十多分鍾，騎得慢了些甚至都得用將近一個小時。要是在那邊
耽誤的時間多了，甚至趕不回來吃中午供的那頓飯，是老闆娘
給做的。
在老闆成天的嘮叨下，我用了幾天的時間把城南高速路口
那片的大部份飯店都搞定了，我家的酒水到在那裏上了櫃。可
就是銷量不怎麽地，畢竟在哪裏是新到的，得有一個適應期。
不過老闆不那麽想，那邊的飯店雖然檔次參差不齊，但相
同的是，生意都是非常的好，所以老闆貪心的想把酒在那邊也
做得紅火些，還是每天催促我去。
剛開始我有了點情緒，反正我一離開你的大門你也不知道
我上哪去了，幹脆我就假裝說是去城南，其實是回家裏睡大覺
去了。
過了幾天老闆認為我還是天天往城南高速路口那邊跑，但
業績還是沒上來就有點不高興了，給我定了任務。城南那邊每
月至少出300箱的量。這下我就犯難了，那邊現在每天差不多有
4、5箱左右的銷量，但我已經滿足了，因為我畢竟主做的還是
嶺東那片。一個月300箱平均下來每天就得10箱，比現在的銷量
要翻了一倍還要多。
沒有辦法，在老闆強製的任務麵前，我隻好每天又乖乖的
騎上40多分鍾的車去城南那邊去挨個飯店的去做“客情”，不過
效果強差人意，雖然有了點起色但每天也就5、6箱而已，離著
給我訂的任務還相去甚遠，我不得不想些外招。
五
像我們做酒水業務的除了做飯店之外超市我們也做，但一
般老業務員除了大超市外其他的小賣店什麽的是不愛費勁去做
的，因為一個小賣店能有多大銷量呢，一個大超市一個月能賣
出一兩箱的都算是罕見的了。而且超市小賣店什麽的一般都是
家族式的買賣，沒有回扣這一說，也就不能刺激他們幫忙推銷
了。
小賣店確實走的量小，而且一般進貨也少，大多數都進個
半箱左右。我記得有一家在兩年之後給我打電話跟我說酒賣完
了再進點酒，不過當時我早就不幹那個工作了。
飯店沒轍了我就去超市吧，蒼蠅雖小也是肉啊!隻要他們
進貨就行了，他們賣不賣得出去就是他們自己的事了。那片的
超市確實也不少，在我走過一圈之後大大小小的基本也在我的
伶牙俐齒下搞定了，一下子就訂出去20多箱貨。當時老闆就高
興了，都忘了跟我再提當時給我下的任務。
不過雖然老闆不跟我提任務的事了，但我還是天天積極的
奔城南那邊跑。因為我當時認識了一個女孩，在跑超市推銷的
時候認識的，她也是去超市推銷的，她做的是小食品。她有一
個俗氣的名字叫做洋洋，不過姓挺奇怪的，姓難(讀ning四聲
)。
好像在我們第一次見麵的時候是在一家小超市，我當時愣
頭愣腦的正在給超市老闆介紹我家的酒，她就輕車熟路的進來
了，和老闆說了兩句話就自己去貨架上查看缺什麽貨，然後在
小本上記下給老闆看了看，老闆就直接拍板進貨了。
當時我心裏挺羨慕和嫉妒的，比我這個簡單多了。沒想到
碰巧當我去第二家超市的時候她也去了，和剛才的情況一樣她
輕鬆的搞定收工。出來在門口的時候我沒話找話的向他請教是
怎麽做超市的，她就認真的跟我講了起來，我們就這麽認識了
。
其實超市也好做，隻要找到方法。超市老闆最怕的是什麽
?不是怕你的東西貴，也不怕利薄，就怕賣不出去。隻要你肯
承諾賣不出去給退一般他們都不會再猶豫了，而且真的進了超
市之後哪怕一個月隻賣個一兩瓶他們也是不會退的，超市這地
方本來就是利薄了點，靠積少成多賺錢的。
被她指點後我如夢初醒，按照她的方法試了幾家，果然都
成功了，之後我用她教我的方法依然屢試不爽，所以我為了感
激她請她吃了頓燒烤。
她見了酒好像見了仇人似地，就著2塊錢的豆腐皮硬是喝了
6瓶啤酒，當時可比我的酒量大的多了。我喝了四瓶就有點頭昏
腦脹的，她也好不到哪去，借著酒勁我們倆就成就了好事。
我大言不慚的說一句，其實我在某角度來看還是有那麽一
點點小帥的，當時她見了我的時候就對我有了好感，也不知道
她是不是故意把自己灌醉的。
接著我們就隨理成章的過起了“同居生活”，當時我覺得她
的姓蠻怪的，就問她。她說她爺爺輩從河南遷過來的，老家那
邊好像姓這個姓的不少呢。
六
那時候為了難洋洋天天往城南跑，我們成天膩在一起親親
我我的，但她不像我，她每天還得跑超市。我就陪著她，一來
二去的和超市的人也都混熟了。
有一天下午突然毫無徵兆的下起了瓢潑大雨，把我們倆困
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耽誤的時間多了，甚至趕不回來吃中午供的那頓飯，是老闆娘
