第76章 掏寶的困境
重生我隻想撩撩美女賺賺錢 作者：風中的風瘋了 投票推薦 加入書簽 留言反饋
孫宇壓力很大，從今年5月份從掏寶這個項目成立開始，他身上的壓力就沒有減輕過。
每每想起過去半年的經曆，孫宇都滿臉唏噓。
2003年3月世界電商行業巨頭e-bay收購了易趣網進入了中國，雖然e-bay以c2c業務為主，但阿裏芭芭創始人馬老板清楚未來b2b與c2c的融合將非常容易，意識到未來與e-bay的決死大戰將無法避免。
4月初他立刻動手開始排兵布陣，當時秘密召集了不到十位員工，簽署了一份立刻離開阿裏巴巴的協議，前往如今的阿裏創業聖地湖畔花園去做一個神秘項目，要求團隊在一個月內做出一個c2c的商品交易網站，而他就是這個項目的負責人。
在掏寶誕生的時候，馬老板就對外宣布了淘寶三年內不準盈利的大政策，這一“支點”果然奏效，淘寶在前期沒有任何推廣的情況下，20天內就引來了一萬多名注冊用戶。
畢竟現如今易趣還是收費的，根據售賣商品的不同,賣家每上線一件商品需要繳納1-8元不等的服務費,而在成功達成每筆交易後,還要扣除交易額的服務費百分之2。
雖然靠著免費服務，掏寶引來了一批賣家，但是還遠遠不夠。
來自於ebay 易趣的絞殺擠壓，讓掏寶也是麵臨著很大的壓力。
ebay 花費2000萬美元，與薪浪、搜弧和網意簽署排他性協議，讓掏寶網無法在幾大門戶網站做廣告。
從正常的渠道獲得流量很困難，門戶被 ebay 給壟斷了。掏寶網隻能通過\\u0027螞蟻雄兵\\u0027方式獲取流量，支持了很多不太上得了台麵的流量。掏寶網開始通過數以千萬計的個人網站做廣告，主要通過qq、微博、人人網、開心網、論壇，等等。
客戶基本上有30%都是賣家的熟人。
背靠阿裏芭芭，掏寶這半年的運營隻能說還過得去，3000萬的銷售額，僅僅隻是易趣的十分之一不到。
掏寶成立初期主要用於拍賣二手商品，但成立半年來，已經開始慢慢演變成一口價銷售新商品。
而專為掏寶服務的支付寶也已上線，雖然為買家提供了擔保服務，讓買家更放心的下單，而前幾天，支付寶第一個使用用戶誕生，就是買的二手商品，這讓所有這個項目的人員更加相信他們能把這個項目做起來。
但掏寶現在就需要個爆點，這也是孫宇一直想做的事情，但是一直沒有找到一個切入點。
......
16號中午1點鍾，柯夢和馮曉跟著陳長流下了飛機才知道，陳長流壓根就沒有和掏寶方麵聯係過。
馮曉哭笑不得的看著陳長流:“陳總，我們和他們都沒有聯係過，這是直接殺往他們總部嗎？”
“哈哈，這才顯得我們有誠意啊。”
馮曉和柯夢直接無語。
陳長流直接殺往杭城，還真的不是腦子一熱拍板決定的。
雖然掏寶現在的規模還沒有起來，但半年的銷售而已達到了3400萬以上，而且背靠阿裏芭芭，這個量級的公司可不是種花家這樣沒有任何名氣的小公司可以隨便搭上線的。
聯係別人和別人談合作，還有可能會被人當成騙子呢。
而且，他的計劃也不是在電話中或是在電腦上隨便幾句話就能談妥的，而是必須親自當麵溝通才是最好的。
三人上了一輛車，陳長流直接報了湖畔花園小區的名字。
當陳長流3人下了車，看著湖畔花園小區，陳長流內心腹誹不已，果然，能白手起家的人很少很少。
這湖畔花園小區絕對是一個高檔住宅小區，幾年前馬老板就能在這買房，這口袋不是一般的厚啊。
柯夢看到陳長流盯著小區看，滿頭霧水的問道:
“陳總，我們現在進去嗎？”
陳長流搖搖頭道:“不急，我們先找地方吃飯，人是鐵，飯是鋼，吃飽了才好幹活不是。”
說著帶頭往遠處一個打著飯店的招牌走去。
午飯期間，陳長流和馮曉繼續溝通了一下其中的一些關鍵點。
下午2點半，湖畔花園小區門口。
“大爺，我們去16棟1單元202，業主姓馬，真的沒騙你。
你怎麽就不信呢，隻能打電話讓他們來接？你就不能變通一下嗎？”
陳長流還是敗下陣來，而一邊的兩女也憋著笑。
陳長流想了想，拿出了手機，播了一個電話出去，沒一會，手機接通。
“你好，找哪位？”
