1月10日，金陵附屬醫院，腫瘤科
“小錢啊，我理解你做為藥代不容易。
但是，你這樣我也很為難。
就像你去買東西，差不多的東西，一個貴，一個便宜。
你肯定也買便宜的那個，對不對？”
“所以，這買藥也是一樣的道理。
在有光與達希納之間，病人肯定選擇有光。”
“而且，來看病的都不容易，我們也不能昧著良心說隻有達希納，是吧？”
諾華的醫藥代表錢山皺著眉頭。
他深知這次的嚐試幾乎不會成功，但他還是要再努力一下。
在他不知道“有光”發售之前，他還對這次的行動沒有任何疑慮。
一方麵，是他對諾華醫藥的招牌充滿著信心，另一方麵則是相信達希納的專業性。
這是數十年來，在無數病患身上積攢下來的自信。
在這段時間裏，達希納沒有出現任何問題。
但是，在今天，“有光”的發售，卻讓他的內心再次不安起來。
錢山想到了瑞利寧。
現如今的情景，可以說是與上次一模一樣，薑淮研發的新藥成為了各大醫院的新寵兒。
情況已經遠遠超出了他的掌握。
唯一讓他內心還保有一絲希望的是，達希納經過了長時間的市場檢驗。
不是說，越有錢的人越怕死嗎？
想到這裏，錢山開口說道，“鄭醫生，我知道我的要求讓你為難了。
但是我們達希納這次的優惠力度特別大，降價幅度超過了百分之50。
所以，我希望鄭醫生可以根據不同的人群，適當的推薦一下我們達希納。”
坐在辦公桌後的鄭醫生搖了搖頭。
並不是他不讚同治療方案根據經濟條件來調整。
實際上，在醫院，根據患者的經濟條件，做出不同的治療方案是很正常的一件事。
但不管怎麽說，他們都秉持著一個原則。
花最少的錢治病。
錢山的想法，明顯違背了這個原則。
“很遺憾，小錢，我不能答應你。”
看著鄭醫生堅定的表情，錢山歎了一口氣。
此刻的他，有些迷茫。
望著忙碌的醫生們，恍然間他有一種不詳的預感。
他一直以為，諾華醫藥是端坐於高天之上，俯視眾生的神。
卻沒想到，有一天，神也會跌落神壇。
就在這時，一個穿著靚麗的女子，走進了醫生辦公室。
“鄭醫生，藥吃完了，你給我開一盒達希納吧。”
達希納？
聽到這幾個字眼，錢山的眼睛瞬間亮了起來。
“這位女士，我們達希納最近在做促銷活動。
原價5萬多的達希納，現在隻要1萬多！
要不要多開到幾盒來？”
對於錢山的推銷，鄭醫生皺著眉頭，有些不悅。
他張了張嘴，剛想說話。
此時，門口走進來一個男子，他大聲的說道，“買什麽達希納，冤大頭，現在要買有光！”
“有光？”
衣著靚麗的女子有些疑惑的詢問。
“對！有光走醫保隻要一千多，而且效果比達希納好多了！
我身邊有不少人吃了幾個月的達希納，都沒有轉陰，可吃了有光之後，就轉了。”
錢山皺著眉頭剛想反駁。
這男子看見之後立馬說道，“我知道你們想說是不是前麵吃達希納的原因。
但我很明確的告訴你們，不是！
這些轉陰的人裏，還有不少是剛吃藥的慢粒白血病患者，他們隻吃了有光。
在病友群裏，我們統計了一下，轉陰率比達希納高多了。”
“所以，買有光！”
“至於達希納？又貴效果還沒那麽好，誰買誰是冤大頭！”
“真的？”
“真的！”
得到肯定的回答後，靚麗女子改變了主意，“鄭醫生，幫我開有光吧。”
與來時的大張旗鼓不同，離開時的錢山，走的悄無聲息。
站在金陵附屬醫院的門口，扭頭看了眼那幢高樓，他有些迷茫。
達希納，該何去何從。
…
下午15點，諾華醫藥（夏國），會議室。
這裏展開了一場關於達希納銷售的討論。
“事情出乎我們的預料，達希納不僅沒有如預計的一樣銷售火爆，銷量反而陷入了停滯。”
“根據患者的反饋，有光的藥效比達希納好，價格也比達希納便宜。”
朱壽焦急的在會議室裏踱步。
