桑小雨自從賣貨以來,很少有時間休息,一天當做幾天過,恨不得把賺錢的時間用秒來計算,到了晚上,她疲憊不堪,連想想心事的時間都沒有。


    原來的潔癖早就被不足的睡眠擠得無影無蹤。


    有兩次她甚至邊吃飯邊睡著了……可是在這座房子裏,她睡得不踏實。


    這裏獨有的寂靜與黑暗顯得那樣漫長,這天晚上,一支如貓大的耗子竟然竄到她的臉上,讓她半驚半嚇無眠到天明。


    桑小雨醒來的時候,發現老鼠夾上竟然真的夾上了兩隻老鼠,還有一隻沒死透,瞪著眼睛看著她。


    她嚇得用鐵鍬把它們扔到了院子裏,連夾子也沒敢碰。


    她是求的孫姐,才把老鼠拿出來,孫姐拎著老鼠說:“你呀,什麽都怕,怎麽還往這裏湊呢,這也不是你能受得了的日子。”


    桑小雨覺得自己有些體力不支了,每天晚上躺在床上渾身酸痛,但她每天都告誡自己,沒有任何資格躺下去。


    今天是元旦。


    一九九九年的元旦。


    這是北方最寒冷的季節,空氣幹燥,沙粒和雪粒刮在臉上像小刀子一樣讓人鑽心得疼。


    桑小雨多多少少也知道也門道了,她不用太早過去,她和孫姐誰先到就給誰留地方。


    元旦的市場很早就有了人氣。


    桑小雨來的時候,孫姐還沒到。


    桑小雨喜歡提前到達市場。


    提前到達有諸多好處,比如先觀察一下地形,從容地把自己的地盤打掃幹淨,還能在人來人往的人群中猜測哪些人是真的顧客。


    桑小雨在車上拿了一個小桌子,她把調料放在上麵,又在前麵擺上自己畫的宣傳畫。


    因為是元旦,很多人都上前看熱鬧,他們誰也沒見過這個產品,而這個產品又是整個市場的獨一份。


    這天銷路特別的好,孫姐來的時候,她已然賣光了一箱,孫姐說老人不太好,自己過兩天可能都來不了。


    桑小雨說:“你要是信任我就交給我,反正我也必須天天出。”


    孫姐說:“有什麽不信任的?都不是值錢的玩意兒。”


    不到八點,拿出來的兩箱全部賣光了,桑小雨足足賺了二十四元錢。


    她交了三元的費用,她和孫姐一人交一天,桑小雨孫姐幫她太多了,以後這錢自己交了。


    孫姐說桑小雨這人仁義,對交錢的事也就沒再爭執。


    孫姐賣的笨雞蛋才三角一個,一天也賺不了幾個錢,但孫姐說雞是自己家的,賺一分是一分。


    桑小雨問她家養了幾隻雞?