“你好，我是來應聘的，在大門口被保安攔住了，進不去，需要你們出來接一下。”
對麵的人一愣，然後才反應過來說道：“好，你等會，我們安排人出去接你。”
陳長流掛了電話，就看到柯夢和馮曉都滿臉疑惑的看著她。
“你們這麽看著我幹嘛啊？”
“陳總，你給他們投過簡曆？”
“沒有。”
“啊，那你哪來的他們的招聘電話？這不是騙人嗎？”
聽到柯夢這話，陳長流瞪了她一眼，“這怎麽能叫騙人呢？隻要能和掏寶搭上線，這就是屬於善意的謊言，你懂不懂啊，這是變通。”
聽著陳長流那強詞奪理的借口，柯夢撇撇嘴，不在說話。
沒多久，一個帶著眼鏡，大概40左右，大平頭，穿著一條牛仔褲，長袖襯衣加一件灰色夾克，看上去就像一個碼農。
陳長流看到這個人，微微一動，他不就是後世很少人知道的掏寶首任總經理孫宇嘛，看來誤打誤撞的正好碰到他了，陳長流剛才還擔心他不在呢。
孫宇來到大門口，隻看到不遠處的陳長流3人，多看了幾眼，畢竟柯夢確實是個美女，然後就是皺著眉頭，因為在也沒有看到有人在門口等著了，難道是被忽悠了？
這也不怪孫宇，畢竟陳長流這3人組合怎麽看也不像是來應聘的，柯夢年輕漂亮得過頭，陳長流看著年紀不大，馮曉看上去像職場的，可剛剛電話裏的聲音是個男聲啊。
就在孫宇納悶的時候，陳長流帶著柯夢和馮曉走了過去。
“你好，我們是來應聘的，請問您是掏寶的工作人員嗎？”
陳長流的主動開口確實是出乎孫宇的意料之外，不過看著這3個奇怪的組合，他很快回過神來。
“是的，我是掏寶的工作人員，你們是來應聘的？那跟我走吧。”
陳長流點點頭，然後跟著孫宇進了小區，路上，孫宇隨便問了幾句3人隊掏寶的了解，陳長流簡單的應付了一下，不過隨便說幾句也讓孫宇大為滿意，看來是有備而來，所以才對掏寶這麽了解。
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每每想起過去半年的經曆，孫宇都滿臉唏噓。
2003年3月世界電商行業巨頭e-bay收購了易趣網進入了中國，雖然e-bay以c2c業務為主，但阿裏芭芭創始人馬老板清楚未來b2b與c2c的融合將非常容易，意識到未來與e-bay的決死大戰將無法避免。
4月初他立刻動手開始排兵布陣，當時秘密召集了不到十位員工，簽署了一份立刻離開阿裏巴巴的協議，前往如今的阿裏創業聖地湖畔花園去做一個神秘項目，要求團隊在一個月內做出一個c2c的商品交易網站，而他就是這個項目的負責人。
在掏寶誕生的時候，馬老板就對外宣布了淘寶三年內不準盈利的大政策，這一“支點”果然奏效，淘寶在前期沒有任何推廣的情況下，20天內就引來了一萬多名注冊用戶。
畢竟現如今易趣還是收費的，根據售賣商品的不同,賣家每上線一件商品需要繳納1-8元不等的服務費,而在成功達成每筆交易後,還要扣除交易額的服務費百分之2。
雖然靠著免費服務，掏寶引來了一批賣家，但是還遠遠不夠。
來自於ebay 易趣的絞殺擠壓，讓掏寶也是麵臨著很大的壓力。
ebay 花費2000萬美元，與薪浪、搜弧和網意簽署排他性協議，讓掏寶網無法在幾大門戶網站做廣告。
從正常的渠道獲得流量很困難，門戶被 ebay 給壟斷了。掏寶網隻能通過\\u0027螞蟻雄兵\\u0027方式獲取流量，支持了很多不太上得了台麵的流量。掏寶網開始通過數以千萬計的個人網站做廣告，主要通過qq、微博、人人網、開心網、論壇，等等。
客戶基本上有30%都是賣家的熟人。
背靠阿裏芭芭，掏寶這半年的運營隻能說還過得去，3000萬的銷售額，僅僅隻是易趣的十分之一不到。
掏寶成立初期主要用於拍賣二手商品，但成立半年來，已經開始慢慢演變成一口價銷售新商品。
而專為掏寶服務的支付寶也已上線，雖然為買家提供了擔保服務，讓買家更放心的下單，而前幾天，支付寶第一個使用用戶誕生，就是買的二手商品，這讓所有這個項目的人員更加相信他們能把這個項目做起來。
但掏寶現在就需要個爆點，這也是孫宇一直想做的事情，但是一直沒有找到一個切入點。
......
