第114章 不坑窮人
妹妹搶婚首富，我嫁紈絝你哭啥 作者：春天來咯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李娟：“都在這裏了，你先看。
不懂的就問我，我給你講，千萬不要覺得不好意思。”
沈棠感激：“謝謝班長。”
李娟擺擺手不在意。
“小事，沒其他事我先去圖書館了。”
她在圖書館兼職，負責打掃衛生，和按照編號整理書架，每個月五塊錢。
李娟十分珍惜這個來之不易的掙錢機會。
沈棠看著班長還帶著補丁的衣服，最終還是把我請你吃飯吧，這句話吞回去了。
貧者不受嗟來之食，沈棠尊重班長，決定用其他方法幫助她。
下午最後一節課下課，沈棠抱著書包就走。
“哎，沈棠，你別走，等等我，我跟你回去看看小魏哥。”李雪在後頭喊。
沈棠現在聽到小魏哥這三個字就頭大，這姑娘怎麽陰魂不散的。
她決定回去遷怒魏池，給他三分鍾冷臉看看。
沈棠自行車蹬得飛快甩掉了小尾巴。
她到家的時候，魏池已經睡醒了。
他把客廳裏的包裹簡單整理了一下，放進雜物房。
還找來了幾根竹子，做了一個簡易版的衣架。
除了不能推拉，其他都跟後世的晾衣架一樣。
“你回來啦？快來看看我做的架子怎麽樣。
我們出攤的時候帶著，把衣服掛在上麵給大家展示。”
沈棠伸手摸了一下，圓潤光滑，竹子被魏池打磨的一點刺都沒有。
“非常完美，先吃飯。
我今天買了排骨燉蓮藕、尖椒釀肉、醋溜白菜，我們吃完出攤。”
“好。”魏池大聲應道。
他睡了一下午，已經恢複了十分元氣，就等著今天晚上大幹一場。
“我們怎麽定價？”
“汗衫就賣六塊，和百貨大樓一個價。
但是我們不要票，給人一塊錢的還價空間，低於五塊不賣。
牛仔褲的話，咱這可是頭一份兒，你覺得咱賣二十塊錢怎麽樣？”
魏池直接就是一個好家夥。
“你可真敢要啊，這都趕上學徒工一個月的工資了。”
沈棠：“我本來還想賣三十的，後來想想算了，還是薄利多銷吧。
你想想什麽樣的人會穿牛仔褲。
那肯定是年輕的愛俏的小姑娘，和追趕時髦的小夥子。
這些人追求的就是洋氣，他們也舍得為這份洋氣買單。
我們就是賣三十一條其實也能賣的動的。
因為他們沒有其他地方買啊，全京城現在隻有我這裏有牛仔褲賣，我這個叫壟斷。
不過咱也壟斷不了幾天，肯定有人跟風的。
但是作為第一波吃螃蟹的人，我們擁有定價權。
至於，那些家境不好的，年齡大的需要養家糊口的。
不用考慮他們的消費能力，他們對牛仔褲不感興趣。”
魏池：“我聽懂了，你這個叫不坑窮人，專治有錢人。”
沈棠給了他一下。
“什麽坑不坑的，別胡說八道，你想想咱在羊城逛的街邊小店。
他們牛仔褲的零售價格可比我這個貴多了。”
魏池：“那倒也是，跟他們一比，咱們賣二十塊還真不算貴的了。
要不賣二十二塊吧，給人留兩塊錢的講價空間。
我這次去進貨真的是學到了。
其實便宜不便宜根本不重要，重要的是那種占到便宜的感覺。
等顧客砍完價，我就表現出捶胸頓足，心痛難耐的樣子，然後說自己虧大了。
這樣顧客就會覺得自己占到了大便宜，就會痛快給錢。”
沈棠豎起大拇指。
“你很聰明，不得不說，你已經精確掌握了消費者的心理。
聽你的，我們就賣二十二，二十一，二十都能賣，低於二十不賣。”
魏池：“汗衫男女老少都穿，價格透明，主打一個經濟實惠。
牛仔褲這個東西本來就是有門檻的，我們買貴一點，主要就靠它掙錢了。
等會兒咱倆一人穿一身，現成的模特，效果肯定好。”
沈棠：“你真的很有做生意的天賦，成為大奸商指日可待。”
