“肖總真是好算盤！”
周飛宇也不客氣，大笑了起來。
肖衛東也不尷尬，隻道：“可以商談的嘛，周總您怎麽說？”
周飛宇淡淡的道：“肖總可能不清楚，如果打價格戰的話，帝光也好，千嘉也罷，亦或是其它材料，甚至國外的王者材料，注定是要被fy-01打敗，這個市場注定要被fy-01統治。不說多，一年隻需出貨兩三萬方，利潤就超過千萬。光學材料市場有多大，不用我說，肖總應該比我更清楚才對，一年何止出貨兩三萬方嗎？”
“至少翻十倍。”
肖衛東嘴上說著，心裏暗暗震驚：“wc，這fy-01的成本可真低啊，這到底是怎麽研發出來的？不可思議！”
他在腦子裏飛快的計算了一下周飛宇的信息，兩三萬方，利潤就過千萬，這在帝光光學是不可想象的。
他們帝光材料的價格不能算低，但也高不到哪裏去，兩三萬方材料加上模切成成品賣出去，利潤不會超過五百萬，這還是公司運營的比較好的理想情況下，否則的話也就兩三百萬，還累死累活。
對比一下，周飛宇的這款fy-01利潤超過了千萬，是他們的兩三倍。
不過，周飛宇說的到底有幾份真實，一時之間他也不太確定。可能說高了，也可能說低了，但肖衛東自己預計，應該是隻低不高。
性能對比王者材料，售價就算比不了王者材料，但肯定也比帝光、千嘉他們高，銷售額和利潤會更高才對。
一年兩三萬方材料的生產，比較難，但對於整個國內乃至全球範圍來說，這點材料不過毛毛雨。
隻要有利潤，搞個千人的大廠，產能飆升上來，一年產個二三十萬方，利潤隨便就是上億。而這，隻不過是光學材料在手機屏幕上的一點應用而已。在其它領域，譬如汽車屏幕、電視屏幕、醫療器械屏幕等等，光學材料的應用更加廣泛，附加值也更高，利潤可就不僅僅是上億了。
或許有人說，才這麽點？
哪個主播、明星罰點款就是過億、甚至幾十億的？
辦個千人的大廠，一年才賺個幾億，這算什麽？
這就是實業的艱難了。
事實上，一個公司，哪怕是上萬人的公司，一年利潤能過億，已經是非常不錯了。而這，是建立在年營業額過百億的基礎之上的。因為各種稅收、員工工資就不知道要支出多少，每天起來第一件事就是員工工資怎麽辦。
周飛宇沒有給自己的條件，兩人的談話沒有了下文就散會了。
然後，周飛宇就和千嘉光學的老板楊嘉誠見麵了。
嗯，楊嘉誠，和純粹的華裔李商人隻差一個姓，似乎叫嘉誠的都成為了富豪。
見麵後，得知楊嘉誠的名字，周飛宇有些不著調的發散聯想了一下。
“……周總，三千萬30%股份，或者五千萬買斷專利，這是千嘉的誠意，周總您考慮考慮。”
楊嘉誠在看完周飛宇給他的材料後，心中盡管被震驚的不輕，但麵上卻不動聲色，很爽快的給出了自己的條件。
聽到這條件，周飛宇頓時就怔了一下，然後便笑道：“看來千嘉和帝光心有靈犀一點通啊，都差不多這個條件。”
他隻差沒有明說千嘉和帝光串通好了。
此前在材料公司上班，周飛宇也負責過一段時間的成本核算，他非常清楚，供應商給客戶報價之時，通常都會和客戶的另外一家正在供貨的供應商共享一下信息，為的就是你好我好大家好。
市場就這麽大，你要降價壞規矩，不僅把這個市場做爛了，自己以後的發展也會受到巨大影響，以後也不要怪別人壞規矩來對付你。
所以，大家商量著來，報價之時差個一點點，隻要差別不大，其實大家也都認可，客戶也比較認可。
有時候，別人報這個價，你直接降兩三成，客戶心理也會嘀咕是不是瞎搞，準備給我偷工減料？
楊嘉誠也不尷尬，臉皮厚如城牆，他和善的笑了笑：“周總有話盡管說，我是非常想和周總談成合作的。周總研發的fy-01這款材料技驚四座，相信不用多久就將大放異彩。如果此時不能踏上周總的大船，那我的千嘉公司將沒有任何前途可言，這對於我來說是完全不能接受的。”
幾千萬的誘惑，要說周飛宇不動心，那自然是假話。他此時早已是心潮澎湃。
