十天之後，一場事關淩霄大廈生死的營銷戰的帷幕就要拉開。
實在太累了，孫略向淩霄大廈遞上報告的當天下午，看看表已經是下午三點多，他和一同去的林闊說了一聲，自己就回到住處，一頭栽在床上，沉沉睡去。
晚上七點多，孫略餓醒了，看看天色已黑，想下去吃點飯，覺得渾身軟軟的，一點勁也沒有。
敲門聲響起，孫略懶懶地開門。是鍾葭，手裏捧著個小砂鍋。
鍾葭把砂鍋放在桌上，說：“大哥哥，餓了吧？吃蓮子粥。”
孫略著實餓了，嚐了一口粥，甜甜的，還有一股清香味道，他胃口大開，狼吞虎咽地吃開了。
鍾葭在旁邊笑說：“蓮子粥得慢慢細品，你這樣吃太糟蹋了。”
孫略哪管這一套，隻顧大口大口地吃。
一會兒，一砂鍋蓮子粥吃得一點不剩，孫略拍拍肚子說：“真過癮，飽了。”
他抬起頭來，發現鍾葭呆呆地看自己，便詫異地問：“怎麽了？這麽看我。”
鍾葭說：“我覺得你的吃相特別像他。”
“誰？”孫略問。
“孫麓野。他也是這樣狼吞虎咽地吃飯。”
孫略心裏一驚，掩飾道：“是嗎？男人餓了都這樣吃飯。”
他忙轉了話題問：“你說你要請教我問題，是什麽？”
鍾葭想起來了，說：“我這兩天一直在看你寫的策劃報告，差異化和定位兩個概念還是不太清楚，所以想問問你。”
孫略想了想，用很通俗的話來解釋：“比方，你過去開小吃店，一條街上有很多小吃店，為了增強你的競爭力，你要有優勢，比如你在菜譜上增加了川味，這一點別的小店都沒有，這就是競爭優勢，也就是你的差異化。光有差異化還不夠，你必須讓大家心裏都有你，他們一想吃川味小吃就想到了你，這樣你的生意才會好。這樣你就要宣傳，比如把你的‘品香’小吃店改成‘川味’小吃店，並可以通過廣告等方式來宣傳，告訴大家你的飯店川味最地道，這就是定位。但定位一般是定別人沒有的，別人有了，再想定就不好用了。”
鍾葭想了一會兒，說：“我明白了，大哥哥，你怎麽知道我原來的小店叫‘品香’，那個招牌早就不用了。”
孫略心裏又是一驚，說：“我是問對麵美容店小夥子的。”
鍾葭看孫略仍是滿臉倦意就收拾東西告辭了，出門的時候深深地看了孫略一眼。
孫略想，不能老和她在一起，這小姑娘太靈精了，保不準哪天就露餡了。
想繼續睡，躺在床上卻怎麽也睡不著了，望著窗外的點點繁星，一陣陣寂寞開始咬噬孫略的心。自己苦苦壓抑著情愛，似乎隻是一個報仇的工具，這種生活何時了？與換姐親熱的旖旎情景不由得出現了，孫略興奮起來，隨即眼前出現了令人眩暈的彩色碎片，孫略立刻收住心猿意馬。
有心給換姐打電話約她出去玩，想想還是算了。自己正在想辦法冷了換姐對自己的感情，何必再去招惹她。另外，孫略漸漸發現自己有些怕換姐。自從被劉詩韻傷了以後，好像自己的心再也經不起折騰了，就像一台被損壞的機器，盡管修好了，但再也負荷不起高速運轉了。
謀之刃 第二十四章(5)
淩霄大廈業務小組的人員開始大忙特忙，孫略是這場戰役的總指揮，他不僅要負責全局還要策劃每個階段的戰術行動，毛澤東有一句名言：“在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人。”戰略問題解決了，如何用高明的戰術動作貫徹就成了關鍵，高明的戰略被糟糕的戰術毀壞的事在軍事史上屢見不鮮，“白領文化”固然高明，沒有巧妙的戰術落實也是白搭，何況這是首次戰役，必須保證“首戰必捷”！
