“你先別告訴林總我回來了，我要先見一下夏青霜。”孫略說。
夏青霜平靜地在自己的筆記本電腦上敲著什麽，孫略納罕：“天下第一狠女”心理素質這麽好？
夏青霜見到孫略，露出了難得的笑容，說：“我正在寫辭職報告，你來得正好。”
“到底怎麽回事？”
夏青霜輕輕一笑，拿出一份調查報告遞給孫略說：“芮英姿的項目建立在狂熱的幻想中，建立在不實的可行性報告上，我給她否了。”
孫略快速地讀起這份報告，心裏佩服夏青霜，這麽快就搞出了詳實的報告！
報告對芮英姿提供的可行性報告提出質疑，認為可行性報告得出的大部分婦女都歡迎家庭送貨業務的結論是不真實的。
問題出在調查問卷上，首先是在提問的語句設計上出現誤導，導致不能真實表達被訪問者的意圖。比如，提問語句設置為“家庭送貨業務是現代都市生活的時尚，你是否喜歡這項業務？”這樣的問題，答者不可能回答“不喜歡”，回答不喜歡就相當於說自己的生活方式落後。這樣的語句不少，夏青霜都一一挑了出來。第二個問題是對“家庭送貨業”的具體業務沒有明確的界定，送家用電器圖書雜誌和芮英姿送的家庭日常用品，涉及到的是兩種截然不同的購買心理，問卷一概統言之。第三是在調查樣本的選擇上也存在以偏概全的問題，不能反應總體人群的真實想法。
夏青霜輕蔑地說：“芮英姿也不對那家市場調研公司進行資質調查，雇個‘二把刀’隻知討好她的公司，還能不敗？”
夏青霜針對芮英姿的業務，進行了重新調查，她得出的結論是：大部分婦女對芮英姿的家庭日常用品送貨業務根本不感興趣！原因是家庭日常用品品類繁多，品種繁雜，消費者的購買動機十分隨機多樣，根本沒有辦法為消費者選出中意的產品。比如購買一個杯子，消費者往往到櫃檯之前也不知道自己對什麽樣的杯子中意，隻有看到那些琳琅滿目的杯子後，才能選出她想要的。至於為什麽選這個杯子，那就隨機了，可能是因為顏色，也可能因為是式樣，還可能是因為價錢，甚至一個花紋、售貨員的一句話。
謀之刃 第二十九章(2)
這種購買特點不同於化妝品，有很多廣告讓人事先了解。連自己都不明白想選擇什麽，你能幫她選明白？
還有一個關鍵的理由，就是家庭日常用品送貨，剝奪了婦女逛街的樂趣和藉口。什麽你都能事先送到家，意味著婦女們要告別琳琅滿目的商店，你這不要了廣大女同胞的命？還指望她們支持你？
孫略恍然而笑，夏青霜說得對，他問：“你自己作調查，錢從哪來？”
“知道這錢公司也不會出，自己出的。”夏青霜說。
“你至少有一個錯誤，這件事應該事先和公司溝通。”孫略說。
“公司？他們能捨棄那五百萬廣告說真話？”夏青霜不屑地說。
“那麽姓孫的，就不值得你一點信任？”孫略黑著臉說。
夏青霜不言語了，半天，她說：“是我的不是。”
這時，林闊探進頭：“林總讓你們開會。”
孫略對夏青霜說：“走吧。”
“幹啥？”
“開會。”孫略說。
“我才不見那惟利是圖的小人。”夏青霜嘴一撇。
“你必須去！既然沒錯，怕什麽？”孫略冷冷地說。
夏青霜讓孫略凜冽的氣勢和可怕的眼神鎮住了，以前就看出孫略那沉靜的外表下有著讓人生畏的力量，卻沒想到一旦發出來讓人如此畏懼。驕傲的夏青霜害怕了，乖乖地跟著孫略出了辦公室。
在去會議室的路上，孫略碰見林總，馬上說：“林總，我想咱們先談談。”
孫略這麽做是合適的，雖然夏青霜不是孫略手下的人，但畢竟是他項目組的成員，要有什麽處理，應該事先聽聽孫略的意見。
“不必了，到會議室就都知道了。”林總怒氣沖沖地說，徑直走向會議室。
到了會議室，孫略才看出陣勢不對，林總開的是全公司大會，還特意把換姐從售樓處調回來。
看大家都坐好，林總收起了溫文爾雅的風度，對夏青霜大加嗬斥。
林總這樣做幾近報復，叫人看不起，夏青霜幾次要發作都讓孫略暗暗摁住了。
林總罵了一陣，似乎有些解氣，說：“這個夏青霜徒有虛名，來公司幾個月不幹工作，有個工作還把客戶給氣跑了，這樣的人留著有什麽用？人力資源部馬上給我辭退。”
會議室裏一片寂靜，孫略鎮靜地說：“夏青霜沒有和領導溝通，就擅自對客戶公布她的調查結果，頂撞領導，這些都是她的錯誤。這些錯誤可能夠辭退她的，但決不能因此說她沒有能力，不幹活，這是對她的侮辱，是不公正的。淩霄大廈這個項目，沒有夏青霜的工作，我們今天不會有這麽出色的策劃，這個林總您是知道的。而今天這個客戶，如果夏青霜不及時指出她的錯誤，會給她帶來更大損失，我建議林總您先看看夏青霜的報告，再做……”
“啪！”林總一拍桌子，說：“孫略，你別以為幹了一點活就挺得意的，誰讓夏青霜重作調查了？客戶要求咱們出營銷策劃報告，沒讓出可行性研究，你管那麽多閑事幹什麽？掙你的錢就完了。”