魏池：“反彈，我要是大奸商，那你就是大大大奸商。”
沈棠：“你好幼稚啊。”
魏池把她撲倒在沙發上，撓她癢癢，“你說誰幼稚？”
咯咯咯，沈棠笑得停不下來，“快住手，我笑得腮幫子疼。”
魏池：“你說沈棠最幼稚我就停手。”
沈棠一邊笑，一邊掙紮躲避，衣服領口越來越往下，魏池眼神也越來越熱。
接觸到魏池化身為狼前夕的眼神，沈棠打了一個激靈。
“趕緊吃飯，等下我們還要去擺攤呢。”
魏池委屈兮兮的把頭埋在她的肩窩。
“可是我想你，我們已經很久沒有做了。”
前幾天不是火車就是招待所的，魏池算了下，自己已經素了八九天了。
沈棠躲避他炙熱的呼吸。
“哪有很久，去羊城之前你還做了的，你還提前把火車上的份額都預支了。”
魏池像隻大狗蹭啊蹭的。
“我不管，人家就是想要嘛，你答應我晚上隨便我做，我才起來。”
沈棠心疼他這段時間奔波辛苦，“好，答應你了，魏三歲。”
“耶，我去拿盤子。”
魏池開心的起身去廚房，把他精心挑選的盤子拿過來，把菜一個個裝好盤，擺好形狀。
沈棠：好有儀式感一男的。
兩個人吃完飯收拾東西出門。
第一次出攤，沈棠決定帶一百件汗衫，五十條牛仔褲。
至於擺攤位置，今天先去什刹海公園試一試。
二人到的時候，公園門口已經不少小攤兒了。
基本都是賣吃的，賣糖葫蘆的、炒瓜子花生的、還有煎餅果子的等。
然後就是一些賣小東西的，針頭線腦的。
賣衣服的還沒有。
魏池把衣架組裝好，把汗衫和牛仔褲各拿出來幾件掛起來。
兩人身上穿的也是這個。
沈棠穿了一件汗衫，一條牛仔褲，一雙白色的小皮鞋，外麵一件毛衣開衫沒有係扣子。
她把汗衫一側塞進褲腰裏，另一側自然下垂，顯得腿長比例好。
魏池則是一件汗衫，一條牛仔褲，連外套都沒穿，直接就是展示。
兩人剛把攤子支起來，就有人來問。
“你好，請問你們身上是電影裏香港明星穿的那種褲子嗎？”
不懂的就問我，我給你講，千萬不要覺得不好意思。”
沈棠感激：“謝謝班長。”
李娟擺擺手不在意。
“小事，沒其他事我先去圖書館了。”
她在圖書館兼職，負責打掃衛生，和按照編號整理書架，每個月五塊錢。
李娟十分珍惜這個來之不易的掙錢機會。
沈棠看著班長還帶著補丁的衣服，最終還是把我請你吃飯吧，這句話吞回去了。
貧者不受嗟來之食，沈棠尊重班長，決定用其他方法幫助她。
下午最後一節課下課，沈棠抱著書包就走。
“哎，沈棠，你別走，等等我，我跟你回去看看小魏哥。”李雪在後頭喊。
沈棠現在聽到小魏哥這三個字就頭大，這姑娘怎麽陰魂不散的。
她決定回去遷怒魏池，給他三分鍾冷臉看看。
沈棠自行車蹬得飛快甩掉了小尾巴。
她到家的時候，魏池已經睡醒了。
他把客廳裏的包裹簡單整理了一下，放進雜物房。
還找來了幾根竹子，做了一個簡易版的衣架。
除了不能推拉，其他都跟後世的晾衣架一樣。
“你回來啦？快來看看我做的架子怎麽樣。
我們出攤的時候帶著，把衣服掛在上麵給大家展示。”
沈棠伸手摸了一下，圓潤光滑，竹子被魏池打磨的一點刺都沒有。
“非常完美，先吃飯。
我今天買了排骨燉蓮藕、尖椒釀肉、醋溜白菜，我們吃完出攤。”
“好。”魏池大聲應道。
他睡了一下午，已經恢複了十分元氣，就等著今天晚上大幹一場。
“我們怎麽定價？”
“汗衫就賣六塊，和百貨大樓一個價。
但是我們不要票，給人一塊錢的還價空間，低於五塊不賣。
牛仔褲的話，咱這可是頭一份兒，你覺得咱賣二十塊錢怎麽樣？”
魏池直接就是一個好家夥。
“你可真敢要啊，這都趕上學徒工一個月的工資了。”