夏青霜開始建立市場動態監測機製，將市場上的信息源源不斷地送到孫略手中，保證他決策的正確性。同時，她還忙著重新製作淩霄大廈的價格體係。這是她自己提出來的。上次看淩霄大廈時，她發現淩霄大廈的價格體係很不合理，每一層辦公單位的價格都相同，好房間和差房間的價格都一樣。她告訴孫略這樣賣下去，就會出現好房間先被搶光，剩下的差房間賣不出去的危險，必須進行銷售控製。因此，她根據每個房間的景觀、朝向、噪音、結構等因素重新製作大廈的價格體係，這就是那天她每層都要看、都要拍照做筆記的原因。
這樣一個房間一個房間地做下來，工作量很大，但這難不倒夏青霜，她那理智、冷靜、擅長數據分析的頭腦對這些工作舉重若輕。夏青霜依然是冷冰冰的，和以前冷眼旁觀不一樣的是她被孫略那飛揚的思維和背水一戰的決心激發了，全心全意地要做好這件事。
有了夏青霜相助，孫略的策劃實力頓時大增，夏青霜的冷靜和理智不僅能幫助孫略避免很多失誤，而且兩種不同風格的思維流碰撞在一起，激發出更多的奇思妙想。
各種宣傳工作的設計和實施都歸林闊完成，另外他還要負責和媒體記者、廣告業務人員建立聯繫。這麽多事竟然沒有讓這小鬼頭吃不消，他屬於那種一邊玩一邊幹的人。
孫略去找林闊的時候，他正聽著音樂搖頭晃腦地在電腦前的鍵盤上手指翻飛，孫略把音樂給他關了，拿出兩期報紙廣告給他看。這是碧玉大廈前不久做的竣工宣傳廣告，一期的標題是“化繭成蝶”，用美麗的蝴蝶比喻碧玉大廈竣工後的形象；一期標題是“揭下你的蓋頭來”，用新娘來比喻碧玉大廈竣工後的全新形象，兩期稿做得非常有創意，也非常漂亮。孫略等林闊看完，冷著臉對林闊說：“淩霄大廈竣工宣傳廣告，如果不能在氣勢上壓倒碧玉大廈的這兩期廣告，你——”他頓了一下，用鍾葭的常用語說，“就死定了！”
</br>
實在太累了，孫略向淩霄大廈遞上報告的當天下午，看看表已經是下午三點多，他和一同去的林闊說了一聲，自己就回到住處，一頭栽在床上，沉沉睡去。
晚上七點多，孫略餓醒了，看看天色已黑，想下去吃點飯，覺得渾身軟軟的，一點勁也沒有。
敲門聲響起，孫略懶懶地開門。是鍾葭，手裏捧著個小砂鍋。
鍾葭把砂鍋放在桌上，說：“大哥哥，餓了吧？吃蓮子粥。”
孫略著實餓了，嚐了一口粥，甜甜的，還有一股清香味道，他胃口大開，狼吞虎咽地吃開了。
鍾葭在旁邊笑說：“蓮子粥得慢慢細品，你這樣吃太糟蹋了。”
孫略哪管這一套，隻顧大口大口地吃。
一會兒，一砂鍋蓮子粥吃得一點不剩，孫略拍拍肚子說：“真過癮，飽了。”
他抬起頭來，發現鍾葭呆呆地看自己，便詫異地問：“怎麽了？這麽看我。”
鍾葭說：“我覺得你的吃相特別像他。”
“誰？”孫略問。
“孫麓野。他也是這樣狼吞虎咽地吃飯。”
孫略心裏一驚，掩飾道：“是嗎？男人餓了都這樣吃飯。”
他忙轉了話題問：“你說你要請教我問題，是什麽？”
鍾葭想起來了，說：“我這兩天一直在看你寫的策劃報告，差異化和定位兩個概念還是不太清楚，所以想問問你。”
孫略想了想，用很通俗的話來解釋：“比方，你過去開小吃店，一條街上有很多小吃店，為了增強你的競爭力，你要有優勢，比如你在菜譜上增加了川味，這一點別的小店都沒有，這就是競爭優勢，也就是你的差異化。光有差異化還不夠，你必須讓大家心裏都有你，他們一想吃川味小吃就想到了你，這樣你的生意才會好。這樣你就要宣傳，比如把你的‘品香’小吃店改成‘川味’小吃店，並可以通過廣告等方式來宣傳，告訴大家你的飯店川味最地道，這就是定位。但定位一般是定別人沒有的，別人有了，再想定就不好用了。”
