第68章何青鋒知識小課堂
七年之癢：背叛與救贖 作者：河山鐵錘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
離開醫院的第二天，何青鋒感覺胸前的傷口即便不做劇烈的運動，也開始隱隱作痛，於是在把萱萱送去學校後，何青鋒回到了醫院。
經過一係列的檢查，何青鋒的各項指標還算正常，隻是快要愈合的傷口再次崩開，而且因為沒有按時換藥，已經出現了局部的感染。
醫生說如果再拖上幾天，可能就會留下不可逆轉的後遺症。
聽到醫生描述的如此嚴重，何青鋒也不禁一陣後怕。這下也不敢再胡來了，乖乖的按照醫生的囑托換了藥，安靜的躺在病床上打著抗感染的點滴。
下午的時候，洛詩詩出現在了醫院門口。原本她昨天也來過，但是沒有見到何青鋒。打聽了一下才知道，何青鋒在未經醫生允許的情況下強行離開了醫院。
今天過來的目的是準備看看何青鋒還在不在，如果對方不在，洛詩詩準備將出院手續辦理一下。
就像洛詩詩說的那樣，兩個人的友誼隻限於醫院的這段時間，所以雖然兩人的關係越發的熟絡，但卻非常默契的互相並未留下聯係方式。不得不說還真是有些奇怪的相處方式。
來到醫院九樓的單人病房區，洛詩詩突然停住了腳步，想到這段令她感覺很舒服的相處，就這樣以一種不辭而別的方式結束，洛詩詩心裏突然莫名的感到一陣失落。
這股莫名的情緒讓洛詩詩感覺有些不自在，她甩了甩頭，調整了一下心態，這才加快了腳步，直奔何青鋒的單人病房而去。
快到病房門口的時候，洛詩詩逐漸放慢了腳步，她低著頭像是在思索著什麽，直到把手搭在了門把手上，她才抬起了頭。
透出房門的玻璃，就看見那道熟悉的身影再次出現在了病房裏，這一刻，洛詩詩明顯感覺自己似乎鬆了口氣。
此刻的何青鋒正倚在床頭坐著，愣愣的望著對正對麵的牆壁發呆。
他的腦海裏正如同翻江倒海般劇烈的沸騰著，將離婚的事實向父母坦白後，原本何青鋒以為，放下了這個沉重的包袱，自己跟顧曼婷之間的糾葛就算是徹底的畫上了一個句號。自己可以變得輕鬆一些，可以重新開始一段自在灑脫的生活。
但一想到父母臉上那憂心忡忡的表情，還有萱萱不時流露出的傷感，那種痛苦壓抑的情緒就會如同附骨之疽一般襲上心頭。
“看來還是低估了一段失敗的婚姻，對一個人的摧殘……”何青鋒歎了口氣，眼中閃過一抹憂愁。
沉浸在自己思緒當中的何青鋒，並沒有聽見門口的腳步聲。
而洛詩詩卻是將何青鋒不斷變幻的眼神看在了眼裏。
洛詩詩的情緒有些不受控製，眼前的一幕令她似乎產生了片刻感同身受的傷感。
如果此刻洛詩詩的身邊有一位資深的情感專家的話，那麽一定會提醒她一句：
“當一個人，他能左右你的情緒時，那你得小心了。”
“當當當…”輕緩的敲門聲響起，洛詩詩這次沒有像以前那樣，冒冒失失的推門而入。
聽到聲音，何青鋒也從混亂的思緒中回過神來。看到門口站著的洛詩詩，何青鋒輕咳了一聲，收斂了情緒：
“請進。”
說完後又不禁暗暗納悶，這丫頭什麽時候轉了性子，竟然知道敲門了？
想到這裏，何青鋒一陣苦笑，對於洛詩詩古怪的性格，他覺得自己是無法琢磨明白了！
“感覺怎麽樣了？傷口還疼不疼？”進門後，洛詩詩開口就是她那一成不變的開場白。
