45.第四十五章 降維打擊
重生：回到老婆墜橋那一天 作者：阿飛是個阿飛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
很快陳峰幾人就把水果攤挪到了十字路口這邊，相對於市場門口的客流量，路口這邊顯然是冷清了一些。
王麻子蹲在地上吧嗒吧嗒的抽著煙，還在為剛才被攆走的事情憋屈。
雖然剛才也有一個客戶跟著過來賣了水果，可是離開了市場的自然客流量，就顯得有點像無源之水，眼看著就不景氣了起來。
雖然看到王麻子和孫秀蘭都有些氣餒，陳峰卻顯得有些毫不在意。
本來擺攤就是一個權宜之計，這樣能最大程度的節省成本，而且變現也快，現在的陳峰急需快速的回籠資金。
不說還欠著村裏的承包款，就是自己接下來的動作也都需要資金的支持，所以擺攤的模式注定最後是要被自己拋棄的。
現在無非也就是在啟動上遇到一點小麻煩而已。
陳峰深吸一口氣看向市場那邊，既然你們做的不仁，就別怪我不義了。
“王哥，把所有的水果都卸載路邊，然後你回家一趟。”
“建國叔他們應該又摘了一些了，你過去幫幫忙多摘點，然後把新摘的果子一起拉過來”
陳峰的話讓王麻子還以為自己聽錯了。
“這些不是還沒賣完嗎，把家裏的貨拉來幹嘛？”
王麻子疑惑的問道。
“因為我怕下午咱們的水果不夠賣。”陳峰露出一個笑臉，故作神秘的說道。
不僅王麻子懵了，孫秀蘭也是皺著眉頭站起來。
陳峰被氣瘋了？大白天說啥夢話呢……
這一些今天能不能賣完還兩說呢，就這還回家拉新的，到時候賣不完，晚上怎麽往回拉啊。
總不能再分兩趟拉回去吧……
而且這路上一路顛簸的，難免有些水果磕碰，這不是拜拜損耗嗎？
陳峰也看出了兩人的不解，但是一些事還真是不太好給兩人解釋，於是繼續說道。
“王哥，你就聽我的，我還能自己坑自己啊。”
“可是……”
“陳峰，要不還是再賣賣這些，萬一真像你說的不夠賣的時候，再讓老王回去拉吧。”
孫秀蘭想了下還是說了下自己的想法。
陳峰還是堅定的搖了搖頭，說道。
“到時候就來不及了，而且具體我要怎麽做，你們到時候就知道了，一時半會也解釋不清楚。”
王麻子看著陳峰堅定的眼神，慢慢把煙屁股在地上泯滅。
“好，我現在就回去，你放心，中午之前我鐵定趕回來。”
既然決定聽陳峰的，王麻子也絕不婆婆媽媽，而且陳峰人家自己都說了，肯定心裏已經有譜了。
王麻子現在覺得自己的腦袋瓜絕對連陳峰的一半都趕不上，所以就不用自己廢話了。
讓幹啥就幹啥得了……
很快幾人把三輪車的十幾筐水果全都卸在路邊，王麻子就開著空三輪往陳家溝趕回去。
陳峰又把寫著價格的板子拿下來，然後拿出粉筆就開始修改。
孫秀蘭看著陳峰要改價格，從旁邊湊上去，難不成陳峰要降價？
這倒也是一個辦法，低價總是還能吸引一波客戶的。
可是湊過去一看，卻發現陳峰並沒有改價，而是在板子下麵又添了幾行字，孫秀蘭也讀過幾年小學，大概的字還是認識的。
“水果團購促銷，三人成團，立享九折。五人成團，立享八折……”
“陳峰，這是啥意思啊。”
雖然黑板上的每個字孫秀蘭都認識，可陳峰把他們串起來怎麽自己就看不明白了呢？
陳峰慢慢放下粉筆，吹了吹板子上的粉筆末，這才滿意的朝著孫秀蘭解釋道。
“就是一種銷售手段，你想啊嫂子，如果你去買水果，然後我告訴你，再拉兩個人過來一起買，無論買多少都給你們打九折，你會怎麽辦？”
“那還用想，肯定找倆人過來一起買啊，九折能便宜不少呢……”
陳峰笑了笑，繼續說道：“那我要是告訴你，再多拉兩個人一起，五個人一起買，就能給你們八折，你會不會再去拉兩個人。”
聽完陳峰的話，孫秀蘭震驚了，這是啥套路……