</br>
夏青霜平靜地在自己的筆記本電腦上敲著什麽，孫略納罕：“天下第一狠女”心理素質這麽好？
夏青霜見到孫略，露出了難得的笑容，說：“我正在寫辭職報告，你來得正好。”
“到底怎麽回事？”
夏青霜輕輕一笑，拿出一份調查報告遞給孫略說：“芮英姿的項目建立在狂熱的幻想中，建立在不實的可行性報告上，我給她否了。”
孫略快速地讀起這份報告，心裏佩服夏青霜，這麽快就搞出了詳實的報告！
報告對芮英姿提供的可行性報告提出質疑，認為可行性報告得出的大部分婦女都歡迎家庭送貨業務的結論是不真實的。
問題出在調查問卷上，首先是在提問的語句設計上出現誤導，導致不能真實表達被訪問者的意圖。比如，提問語句設置為“家庭送貨業務是現代都市生活的時尚，你是否喜歡這項業務？”這樣的問題，答者不可能回答“不喜歡”，回答不喜歡就相當於說自己的生活方式落後。這樣的語句不少，夏青霜都一一挑了出來。第二個問題是對“家庭送貨業”的具體業務沒有明確的界定，送家用電器圖書雜誌和芮英姿送的家庭日常用品，涉及到的是兩種截然不同的購買心理，問卷一概統言之。第三是在調查樣本的選擇上也存在以偏概全的問題，不能反應總體人群的真實想法。
夏青霜輕蔑地說：“芮英姿也不對那家市場調研公司進行資質調查，雇個‘二把刀’隻知討好她的公司，還能不敗？”
夏青霜針對芮英姿的業務，進行了重新調查，她得出的結論是：大部分婦女對芮英姿的家庭日常用品送貨業務根本不感興趣！原因是家庭日常用品品類繁多，品種繁雜，消費者的購買動機十分隨機多樣，根本沒有辦法為消費者選出中意的產品。比如購買一個杯子，消費者往往到櫃檯之前也不知道自己對什麽樣的杯子中意，隻有看到那些琳琅滿目的杯子後，才能選出她想要的。至於為什麽選這個杯子，那就隨機了，可能是因為顏色，也可能因為是式樣，還可能是因為價錢，甚至一個花紋、售貨員的一句話。
謀之刃 第二十九章(2)
這種購買特點不同於化妝品，有很多廣告讓人事先了解。連自己都不明白想選擇什麽，你能幫她選明白？
還有一個關鍵的理由，就是家庭日常用品送貨，剝奪了婦女逛街的樂趣和藉口。什麽你都能事先送到家，意味著婦女們要告別琳琅滿目的商店，你這不要了廣大女同胞的命？還指望她們支持你？
孫略恍然而笑，夏青霜說得對，他問：“你自己作調查，錢從哪來？”
“知道這錢公司也不會出，自己出的。”夏青霜說。
“你至少有一個錯誤，這件事應該事先和公司溝通。”孫略說。
“公司？他們能捨棄那五百萬廣告說真話？”夏青霜不屑地說。
“那麽姓孫的，就不值得你一點信任？”孫略黑著臉說。
夏青霜不言語了，半天，她說：“是我的不是。”
這時，林闊探進頭：“林總讓你們開會。”
孫略對夏青霜說：“走吧。”
“幹啥？”
“開會。”孫略說。
“我才不見那惟利是圖的小人。”夏青霜嘴一撇。
“你必須去！既然沒錯，怕什麽？”孫略冷冷地說。
夏青霜讓孫略凜冽的氣勢和可怕的眼神鎮住了，以前就看出孫略那沉靜的外表下有著讓人生畏的力量，卻沒想到一旦發出來讓人如此畏懼。驕傲的夏青霜害怕了，乖乖地跟著孫略出了辦公室。
在去會議室的路上，孫略碰見林總，馬上說：“林總，我想咱們先談談。”
孫略這麽做是合適的，雖然夏青霜不是孫略手下的人，但畢竟是他項目組的成員，要有什麽處理，應該事先聽聽孫略的意見。
“不必了，到會議室就都知道了。”林總怒氣沖沖地說，徑直走向會議室。
到了會議室，孫略才看出陣勢不對，林總開的是全公司大會，還特意把換姐從售樓處調回來。
看大家都坐好，林總收起了溫文爾雅的風度，對夏青霜大加嗬斥。
林總這樣做幾近報復，叫人看不起，夏青霜幾次要發作都讓孫略暗暗摁住了。
林總罵了一陣，似乎有些解氣，說：“這個夏青霜徒有虛名，來公司幾個月不幹工作，有個工作還把客戶給氣跑了，這樣的人留著有什麽用？人力資源部馬上給我辭退。”
會議室裏一片寂靜，孫略鎮靜地說：“夏青霜沒有和領導溝通，就擅自對客戶公布她的調查結果，頂撞領導，這些都是她的錯誤。這些錯誤可能夠辭退她的，但決不能因此說她沒有能力，不幹活，這是對她的侮辱，是不公正的。淩霄大廈這個項目，沒有夏青霜的工作，我們今天不會有這麽出色的策劃，這個林總您是知道的。而今天這個客戶，如果夏青霜不及時指出她的錯誤，會給她帶來更大損失，我建議林總您先看看夏青霜的報告，再做……”
“啪！”林總一拍桌子，說：“孫略，你別以為幹了一點活就挺得意的，誰讓夏青霜重作調查了？客戶要求咱們出營銷策劃報告，沒讓出可行性研究，你管那麽多閑事幹什麽？掙你的錢就完了。”
</br>