給做的。
在老闆成天的嘮叨下，我用了幾天的時間把城南高速路口
那片的大部份飯店都搞定了，我家的酒水到在那裏上了櫃。可
就是銷量不怎麽地，畢竟在哪裏是新到的，得有一個適應期。
不過老闆不那麽想，那邊的飯店雖然檔次參差不齊，但相
同的是，生意都是非常的好，所以老闆貪心的想把酒在那邊也
做得紅火些，還是每天催促我去。
剛開始我有了點情緒，反正我一離開你的大門你也不知道
我上哪去了，幹脆我就假裝說是去城南，其實是回家裏睡大覺
去了。
過了幾天老闆認為我還是天天往城南高速路口那邊跑，但
業績還是沒上來就有點不高興了，給我定了任務。城南那邊每
月至少出300箱的量。這下我就犯難了，那邊現在每天差不多有
4、5箱左右的銷量，但我已經滿足了，因為我畢竟主做的還是
嶺東那片。一個月300箱平均下來每天就得10箱，比現在的銷量
要翻了一倍還要多。
沒有辦法，在老闆強製的任務麵前，我隻好每天又乖乖的
騎上40多分鍾的車去城南那邊去挨個飯店的去做“客情”，不過
效果強差人意，雖然有了點起色但每天也就5、6箱而已，離著
給我訂的任務還相去甚遠，我不得不想些外招。
五
像我們做酒水業務的除了做飯店之外超市我們也做，但一
般老業務員除了大超市外其他的小賣店什麽的是不愛費勁去做
的，因為一個小賣店能有多大銷量呢，一個大超市一個月能賣
出一兩箱的都算是罕見的了。而且超市小賣店什麽的一般都是
家族式的買賣，沒有回扣這一說，也就不能刺激他們幫忙推銷
了。
小賣店確實走的量小，而且一般進貨也少，大多數都進個
半箱左右。我記得有一家在兩年之後給我打電話跟我說酒賣完
了再進點酒，不過當時我早就不幹那個工作了。
飯店沒轍了我就去超市吧，蒼蠅雖小也是肉啊!隻要他們
進貨就行了，他們賣不賣得出去就是他們自己的事了。那片的
超市確實也不少，在我走過一圈之後大大小小的基本也在我的
伶牙俐齒下搞定了，一下子就訂出去20多箱貨。當時老闆就高
興了，都忘了跟我再提當時給我下的任務。
不過雖然老闆不跟我提任務的事了，但我還是天天積極的
奔城南那邊跑。因為我當時認識了一個女孩，在跑超市推銷的
時候認識的，她也是去超市推銷的，她做的是小食品。她有一
個俗氣的名字叫做洋洋，不過姓挺奇怪的，姓難(讀ning四聲
)。
好像在我們第一次見麵的時候是在一家小超市，我當時愣
頭愣腦的正在給超市老闆介紹我家的酒，她就輕車熟路的進來
了，和老闆說了兩句話就自己去貨架上查看缺什麽貨，然後在
小本上記下給老闆看了看，老闆就直接拍板進貨了。
當時我心裏挺羨慕和嫉妒的，比我這個簡單多了。沒想到
碰巧當我去第二家超市的時候她也去了，和剛才的情況一樣她
輕鬆的搞定收工。出來在門口的時候我沒話找話的向他請教是
怎麽做超市的，她就認真的跟我講了起來，我們就這麽認識了
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其實超市也好做，隻要找到方法。超市老闆最怕的是什麽
?不是怕你的東西貴，也不怕利薄，就怕賣不出去。隻要你肯
承諾賣不出去給退一般他們都不會再猶豫了，而且真的進了超
市之後哪怕一個月隻賣個一兩瓶他們也是不會退的，超市這地
方本來就是利薄了點，靠積少成多賺錢的。
被她指點後我如夢初醒，按照她的方法試了幾家，果然都
成功了，之後我用她教我的方法依然屢試不爽，所以我為了感
激她請她吃了頓燒烤。
她見了酒好像見了仇人似地，就著2塊錢的豆腐皮硬是喝了
6瓶啤酒，當時可比我的酒量大的多了。我喝了四瓶就有點頭昏
腦脹的，她也好不到哪去，借著酒勁我們倆就成就了好事。
我大言不慚的說一句，其實我在某角度來看還是有那麽一
點點小帥的，當時她見了我的時候就對我有了好感，也不知道
她是不是故意把自己灌醉的。
接著我們就隨理成章的過起了“同居生活”，當時我覺得她
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邊好像姓這個姓的不少呢。
六
那時候為了難洋洋天天往城南跑，我們成天膩在一起親親
我我的，但她不像我，她每天還得跑超市。我就陪著她，一來
二去的和超市的人也都混熟了。
有一天下午突然毫無徵兆的下起了瓢潑大雨，把我們倆困
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