現在的情況已經陷入了危局，他們諾華如今的情況十分不妙。
與其他高管不同，朱壽清晰的知道達希納降價的原因是什麽。
也知道總部那些高層對於達希納寄予了多大的厚望。
“我們不能就這樣放棄，達希納的銷售，這件事情很重要！”
看著不明所以的眾高管，朱壽歎了一口氣，“事到如今，我也就不瞞著你們了…”
這嚴肅的表情，這認真的語氣。
所有人的心裏都有種不好的預感。
這是，有他們不知道的大事發生了？
“在說之前，大家要先明白一個道理，我們都在諾華醫藥這條船上，是一條繩上的螞蚱。
所以，今天之事，大家需要嚴格保密，不要說出去！”
會議室沉默了下來。
此刻，所有人的心情都十分沉重。
事情果然如他們所料，諾華醫藥遇到了什麽危機。
而且，這危機還不小，關乎生死存亡…
所有人都沒有說話，靜靜的聽著朱壽的講述。
在得知達希納銷售的意義之後，所有人的心都提了起來。
“我們必須狙擊有光，如果達希納在夏國潰敗之後，其他地方，也難逃這種情況！”
“那有什麽辦法？
價格優勢沒有價格優勢，療效優勢也沒有療效優勢？
你告訴我，拿什麽狙擊？”
“總裁，要不再次降價吧，降到一千多元，與有光的價格相同。”
“你瘋了？這種價格…”
“銷售了這麽多年，我們研發成本已經收回來了，現在隻是少賺一點。
而且，為了狙擊有光，這些付出是值得的。”
“沒必要這樣吧，說不定總部的擔憂是多餘的。
畢竟，諾華除了瑞利寧與達希納，還有其他藥物。”
“但這兩種藥品的收入，在每年的營收中占了大部分！”
朱壽沒有理會眾人的爭吵。
他捏了捏眉心，閉著眼思索了一會。
“降價吧，降到一千多元。
不，就一千元，比有光的價格低！”
朱壽一槌定音，整個會議室瞬間安靜了下來。
所有人都用不敢置信的目光看著朱壽。
他們沒想到，朱壽真的做出了這個決定。
“總部的戰略研究室給出的分析是不可能會出錯的。”頓了頓後，朱壽接著說道，“既然已經降價了，那就降的徹底一點，把有光徹底打壓下去！”
隻要“有光”出局了，達希納後麵怎麽定價，還是他們諾華說了算。
就在眾人以為這場會議結束了的時候，朱壽好似想起了什麽。
“對了，讓市場部收集一下信息，看看有光有沒有什麽負麵新聞。”
商場如戰場，不是你死就是我活。
既然已經到了生死存亡的時刻，那就動用一切可以動用的手段。
“接下來…”
一個議題討論完了之後，朱壽又說起了另外的事情。
有光的發售，帶來的一連串反應實在太多了。
而這些，都需要他們商討出一個方案。
這場會議，一直持續到深夜。
…
1月11日，淩晨。
諾華醫藥公司（夏國）的官網上再次發布了一則通告，達希納價格降低至一千元。
而這次降價，徹底引爆了網絡。
【牛逼，“有光”牛逼！
硬生生的將達希納的價格打下來了，逼得諾華不得不降價！】
【嗬嗬，從這降價我算是看出來，這些天價藥真的難以收回研發成本嗎？
從五萬到一萬再到如今的一千，這哪是打折，跳樓價都不止了。】
【現在達希納比“有光”還便宜，我們該選哪個？
達希納還是“有光”？】
【這還用選嗎？“有光”，必須“有光”！
支持國貨，支持薑淮！】
【可是，便宜不少錢呢…而且，達希納，老牌子了。】
一切都在朱壽的掌握之中。
不少病人，果然產生了動搖，在達希納與“有光”之中猶豫不決。
一千元的達希納比“有光”可是少了足足七八百元。
七八百，對於一個長期吃藥的家庭來說，可不是一個小數字。
更何況，這藥可不是一朝一夕就能停的，這日積月累下來，這差距就拉的更開了。
達希納的銷量正在節節攀升，這對於朱壽來說，是一個難得的好消息。
陰沉了許久的臉上終於露出了笑容。
