第335章 匯豐預算會議
重生2003：智霸科技界 作者：楊影隨風 投票推薦 加入書簽 留言反饋
葉雲州環顧眾人，道：情況比想象中更棘手，，清掉所有債務，我們就剩255億美金了，那我們必須在剩餘資金裏挖掘最大價值。”
“個人金融服務部門，先談談你們的規劃。”
個人金融服務總經理周峻緯聞言開口道：“董事長，我們計劃從剩餘的 255億美金中申請80億預算。”
“其中30億用於改善線下網點服務環境與流程。”
“在網點布局上，根據當地人口密度、商業活躍度等因素進行優化調整，關閉一些低效網點，同時對保留網點進行升級改造，如重新裝修營業大廳，設置更舒適的客戶休息區，更新自助服務設備，提供更便捷的業務辦理體驗。”
“在員工培訓方麵，開展專業技能與服務禮儀培訓課程，提升員工服務專業性和效率，使客戶在網點能得到更貼心、高效的服務。”
“30 億用於開發新的個人理財產品。”
“結合當下市場利率水平和客戶風險偏好，設計出更具吸引力的儲蓄與投資組合產品。”
“例如，推出一款保底收益與浮動收益相結合的理財產品，保底收益略高於同期銀行存款利率，以滿足客戶對資金安全性的需求；浮動收益部分則與股票市場、債券市場的部分優質資產表現掛鉤，為客戶提供獲取更高收益的機會。”
“同時，加強產品的宣傳推廣，通過線上線下相結合的方式，線上利用匯豐官網、臉書，推特等渠道向客戶推送產品信息，線下在網點擺放宣傳資料、舉辦小型產品推介會等，提高產品知名度與銷售量。”
“另外20億用於與本地商家合作開展聯名活動。”
“例如與大型超市合作推出購物返現或優惠貸款活動，客戶在超市消費達到一定金額後，可在匯豐辦理的信用卡或貸款業務中獲得返現優惠，或者享受低息貸款用於購買大件商品，以此吸引更多普通客戶使用我們的金融服務，增加客戶粘性與業務量。”
葉雲州點點頭，暗道周峻緯這家夥還是有點道道的。
他說的這些好多都是十年後各大銀行陸續推出的業務，現在著實是比較超前的。
葉雲州沉思了一會兒，開口道：“周峻緯說的我原則上同意，但是不能給你們這麽多，公司賬上需要預留足夠的預備金。”
“嗯，你們接下來把方案完善一下，一定要考慮周全，特別注意不能跟當地金融監管法律相衝突。”
頓了一下，他繼續道：“我們的員工數量差不多24萬了，員工多了，濫竽充數的人也多，一定要加強員工的考核。實行末位輪崗淘汰製。”
眾人一愣，暗道：“什麽是末位輪崗淘汰製？”
看到眾人的迷茫，葉雲州解釋道：“每年部門業績排名最後5％的人給他們換崗位，換了崗位如果還是排最後5％，就繼續換，累積三次排最後5％，那就說明他不適合這個行業，直接淘汰掉。”
眾人點點頭，暗道“這個辦法不錯，至少能激活大家的積極性，減少摸魚的可能。”
“還有，我們接下來一年會砍掉一些邊緣項目，同時，這部分員工擇優留下，其它的優化掉。嗯，這個事情黃世忠先生來推動，李信先生監督執行。”
“是，董事長。”
“好的，董事長。”
兩人紛紛點頭回應。
葉雲州轉向消費金融業務線的負責人莫裏，問道：“消費金融業務有計劃嗎？”
莫裏點點頭，打開文檔開始介紹他做的計劃。
“葉總，我們準備申請65 億美金預算。”
“25億用於構建可靠的風控體係。”
“在如今信用數據共享相對有限的情況下，需要加強與各地征信機構、政府部門的合作，獲取更多客戶信用信息。”
“同時，建立專業的實地調查團隊，對貸款人背景和信用狀況進行深入的實地調查與審核，除了查看信用記錄，還詳細了解客戶的職業穩定性、家庭收支狀況、負債情況等多方麵因素，綜合評估客戶信用風險，降低違約風險。”
“30億用於拓展消費信貸業務範圍。”
“除了常見的消費領域，我們嚐試涉足新興的家居裝修、私人教育輔導等領域的消費貸款。”
“與家居裝修公司合作，為客戶提供裝修貸款套餐，根據裝修金額和期限製定合理的貸款利率和還款方式。”
“與私人教育輔導機構聯合，為學生家庭提供教育貸款，支持課外輔導、語言培訓等教育消費，助力個人提升自我競爭力。”