16號中午1點鍾，柯夢和馮曉跟著陳長流下了飛機才知道，陳長流壓根就沒有和掏寶方麵聯係過。
馮曉哭笑不得的看著陳長流:“陳總，我們和他們都沒有聯係過，這是直接殺往他們總部嗎？”
“哈哈，這才顯得我們有誠意啊。”
馮曉和柯夢直接無語。
陳長流直接殺往杭城，還真的不是腦子一熱拍板決定的。
雖然掏寶現在的規模還沒有起來，但半年的銷售而已達到了3400萬以上，而且背靠阿裏芭芭，這個量級的公司可不是種花家這樣沒有任何名氣的小公司可以隨便搭上線的。
聯係別人和別人談合作，還有可能會被人當成騙子呢。
而且，他的計劃也不是在電話中或是在電腦上隨便幾句話就能談妥的，而是必須親自當麵溝通才是最好的。
三人上了一輛車，陳長流直接報了湖畔花園小區的名字。
當陳長流3人下了車，看著湖畔花園小區，陳長流內心腹誹不已，果然，能白手起家的人很少很少。
這湖畔花園小區絕對是一個高檔住宅小區，幾年前馬老板就能在這買房，這口袋不是一般的厚啊。
柯夢看到陳長流盯著小區看，滿頭霧水的問道:
“陳總，我們現在進去嗎？”
陳長流搖搖頭道:“不急，我們先找地方吃飯，人是鐵，飯是鋼，吃飽了才好幹活不是。”
說著帶頭往遠處一個打著飯店的招牌走去。
午飯期間，陳長流和馮曉繼續溝通了一下其中的一些關鍵點。
下午2點半，湖畔花園小區門口。
“大爺，我們去16棟1單元202，業主姓馬，真的沒騙你。
你怎麽就不信呢，隻能打電話讓他們來接？你就不能變通一下嗎？”
陳長流還是敗下陣來，而一邊的兩女也憋著笑。
陳長流想了想，拿出了手機，播了一個電話出去，沒一會，手機接通。
“你好，找哪位？”
“你好，我是來應聘的，在大門口被保安攔住了，進不去，需要你們出來接一下。”
對麵的人一愣，然後才反應過來說道：“好，你等會，我們安排人出去接你。”
陳長流掛了電話，就看到柯夢和馮曉都滿臉疑惑的看著她。
“你們這麽看著我幹嘛啊？”
“陳總，你給他們投過簡曆？”
“沒有。”
“啊，那你哪來的他們的招聘電話？這不是騙人嗎？”
聽到柯夢這話，陳長流瞪了她一眼，“這怎麽能叫騙人呢？隻要能和掏寶搭上線，這就是屬於善意的謊言，你懂不懂啊，這是變通。”
聽著陳長流那強詞奪理的借口，柯夢撇撇嘴，不在說話。
沒多久，一個帶著眼鏡，大概40左右，大平頭，穿著一條牛仔褲，長袖襯衣加一件灰色夾克，看上去就像一個碼農。
陳長流看到這個人，微微一動，他不就是後世很少人知道的掏寶首任總經理孫宇嘛，看來誤打誤撞的正好碰到他了，陳長流剛才還擔心他不在呢。
孫宇來到大門口，隻看到不遠處的陳長流3人，多看了幾眼，畢竟柯夢確實是個美女，然後就是皺著眉頭，因為在也沒有看到有人在門口等著了，難道是被忽悠了？
這也不怪孫宇，畢竟陳長流這3人組合怎麽看也不像是來應聘的，柯夢年輕漂亮得過頭，陳長流看著年紀不大，馮曉看上去像職場的，可剛剛電話裏的聲音是個男聲啊。
就在孫宇納悶的時候，陳長流帶著柯夢和馮曉走了過去。
“你好，我們是來應聘的，請問您是掏寶的工作人員嗎？”
陳長流的主動開口確實是出乎孫宇的意料之外，不過看著這3個奇怪的組合，他很快回過神來。
“是的，我是掏寶的工作人員，你們是來應聘的？那跟我走吧。”
陳長流點點頭，然後跟著孫宇進了小區，路上，孫宇隨便問了幾句3人隊掏寶的了解，陳長流簡單的應付了一下，不過隨便說幾句也讓孫宇大為滿意，看來是有備而來，所以才對掏寶這麽了解。
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