“嗯，好多了。”何青鋒還是一貫的答案。
“遇到什麽問題了嗎？我看你的臉色有些難看。”
沉默了一會兒，何青鋒見洛詩詩似乎沒了往日的活潑，情緒有些低落，於是開口問道。
“啊？”洛詩詩愣了一下，這才反應過來，趕忙解釋道：“哦，沒什麽，因為工作上的一點問題，所以有些煩。”
她可不想讓何青鋒知道，其實她是在糾結為什麽剛剛看到何青鋒一臉落寞的神情，自己心裏會出現那片刻的異樣。
“哦，這樣啊！”何青鋒點點頭，然後有些疑惑的看了看洛詩詩。
“你幹嘛這樣看著我？”洛詩詩眼神晃了晃，趕忙將目光投向了別處，不知道為什麽，被何青鋒這樣看著，她竟然莫名的有些慌亂，就好像自己心裏的那點小秘密被對方看穿了一般。
“沒什麽，我就是有些不明白。”何青鋒淡淡的說道。
“不明白什麽？”
“像你這樣的千金大小姐，老老實實的享受生活不好嗎？幹嘛非要自己出來創業。”
“這是理想，懂不懂？”洛詩詩白了何青鋒一眼。
“好吧！”何青鋒笑了笑，“那我倒是不介意作為你的傾聽者，聽你介紹一下你的宏偉理想。”
“切！”洛詩詩撇撇嘴，“誰要跟你分享我的理想了？”
“哦！那算了。”何青鋒學著洛詩詩的樣子撇了撇嘴。
“其實我的理想是做一名聞名世界的服裝設計師。就像加布裏埃·香奈兒一樣。”
洛詩詩還是沒有忍住，自己說了出來。
“嗯，”何青鋒點點頭，“確實是個宏大的理想。既然有了目標，也成立了工作室，接下來就是努力向目標前進了，還有什麽煩的？”
“哪有那麽容易？”洛詩詩雙手托腮，滿臉惆悵的說道：“我一開始的想法跟你是一樣的，可是我現在才發現，想要管理好一個工作室也是很難的，雖然我是老板，但是畢竟我太年輕了。”
聽完洛詩詩的訴說，何青鋒也大概明白了她目前所遇到的困難，無非就是在工作室的管理上出現了問題。這並不奇怪，往往像她這樣沒有經驗又年輕的管理者都會遇到這樣的問題。這一點何青鋒深有體會，他在創業初期就遇到過這樣的問題。
“你的意思是說手底下的員工不聽話，陽奉陰違對嗎？”何青鋒直接說出了重點。
洛詩詩咬著嘴唇點了點頭，眼中露出一絲無奈。
“這個問題其實好解決，最簡單的方法就是把那些不聽話的員工開掉，重新換人就是了。”
“你的這個方法跟我老爸說的一樣，可是我覺得這並不是一個好的解決方案，因為如果開掉這一批，下一批還是這樣怎麽辦？”
何青鋒仔細的打量了一下這個隻有24歲的女孩，發現她確實很聰明。當年自己遇到這個問題，就是很愚蠢的選擇了這種方法，後來才發現根本就是治標不治本。
“那就需要多費些功夫，選擇另一種辦法了。”何青鋒坐直了身子。
洛詩詩的眼睛一亮，一臉期待的盯著何青鋒問道：“什麽方法？”
“其實也不是什麽高深的妙計，無非就是作為一個管理者管理員工的幾種手段而已。如果你不嫌煩的話，我簡單說一下，對你未必有用，但你可以當作參考。”
“哎呀，別賣關子了，你快點說。”洛詩詩催促道。
“好，”何青鋒清了清嗓子。
“如果我是老板，想要搞定不聽話的員工，首先要摸準對方的需求。比如對方在乎金錢，我就把他的表現和金錢掛鉤。他好麵子，我就把他的表現和當眾表揚或者批評掛鉤，對方在乎什麽，不在乎什麽，根據需求對症下藥，打蛇打七寸，抓住對方的命門，對方才不敢明目張膽的跟你對著幹。”