其實追根究底，這種套路無非就是抓住了人們會貪小便宜的心理，畢竟怎麽都是買東西，能省點為啥不省。
可隻要是人，哪有不愛貪小便宜的……
而且還是在這種賺錢難的時代。
不用做什麽別的活，隻是需要拉點人過來買就行了，哪怕別人不買，自己也可以多掏腰包。
比方說自己本來就想買三斤，這樣再拉兩個人過來，隻需要告訴陳峰一人買一斤就行了，一樣可以享受九折。
但是這塊無疑就是賣方故意流出的漏洞，看重的根本不是打折後能給你便宜的那點錢，而是每個客戶能真實拽來的客流量！
雖然是變相的打折，但是這樣無形之中就跟水果攤這邊帶來了大量的客流，那些即使被拉來湊數的，再看到這麽好的水果品質，或者試吃之後，說不定也會忍不住買上幾斤。
這麽一來二去，何止是比打折劃算，這辦法是碳基生物能想出來的嗎？
看著飽受震撼的孫秀蘭，陳峰默默一笑。
這才哪到哪啊，自己還沒把砍一刀湧過來呢，這才也就是剛弄了一個社區團購而已，就足以對現在的銷售環境降維打擊了。
等到水果這塊有了穩定的銷售渠道，到時候每天換著樣的給你們玩花活。
不等孫秀蘭震驚完，已經有老太太被陳峰舉著的牌子吸引了過來。
本來老太太今天就是準備過來買水果的，可是過來轉了半天也沒看到陳峰他們的水果攤。
問了一下才知道被趕走了，老太太又一路追到了這裏。
“小夥子，今天桃子還是五毛一斤嗎？”
老太太顫巍巍的從框裏拿起一個桃子，聞了聞。
不錯，還是昨天的那個品質！
“大娘，還是五毛，您要幾斤。”
老太太剛想說話，看到陳峰拿著的牌子，抬了抬老花鏡仔細瞅了一眼，這才問道。
“你這個成團是啥意思，又是三人，又是五人的，意思是還能打折？”
陳峰笑著和老太太解釋了一遍。
老太太頓時來了興致，好像聽到什麽新鮮事一般。
“這個好，這麽算八折能便宜不少呢！”
“我先不買了，我一塊聽戲的那幾個老家夥還在公園呢，我喊他們去……”
說完竟然回頭就一路小跑……
絲毫沒有剛才走過來的時候那種顫顫巍巍的感覺……
王麻子蹲在地上吧嗒吧嗒的抽著煙，還在為剛才被攆走的事情憋屈。
雖然剛才也有一個客戶跟著過來賣了水果，可是離開了市場的自然客流量，就顯得有點像無源之水，眼看著就不景氣了起來。
雖然看到王麻子和孫秀蘭都有些氣餒，陳峰卻顯得有些毫不在意。
本來擺攤就是一個權宜之計，這樣能最大程度的節省成本，而且變現也快，現在的陳峰急需快速的回籠資金。
不說還欠著村裏的承包款，就是自己接下來的動作也都需要資金的支持，所以擺攤的模式注定最後是要被自己拋棄的。
現在無非也就是在啟動上遇到一點小麻煩而已。
陳峰深吸一口氣看向市場那邊，既然你們做的不仁，就別怪我不義了。
“王哥，把所有的水果都卸載路邊，然後你回家一趟。”
“建國叔他們應該又摘了一些了，你過去幫幫忙多摘點，然後把新摘的果子一起拉過來”
陳峰的話讓王麻子還以為自己聽錯了。
“這些不是還沒賣完嗎，把家裏的貨拉來幹嘛？”
王麻子疑惑的問道。
“因為我怕下午咱們的水果不夠賣。”陳峰露出一個笑臉，故作神秘的說道。
不僅王麻子懵了，孫秀蘭也是皺著眉頭站起來。
陳峰被氣瘋了？大白天說啥夢話呢……
這一些今天能不能賣完還兩說呢，就這還回家拉新的，到時候賣不完，晚上怎麽往回拉啊。
總不能再分兩趟拉回去吧……
而且這路上一路顛簸的，難免有些水果磕碰，這不是拜拜損耗嗎？
陳峰也看出了兩人的不解，但是一些事還真是不太好給兩人解釋，於是繼續說道。
“王哥，你就聽我的，我還能自己坑自己啊。”
“可是……”
“陳峰，要不還是再賣賣這些，萬一真像你說的不夠賣的時候，再讓老王回去拉吧。”
孫秀蘭想了下還是說了下自己的想法。
