孫略裝出不屑地說：“這破房子也值得作調研？我們是做二手房的，看看房，如果好就整棟收購。”
女孩子聽是做二手房的，一旦能談成自己會有大筆提成，頓時殷勤起來：“你們想收購這些房子？”
“這個……等以後研究了再說。”孫略端足了架子，“我想找你們總經理談談。”
女孩子笑容可掬地說：“找我也是一樣的，總經理這些天都忙瘋了，一天到晚找代理公司。”
很反常的，孫略問：“代理公司多如牛毛，還用去找？”
“總經理要求太苛刻，不準降價，還必須在三個月之內完成銷售，否則不給代理費用，這破盤誰敢接？”
看來嶽子山已經到了山窮水盡的地步。
孫略留了個電話號碼，就和夏青霜、霍子矜離開了。
夏青霜問：“你想拿清泉花園？”
孫略靠在坐位上說：“是的，我們在d市沒有做民宅的名氣，這個盤要是能做火，就能名氣大振，下一步想代理和合地產的盤就容易了。霍姐，你得趕緊打聽和合地產的事，這裏有蹊蹺，也許是我們的機會。”
“這個盤的難度很大。”夏青霜說。
“總會有辦法的。”孫略嘆了口氣，自己做的盤沒有一個難度小的。
孫略默默地想：按說嶽子山瘦死駱駝比馬大，他為什麽非要在三個月內結束銷售？嶽子山一輩子叱吒風雲，現在怎麽悄無聲息？那個和合地產又是怎麽回事？
謀之刃 第三十九章(1)
霍子矜表現出她的能量，一天的工夫就打聽出來了。
和合地產是嶽子山和在北方大城市開房地產公司的弟弟嶽子峰聯合註冊的公司。盡管嶽子山元氣大傷，但還有其他產業做支撐，他和弟弟聯合註冊這個公司，就是想重新翻身並報秦夫一箭之仇。嶽子山是個老狐狸，知道秦夫後麵的白起不好對付，一直和弟弟隱姓藏名，讓其他人出麵打理公司的事務。
孫略一跺腳，叫道：“老天有眼，報仇的機會來了！”
霍子矜又告訴他，和合地產所以現在一直沒動，有三個原因。一是想看秦夫那個盤怎麽動然後對付他；再是像孫略和夏青霜分析的，麵對這麽大的一個盤，這麽複雜的環境，至今沒有善策，一旦做砸，哥倆兒就全軍覆沒了；三是哥倆兒加一塊兒把地拿下後，就沒有多少錢了，所以著急把清泉花園清盤迴攏資金，來啟動下一個盤。
這就是嶽子山女兒急著找代理公司的原因。
孫略對夏青霜和霍子矜說：“現在的關鍵是把清泉花園拿下來，隻有拿下它，我們才能進入和合地產的項目，才有和秦夫他們鬥的本錢。機不可失，我們必須在幾天之中拿出清泉花園的營銷方案。”
“時間這麽短？太倉促了。”夏青霜遲疑道。
孫略說：“好在不是項目的整體策劃方案，就是清泉花園剩下的四百多套小戶型怎麽賣法。這四百套小戶型集中在一起，形成了一個單獨的銷售體係，容易策劃。我昨天晚上琢磨了一個思路，咱們商量一下。”
夏青霜笑了：“你一定又有奇思妙想了。”
霍子矜還是第一次聽孫略在事前來講策劃，她很有興趣，為三個人倒上茶，一起來聽。
孫略說：“四百套小戶型的銷售應該是‘短平快’模式，要做到‘短平快’，我們必須找一個市場需求的冷門。就是市場存在某種潛在需求，大家都忽視了，沒有滿足。我們來滿足這種需求，就會一下子形成熱銷的態勢，因為沒有競爭，所以能做到‘短平快’！”
“這當然好，但這種需求是什麽？”夏青霜說。
孫略說：“你看，清泉花園這四百套房子不僅是戶型不合理，而且麵積也太小，老年人不買，就連新婚家庭也不願意要。現在城市青年結婚都晚，結婚時，他們已經奮鬥許多年了，手中有相當的積蓄，而且家裏還能資助一些，他們就有實力買大一些的房子，買小房有了孩子還得換大房。中年家庭有實力，還有一個挺大的孩子，更不要這種三十平方米小戶型。大家都不要，但有一個群體能要，這個群體一直沒有被開發商注意。”
夏青霜問：“什麽群體？”
孫略喝口茶說：“這個群體比較雜，我管它叫做城市流浪族，主要包括婚前同居者和租房者。現在城市裏未結婚的青年人，不少情侶都過著同居生活。沒有房子怎麽辦？租房子，每個月租金好幾百元，相當於買小房子的月供了。另外，外來畢業的學生，也都是兩三個人租一套房子。這些人沒有穩定的住所，三天兩頭換地方，就像流浪者一樣，他們渴望有一個屬於自己的家。我們就把清泉花園的小戶型房子賣給他們！我算了一下，每套房子也就是十萬元左右，買房子的首付款不過幾萬元，他們能拿得起。而每月還銀行貸款和租房子錢差不多，幾年下來，房子就成自己的了。我們幫助他們實現了一個城市夢——結束流浪生活！”
夏青霜欣然說：“這個辦法不錯，但他們還是麵臨有錢、有孩子以後要換房子的問題。”
孫略說：“這就有另外一個說法，我們在賣這些房子時，不僅要宣傳房子，還要宣傳投資概念。告訴這些流浪者，買了我們的房子，不僅省了租房錢，在本市有一個家，而且，到自己有錢再買大房子的時候，可以把小房子租出去，租金用來還貸。還貸結束，每個月就能有一筆租金收入，當城市的食利族，這肯定會打動他們！”
