第817章 薄利多銷
重生八零:佳妻致富忙薛淩程天源 作者:佚名 投票推薦 加入書簽 留言反饋
程天芳連忙打招呼:“哥,我嫂子怎麽樣了?”
程天源點頭,壓低嗓音:“接下來都得臥床靜養,直到生產為止。目前不能亂動,盡量給孩子爭取多一些留在母體內的時間。越接近預產期,就越好。”
程天芳一聽就難受,低聲:“那不是還得一個月?那也太辛苦了。”
程天源歎氣:“再辛苦也隻能這樣。為人母,哪是那麽容易的事!幸好你嫂子堅強,性子也樂觀。”
“你也真是的!”程天芳忍不住責備自家大哥,“你早上就不該離開,至少得等阿衡來了你再走。”
薛衡睨她一眼,低聲:“當時很急,碼頭接貨都是有時間點的。”
“你不說我還沒罵你!”程天芳氣呼呼:“我哥讓你過來,你做什麽那麽慢?!你快一點點,嫂子怎麽會出事!你這個拖拖拉拉的毛病得改!不然遲早會出大事!”
薛衡自知沒理,訕訕賠笑,不敢接話。
程天源瞪了妹妹一眼,低聲:“不是他拖拉,是我跟他時間交接上不好。你怪他做什麽?你自己通身毛病,也沒人怪你。學會包容,學會體諒,不要有個什麽事就炸毛般追著人家的缺點咬!”
程天芳被自家老哥教訓了,不敢反駁一個詞,訕訕答是。
薛衡暗自憋笑,卻不敢笑出聲,暗自給大舅哥豎了大拇指,欽佩萬分給他打了滿分。
三人魚貫走進病房。
薛媽媽忙站了起來,笑道:“你們來了啊!阿芳,好些日子沒見你了,又變漂亮了。”
程天芳趕緊將東西擱下,上前親熱拉住薛媽媽的手。
“確實好一陣子沒看到阿姨您了,好想你哦!”
薛媽媽寵溺笑問:“聽說最近去升遷去電視台了?忙不?有趣不?”
程天芳點頭,低聲:“有點兒忙,不過很有趣,每一樣都覺得很新奇。同事們都是男的,一個個年紀比我大,對我也很照顧。我在那兒學了不少新東西,覺得以前學的東西貌似太少了。”
“真好!”薛媽媽笑道:“這是進步了啊!”
程天芳往薛淩看去,發現她正在睡,不敢上前打擾,繼續跟薛媽媽聊著。
“那邊部門很多,每天製作各種新聞和文藝類節目,我們負責燈光和檢查電源,工作不多,也很輕鬆。偶爾遇到一些需要體力活兒的,都是男同事去。大家都很活躍,說的事情也新穎,可能是電視台的人比較活潑些,接觸的新事物也多的緣故吧。反正,我還挺喜歡這份新工作的。”
“那就好。”薛媽媽眯眼打量她,“你現在看著比以前有活力多了!這新地方肯定不錯!我聽人家說,電視台的待遇那可是杠杠的,工資肯定是不低吧?”
“比之前好一些。”程天芳眨巴眨巴眼睛,“獎金比較多。我聽我的同事說,年底的獎金更多,一次性拿的。”
“哇!”薛媽媽道:“那太好了啊!現在電視台可是紅火得很,一大堆人擠著腦袋想要進去呢!你這次選得太對了!女孩子家家還是有一份穩定工作好。你看你,開麵包店有師傅和店員看著,能賺多少就多少,反正你還有工資,一點兒壓力也沒有。對了,麵包店的生意也穩定吧?”
程天芳答:“主要都是賣商城附近的人,還有裏頭的工作人員。現在每天早上出爐,賣到晚上八點半就開始打折,一般打到七折就賣完了。店員們都能在九點左右收拾完回去。他們是輪班休息,一周休息一天或兩天,一個月給六天假期。”
“蠻好的。”薛媽媽忍不住問:“做什麽要八點半打折?”
程天芳解釋:“這是嫂子教我的,她說有些人吃麵包總擔心不新鮮,覺得沒有我們路邊的叉燒包和蒸餃一樣,一邊做一邊賣。另外,麵包的用料比包子多,所以貴一些,這也是阻攔一部分顧客的原因。她說,如果打出當天賣完的旗號,很多人就貪新鮮過來。如果打折出售,人家也會貪便宜過來買。這樣子賣著賣著,生意就會越來越好。”
“是嗎?”薛媽媽有些狐疑:“賣便宜打折?那人家不會等啊等,等到八點半以後再去買啊?”
