芮英姿的狂熱感染了孫略和林闊，孫略感到責任重大，對芮英姿說：“芮大姐，你放心，我一定不辜負你的期望。”
接下來，就是夏青霜的那令人心驚膽戰的“盤問”。由於芮英姿還有別的事情，這個“盤問”隻進行了一個小時，已經讓這位熱情如火的芮英姿冷汗津津。她走的時候把全套資料都留下了，包括市場調查公司作的可行性分析報告，供孫略他們策劃時用。
送走了芮英姿，孫略的手機就響了，是換姐打來的，說是有重要的事要孫略到售樓處商量。孫略嘆了口氣，時間真緊！他要林闊協助夏青霜先給出市場調研報告，自己忙過這幾天，就著手策劃。然後匆匆趕往售樓處。
換姐告訴孫略，是美國的一家國際知名的大公司要在d市設立分公司，準備購買寫字間，目前派來一個小組進行考察。由於都看中這個公司的名頭，不少寫字間聞風而動，要把這項業務拿到手。
孫略問換姐怎麽看，換姐說：“我算了一下這家公司的購買麵積，相當於我們的兩個整層，拿下來就是個大業務。但最重要的是有這個公司入住，淩霄大廈的檔次一下子就更高了，以後業務就更好做了。可是……”換姐嘆了口氣說，“這個公司的考察小組也意識到這點，他們用這個優勢來壓寫字間降價，而其他公司都紛紛降價迎合，包括碧玉大廈。這樣我們就很不好做，因為我們沒有降價的空間。”
孫略問換姐有什麽辦法，換姐說：“我覺得我們還是要利用‘白領文化’和‘白領物業’來吸引他們，這是我們惟一的特點和優勢，但就是不知道怎麽做。”
孫略點點頭，臉上是欣慰的表情：“你想得很對，要讓它選擇我們，讓它向大家證明‘白領文化’和‘白領物業’的價值。你不用犯愁，和他們接觸過沒有？”
“沒有，這麽重要的客戶，我想就是一般性的接觸，也要講究策略，所以先和你商量。”換姐說。
謀之刃 第二十八章(2)
“換姐，你想得真對，你一出現實際就是在展示我們的形象。”孫略說。然後和換姐商量起怎麽和客戶進行首次接觸。
天色已經黑了，孫略和換姐才談完工作，換姐說：“一起吃飯吧？”
兩人已經有一個月沒單獨在一起了，換姐臉上是渴望的表情。自從發生那件事，換姐對孫略的態度改變了，她再也不那樣愛得霸道了，變得小心翼翼。
不能讓換姐對自己抱有幻想，孫略搖搖頭，說：“不了，我還有事。”
換姐無可奈何地嘆氣，看著孫略孤獨地走出大門。
剛走出淩霄大廈，林闊和鍾葭兩個小鬼從門口一下子蹦了出來，嚇了孫略一跳。他倆一人拉住孫略一隻手，往已經停在道邊的計程車上拽，鍾葭回頭大喊：“換姐姐，快點，今天我過生日，咱們去喝酒！”
一個孫略無法拒絕的理由。鍾葭的生日不在這個時間，是他倆為給自己解悶。孫略心裏覺得暖暖的，有朋友真好。
那個美國公司的考察小組下榻在瑞士酒店，換姐就到那裏拜訪小組組長。換姐已經通過關係了解清楚，組長叫寧哲思，很年輕，才三十二歲，是個華裔的博士。他不僅是小組負責人，而且是在d市籌建的分公司負責人，以後還將是這個分公司的經理。
寧哲思是舉足輕重的人物。
換姐一進門，寧哲思就眼光大亮，換姐高挑窈窕的身材，娟秀的麵容，還有身上散發的淡淡幽香，讓他心旌神搖。寧哲思在換姐眼裏也很帥氣，一身筆挺的西服，頎長的身材，和那美國式的表情，整個人很有氣質。
倆人交換了名片，寒暄片刻，寧哲思問：“周小姐，您一定是為推薦淩霄大廈而來的吧？”