    孫姐自豪地說四十隻,三十八隻母雞兩隻公雞。


    她說全部都下的時候,一天能撿三十多個雞蛋,自己家根本也吃不了。


    桑小雨每天都能吃到她的雞蛋,有時碎了,有時純屬沒賣出去。


    她還有瓜子和木耳,她說都是自家產的,木耳是二哥家給的,完全沒有上貨的風險。


    桑小雨趕緊回家又拿了三箱,當天根本沒離開市場,一直站了一上午。


    孫姐說她不能站市場,家裏有老人需要伺候,桑小雨就把東西全部拿了過來。


    孫姐特別感激她也完全相信她。


    她從家裏又拿了兩箱,自己當天足足賣了將近六箱,孫姐的雞蛋和瓜子全部賣了出去,桑小雨特別的興奮。


    在市場裏,她突然發現一個西裝革履的男人往她這個方向走,桑小雨的心怦怦地跳個不停,這人怎麽看都有點像江春暉。


    桑小雨絕不能讓他看到自己的狼狽樣,她想也沒想就跑到後麵躲了起來。


    男人走進了,哪裏是什麽江春暉。


    桑小雨苦笑著回來了,心想,要是他們迎頭撞上,會不會彼此都不知所措呢?又一想,她不禁笑了,連最要好的朋友都認不出她來了,更何況忙得不可開交的江春暉。


    桑小雨把貨款交到醬油廠,又上了十箱。


    凡是在醬油廠上貨的人,是需要交押金的,隻有桑小雨不用,完全是借了費家妮的光。


    銷售主管有些不高興,說她回款有點慢。


    桑小雨知道她有些刁難自己,好脾氣地說下回賣點就送回來些。


    桑小雨回到家裏,發現自己一天竟然賺了七十多元,按這麽算,自己離一個月兩千元也不遠了。


    桑小雨的倉房連著前麵人家的平房,他們家的玻璃窗就在自己家的院子裏。


    院子是借了人家牆的光。


    這裏住著一對小夫妻,女人喜歡打扮自己,男人看上去有些老實。


    桑小雨很少與他們說話,女人倒是有幾次打開窗戶問她缺不缺東西,桑小雨致謝後他們幾乎不再來往。


    桑小雨總能聽到女人罵男人的聲音。


    這天,桑小雨正在捆院子裏的廢品,她覺得東西有點多,她要把它們處理了。


    卻不想,正打捆的時候,隻聽玻璃一聲碎響,後窗的玻璃竟然被打碎了,兩人的聲音立刻就傳了出來。


    桑小雨嚇了一大跳,還好玻璃離自己有點遠。


    男人說你到底還想不想好好過日子了?


    女人說,過日子?你現在的樣子也知道過日子?你摸摸胸口看長沒長心,就是這麽一個破房子,要什麽沒什麽的鬼地方,我怎麽過日子?


    你要是能變出一捆鈔票,我就跟你好好過。


    男人的臉出現在沒玻璃的窗戶上,衝桑小雨說:“沒打著你吧。”


    桑小雨趕緊搖頭,女人的臉也貼了上來。


    不知道她是對丈夫還是對桑小雨,反正她臉上有一絲輕蔑地冷笑,這笑讓桑小雨從頭冷到腳。


    男人很快過來了,幫助她收拾了一下碎玻璃,然後又用塑料布把窗戶圍上。


    桑小雨怕女人聽見,小聲說:“別吵了,你是男人,讓著她點,馬上要過年了。”


    男人看了一眼窗戶,歎了一口氣說:“這叫什麽日子,天天往外跑,哪像你,安分守己的,你的日子怎麽這麽苦,你男人呢?”


    桑小雨很怕把話題轉移到自己身上,於是說:“都不容易。”


    男人還想說什麽,隻聽女人在窗戶後說:“趕緊滾回來,要是不回來,這扇窗戶也得廢。”


    男人嚇得一溜煙跑了。


    桑小雨無心關心別人家的事,她打電話給費家妮報喜,費家妮說,要不你白天就去推銷吧。


    桑小雨說了自己推銷的過程,費家妮說要不往各個單位推一下怎麽樣?


    桑小雨沒想到這點,說自己認識的單位太少了。


    費家妮說不用認識,就硬闖,有收獲就算勝利,沒收獲就是獲取的經驗,她說自己采購的時候經常如此。


    桑小雨說那就從你的單位開始吧。


    桑小雨也不知道自己現在是怎麽了,這樣的話張口就來。


    費家妮絲毫也沒生氣,還說她馬上要五箱,給單位的同事發福利。


    桑小雨發現自己開始處心積慮了,開始算計謀劃了……


    桑小雨別無選擇,原來的她,特別害怕碰到熟人,現在則不然了。


    她碰壁太多,終於知道,也隻有自己厚著臉皮去求認識的人,人家看在她現在可憐兮兮的樣子下,才會動了惻隱之心,才會伸出救人於苦海之中的手。


    桑小雨想著母親花白的頭發,滄桑疲憊的臉,想著馬上就要上小學一年級的兒子,想著自己有家不能回的辛酸,心裏一陣痛。


    尤其是想到母親,她心裏有一種說不出的愧疚,都說年老是享福的階段,可自己帶給母親的卻是勞累和操勞。


    她不知道這樣的日子什麽時候是頭,她沒有太多的時候想這些令人傷感而又無奈的事。


    費家妮說春節前是一大關,要是能利用好這段時間,應該會有不少收入的。


    桑小雨說自己一定要試一試。


    費家妮說自己陪她一起去吧,桑小雨說你能陪我一輩子嗎?