朱壽放下手中的茶杯，目光直視著眼前的電腦，一字一句的說道，“這還僅僅隻是開始，接下來的輿論壓力，你要怎麽麵對呢？
薑淮，我將拭目以待。”
當天上午11點。
在眾人都在摸魚的時候，一則關於“有光”的新聞，快速的衝上了熱搜。
#“有光”效果有待商榷，竟然吃死了人？#爆#
這樣驚悚的標題，瞬間引起了不少人的好奇。
【1月1日，一位原本長期吃達希納的患者，將藥品更換為了“有光”。
…
而根據我們得到的消息，在一周後，1月8日，該名患者死亡了。】
這…
是“有光”的效果不行嗎？控製不住病情？
可是不對啊，許多病人不是說，“有光”的效果比達希納的好嗎？
一時之間，眾人有些糊塗，不知道該相信誰。
“小錢啊，我理解你做為藥代不容易。
但是，你這樣我也很為難。
就像你去買東西，差不多的東西，一個貴，一個便宜。
你肯定也買便宜的那個，對不對？”
“所以，這買藥也是一樣的道理。
在有光與達希納之間，病人肯定選擇有光。”
“而且，來看病的都不容易，我們也不能昧著良心說隻有達希納，是吧？”
諾華的醫藥代表錢山皺著眉頭。
他深知這次的嚐試幾乎不會成功，但他還是要再努力一下。
在他不知道“有光”發售之前，他還對這次的行動沒有任何疑慮。
一方麵，是他對諾華醫藥的招牌充滿著信心，另一方麵則是相信達希納的專業性。
這是數十年來，在無數病患身上積攢下來的自信。
在這段時間裏，達希納沒有出現任何問題。
但是，在今天，“有光”的發售，卻讓他的內心再次不安起來。
錢山想到了瑞利寧。
現如今的情景，可以說是與上次一模一樣，薑淮研發的新藥成為了各大醫院的新寵兒。
情況已經遠遠超出了他的掌握。
唯一讓他內心還保有一絲希望的是，達希納經過了長時間的市場檢驗。
不是說，越有錢的人越怕死嗎？
想到這裏，錢山開口說道，“鄭醫生，我知道我的要求讓你為難了。
但是我們達希納這次的優惠力度特別大，降價幅度超過了百分之50。
所以，我希望鄭醫生可以根據不同的人群，適當的推薦一下我們達希納。”
坐在辦公桌後的鄭醫生搖了搖頭。
並不是他不讚同治療方案根據經濟條件來調整。
實際上，在醫院，根據患者的經濟條件，做出不同的治療方案是很正常的一件事。
但不管怎麽說，他們都秉持著一個原則。
花最少的錢治病。
錢山的想法，明顯違背了這個原則。
“很遺憾，小錢，我不能答應你。”
看著鄭醫生堅定的表情，錢山歎了一口氣。
此刻的他，有些迷茫。
望著忙碌的醫生們，恍然間他有一種不詳的預感。
他一直以為，諾華醫藥是端坐於高天之上，俯視眾生的神。
卻沒想到，有一天，神也會跌落神壇。
就在這時，一個穿著靚麗的女子，走進了醫生辦公室。
“鄭醫生，藥吃完了，你給我開一盒達希納吧。”
達希納？
聽到這幾個字眼，錢山的眼睛瞬間亮了起來。
“這位女士，我們達希納最近在做促銷活動。
原價5萬多的達希納，現在隻要1萬多！
要不要多開到幾盒來？”
對於錢山的推銷，鄭醫生皺著眉頭，有些不悅。
他張了張嘴，剛想說話。
此時，門口走進來一個男子，他大聲的說道，“買什麽達希納，冤大頭，現在要買有光！”
“有光？”
衣著靚麗的女子有些疑惑的詢問。
“對！有光走醫保隻要一千多，而且效果比達希納好多了！
我身邊有不少人吃了幾個月的達希納，都沒有轉陰，可吃了有光之後，就轉了。”
錢山皺著眉頭剛想反駁。
這男子看見之後立馬說道，“我知道你們想說是不是前麵吃達希納的原因。
但我很明確的告訴你們，不是！
這些轉陰的人裏，還有不少是剛吃藥的慢粒白血病患者，他們隻吃了有光。
在病友群裏，我們統計了一下，轉陰率比達希納高多了。”
“所以，買有光！”
“至於達希納？又貴效果還沒那麽好，誰買誰是冤大頭！”