鍾葭想了一會兒，說：“我明白了，大哥哥，你怎麽知道我原來的小店叫‘品香’，那個招牌早就不用了。”
孫略心裏又是一驚，說：“我是問對麵美容店小夥子的。”
鍾葭看孫略仍是滿臉倦意就收拾東西告辭了，出門的時候深深地看了孫略一眼。
孫略想，不能老和她在一起，這小姑娘太靈精了，保不準哪天就露餡了。
想繼續睡，躺在床上卻怎麽也睡不著了，望著窗外的點點繁星，一陣陣寂寞開始咬噬孫略的心。自己苦苦壓抑著情愛，似乎隻是一個報仇的工具，這種生活何時了？與換姐親熱的旖旎情景不由得出現了，孫略興奮起來，隨即眼前出現了令人眩暈的彩色碎片，孫略立刻收住心猿意馬。
有心給換姐打電話約她出去玩，想想還是算了。自己正在想辦法冷了換姐對自己的感情，何必再去招惹她。另外，孫略漸漸發現自己有些怕換姐。自從被劉詩韻傷了以後，好像自己的心再也經不起折騰了，就像一台被損壞的機器，盡管修好了，但再也負荷不起高速運轉了。
謀之刃 第二十四章(5)
淩霄大廈業務小組的人員開始大忙特忙，孫略是這場戰役的總指揮，他不僅要負責全局還要策劃每個階段的戰術行動，毛澤東有一句名言：“在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人。”戰略問題解決了，如何用高明的戰術動作貫徹就成了關鍵，高明的戰略被糟糕的戰術毀壞的事在軍事史上屢見不鮮，“白領文化”固然高明，沒有巧妙的戰術落實也是白搭，何況這是首次戰役，必須保證“首戰必捷”！
夏青霜開始建立市場動態監測機製，將市場上的信息源源不斷地送到孫略手中，保證他決策的正確性。同時，她還忙著重新製作淩霄大廈的價格體係。這是她自己提出來的。上次看淩霄大廈時，她發現淩霄大廈的價格體係很不合理，每一層辦公單位的價格都相同，好房間和差房間的價格都一樣。她告訴孫略這樣賣下去，就會出現好房間先被搶光，剩下的差房間賣不出去的危險，必須進行銷售控製。因此，她根據每個房間的景觀、朝向、噪音、結構等因素重新製作大廈的價格體係，這就是那天她每層都要看、都要拍照做筆記的原因。
這樣一個房間一個房間地做下來，工作量很大，但這難不倒夏青霜，她那理智、冷靜、擅長數據分析的頭腦對這些工作舉重若輕。夏青霜依然是冷冰冰的，和以前冷眼旁觀不一樣的是她被孫略那飛揚的思維和背水一戰的決心激發了，全心全意地要做好這件事。
有了夏青霜相助，孫略的策劃實力頓時大增，夏青霜的冷靜和理智不僅能幫助孫略避免很多失誤，而且兩種不同風格的思維流碰撞在一起，激發出更多的奇思妙想。
各種宣傳工作的設計和實施都歸林闊完成，另外他還要負責和媒體記者、廣告業務人員建立聯繫。這麽多事竟然沒有讓這小鬼頭吃不消，他屬於那種一邊玩一邊幹的人。
孫略去找林闊的時候，他正聽著音樂搖頭晃腦地在電腦前的鍵盤上手指翻飛，孫略把音樂給他關了，拿出兩期報紙廣告給他看。這是碧玉大廈前不久做的竣工宣傳廣告，一期的標題是“化繭成蝶”，用美麗的蝴蝶比喻碧玉大廈竣工後的形象；一期標題是“揭下你的蓋頭來”，用新娘來比喻碧玉大廈竣工後的全新形象，兩期稿做得非常有創意，也非常漂亮。孫略等林闊看完，冷著臉對林闊說：“淩霄大廈竣工宣傳廣告，如果不能在氣勢上壓倒碧玉大廈的這兩期廣告，你——”他頓了一下，用鍾葭的常用語說，“就死定了！”
</br>