“其次，要恩威並重。找到對方的弱點，不能僅僅以此來要挾下屬，否則會導致對方仇視的心理。最好的辦法是恩威並重，軟硬兼施。工作中要嚴格要求，表現強硬。但是在私人生活方麵，則可以給予適當的關心，以及相應的照顧。”
說到這裏何青鋒頓了頓，突然想起了苟冬七。想到當初自己對他的照顧可謂是仁至義盡，可換來的卻是他的狼子野心，他就是一隻徹頭徹尾的白眼狼，永遠也喂不熟。
想到這裏，何青鋒自嘲的笑了笑，自己都把手下的人管理的一塌糊塗，還在這裏大言不慚的傳授別人經驗，想想還真是可笑，於是何青鋒也沒了興致再繼續講下去，沉默的望向了窗外。
洛詩詩卻是聽的興致正濃，她睜著水汪汪的大眼睛，一眨不眨的盯著何青鋒，等待著他的下文。
“然後呢？沒了嗎？”洛詩詩意猶未盡的問道。
“沒了！”何青鋒淡淡的答道。
“怎麽可能？我感覺你隻說了一半。哪有這樣吊人胃口的。”洛詩詩不滿的說道。
“這些理論上的東西你老爸應該比我更擅長，難道他沒有教過你嗎？”
“他整天就知道忙，哪有時間教我這些，而且他也不讚成我跑出來創業。”洛詩詩情緒低落的說道。
感受到洛詩詩情緒上的變化，何青鋒扭頭看了她一眼，呼出一口氣繼續說道：
“最後一點，一定要設置好自己的底線。一味的做好人，隻會讓人覺得你軟弱可欺，管理者必須有自己的原則，底線，是非觀。”
“工作中要先把醜話說的前麵，把底線交代在前麵，你容忍的限度是什麽。讓對方知道什麽是雷區，什麽是高壓線。比如說在公開場合頂撞，鬧情緒，影響工作，吃力扒外等等，這都是高壓線。
“告訴他們這些底線是在任何時候都不允許挑戰的，否則絕不手軟。”
這些話，何青鋒說的抑揚頓挫，鏗鏘有力，隱隱有股子成功學講師的氣勢。
“還有嗎？”受到何青鋒的感染，洛詩詩也聽的心潮澎湃，眼中閃著亮晶晶的光，期待的問道。
何青鋒搖了搖頭，“沒了。”
“哦！好吧！”洛詩詩悻悻的點點頭。
“還有一個問題，我想聽聽你的意見。”洛詩詩消化了一會剛才的內容，開口說道。
何青鋒點了點頭，示意洛詩詩有什麽問題可以直接說。
“雖然我對自己的設計很有信心，也做了一些工作室的宣傳，可是我發現想要把自己設計出的作品變現還是非常困難。”
想了一下，何青鋒問道：“你的服裝設計定位在哪個檔次？”
“時尚男女裝的高級定製。”
“你說耍猴的靠什麽掙錢？”何青鋒直接跳過了剛才的話題，看向洛詩詩問道。
……
可能是何青鋒的話題跳躍的太快，洛詩詩一時間沒有反應過來，愣了半晌才有些不確定的說道：“應該是靠看表演的人打賞賺錢吧。”
“錯了，”何青鋒笑了笑，“如果光靠那些打賞，可能連那隻猴都養不起。”
“那靠什麽？”洛詩詩疑惑的問道。
“我還是先給你講講耍猴的過程吧。”
何青鋒眯起眼睛，回憶起了過往。
“小時候每次過節或者廟會，總會有人表演耍猴，他們往人多的地方一蹲，開始敲鑼。”
等到吸引了足夠多的圍觀群眾，就開始耍猴，耍個六七分鍾後，把銅鑼一翻，開始要錢。這時候其實就是篩選客戶的過程。”
“這時候會有三種人，第一種人轉頭就走，這是愛占便宜的。第二種人既不走，也不給錢，這是臉皮厚的人。第三種人抹不開麵子，扔一些零錢。”