陳峰還是堅定的搖了搖頭，說道。
“到時候就來不及了，而且具體我要怎麽做，你們到時候就知道了，一時半會也解釋不清楚。”
王麻子看著陳峰堅定的眼神，慢慢把煙屁股在地上泯滅。
“好，我現在就回去，你放心，中午之前我鐵定趕回來。”
既然決定聽陳峰的，王麻子也絕不婆婆媽媽，而且陳峰人家自己都說了，肯定心裏已經有譜了。
王麻子現在覺得自己的腦袋瓜絕對連陳峰的一半都趕不上，所以就不用自己廢話了。
讓幹啥就幹啥得了……
很快幾人把三輪車的十幾筐水果全都卸在路邊，王麻子就開著空三輪往陳家溝趕回去。
陳峰又把寫著價格的板子拿下來，然後拿出粉筆就開始修改。
孫秀蘭看著陳峰要改價格，從旁邊湊上去，難不成陳峰要降價？
這倒也是一個辦法，低價總是還能吸引一波客戶的。
可是湊過去一看，卻發現陳峰並沒有改價，而是在板子下麵又添了幾行字，孫秀蘭也讀過幾年小學，大概的字還是認識的。
“水果團購促銷，三人成團，立享九折。五人成團，立享八折……”
“陳峰，這是啥意思啊。”
雖然黑板上的每個字孫秀蘭都認識，可陳峰把他們串起來怎麽自己就看不明白了呢？
陳峰慢慢放下粉筆，吹了吹板子上的粉筆末，這才滿意的朝著孫秀蘭解釋道。
“就是一種銷售手段，你想啊嫂子，如果你去買水果，然後我告訴你，再拉兩個人過來一起買，無論買多少都給你們打九折，你會怎麽辦？”
“那還用想，肯定找倆人過來一起買啊，九折能便宜不少呢……”
陳峰笑了笑，繼續說道：“那我要是告訴你，再多拉兩個人一起，五個人一起買，就能給你們八折，你會不會再去拉兩個人。”
聽完陳峰的話，孫秀蘭震驚了，這是啥套路……
其實追根究底，這種套路無非就是抓住了人們會貪小便宜的心理，畢竟怎麽都是買東西，能省點為啥不省。
可隻要是人，哪有不愛貪小便宜的……
而且還是在這種賺錢難的時代。
不用做什麽別的活，隻是需要拉點人過來買就行了，哪怕別人不買，自己也可以多掏腰包。
比方說自己本來就想買三斤，這樣再拉兩個人過來，隻需要告訴陳峰一人買一斤就行了，一樣可以享受九折。
但是這塊無疑就是賣方故意流出的漏洞，看重的根本不是打折後能給你便宜的那點錢，而是每個客戶能真實拽來的客流量！
雖然是變相的打折，但是這樣無形之中就跟水果攤這邊帶來了大量的客流，那些即使被拉來湊數的，再看到這麽好的水果品質，或者試吃之後，說不定也會忍不住買上幾斤。
這麽一來二去，何止是比打折劃算，這辦法是碳基生物能想出來的嗎？
看著飽受震撼的孫秀蘭，陳峰默默一笑。
這才哪到哪啊，自己還沒把砍一刀湧過來呢，這才也就是剛弄了一個社區團購而已，就足以對現在的銷售環境降維打擊了。
等到水果這塊有了穩定的銷售渠道，到時候每天換著樣的給你們玩花活。
不等孫秀蘭震驚完，已經有老太太被陳峰舉著的牌子吸引了過來。
本來老太太今天就是準備過來買水果的，可是過來轉了半天也沒看到陳峰他們的水果攤。
問了一下才知道被趕走了，老太太又一路追到了這裏。
“小夥子，今天桃子還是五毛一斤嗎？”
老太太顫巍巍的從框裏拿起一個桃子，聞了聞。
不錯，還是昨天的那個品質！
“大娘，還是五毛，您要幾斤。”
老太太剛想說話，看到陳峰拿著的牌子，抬了抬老花鏡仔細瞅了一眼，這才問道。
“你這個成團是啥意思，又是三人，又是五人的，意思是還能打折？”
陳峰笑著和老太太解釋了一遍。
老太太頓時來了興致，好像聽到什麽新鮮事一般。
“這個好，這麽算八折能便宜不少呢！”
“我先不買了，我一塊聽戲的那幾個老家夥還在公園呢，我喊他們去……”
說完竟然回頭就一路小跑……
絲毫沒有剛才走過來的時候那種顫顫巍巍的感覺……