“對!”薛衡哈哈笑了,解釋:“店裏大半以上的麵包都是在八點半以後賣出去的。七點多開始,一大堆人等在外頭,時間一到,一窩蜂往裏頭搶,十分鍾內一搶而光。有些人本來不想買,但想著賣得便宜,就貪著這樣的小念頭,學著跟人家一塊兒搶。”
“哦哦!”薛媽媽問:“那如果賣那個什麽七折有賺不?得有吧?”
“有。”程天芳道:“嫂子說了,目前還是薄利多銷的套路,讓我不要急。隻要新鮮度好,口感好,以後不愁沒生意。起初賣得少,盈利也少。後來賣便宜一些,數量上來了,反而盈利多了。另外,好些人整天盯著打折的時間去賣,店裏人氣旺,給人家的印象說一下子就賣完了,反而招來不少新客人。”
“多搞一些活動,多一些話題傳出去,這也是廣告的一種。”薛衡分析道:“以後有空再弄一些周末大促銷,比如某種麵包買一送一,買三送一之類的。數量一上去,咱們就穩賺不賠。”
薛媽媽笑嗬嗬道:“你們這些小年輕,做生意真有一套!”
程天芳嘻嘻笑道:“是嫂子厲害,都是她教我的。”
薛衡壓低嗓音:“咱們店麵不是租的,是自家的。這樣子經營起來壓力不大,放得開手腳,慢慢就能賺起來。上個月我幫忙算了一下總賬,除去工人和師傅的工資,還有一概的水電成本,大概能有八百多塊的盈利。”
“喲!”薛媽媽鼓掌讚道:“蠻不錯的。”
程天芳獻寶般從紙袋裏拿出一塊軟綿蛋糕:“阿姨,這是很受歡迎的一種。剛才我們過去的時候,師傅剛端出來,現在還有點兒熱乎。你快嚐嚐看,然後給我提一些寶貴意見。”
“哇!好香呢!”薛媽媽也沒客氣,拿起便咬,讚道:“很鬆軟,很香的雞蛋香。”
薛衡又解釋:“師傅一般做包到傍晚,然後就不做了,賣到八點半就打折,店裏任何麵包都這樣。我們過去的時候,剛出爐一共有兩大盤,都讓我們給帶過來。”
薛媽媽嗬嗬道:“那太多了!一會兒你們得拿些給之瀾他們。”
程天芳笑眯眯道:“爸媽他們也有。讓我嫂子多吃點兒。阿姨和我哥在這裏陪著,也能一塊吃點兒。”
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程天源點頭,壓低嗓音:“接下來都得臥床靜養,直到生產為止。目前不能亂動,盡量給孩子爭取多一些留在母體內的時間。越接近預產期,就越好。”
程天芳一聽就難受,低聲:“那不是還得一個月?那也太辛苦了。”
程天源歎氣:“再辛苦也隻能這樣。為人母,哪是那麽容易的事!幸好你嫂子堅強,性子也樂觀。”
“你也真是的!”程天芳忍不住責備自家大哥,“你早上就不該離開,至少得等阿衡來了你再走。”
薛衡睨她一眼,低聲:“當時很急,碼頭接貨都是有時間點的。”
“你不說我還沒罵你!”程天芳氣呼呼:“我哥讓你過來,你做什麽那麽慢?!你快一點點,嫂子怎麽會出事!你這個拖拖拉拉的毛病得改!不然遲早會出大事!”
薛衡自知沒理,訕訕賠笑,不敢接話。
程天源瞪了妹妹一眼,低聲:“不是他拖拉,是我跟他時間交接上不好。你怪他做什麽?你自己通身毛病,也沒人怪你。學會包容,學會體諒,不要有個什麽事就炸毛般追著人家的缺點咬!”
程天芳被自家老哥教訓了,不敢反駁一個詞,訕訕答是。
薛衡暗自憋笑,卻不敢笑出聲,暗自給大舅哥豎了大拇指,欽佩萬分給他打了滿分。
三人魚貫走進病房。
薛媽媽忙站了起來,笑道:“你們來了啊!阿芳,好些日子沒見你了,又變漂亮了。”
程天芳趕緊將東西擱下,上前親熱拉住薛媽媽的手。
“確實好一陣子沒看到阿姨您了,好想你哦!”
薛媽媽寵溺笑問:“聽說最近去升遷去電視台了?忙不?有趣不?”
程天芳點頭,低聲:“有點兒忙,不過很有趣,每一樣都覺得很新奇。同事們都是男的,一個個年紀比我大,對我也很照顧。我在那兒學了不少新東西,覺得以前學的東西貌似太少了。”
“真好!”薛媽媽笑道:“這是進步了啊!”