    費家妮說我怕你臉皮薄。


    桑小雨說現在厚得像城牆。


    桑小雨元旦的時候連家也沒回,就遊走在大街小巷裏,她市場叫賣,見到感興趣的人就拉著人介紹起來沒完。


    又賣出去一箱多。


    一月二號,好多單位還在放假,桑小雨去了一些酒店推銷。


    當然不能去大的店,一天下來,隻推銷出去十瓶,不過也有收獲,她檢了小半車的廢品。


    她發現這東西推銷還真不給力,但在街上叫賣就不一樣了,總是能賣出幾瓶的。


    賣東西的時候,她還遇見了一個熟人,是程偉澤的好朋友,可惜的是,這個男人根本沒認出桑小雨。


    拿著產品左看右看谘詢了半天,最後買了兩瓶。


    三號的時候,她就改變了策略,在人多的廣場和大商店門口,直接賣貨了。


    東西新穎,她的宣傳畫也到位,這天收獲頗豐。


    唯一的遺憾就是被人收了三元錢的管理費。


    桑小雨發現,流動銷售對自己有利,哪裏人多她就往哪裏跑,而且在宣傳上,她早就駕輕就熟,再也沒有難為情的感覺。


    桑小雨正式開始做生意了,新年期間春節前夕,購買力旺盛。她也漸漸摸索出一些辦法,憑借多年與老公在商場上的打拚,她很快她就融入到了街頭小販的隊伍中。


    可她忙碌得歡欣鼓舞。


    尤其是晚上她數著那些塊票和毛票,心裏像數著一個又一個希望。


    春節快到了,桑小雨知道這是最賺錢的時機,她打算多進幾箱。


    主管說春節的時候廠裏要放假了,想拿貨必須先把貨款錢付了。


    桑小雨想上五十箱,五十箱的本錢她實在拿不出,兩人正在商量,黃大慶過來了。


    他聽了兩人的對話,說:“桑小雨是所有銷售人員中賣得最多的,她的錢不用出了。”


    主管不高興地說:“她已然破例了,過完年我們要休幾天才上班,她手裏拿著那麽多的貨款你放心嗎?”


    黃大慶說:“有什麽不放心的?她又不是別人。”


    女主管應該是黃大慶家的親戚,她說什麽也不肯給桑小雨放貨,黃大慶說:“桑小雨的錢我給墊上了。”


    他衝桑小雨說:“你敢不敢直接上一百箱?如果你不上,我不在的時候,你可一箱也拿不走了,再說了,我們這些天天天加班加點,也要放假了。”


    聽說一百箱,主管更生氣了,說:“你把貨都給她了,別人來的時候怎麽辦?”


    黃大慶說:“那你就催他們再加班多做出幾箱不就有了?如果銷路好,不放假也是有可能的。”


    主管一生氣,說:“你再這樣沒規則地一言堂,這塊你自己管了算了。”


    桑小雨不想讓兩人為難,剛要說什麽,黃大慶說:“你趕緊往回拉貨,庫存沒多少了。”


    桑小雨一想到一百箱,心裏就有些害怕,說:“要是我賣不出去呢?可不可以送回來?”


    黃大慶樂了,說:“你是打算不做了嗎?沒事,賣不出去就節後再賣,我們不是規定十箱送三瓶嗎?我按你一百箱算,直接再給你三箱。”


    三箱就是三十六瓶,桑小雨覺得這樣的好事自己要是不接可就太傻了。


    於是滿口答應了。


    黃大慶說自己有車,聽說你就住在附近,我給你送過去。


    桑小雨說什麽也不肯,她可不想讓這個男人知道自己的家。


    本來就是騎車過來的,隻好先拉回去二十箱。


    桑小雨拉貨的時候,發現庫房裏的調料堆積如山,根本就不是他說的緊俏,原來這又是黃大慶的一計,看樣主管也是配合著他在演戲呢。


    回到家,桑小雨一次隻能拿回二十箱,她想要折返五次,隻好跑到孫姐家讓她幫忙。


    桑小雨知道她住的地方,不止一次路過她的家,來還是第一次。


    敲開門的時候,孫姐正在廚房忙乎呢,看她來了,出乎意料地問她是不是有事?


    桑小雨把事說了,她立刻答應了,還說給老人把粥放上就走。


    桑小雨進屋看了一眼躺在炕上的老人,老人臉衝裏,好像很難受的樣子。


    桑小雨想打招呼,孫姐說老人什麽也聽不到,渾身都是病,接著又唉聲歎氣起來。


    桑小雨趕緊拉著她離開了這個家。


    家家有本難念的經。


    有了孫姐桑小雨一點也不害怕了。


    如果不是七十箱實在裝不下,孫姐說什麽也要一次完成,最終兩人分兩次把一百箱全部拉到小屋裏。


    小屋裏立刻堆積如山,整個屋子都在箱子的黑影子下。

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