“耍猴的人一圈走下來，銅鑼裏根本收不上幾十塊錢，這時候他就會表現的很氣憤，然後拿起鞭子開始打猴，猴子淒厲的尖叫著，圍觀的人群也開始大聲斥責耍猴人太殘忍。一時間整個場子開始變得喧囂混亂，圍觀的人群也會越來越多。”
“就在這個時候，被打的猴子突然失控，跳到一旁的小孩身上就把小孩的胳膊撓出了幾道口子。小孩自然是哭鬧不止，這時耍猴人從屁股下的箱子裏拿出一包藥，往孩子的傷口上一抹，不出五分鍾，傷口結痂了。”
“眾人一看都驚了，直呼好藥。”
“這時候就會有人問這藥多少錢一包，耍猴人直接報價200一包，然後有一個人走出來，直接甩出2000元，霸氣的喊道，給我來十包。在這樣的帶動下，用不了半個小時，滿滿一箱子藥就被搶購一空。”
“所以耍猴的從來不是靠耍猴賺錢，而是靠賣藥。”
“我跟你說這個故事的目的是想告訴你，想要把產品變現，首先要篩選出目標客戶，然後要找到能夠吸引這些人眼球的一個點，找到這個點，才能讓你的產品被這些人關注。這時候隻要你的作品足夠優秀，自然能達到變現的目的。”
何青鋒說完，看了眼一臉茫然的洛詩詩，將話題又引入到了服裝上。
“你對產品的定位既然是高級定製，那目標人群其實就已經很明確了，無非是雲藍國際，天崗大廈，還有國貿大廈這些高端寫字樓裏麵的人。”
“找對了目標，接下來就是想辦法如何攻克。我的辦法是找到專供這些寫字樓的時尚雜誌社，將產品圖片發在上麵，這是第一步。”
“第二步，想要吸引這些人的眼球，還要投其所好。”
“對於這些高檔寫字樓裏的女性客戶，我們應該明白一點，她們的特點是：年齡偏大，事業心強，大部分保持單身，具有這些特點的女性，大多數會將寵物作為她們心靈的寄托。所以用寵物搭配模特會讓她們更有親切感。
“至於男性客戶則更注重健康，用不同的體育運動來搭配效果會更好。”
經過一係列的檢查，何青鋒的各項指標還算正常，隻是快要愈合的傷口再次崩開，而且因為沒有按時換藥，已經出現了局部的感染。
醫生說如果再拖上幾天，可能就會留下不可逆轉的後遺症。
聽到醫生描述的如此嚴重，何青鋒也不禁一陣後怕。這下也不敢再胡來了，乖乖的按照醫生的囑托換了藥，安靜的躺在病床上打著抗感染的點滴。
下午的時候，洛詩詩出現在了醫院門口。原本她昨天也來過，但是沒有見到何青鋒。打聽了一下才知道，何青鋒在未經醫生允許的情況下強行離開了醫院。
今天過來的目的是準備看看何青鋒還在不在，如果對方不在，洛詩詩準備將出院手續辦理一下。
就像洛詩詩說的那樣，兩個人的友誼隻限於醫院的這段時間，所以雖然兩人的關係越發的熟絡，但卻非常默契的互相並未留下聯係方式。不得不說還真是有些奇怪的相處方式。
來到醫院九樓的單人病房區，洛詩詩突然停住了腳步，想到這段令她感覺很舒服的相處，就這樣以一種不辭而別的方式結束，洛詩詩心裏突然莫名的感到一陣失落。
這股莫名的情緒讓洛詩詩感覺有些不自在，她甩了甩頭，調整了一下心態，這才加快了腳步，直奔何青鋒的單人病房而去。
快到病房門口的時候，洛詩詩逐漸放慢了腳步，她低著頭像是在思索著什麽，直到把手搭在了門把手上，她才抬起了頭。
透出房門的玻璃，就看見那道熟悉的身影再次出現在了病房裏，這一刻，洛詩詩明顯感覺自己似乎鬆了口氣。