程天芳往薛淩看去,發現她正在睡,不敢上前打擾,繼續跟薛媽媽聊著。
“那邊部門很多,每天製作各種新聞和文藝類節目,我們負責燈光和檢查電源,工作不多,也很輕鬆。偶爾遇到一些需要體力活兒的,都是男同事去。大家都很活躍,說的事情也新穎,可能是電視台的人比較活潑些,接觸的新事物也多的緣故吧。反正,我還挺喜歡這份新工作的。”
“那就好。”薛媽媽眯眼打量她,“你現在看著比以前有活力多了!這新地方肯定不錯!我聽人家說,電視台的待遇那可是杠杠的,工資肯定是不低吧?”
“比之前好一些。”程天芳眨巴眨巴眼睛,“獎金比較多。我聽我的同事說,年底的獎金更多,一次性拿的。”
“哇!”薛媽媽道:“那太好了啊!現在電視台可是紅火得很,一大堆人擠著腦袋想要進去呢!你這次選得太對了!女孩子家家還是有一份穩定工作好。你看你,開麵包店有師傅和店員看著,能賺多少就多少,反正你還有工資,一點兒壓力也沒有。對了,麵包店的生意也穩定吧?”
程天芳答:“主要都是賣商城附近的人,還有裏頭的工作人員。現在每天早上出爐,賣到晚上八點半就開始打折,一般打到七折就賣完了。店員們都能在九點左右收拾完回去。他們是輪班休息,一周休息一天或兩天,一個月給六天假期。”
“蠻好的。”薛媽媽忍不住問:“做什麽要八點半打折?”
程天芳解釋:“這是嫂子教我的,她說有些人吃麵包總擔心不新鮮,覺得沒有我們路邊的叉燒包和蒸餃一樣,一邊做一邊賣。另外,麵包的用料比包子多,所以貴一些,這也是阻攔一部分顧客的原因。她說,如果打出當天賣完的旗號,很多人就貪新鮮過來。如果打折出售,人家也會貪便宜過來買。這樣子賣著賣著,生意就會越來越好。”
“是嗎?”薛媽媽有些狐疑:“賣便宜打折?那人家不會等啊等,等到八點半以後再去買啊?”
“對!”薛衡哈哈笑了,解釋:“店裏大半以上的麵包都是在八點半以後賣出去的。七點多開始,一大堆人等在外頭,時間一到,一窩蜂往裏頭搶,十分鍾內一搶而光。有些人本來不想買,但想著賣得便宜,就貪著這樣的小念頭,學著跟人家一塊兒搶。”
“哦哦!”薛媽媽問:“那如果賣那個什麽七折有賺不?得有吧?”
“有。”程天芳道:“嫂子說了,目前還是薄利多銷的套路,讓我不要急。隻要新鮮度好,口感好,以後不愁沒生意。起初賣得少,盈利也少。後來賣便宜一些,數量上來了,反而盈利多了。另外,好些人整天盯著打折的時間去賣,店裏人氣旺,給人家的印象說一下子就賣完了,反而招來不少新客人。”
“多搞一些活動,多一些話題傳出去,這也是廣告的一種。”薛衡分析道:“以後有空再弄一些周末大促銷,比如某種麵包買一送一,買三送一之類的。數量一上去,咱們就穩賺不賠。”
薛媽媽笑嗬嗬道:“你們這些小年輕,做生意真有一套!”
程天芳嘻嘻笑道:“是嫂子厲害,都是她教我的。”
薛衡壓低嗓音:“咱們店麵不是租的,是自家的。這樣子經營起來壓力不大,放得開手腳,慢慢就能賺起來。上個月我幫忙算了一下總賬,除去工人和師傅的工資,還有一概的水電成本,大概能有八百多塊的盈利。”
“喲!”薛媽媽鼓掌讚道:“蠻不錯的。”
程天芳獻寶般從紙袋裏拿出一塊軟綿蛋糕:“阿姨,這是很受歡迎的一種。剛才我們過去的時候,師傅剛端出來,現在還有點兒熱乎。你快嚐嚐看,然後給我提一些寶貴意見。”
“哇!好香呢!”薛媽媽也沒客氣,拿起便咬,讚道:“很鬆軟,很香的雞蛋香。”
薛衡又解釋:“師傅一般做包到傍晚,然後就不做了,賣到八點半就打折,店裏任何麵包都這樣。我們過去的時候,剛出爐一共有兩大盤,都讓我們給帶過來。”
薛媽媽嗬嗬道:“那太多了!一會兒你們得拿些給之瀾他們。”
程天芳笑眯眯道:“爸媽他們也有。讓我嫂子多吃點兒。阿姨和我哥在這裏陪著,也能一塊吃點兒。”
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