沈棠：“我本來還想賣三十的，後來想想算了，還是薄利多銷吧。
你想想什麽樣的人會穿牛仔褲。
那肯定是年輕的愛俏的小姑娘，和追趕時髦的小夥子。
這些人追求的就是洋氣，他們也舍得為這份洋氣買單。
我們就是賣三十一條其實也能賣的動的。
因為他們沒有其他地方買啊，全京城現在隻有我這裏有牛仔褲賣，我這個叫壟斷。
不過咱也壟斷不了幾天，肯定有人跟風的。
但是作為第一波吃螃蟹的人，我們擁有定價權。
至於，那些家境不好的，年齡大的需要養家糊口的。
不用考慮他們的消費能力，他們對牛仔褲不感興趣。”
魏池：“我聽懂了，你這個叫不坑窮人，專治有錢人。”
沈棠給了他一下。
“什麽坑不坑的，別胡說八道，你想想咱在羊城逛的街邊小店。
他們牛仔褲的零售價格可比我這個貴多了。”
魏池：“那倒也是，跟他們一比，咱們賣二十塊還真不算貴的了。
要不賣二十二塊吧，給人留兩塊錢的講價空間。
我這次去進貨真的是學到了。
其實便宜不便宜根本不重要，重要的是那種占到便宜的感覺。
等顧客砍完價，我就表現出捶胸頓足，心痛難耐的樣子，然後說自己虧大了。
這樣顧客就會覺得自己占到了大便宜，就會痛快給錢。”
沈棠豎起大拇指。
“你很聰明，不得不說，你已經精確掌握了消費者的心理。
聽你的，我們就賣二十二，二十一，二十都能賣，低於二十不賣。”
魏池：“汗衫男女老少都穿，價格透明，主打一個經濟實惠。
牛仔褲這個東西本來就是有門檻的，我們買貴一點，主要就靠它掙錢了。
等會兒咱倆一人穿一身，現成的模特，效果肯定好。”
沈棠：“你真的很有做生意的天賦，成為大奸商指日可待。”
魏池：“反彈，我要是大奸商，那你就是大大大奸商。”
沈棠：“你好幼稚啊。”
魏池把她撲倒在沙發上，撓她癢癢，“你說誰幼稚？”
咯咯咯，沈棠笑得停不下來，“快住手，我笑得腮幫子疼。”
魏池：“你說沈棠最幼稚我就停手。”
沈棠一邊笑，一邊掙紮躲避，衣服領口越來越往下，魏池眼神也越來越熱。
接觸到魏池化身為狼前夕的眼神，沈棠打了一個激靈。
“趕緊吃飯，等下我們還要去擺攤呢。”
魏池委屈兮兮的把頭埋在她的肩窩。
“可是我想你，我們已經很久沒有做了。”
前幾天不是火車就是招待所的，魏池算了下，自己已經素了八九天了。
沈棠躲避他炙熱的呼吸。
“哪有很久，去羊城之前你還做了的，你還提前把火車上的份額都預支了。”
魏池像隻大狗蹭啊蹭的。
“我不管，人家就是想要嘛，你答應我晚上隨便我做，我才起來。”
沈棠心疼他這段時間奔波辛苦，“好，答應你了，魏三歲。”
“耶，我去拿盤子。”
魏池開心的起身去廚房，把他精心挑選的盤子拿過來，把菜一個個裝好盤，擺好形狀。
沈棠：好有儀式感一男的。
兩個人吃完飯收拾東西出門。
第一次出攤，沈棠決定帶一百件汗衫，五十條牛仔褲。
至於擺攤位置，今天先去什刹海公園試一試。
二人到的時候，公園門口已經不少小攤兒了。
基本都是賣吃的，賣糖葫蘆的、炒瓜子花生的、還有煎餅果子的等。
然後就是一些賣小東西的，針頭線腦的。
賣衣服的還沒有。
魏池把衣架組裝好，把汗衫和牛仔褲各拿出來幾件掛起來。
兩人身上穿的也是這個。
沈棠穿了一件汗衫，一條牛仔褲，一雙白色的小皮鞋，外麵一件毛衣開衫沒有係扣子。
她把汗衫一側塞進褲腰裏，另一側自然下垂，顯得腿長比例好。
魏池則是一件汗衫，一條牛仔褲，連外套都沒穿，直接就是展示。
兩人剛把攤子支起來，就有人來問。
“你好，請問你們身上是電影裏香港明星穿的那種褲子嗎？”