此刻的何青鋒正倚在床頭坐著，愣愣的望著對正對麵的牆壁發呆。
他的腦海裏正如同翻江倒海般劇烈的沸騰著，將離婚的事實向父母坦白後，原本何青鋒以為，放下了這個沉重的包袱，自己跟顧曼婷之間的糾葛就算是徹底的畫上了一個句號。自己可以變得輕鬆一些，可以重新開始一段自在灑脫的生活。
但一想到父母臉上那憂心忡忡的表情，還有萱萱不時流露出的傷感，那種痛苦壓抑的情緒就會如同附骨之疽一般襲上心頭。
“看來還是低估了一段失敗的婚姻，對一個人的摧殘……”何青鋒歎了口氣，眼中閃過一抹憂愁。
沉浸在自己思緒當中的何青鋒，並沒有聽見門口的腳步聲。
而洛詩詩卻是將何青鋒不斷變幻的眼神看在了眼裏。
洛詩詩的情緒有些不受控製，眼前的一幕令她似乎產生了片刻感同身受的傷感。
如果此刻洛詩詩的身邊有一位資深的情感專家的話，那麽一定會提醒她一句：
“當一個人，他能左右你的情緒時，那你得小心了。”
“當當當…”輕緩的敲門聲響起，洛詩詩這次沒有像以前那樣，冒冒失失的推門而入。
聽到聲音，何青鋒也從混亂的思緒中回過神來。看到門口站著的洛詩詩，何青鋒輕咳了一聲，收斂了情緒：
“請進。”
說完後又不禁暗暗納悶，這丫頭什麽時候轉了性子，竟然知道敲門了？
想到這裏，何青鋒一陣苦笑，對於洛詩詩古怪的性格，他覺得自己是無法琢磨明白了！
“感覺怎麽樣了？傷口還疼不疼？”進門後，洛詩詩開口就是她那一成不變的開場白。
“嗯，好多了。”何青鋒還是一貫的答案。
“遇到什麽問題了嗎？我看你的臉色有些難看。”
沉默了一會兒，何青鋒見洛詩詩似乎沒了往日的活潑，情緒有些低落，於是開口問道。
“啊？”洛詩詩愣了一下，這才反應過來，趕忙解釋道：“哦，沒什麽，因為工作上的一點問題，所以有些煩。”
她可不想讓何青鋒知道，其實她是在糾結為什麽剛剛看到何青鋒一臉落寞的神情，自己心裏會出現那片刻的異樣。
“哦，這樣啊！”何青鋒點點頭，然後有些疑惑的看了看洛詩詩。
“你幹嘛這樣看著我？”洛詩詩眼神晃了晃，趕忙將目光投向了別處，不知道為什麽，被何青鋒這樣看著，她竟然莫名的有些慌亂，就好像自己心裏的那點小秘密被對方看穿了一般。
“沒什麽，我就是有些不明白。”何青鋒淡淡的說道。
“不明白什麽？”
“像你這樣的千金大小姐，老老實實的享受生活不好嗎？幹嘛非要自己出來創業。”
“這是理想，懂不懂？”洛詩詩白了何青鋒一眼。
“好吧！”何青鋒笑了笑，“那我倒是不介意作為你的傾聽者，聽你介紹一下你的宏偉理想。”
“切！”洛詩詩撇撇嘴，“誰要跟你分享我的理想了？”
“哦！那算了。”何青鋒學著洛詩詩的樣子撇了撇嘴。
“其實我的理想是做一名聞名世界的服裝設計師。就像加布裏埃·香奈兒一樣。”
洛詩詩還是沒有忍住，自己說了出來。
“嗯，”何青鋒點點頭，“確實是個宏大的理想。既然有了目標，也成立了工作室，接下來就是努力向目標前進了，還有什麽煩的？”
“哪有那麽容易？”洛詩詩雙手托腮，滿臉惆悵的說道：“我一開始的想法跟你是一樣的，可是我現在才發現，想要管理好一個工作室也是很難的，雖然我是老板，但是畢竟我太年輕了。”