不過，經曆過外掛降臨的他還是很好控製住了自己的情緒，沒有絲毫的表露，最後隻道：“千嘉也好，帝光也罷，都是國內光學顯示材料領域的佼佼者，能和你們合作，我相信我的飛揚科技必定能一飛衝天。不過茲事體大，請容我思考幾天。不管結果如何，我會再聯係您。”
楊嘉誠見他如此鎮定自若，說話也到了這份上，隻得起身告辭。
臨走時，他又補充說道：“周總，時機稍縱即逝。而且現階段國際形勢複雜，您起來的時間花得越久，王者材料對你的限製甚至打壓就更艱難，這點不得不防。”
走出茶館，和周飛宇分別後，千嘉光學的董秘文昌華低聲對楊嘉誠說了句：“老板，看來他胃口大得很啊。”
楊嘉誠歎了口氣：“如果我有這技術，我比他還胃口大。”
文昌華笑了笑，沒有再說話了。他知道，老板是鐵了心要和周飛宇達成合作，隻怕還要找周飛宇商談。
在高鐵站，楊嘉誠一行人見到了等候多時的帝光光學肖衛東等人。
兩人一見麵，肖衛東就道：“楊董，可有好消息？”
楊嘉誠搖了搖頭，回答道：“沒有，看來我們的條件還是低了。”
兩人都是一肚子主意的人，剛才報價也是耍了點心眼，他們先商量好的都是報兩千萬，但結果都是抬高了價格報，一個兩千五百萬，一個三千萬。然而，麵對技術在手的周飛宇，他們一肚子的主意根本沒用武之地。
如果在鵬城，他們或許還能想想其它辦法，以人情或者其它去和周飛宇談。
但在南江縣，他們人生地不熟，又是周飛宇的主場，隻能徒然喟歎。
“汪律師，剛才兩家的條件，您也聽到了，如果是您，您會怎麽選擇？”
周飛宇問起了和他一同來談判的汪磊律師。
財帛動人心！
剛開始陪周飛宇來談合作，原以為隻是小打小鬧，不過幾十萬上百萬的生意，萬萬沒想到動則就是兩三千萬、五千萬的談判，這不禁令汪磊心神動搖，心跳都不知道快了多少，他自己隻感覺噗通噗通狂跳。
好不容易兩撥人都走了，汪磊才趕緊喝了一杯水壓壓驚。
這時聽周飛宇問話，汪磊頓時就怔了一會。等到反應過來，不禁心情激動，心道：“是了，這麽好一個大腿這時不抱住，還等什麽時候？”
他連忙說道：“這要看周總您的初心是什麽了。”
周飛宇也不客氣，大笑了起來。
肖衛東也不尷尬，隻道：“可以商談的嘛，周總您怎麽說？”
周飛宇淡淡的道：“肖總可能不清楚，如果打價格戰的話，帝光也好，千嘉也罷，亦或是其它材料，甚至國外的王者材料，注定是要被fy-01打敗，這個市場注定要被fy-01統治。不說多，一年隻需出貨兩三萬方，利潤就超過千萬。光學材料市場有多大，不用我說，肖總應該比我更清楚才對，一年何止出貨兩三萬方嗎？”
“至少翻十倍。”
肖衛東嘴上說著，心裏暗暗震驚：“wc，這fy-01的成本可真低啊，這到底是怎麽研發出來的？不可思議！”
他在腦子裏飛快的計算了一下周飛宇的信息，兩三萬方，利潤就過千萬，這在帝光光學是不可想象的。
他們帝光材料的價格不能算低，但也高不到哪裏去，兩三萬方材料加上模切成成品賣出去，利潤不會超過五百萬，這還是公司運營的比較好的理想情況下，否則的話也就兩三百萬，還累死累活。
對比一下，周飛宇的這款fy-01利潤超過了千萬，是他們的兩三倍。
不過，周飛宇說的到底有幾份真實，一時之間他也不太確定。可能說高了，也可能說低了，但肖衛東自己預計，應該是隻低不高。
性能對比王者材料，售價就算比不了王者材料，但肯定也比帝光、千嘉他們高，銷售額和利潤會更高才對。
一年兩三萬方材料的生產，比較難，但對於整個國內乃至全球範圍來說，這點材料不過毛毛雨。
隻要有利潤，搞個千人的大廠，產能飆升上來，一年產個二三十萬方，利潤隨便就是上億。而這，隻不過是光學材料在手機屏幕上的一點應用而已。在其它領域，譬如汽車屏幕、電視屏幕、醫療器械屏幕等等，光學材料的應用更加廣泛，附加值也更高，利潤可就不僅僅是上億了。
或許有人說，才這麽點？
哪個主播、明星罰點款就是過億、甚至幾十億的？
辦個千人的大廠，一年才賺個幾億，這算什麽？
這就是實業的艱難了。
