還沒有盛行，電視以及報紙還是普通老百姓獲取外界資訊的主要途徑。
而春晚和官媒報紙的效果當然是最好的了。
武風和李繼偉對於陳長流說他們有資源，這一點並不否認，他們點頭表示認同。
“同時，企業還需要有自己的殺手鐧，在技術上或其他方麵領先對手，讓對手隻能仰望難以超越。
比如電池、電控、電機、充電等技術的研發投入不能少......”
說到這裏，說嗨了的陳長流突然停了下來，然後在眾人的錯愕中，輕輕的打了一下自己的頭道:
“呸呸呸，我說那麽多幹嘛，媽的，我剛談下鉛酸電池的供貨，現在自己掀自己的飯碗。
我去，我怎麽這麽傻啊！”
“哈哈哈”
眾人一眾哄笑，越想越想笑，剛談下的電池供貨，又讓人家自己研究電池。
不管他是有意表現出這樣的還是無意說漏嘴的，這個時候沒有人會去計較。
柯夢哭笑不得，還是幫陳長流重新倒上了一杯水，陳長留一口幹了之後，隻能無奈的找補道:
“當然啊，我在這裏說的電池可不是鉛酸電池，說白了，鉛酸電池的弊病在哪裏你們也都知道。
雖然在相當長的一段時間內還是主流的，但是他的續航，使用壽命上的缺陷使得他的口碑肯定沒有那麽好。
我口中所說的電池是鋰電池，他的優勢相對鉛酸電池要強很多。
你們現在把太多的精力放在鉛酸電池上，對於風帆電動車和別的品牌的差異性沒有多少幫助。
如果風帆電動車能研究出續航裏程更長的鋰電池，那絕對可以吊打其他公司......”
陳長流在包廂內侃侃而談了小半個鍾，才粗略的把自己的一些想法給說了出來。
當然，這隻是一種戰略方向上的引導，具體的他不會去參與，也不會主動過多的去介入，雖然和武風的關係很好，但人成長到了一定的地步，掌控欲都會更強。
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這頓飯可能也就是唐助理之外，其他人都盡興而來，盡興而歸。
武風車上，唐助理坐在副駕駛，風坐在後排。
上車之後就閉目養神的武風突然睜開眼睛，眼中有著一抹的淩厲。
“唐助理。”
聽到 武風叫他，唐助理轉過頭來。
“武總，您有什麽要交待的嗎？”
武風點點頭:“唐助理，你是我家老爺子找來幫我的，我也知道你的能力很強。
但是，我希望你清楚自己應該做什麽，什麽東西不應該做。”
唐助理沒有慌張也沒有緊張，他疑惑的說道:
“武總，您是說剛剛和陳總他們達成電子供貨協議的事吧？
我是覺得我們其實可以更多的話語權，能獲得更多的優惠，這對公司對您都是利益最大化的。”
武風不置可否的道:
“我知道你的出發點是好的，但是你不了解陳長流對於風帆電動車的重要性，可以說風帆電動車能走到今天，他占了70%的功勞，而且之前我和李總早就已經答應過他。
這麽跟你說吧，即使他不給我們優惠，隻要他們提供的電池和地能提供給我們的差不多，我和李總也會把電池供貨交給他。”
聽到武風的話，唐助理震驚，但還是點了點頭。
不過這不是武風說要警告他的原因。
武風繼續說道:
“剛剛那個事並不是我想跟你說的原因，你知道你今晚做了一件極其愚蠢的事嗎？而且也是陳總的逆麟之一。”
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