換姐笑靨微微，把一份淩霄大廈的介紹資料遞上去，說：“寧先生，盡管我是來推薦淩霄大廈的，但主要先了解貴公司的需求，看看雙方有沒有合作的可能。知道你們很忙，如果我們淩霄大廈不能滿足貴公司的需要，那就不來打攪你們了。”
寧哲思對換姐生出好感，別的公司業務員來，都是喋喋不休介紹寫字間，搞得自己不勝其煩，這個美女卻這樣說。寧哲思開始介紹自己公司的需要，換姐從包裏拿出了個精巧的小本子記了起來。
換姐這個舉動讓寧哲思很滿意，他的談話變得熱情而詳細了，好像換姐是來給他訂貨的。這是孫略和她定得技巧——盡量讓客戶講，讓客戶感到淩霄大廈關心的是客戶需求和利益，而不是怎麽想辦法把自己的東西賣給客戶，同時也要盡量了解他們想要什麽。
寧哲思介紹完情況，換姐接著問：“寧組長，我聽說這個分公司成立以後，您將是負責人，我想了解一下，您在未來的工作中有什麽難處？也許我們能夠幫忙。”
這句話立時讓寧哲思大為感動，此前沒有任何人關心過這個問題，而這個問題又恰是他最擔心的。選擇寫字間是一件容易的事，關鍵是自己日後的事業如何展開，這個機會對自己很珍貴。
有了這個感動，寧哲思就像遇到了親人，他的話語變得像對自己人了：“周小姐，感謝你的關心，你看我盡管長著中國人的麵容，但從小是在美國長大的，我對中國的了解是從父母那裏來的，他們也是許多年以前的中國人了。我最大的難題是對中國、還有d市的文化的陌生。文化這個東西是很難描述的，也沒有辦法通過市場調查來了解，它是一種感覺，文化恰恰是影響我事業的最大因素。另外，要在d市發展事業，還必須有良好的社會關係。”
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接下來，就是夏青霜的那令人心驚膽戰的“盤問”。由於芮英姿還有別的事情，這個“盤問”隻進行了一個小時，已經讓這位熱情如火的芮英姿冷汗津津。她走的時候把全套資料都留下了，包括市場調查公司作的可行性分析報告，供孫略他們策劃時用。
送走了芮英姿，孫略的手機就響了，是換姐打來的，說是有重要的事要孫略到售樓處商量。孫略嘆了口氣，時間真緊！他要林闊協助夏青霜先給出市場調研報告，自己忙過這幾天，就著手策劃。然後匆匆趕往售樓處。
換姐告訴孫略，是美國的一家國際知名的大公司要在d市設立分公司，準備購買寫字間，目前派來一個小組進行考察。由於都看中這個公司的名頭，不少寫字間聞風而動，要把這項業務拿到手。
孫略問換姐怎麽看，換姐說：“我算了一下這家公司的購買麵積，相當於我們的兩個整層，拿下來就是個大業務。但最重要的是有這個公司入住，淩霄大廈的檔次一下子就更高了，以後業務就更好做了。可是……”換姐嘆了口氣說，“這個公司的考察小組也意識到這點，他們用這個優勢來壓寫字間降價，而其他公司都紛紛降價迎合，包括碧玉大廈。這樣我們就很不好做，因為我們沒有降價的空間。”
孫略問換姐有什麽辦法，換姐說：“我覺得我們還是要利用‘白領文化’和‘白領物業’來吸引他們，這是我們惟一的特點和優勢，但就是不知道怎麽做。”
孫略點點頭，臉上是欣慰的表情：“你想得很對，要讓它選擇我們，讓它向大家證明‘白領文化’和‘白領物業’的價值。你不用犯愁，和他們接觸過沒有？”
“沒有，這麽重要的客戶，我想就是一般性的接觸，也要講究策略，所以先和你商量。”換姐說。