“在合作過程中，建立嚴格的合作機構篩選標準，確保合作方資質良好、信譽度高，保障業務順利開展。”
“剩餘10億用於市場調研。深入到不同城市、不同消費群體中，通過問卷調查、訪談等方式，了解他們在當下的消費需求和偏好變化。”
“例如，關注年輕人對時尚消費、電子產品消費的新趨勢，以及中老年人對健康養生、旅遊休閑消費的需求特點，以便及時調整產品策略，開發出更貼合市場需求的消費金融產品。”
“……”
葉雲州暗暗皺眉，看來大家都頂著這點預算啊。
“莫裏啊，市場調研費用過高，重新做預算，其它項目的預算也超標了，重新做。”
“呃，是，董事長。”
葉雲州轉向商業銀行業務線的負責人齊旭，道：“商業銀行板塊講講你們的思路。”
齊旭也跟莫裏一樣，用文檔的形式呈現。
“董事長，我們想申請90億美金預算。”
“首先會拿出30億美金補充銀行資本金，穩固銀行根基以滿足監管要求。這有助於提升匯豐在金融市場中的信譽度和抗風險能力，為後續業務發展奠定堅實基礎。”
頓了一下，他繼續道：“40億美金用於加強對傳統優勢行業如貿易、航運企業的信貸支持。”
“貿易企業在全球經濟交流中扮演著重要角色，為其提供充足的信貸資金，可幫助企業擴大進出口業務規模，如支持企業采購原材料、拓展海外銷售渠道等。”
“對於航運企業，貸款可用於船舶購置、升級改造以及運營資金周轉，保障航運業務的正常運營與發展，同時也能保障匯豐在這些傳統業務領域的穩定收益與業務合作關係。”
“剩餘 20 億美金投入到建立行業研究中心。”
“招聘一批經濟、金融、行業分析等領域的專業人才，深入研究各行業發展趨勢，收集整理行業數據，分析行業動態變化，為信貸決策提供更精準依據。”
“例如，通過對行業市場規模、競爭格局、政策環境等多方麵因素的研究，提前預判行業風險與機遇，從而在信貸發放過程中更加科學合理地評估企業資質與還款能力，降低不良貸款產生的概率。”
“……”
齊旭說完，眾人把目光聚集到葉雲州身上，期待他表態。
商業銀行業務是匯豐銀行的核心業務，齊旭的計劃還算不錯。
葉雲州沉思片刻後，點頭道：“齊旭的計劃我原則上同意，下來再細化一下吧”
“好的，董事長。”齊旭暗喜道。
“個人金融服務部門，先談談你們的規劃。”
個人金融服務總經理周峻緯聞言開口道：“董事長，我們計劃從剩餘的 255億美金中申請80億預算。”
“其中30億用於改善線下網點服務環境與流程。”
“在網點布局上，根據當地人口密度、商業活躍度等因素進行優化調整，關閉一些低效網點，同時對保留網點進行升級改造，如重新裝修營業大廳，設置更舒適的客戶休息區，更新自助服務設備，提供更便捷的業務辦理體驗。”
“在員工培訓方麵，開展專業技能與服務禮儀培訓課程，提升員工服務專業性和效率，使客戶在網點能得到更貼心、高效的服務。”
“30 億用於開發新的個人理財產品。”
“結合當下市場利率水平和客戶風險偏好，設計出更具吸引力的儲蓄與投資組合產品。”
“例如，推出一款保底收益與浮動收益相結合的理財產品，保底收益略高於同期銀行存款利率，以滿足客戶對資金安全性的需求；浮動收益部分則與股票市場、債券市場的部分優質資產表現掛鉤，為客戶提供獲取更高收益的機會。”
“同時，加強產品的宣傳推廣，通過線上線下相結合的方式，線上利用匯豐官網、臉書，推特等渠道向客戶推送產品信息，線下在網點擺放宣傳資料、舉辦小型產品推介會等，提高產品知名度與銷售量。”
“另外20億用於與本地商家合作開展聯名活動。”
“例如與大型超市合作推出購物返現或優惠貸款活動，客戶在超市消費達到一定金額後，可在匯豐辦理的信用卡或貸款業務中獲得返現優惠，或者享受低息貸款用於購買大件商品，以此吸引更多普通客戶使用我們的金融服務，增加客戶粘性與業務量。”
葉雲州點點頭，暗道周峻緯這家夥還是有點道道的。
他說的這些好多都是十年後各大銀行陸續推出的業務，現在著實是比較超前的。
葉雲州沉思了一會兒，開口道：“周峻緯說的我原則上同意，但是不能給你們這麽多，公司賬上需要預留足夠的預備金。”