聽完洛詩詩的訴說，何青鋒也大概明白了她目前所遇到的困難，無非就是在工作室的管理上出現了問題。這並不奇怪，往往像她這樣沒有經驗又年輕的管理者都會遇到這樣的問題。這一點何青鋒深有體會，他在創業初期就遇到過這樣的問題。
“你的意思是說手底下的員工不聽話，陽奉陰違對嗎？”何青鋒直接說出了重點。
洛詩詩咬著嘴唇點了點頭，眼中露出一絲無奈。
“這個問題其實好解決，最簡單的方法就是把那些不聽話的員工開掉，重新換人就是了。”
“你的這個方法跟我老爸說的一樣，可是我覺得這並不是一個好的解決方案，因為如果開掉這一批，下一批還是這樣怎麽辦？”
何青鋒仔細的打量了一下這個隻有24歲的女孩，發現她確實很聰明。當年自己遇到這個問題，就是很愚蠢的選擇了這種方法，後來才發現根本就是治標不治本。
“那就需要多費些功夫，選擇另一種辦法了。”何青鋒坐直了身子。
洛詩詩的眼睛一亮，一臉期待的盯著何青鋒問道：“什麽方法？”
“其實也不是什麽高深的妙計，無非就是作為一個管理者管理員工的幾種手段而已。如果你不嫌煩的話，我簡單說一下，對你未必有用，但你可以當作參考。”
“哎呀，別賣關子了，你快點說。”洛詩詩催促道。
“好，”何青鋒清了清嗓子。
“如果我是老板，想要搞定不聽話的員工，首先要摸準對方的需求。比如對方在乎金錢，我就把他的表現和金錢掛鉤。他好麵子，我就把他的表現和當眾表揚或者批評掛鉤，對方在乎什麽，不在乎什麽，根據需求對症下藥，打蛇打七寸，抓住對方的命門，對方才不敢明目張膽的跟你對著幹。”
“其次，要恩威並重。找到對方的弱點，不能僅僅以此來要挾下屬，否則會導致對方仇視的心理。最好的辦法是恩威並重，軟硬兼施。工作中要嚴格要求，表現強硬。但是在私人生活方麵，則可以給予適當的關心，以及相應的照顧。”
說到這裏何青鋒頓了頓，突然想起了苟冬七。想到當初自己對他的照顧可謂是仁至義盡，可換來的卻是他的狼子野心，他就是一隻徹頭徹尾的白眼狼，永遠也喂不熟。
想到這裏，何青鋒自嘲的笑了笑，自己都把手下的人管理的一塌糊塗，還在這裏大言不慚的傳授別人經驗，想想還真是可笑，於是何青鋒也沒了興致再繼續講下去，沉默的望向了窗外。
洛詩詩卻是聽的興致正濃，她睜著水汪汪的大眼睛，一眨不眨的盯著何青鋒，等待著他的下文。
“然後呢？沒了嗎？”洛詩詩意猶未盡的問道。
“沒了！”何青鋒淡淡的答道。
“怎麽可能？我感覺你隻說了一半。哪有這樣吊人胃口的。”洛詩詩不滿的說道。
“這些理論上的東西你老爸應該比我更擅長，難道他沒有教過你嗎？”
“他整天就知道忙，哪有時間教我這些，而且他也不讚成我跑出來創業。”洛詩詩情緒低落的說道。
感受到洛詩詩情緒上的變化，何青鋒扭頭看了她一眼，呼出一口氣繼續說道：
“最後一點，一定要設置好自己的底線。一味的做好人，隻會讓人覺得你軟弱可欺，管理者必須有自己的原則，底線，是非觀。”
“工作中要先把醜話說的前麵，把底線交代在前麵，你容忍的限度是什麽。讓對方知道什麽是雷區，什麽是高壓線。比如說在公開場合頂撞，鬧情緒，影響工作，吃力扒外等等，這都是高壓線。
“告訴他們這些底線是在任何時候都不允許挑戰的，否則絕不手軟。”
這些話，何青鋒說的抑揚頓挫，鏗鏘有力，隱隱有股子成功學講師的氣勢。