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女孩子聽是做二手房的，一旦能談成自己會有大筆提成，頓時殷勤起來：“你們想收購這些房子？”
“這個……等以後研究了再說。”孫略端足了架子，“我想找你們總經理談談。”
女孩子笑容可掬地說：“找我也是一樣的，總經理這些天都忙瘋了，一天到晚找代理公司。”
很反常的，孫略問：“代理公司多如牛毛，還用去找？”
“總經理要求太苛刻，不準降價，還必須在三個月之內完成銷售，否則不給代理費用，這破盤誰敢接？”
看來嶽子山已經到了山窮水盡的地步。
孫略留了個電話號碼，就和夏青霜、霍子矜離開了。
夏青霜問：“你想拿清泉花園？”
孫略靠在坐位上說：“是的，我們在d市沒有做民宅的名氣，這個盤要是能做火，就能名氣大振，下一步想代理和合地產的盤就容易了。霍姐，你得趕緊打聽和合地產的事，這裏有蹊蹺，也許是我們的機會。”
“這個盤的難度很大。”夏青霜說。
“總會有辦法的。”孫略嘆了口氣，自己做的盤沒有一個難度小的。
孫略默默地想：按說嶽子山瘦死駱駝比馬大，他為什麽非要在三個月內結束銷售？嶽子山一輩子叱吒風雲，現在怎麽悄無聲息？那個和合地產又是怎麽回事？
謀之刃 第三十九章(1)
霍子矜表現出她的能量，一天的工夫就打聽出來了。
和合地產是嶽子山和在北方大城市開房地產公司的弟弟嶽子峰聯合註冊的公司。盡管嶽子山元氣大傷，但還有其他產業做支撐，他和弟弟聯合註冊這個公司，就是想重新翻身並報秦夫一箭之仇。嶽子山是個老狐狸，知道秦夫後麵的白起不好對付，一直和弟弟隱姓藏名，讓其他人出麵打理公司的事務。
孫略一跺腳，叫道：“老天有眼，報仇的機會來了！”
霍子矜又告訴他，和合地產所以現在一直沒動，有三個原因。一是想看秦夫那個盤怎麽動然後對付他；再是像孫略和夏青霜分析的，麵對這麽大的一個盤，這麽複雜的環境，至今沒有善策，一旦做砸，哥倆兒就全軍覆沒了；三是哥倆兒加一塊兒把地拿下後，就沒有多少錢了，所以著急把清泉花園清盤迴攏資金，來啟動下一個盤。
這就是嶽子山女兒急著找代理公司的原因。
孫略對夏青霜和霍子矜說：“現在的關鍵是把清泉花園拿下來，隻有拿下它，我們才能進入和合地產的項目，才有和秦夫他們鬥的本錢。機不可失，我們必須在幾天之中拿出清泉花園的營銷方案。”
“時間這麽短？太倉促了。”夏青霜遲疑道。
孫略說：“好在不是項目的整體策劃方案，就是清泉花園剩下的四百多套小戶型怎麽賣法。這四百套小戶型集中在一起，形成了一個單獨的銷售體係，容易策劃。我昨天晚上琢磨了一個思路，咱們商量一下。”
夏青霜笑了：“你一定又有奇思妙想了。”
霍子矜還是第一次聽孫略在事前來講策劃，她很有興趣，為三個人倒上茶，一起來聽。
孫略說：“四百套小戶型的銷售應該是‘短平快’模式，要做到‘短平快’，我們必須找一個市場需求的冷門。就是市場存在某種潛在需求，大家都忽視了，沒有滿足。我們來滿足這種需求，就會一下子形成熱銷的態勢，因為沒有競爭，所以能做到‘短平快’！”
“這當然好，但這種需求是什麽？”夏青霜說。
孫略說：“你看，清泉花園這四百套房子不僅是戶型不合理，而且麵積也太小，老年人不買，就連新婚家庭也不願意要。現在城市青年結婚都晚，結婚時，他們已經奮鬥許多年了，手中有相當的積蓄，而且家裏還能資助一些，他們就有實力買大一些的房子，買小房有了孩子還得換大房。中年家庭有實力，還有一個挺大的孩子，更不要這種三十平方米小戶型。大家都不要，但有一個群體能要，這個群體一直沒有被開發商注意。”
夏青霜問：“什麽群體？”
孫略喝口茶說：“這個群體比較雜，我管它叫做城市流浪族，主要包括婚前同居者和租房者。現在城市裏未結婚的青年人，不少情侶都過著同居生活。沒有房子怎麽辦？租房子，每個月租金好幾百元，相當於買小房子的月供了。另外，外來畢業的學生，也都是兩三個人租一套房子。這些人沒有穩定的住所，三天兩頭換地方，就像流浪者一樣，他們渴望有一個屬於自己的家。我們就把清泉花園的小戶型房子賣給他們！我算了一下，每套房子也就是十萬元左右，買房子的首付款不過幾萬元，他們能拿得起。而每月還銀行貸款和租房子錢差不多，幾年下來，房子就成自己的了。我們幫助他們實現了一個城市夢——結束流浪生活！”
夏青霜欣然說：“這個辦法不錯，但他們還是麵臨有錢、有孩子以後要換房子的問題。”
孫略說：“這就有另外一個說法，我們在賣這些房子時，不僅要宣傳房子，還要宣傳投資概念。告訴這些流浪者，買了我們的房子，不僅省了租房錢，在本市有一個家，而且，到自己有錢再買大房子的時候，可以把小房子租出去，租金用來還貸。還貸結束，每個月就能有一筆租金收入，當城市的食利族，這肯定會打動他們！”
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