謀之刃 第二十八章(2)
“換姐，你想得真對，你一出現實際就是在展示我們的形象。”孫略說。然後和換姐商量起怎麽和客戶進行首次接觸。
天色已經黑了，孫略和換姐才談完工作，換姐說：“一起吃飯吧？”
兩人已經有一個月沒單獨在一起了，換姐臉上是渴望的表情。自從發生那件事，換姐對孫略的態度改變了，她再也不那樣愛得霸道了，變得小心翼翼。
不能讓換姐對自己抱有幻想，孫略搖搖頭，說：“不了，我還有事。”
換姐無可奈何地嘆氣，看著孫略孤獨地走出大門。
剛走出淩霄大廈，林闊和鍾葭兩個小鬼從門口一下子蹦了出來，嚇了孫略一跳。他倆一人拉住孫略一隻手，往已經停在道邊的計程車上拽，鍾葭回頭大喊：“換姐姐，快點，今天我過生日，咱們去喝酒！”
一個孫略無法拒絕的理由。鍾葭的生日不在這個時間，是他倆為給自己解悶。孫略心裏覺得暖暖的，有朋友真好。
那個美國公司的考察小組下榻在瑞士酒店，換姐就到那裏拜訪小組組長。換姐已經通過關係了解清楚，組長叫寧哲思，很年輕，才三十二歲，是個華裔的博士。他不僅是小組負責人，而且是在d市籌建的分公司負責人，以後還將是這個分公司的經理。
寧哲思是舉足輕重的人物。
換姐一進門，寧哲思就眼光大亮，換姐高挑窈窕的身材，娟秀的麵容，還有身上散發的淡淡幽香，讓他心旌神搖。寧哲思在換姐眼裏也很帥氣，一身筆挺的西服，頎長的身材，和那美國式的表情，整個人很有氣質。
倆人交換了名片，寒暄片刻，寧哲思問：“周小姐，您一定是為推薦淩霄大廈而來的吧？”
換姐笑靨微微，把一份淩霄大廈的介紹資料遞上去，說：“寧先生，盡管我是來推薦淩霄大廈的，但主要先了解貴公司的需求，看看雙方有沒有合作的可能。知道你們很忙，如果我們淩霄大廈不能滿足貴公司的需要，那就不來打攪你們了。”
寧哲思對換姐生出好感，別的公司業務員來，都是喋喋不休介紹寫字間，搞得自己不勝其煩，這個美女卻這樣說。寧哲思開始介紹自己公司的需要，換姐從包裏拿出了個精巧的小本子記了起來。
換姐這個舉動讓寧哲思很滿意，他的談話變得熱情而詳細了，好像換姐是來給他訂貨的。這是孫略和她定得技巧——盡量讓客戶講，讓客戶感到淩霄大廈關心的是客戶需求和利益，而不是怎麽想辦法把自己的東西賣給客戶，同時也要盡量了解他們想要什麽。
寧哲思介紹完情況，換姐接著問：“寧組長，我聽說這個分公司成立以後，您將是負責人，我想了解一下，您在未來的工作中有什麽難處？也許我們能夠幫忙。”
這句話立時讓寧哲思大為感動，此前沒有任何人關心過這個問題，而這個問題又恰是他最擔心的。選擇寫字間是一件容易的事，關鍵是自己日後的事業如何展開，這個機會對自己很珍貴。
有了這個感動，寧哲思就像遇到了親人，他的話語變得像對自己人了：“周小姐，感謝你的關心，你看我盡管長著中國人的麵容，但從小是在美國長大的，我對中國的了解是從父母那裏來的，他們也是許多年以前的中國人了。我最大的難題是對中國、還有d市的文化的陌生。文化這個東西是很難描述的，也沒有辦法通過市場調查來了解，它是一種感覺，文化恰恰是影響我事業的最大因素。另外，要在d市發展事業，還必須有良好的社會關係。”
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