“還有嗎？”受到何青鋒的感染，洛詩詩也聽的心潮澎湃，眼中閃著亮晶晶的光，期待的問道。
何青鋒搖了搖頭，“沒了。”
“哦！好吧！”洛詩詩悻悻的點點頭。
“還有一個問題，我想聽聽你的意見。”洛詩詩消化了一會剛才的內容，開口說道。
何青鋒點了點頭，示意洛詩詩有什麽問題可以直接說。
“雖然我對自己的設計很有信心，也做了一些工作室的宣傳，可是我發現想要把自己設計出的作品變現還是非常困難。”
想了一下，何青鋒問道：“你的服裝設計定位在哪個檔次？”
“時尚男女裝的高級定製。”
“你說耍猴的靠什麽掙錢？”何青鋒直接跳過了剛才的話題，看向洛詩詩問道。
……
可能是何青鋒的話題跳躍的太快，洛詩詩一時間沒有反應過來，愣了半晌才有些不確定的說道：“應該是靠看表演的人打賞賺錢吧。”
“錯了，”何青鋒笑了笑，“如果光靠那些打賞，可能連那隻猴都養不起。”
“那靠什麽？”洛詩詩疑惑的問道。
“我還是先給你講講耍猴的過程吧。”
何青鋒眯起眼睛，回憶起了過往。
“小時候每次過節或者廟會，總會有人表演耍猴，他們往人多的地方一蹲，開始敲鑼。”
等到吸引了足夠多的圍觀群眾，就開始耍猴，耍個六七分鍾後，把銅鑼一翻，開始要錢。這時候其實就是篩選客戶的過程。”
“這時候會有三種人，第一種人轉頭就走，這是愛占便宜的。第二種人既不走，也不給錢，這是臉皮厚的人。第三種人抹不開麵子，扔一些零錢。”
“耍猴的人一圈走下來，銅鑼裏根本收不上幾十塊錢，這時候他就會表現的很氣憤，然後拿起鞭子開始打猴，猴子淒厲的尖叫著，圍觀的人群也開始大聲斥責耍猴人太殘忍。一時間整個場子開始變得喧囂混亂，圍觀的人群也會越來越多。”
“就在這個時候，被打的猴子突然失控，跳到一旁的小孩身上就把小孩的胳膊撓出了幾道口子。小孩自然是哭鬧不止，這時耍猴人從屁股下的箱子裏拿出一包藥，往孩子的傷口上一抹，不出五分鍾，傷口結痂了。”
“眾人一看都驚了，直呼好藥。”
“這時候就會有人問這藥多少錢一包，耍猴人直接報價200一包，然後有一個人走出來，直接甩出2000元，霸氣的喊道，給我來十包。在這樣的帶動下，用不了半個小時，滿滿一箱子藥就被搶購一空。”
“所以耍猴的從來不是靠耍猴賺錢，而是靠賣藥。”
“我跟你說這個故事的目的是想告訴你，想要把產品變現，首先要篩選出目標客戶，然後要找到能夠吸引這些人眼球的一個點，找到這個點，才能讓你的產品被這些人關注。這時候隻要你的作品足夠優秀，自然能達到變現的目的。”
何青鋒說完，看了眼一臉茫然的洛詩詩，將話題又引入到了服裝上。
“你對產品的定位既然是高級定製，那目標人群其實就已經很明確了，無非是雲藍國際，天崗大廈，還有國貿大廈這些高端寫字樓裏麵的人。”
“找對了目標，接下來就是想辦法如何攻克。我的辦法是找到專供這些寫字樓的時尚雜誌社，將產品圖片發在上麵，這是第一步。”
“第二步，想要吸引這些人的眼球，還要投其所好。”
“對於這些高檔寫字樓裏的女性客戶，我們應該明白一點，她們的特點是：年齡偏大，事業心強，大部分保持單身，具有這些特點的女性，大多數會將寵物作為她們心靈的寄托。所以用寵物搭配模特會讓她們更有親切感。
“至於男性客戶則更注重健康，用不同的體育運動來搭配效果會更好。”