文如其人，孫略在讀夏青霜的報告時感受到這個道理。和夏青霜本人一樣，她的文字異常簡潔凝練，用詞十分精當，邏輯無懈可擊，透露出冷靜、理智、威嚴的氣息，讓人不由自主地敬服。孫略再次由衷地對夏青霜佩服起來，這個女人是調查行業的天才！同時也納悶，這樣的人為什麽屈就於一個小廣告公司？
性格，是性格使然！
夏青霜那恃才傲物，毫不妥協的固執，讓她自己滿身荊棘，也把自己的道路弄得滿是荊棘。現在企業的領導人都念叨人才難得，但果真人才到了眼前，就是使喚不住。其中一個重要的原因是臉麵問題，既是人才，就會在某個方麵強於領導，就會不客氣地批評領導，這讓領導下不了台，於是為了維護尊嚴，寧可不用這樣的人。
自己不也為了那點可笑的虛榮心，差點對夏青霜發火嗎？
一定要把夏青霜爭取過來！
盡管她滿身荊棘，盡管這些荊棘時常會紮自己一下子。孫略臉上露出了一絲壞笑，林總有眼無珠，這樣的人才放在眼前，任她自生自滅，結果便宜了自己。林總真蠢，明知夏青霜的性格，還要夏青霜出去承攬業務，她根本不是做推銷的料，這不是逼著夏青霜離開嗎？
謀之刃 第二十三章(6)
讀完了夏青霜的報告，孫略的頭腦一下子清晰起來。
報告分析，這個大廈有盤活的可能，值得一做，關鍵原因有兩點。一是產品方麵，盡管大廈在規劃上存在一些問題，但總體還說得過去，能夠滿足客戶的使用需求。對於有缺陷的地方，可以盡量改善，不能改善的可以通過價格來促銷。隻要產品不是客戶根本不想要的，這個產品就有救。二是項目的位置，淩霄大廈靠近中山廣場的位置給它帶來了巨大的地理位置優勢。同樣的樓放在別的地方不一定能賣出去，放在王府井不用賣就搶了。雖然競爭的寫字間眾多，但在淩霄大廈這麽好的地段就隻有碧玉大廈。
報告分析了銷售的困難，首先是大廈的名聲和形象太差，導致很多客戶盡管看好了這個地段，卻不敢問津。其次是即使淩霄大廈的形象和名聲都變好了，但它還是要麵對碧玉大廈這個強大的競爭對手，它的競爭優勢在哪裏？第三是人氣問題，由於前期銷售不力，淩霄大廈幾乎沒有什麽客戶入住，人氣太淡會導致新客戶不信任的心理，而碧玉大廈門前客戶穿梭的繁忙景象更形成了這種反差。第四是價格問題，目前淩霄大廈比碧玉大廈的價格高，又沒有合適的理由告訴大家“高”的合理性，導致它沒有價格競爭力。如此等等，從戰略到戰術有二十多條困難之多。
報告的最後結論是：淩霄大廈有盤活的可能，但必須有一整套獨到的營銷策略。
望著這些讓人生畏的困難，孫略渾身產生了莫名的燥熱，他的意誌力讓困難激發起來！
接這個項目，用智慧的利刃斬平困難！
謀之刃 第二十四章(1)
三天後，孫略職業生涯的第一份營銷戰略策劃方案出來了。在這三天裏，孫略明白了古人為什麽用“嘔心瀝血”、“竭思殫精”來形容思維的辛苦，這是一種難以言喻的辛勞，有時幾盡崩潰。
以往孫略的策劃都屬於戰術層麵，盡管也很累人，但過後是一種興奮和放鬆，就像贏了一盤象棋。這次孫略覺著自己是在綿延不絕的幽暗深隧中秉燭夜行。剛闖過了一關，還沒來得及鬆口氣，望望滿天的星鬥，就又鑽進另一個深隧之中。想個把好主意並不難，難的是在這麽短的時間裏，從戰略層麵上解決重重難題。
孫略把策劃報告發給項目小組的每個人，要求他們看完後在討論會上提出意見。
孫略知道隻有夏青霜能夠在戰略層麵上提出修改意見，就像兩個夠數量級的棋手，一布局就可以看出對方的棋力，孫略在夏青霜的調查報告中讀出了這個人的實力。
夏青霜卻不這麽看，她壓根兒沒有瞧得起這個小公司和孫略，來這個公司是個權宜之計，接淩霄大廈項目也不過是賭氣。她已經聽到公司關於她沒能力的風言風語，準備給這些人來一個漂亮的亮相，然後走人，讓他們後悔去吧！
對孫略她也無好感。盡管聽說過孫略的策劃，也承認構思巧妙，但以她所見過的大世麵，那都是些戰術層麵的小伎倆，上不了台麵。而這樣的人竟在公司成為“紅人”，讓她覺得好笑。慢慢和孫略接觸多了，被孫略身上說不出的氣質吸引，但這並不足以改變對孫略的整體看法。那天給孫略報告時，她想告訴他，不要白費心機了，淩霄大廈也許有救，但以你目前的功力還差得很遠，但她終於忍住沒說。
沒想到孫略在三天內把報告拿出來，夏青霜看見他手裏厚厚的報告，猜測這傢夥肯定是東拚西湊出來網上的東西，來自吹自擂。先不講他會策劃，他會寫策劃報告嗎？他見過策劃報告嗎？策劃報告的文本格式是什麽？
夏青霜預備孫略一開吹，就給他一個閉門羹。
孫略把報告輕輕地放在夏青霜的桌子上，隻說了一句“請你看看”就走了。
孫略的沉靜，讓夏青霜有些不平衡，自己沒有機會教訓孫略。
夏青霜信手翻閱孫略的報告，她可沒有耐性看華而不實的長篇大論，她要看骨頭性的東西，如果沒有骨頭，就趕緊扔了，別耽誤時間。