事實上，一個公司，哪怕是上萬人的公司，一年利潤能過億，已經是非常不錯了。而這，是建立在年營業額過百億的基礎之上的。因為各種稅收、員工工資就不知道要支出多少，每天起來第一件事就是員工工資怎麽辦。
周飛宇沒有給自己的條件，兩人的談話沒有了下文就散會了。
然後，周飛宇就和千嘉光學的老板楊嘉誠見麵了。
嗯，楊嘉誠，和純粹的華裔李商人隻差一個姓，似乎叫嘉誠的都成為了富豪。
見麵後，得知楊嘉誠的名字，周飛宇有些不著調的發散聯想了一下。
“……周總，三千萬30%股份，或者五千萬買斷專利，這是千嘉的誠意，周總您考慮考慮。”
楊嘉誠在看完周飛宇給他的材料後，心中盡管被震驚的不輕，但麵上卻不動聲色，很爽快的給出了自己的條件。
聽到這條件，周飛宇頓時就怔了一下，然後便笑道：“看來千嘉和帝光心有靈犀一點通啊，都差不多這個條件。”
他隻差沒有明說千嘉和帝光串通好了。
此前在材料公司上班，周飛宇也負責過一段時間的成本核算，他非常清楚，供應商給客戶報價之時，通常都會和客戶的另外一家正在供貨的供應商共享一下信息，為的就是你好我好大家好。
市場就這麽大，你要降價壞規矩，不僅把這個市場做爛了，自己以後的發展也會受到巨大影響，以後也不要怪別人壞規矩來對付你。
所以，大家商量著來，報價之時差個一點點，隻要差別不大，其實大家也都認可，客戶也比較認可。
有時候，別人報這個價，你直接降兩三成，客戶心理也會嘀咕是不是瞎搞，準備給我偷工減料？
楊嘉誠也不尷尬，臉皮厚如城牆，他和善的笑了笑：“周總有話盡管說，我是非常想和周總談成合作的。周總研發的fy-01這款材料技驚四座，相信不用多久就將大放異彩。如果此時不能踏上周總的大船，那我的千嘉公司將沒有任何前途可言，這對於我來說是完全不能接受的。”
幾千萬的誘惑，要說周飛宇不動心，那自然是假話。他此時早已是心潮澎湃。
不過，經曆過外掛降臨的他還是很好控製住了自己的情緒，沒有絲毫的表露，最後隻道：“千嘉也好，帝光也罷，都是國內光學顯示材料領域的佼佼者，能和你們合作，我相信我的飛揚科技必定能一飛衝天。不過茲事體大，請容我思考幾天。不管結果如何，我會再聯係您。”
楊嘉誠見他如此鎮定自若，說話也到了這份上，隻得起身告辭。
臨走時，他又補充說道：“周總，時機稍縱即逝。而且現階段國際形勢複雜，您起來的時間花得越久，王者材料對你的限製甚至打壓就更艱難，這點不得不防。”
走出茶館，和周飛宇分別後，千嘉光學的董秘文昌華低聲對楊嘉誠說了句：“老板，看來他胃口大得很啊。”
楊嘉誠歎了口氣：“如果我有這技術，我比他還胃口大。”
文昌華笑了笑，沒有再說話了。他知道，老板是鐵了心要和周飛宇達成合作，隻怕還要找周飛宇商談。
在高鐵站，楊嘉誠一行人見到了等候多時的帝光光學肖衛東等人。
兩人一見麵，肖衛東就道：“楊董，可有好消息？”
楊嘉誠搖了搖頭，回答道：“沒有，看來我們的條件還是低了。”
兩人都是一肚子主意的人，剛才報價也是耍了點心眼，他們先商量好的都是報兩千萬，但結果都是抬高了價格報，一個兩千五百萬，一個三千萬。然而，麵對技術在手的周飛宇，他們一肚子的主意根本沒用武之地。
如果在鵬城，他們或許還能想想其它辦法，以人情或者其它去和周飛宇談。
但在南江縣，他們人生地不熟，又是周飛宇的主場，隻能徒然喟歎。
“汪律師，剛才兩家的條件，您也聽到了，如果是您，您會怎麽選擇？”
周飛宇問起了和他一同來談判的汪磊律師。
財帛動人心！
剛開始陪周飛宇來談合作，原以為隻是小打小鬧，不過幾十萬上百萬的生意，萬萬沒想到動則就是兩三千萬、五千萬的談判，這不禁令汪磊心神動搖，心跳都不知道快了多少，他自己隻感覺噗通噗通狂跳。
好不容易兩撥人都走了，汪磊才趕緊喝了一杯水壓壓驚。
這時聽周飛宇問話，汪磊頓時就怔了一會。等到反應過來，不禁心情激動，心道：“是了，這麽好一個大腿這時不抱住，還等什麽時候？”
他連忙說道：“這要看周總您的初心是什麽了。”