“嗯，你們接下來把方案完善一下，一定要考慮周全，特別注意不能跟當地金融監管法律相衝突。”
頓了一下，他繼續道：“我們的員工數量差不多24萬了，員工多了，濫竽充數的人也多，一定要加強員工的考核。實行末位輪崗淘汰製。”
眾人一愣，暗道：“什麽是末位輪崗淘汰製？”
看到眾人的迷茫，葉雲州解釋道：“每年部門業績排名最後5％的人給他們換崗位，換了崗位如果還是排最後5％，就繼續換，累積三次排最後5％，那就說明他不適合這個行業，直接淘汰掉。”
眾人點點頭，暗道“這個辦法不錯，至少能激活大家的積極性，減少摸魚的可能。”
“還有，我們接下來一年會砍掉一些邊緣項目，同時，這部分員工擇優留下，其它的優化掉。嗯，這個事情黃世忠先生來推動，李信先生監督執行。”
“是，董事長。”
“好的，董事長。”
兩人紛紛點頭回應。
葉雲州轉向消費金融業務線的負責人莫裏，問道：“消費金融業務有計劃嗎？”
莫裏點點頭，打開文檔開始介紹他做的計劃。
“葉總，我們準備申請65 億美金預算。”
“25億用於構建可靠的風控體係。”
“在如今信用數據共享相對有限的情況下，需要加強與各地征信機構、政府部門的合作，獲取更多客戶信用信息。”
“同時，建立專業的實地調查團隊，對貸款人背景和信用狀況進行深入的實地調查與審核，除了查看信用記錄，還詳細了解客戶的職業穩定性、家庭收支狀況、負債情況等多方麵因素，綜合評估客戶信用風險，降低違約風險。”
“30億用於拓展消費信貸業務範圍。”
“除了常見的消費領域，我們嚐試涉足新興的家居裝修、私人教育輔導等領域的消費貸款。”
“與家居裝修公司合作，為客戶提供裝修貸款套餐，根據裝修金額和期限製定合理的貸款利率和還款方式。”
“與私人教育輔導機構聯合，為學生家庭提供教育貸款，支持課外輔導、語言培訓等教育消費，助力個人提升自我競爭力。”
“在合作過程中，建立嚴格的合作機構篩選標準，確保合作方資質良好、信譽度高，保障業務順利開展。”
“剩餘10億用於市場調研。深入到不同城市、不同消費群體中，通過問卷調查、訪談等方式，了解他們在當下的消費需求和偏好變化。”
“例如，關注年輕人對時尚消費、電子產品消費的新趨勢，以及中老年人對健康養生、旅遊休閑消費的需求特點，以便及時調整產品策略，開發出更貼合市場需求的消費金融產品。”
“……”
葉雲州暗暗皺眉，看來大家都頂著這點預算啊。
“莫裏啊，市場調研費用過高，重新做預算，其它項目的預算也超標了，重新做。”
“呃，是，董事長。”
葉雲州轉向商業銀行業務線的負責人齊旭，道：“商業銀行板塊講講你們的思路。”
齊旭也跟莫裏一樣，用文檔的形式呈現。
“董事長，我們想申請90億美金預算。”
“首先會拿出30億美金補充銀行資本金，穩固銀行根基以滿足監管要求。這有助於提升匯豐在金融市場中的信譽度和抗風險能力，為後續業務發展奠定堅實基礎。”
頓了一下，他繼續道：“40億美金用於加強對傳統優勢行業如貿易、航運企業的信貸支持。”
“貿易企業在全球經濟交流中扮演著重要角色，為其提供充足的信貸資金，可幫助企業擴大進出口業務規模，如支持企業采購原材料、拓展海外銷售渠道等。”
“對於航運企業，貸款可用於船舶購置、升級改造以及運營資金周轉，保障航運業務的正常運營與發展，同時也能保障匯豐在這些傳統業務領域的穩定收益與業務合作關係。”
“剩餘 20 億美金投入到建立行業研究中心。”
“招聘一批經濟、金融、行業分析等領域的專業人才，深入研究各行業發展趨勢，收集整理行業數據，分析行業動態變化，為信貸決策提供更精準依據。”
“例如，通過對行業市場規模、競爭格局、政策環境等多方麵因素的研究，提前預判行業風險與機遇，從而在信貸發放過程中更加科學合理地評估企業資質與還款能力，降低不良貸款產生的概率。”
“……”
齊旭說完，眾人把目光聚集到葉雲州身上，期待他表態。
商業銀行業務是匯豐銀行的核心業務，齊旭的計劃還算不錯。
葉雲州沉思片刻後，點頭道：“齊旭的計劃我原則上同意，下來再細化一下吧”
“好的，董事長。”齊旭暗喜道。