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性格，是性格使然！
夏青霜那恃才傲物，毫不妥協的固執，讓她自己滿身荊棘，也把自己的道路弄得滿是荊棘。現在企業的領導人都念叨人才難得，但果真人才到了眼前，就是使喚不住。其中一個重要的原因是臉麵問題，既是人才，就會在某個方麵強於領導，就會不客氣地批評領導，這讓領導下不了台，於是為了維護尊嚴，寧可不用這樣的人。
自己不也為了那點可笑的虛榮心，差點對夏青霜發火嗎？
一定要把夏青霜爭取過來！
盡管她滿身荊棘，盡管這些荊棘時常會紮自己一下子。孫略臉上露出了一絲壞笑，林總有眼無珠，這樣的人才放在眼前，任她自生自滅，結果便宜了自己。林總真蠢，明知夏青霜的性格，還要夏青霜出去承攬業務，她根本不是做推銷的料，這不是逼著夏青霜離開嗎？
謀之刃 第二十三章(6)
讀完了夏青霜的報告，孫略的頭腦一下子清晰起來。
報告分析，這個大廈有盤活的可能，值得一做，關鍵原因有兩點。一是產品方麵，盡管大廈在規劃上存在一些問題，但總體還說得過去，能夠滿足客戶的使用需求。對於有缺陷的地方，可以盡量改善，不能改善的可以通過價格來促銷。隻要產品不是客戶根本不想要的，這個產品就有救。二是項目的位置，淩霄大廈靠近中山廣場的位置給它帶來了巨大的地理位置優勢。同樣的樓放在別的地方不一定能賣出去，放在王府井不用賣就搶了。雖然競爭的寫字間眾多，但在淩霄大廈這麽好的地段就隻有碧玉大廈。
報告分析了銷售的困難，首先是大廈的名聲和形象太差，導致很多客戶盡管看好了這個地段，卻不敢問津。其次是即使淩霄大廈的形象和名聲都變好了，但它還是要麵對碧玉大廈這個強大的競爭對手，它的競爭優勢在哪裏？第三是人氣問題，由於前期銷售不力，淩霄大廈幾乎沒有什麽客戶入住，人氣太淡會導致新客戶不信任的心理，而碧玉大廈門前客戶穿梭的繁忙景象更形成了這種反差。第四是價格問題，目前淩霄大廈比碧玉大廈的價格高，又沒有合適的理由告訴大家“高”的合理性，導致它沒有價格競爭力。如此等等，從戰略到戰術有二十多條困難之多。
報告的最後結論是：淩霄大廈有盤活的可能，但必須有一整套獨到的營銷策略。
望著這些讓人生畏的困難，孫略渾身產生了莫名的燥熱，他的意誌力讓困難激發起來！
接這個項目，用智慧的利刃斬平困難！
謀之刃 第二十四章(1)
三天後，孫略職業生涯的第一份營銷戰略策劃方案出來了。在這三天裏，孫略明白了古人為什麽用“嘔心瀝血”、“竭思殫精”來形容思維的辛苦，這是一種難以言喻的辛勞，有時幾盡崩潰。
以往孫略的策劃都屬於戰術層麵，盡管也很累人，但過後是一種興奮和放鬆，就像贏了一盤象棋。這次孫略覺著自己是在綿延不絕的幽暗深隧中秉燭夜行。剛闖過了一關，還沒來得及鬆口氣，望望滿天的星鬥，就又鑽進另一個深隧之中。想個把好主意並不難，難的是在這麽短的時間裏，從戰略層麵上解決重重難題。
孫略把策劃報告發給項目小組的每個人，要求他們看完後在討論會上提出意見。
孫略知道隻有夏青霜能夠在戰略層麵上提出修改意見，就像兩個夠數量級的棋手，一布局就可以看出對方的棋力，孫略在夏青霜的調查報告中讀出了這個人的實力。
夏青霜卻不這麽看，她壓根兒沒有瞧得起這個小公司和孫略，來這個公司是個權宜之計，接淩霄大廈項目也不過是賭氣。她已經聽到公司關於她沒能力的風言風語，準備給這些人來一個漂亮的亮相，然後走人，讓他們後悔去吧！
對孫略她也無好感。盡管聽說過孫略的策劃，也承認構思巧妙，但以她所見過的大世麵，那都是些戰術層麵的小伎倆，上不了台麵。而這樣的人竟在公司成為“紅人”，讓她覺得好笑。慢慢和孫略接觸多了，被孫略身上說不出的氣質吸引，但這並不足以改變對孫略的整體看法。那天給孫略報告時，她想告訴他，不要白費心機了，淩霄大廈也許有救，但以你目前的功力還差得很遠，但她終於忍住沒說。
沒想到孫略在三天內把報告拿出來，夏青霜看見他手裏厚厚的報告，猜測這傢夥肯定是東拚西湊出來網上的東西，來自吹自擂。先不講他會策劃，他會寫策劃報告嗎？他見過策劃報告嗎？策劃報告的文本格式是什麽？
夏青霜預備孫略一開吹，就給他一個閉門羹。
孫略把報告輕輕地放在夏青霜的桌子上，隻說了一句“請你看看”就走了。
孫略的沉靜，讓夏青霜有些不平衡，自己沒有機會教訓孫略。
夏青霜信手翻閱孫略的報告，她可沒有耐性看華而不實的長篇大論，她要看骨頭性的東西，如果沒有骨頭，就趕緊扔了，別耽誤時間。
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