“真的？”
“真的！”
得到肯定的回答後，靚麗女子改變了主意，“鄭醫生，幫我開有光吧。”
與來時的大張旗鼓不同，離開時的錢山，走的悄無聲息。
站在金陵附屬醫院的門口，扭頭看了眼那幢高樓，他有些迷茫。
達希納，該何去何從。
…
下午15點，諾華醫藥（夏國），會議室。
這裏展開了一場關於達希納銷售的討論。
“事情出乎我們的預料，達希納不僅沒有如預計的一樣銷售火爆，銷量反而陷入了停滯。”
“根據患者的反饋，有光的藥效比達希納好，價格也比達希納便宜。”
朱壽焦急的在會議室裏踱步。
現在的情況已經陷入了危局，他們諾華如今的情況十分不妙。
與其他高管不同，朱壽清晰的知道達希納降價的原因是什麽。
也知道總部那些高層對於達希納寄予了多大的厚望。
“我們不能就這樣放棄，達希納的銷售，這件事情很重要！”
看著不明所以的眾高管，朱壽歎了一口氣，“事到如今，我也就不瞞著你們了…”
這嚴肅的表情，這認真的語氣。
所有人的心裏都有種不好的預感。
這是，有他們不知道的大事發生了？
“在說之前，大家要先明白一個道理，我們都在諾華醫藥這條船上，是一條繩上的螞蚱。
所以，今天之事，大家需要嚴格保密，不要說出去！”
會議室沉默了下來。
此刻，所有人的心情都十分沉重。
事情果然如他們所料，諾華醫藥遇到了什麽危機。
而且，這危機還不小，關乎生死存亡…
所有人都沒有說話，靜靜的聽著朱壽的講述。
在得知達希納銷售的意義之後，所有人的心都提了起來。
“我們必須狙擊有光，如果達希納在夏國潰敗之後，其他地方，也難逃這種情況！”
“那有什麽辦法？
價格優勢沒有價格優勢，療效優勢也沒有療效優勢？
你告訴我，拿什麽狙擊？”
“總裁，要不再次降價吧，降到一千多元，與有光的價格相同。”
“你瘋了？這種價格…”
“銷售了這麽多年，我們研發成本已經收回來了，現在隻是少賺一點。
而且，為了狙擊有光，這些付出是值得的。”
“沒必要這樣吧，說不定總部的擔憂是多餘的。
畢竟，諾華除了瑞利寧與達希納，還有其他藥物。”
“但這兩種藥品的收入，在每年的營收中占了大部分！”
朱壽沒有理會眾人的爭吵。
他捏了捏眉心，閉著眼思索了一會。
“降價吧，降到一千多元。
不，就一千元，比有光的價格低！”
朱壽一槌定音，整個會議室瞬間安靜了下來。
所有人都用不敢置信的目光看著朱壽。
他們沒想到，朱壽真的做出了這個決定。
“總部的戰略研究室給出的分析是不可能會出錯的。”頓了頓後，朱壽接著說道，“既然已經降價了，那就降的徹底一點，把有光徹底打壓下去！”
隻要“有光”出局了，達希納後麵怎麽定價，還是他們諾華說了算。
就在眾人以為這場會議結束了的時候，朱壽好似想起了什麽。
“對了，讓市場部收集一下信息，看看有光有沒有什麽負麵新聞。”
商場如戰場，不是你死就是我活。
既然已經到了生死存亡的時刻，那就動用一切可以動用的手段。
“接下來…”
一個議題討論完了之後，朱壽又說起了另外的事情。
有光的發售，帶來的一連串反應實在太多了。
而這些，都需要他們商討出一個方案。
這場會議，一直持續到深夜。
…
1月11日，淩晨。
諾華醫藥公司（夏國）的官網上再次發布了一則通告，達希納價格降低至一千元。
而這次降價，徹底引爆了網絡。
【牛逼，“有光”牛逼！
硬生生的將達希納的價格打下來了，逼得諾華不得不降價！】
【嗬嗬，從這降價我算是看出來，這些天價藥真的難以收回研發成本嗎？
從五萬到一萬再到如今的一千，這哪是打折，跳樓價都不止了。】
【現在達希納比“有光”還便宜，我們該選哪個？
達希納還是“有光”？】
【這還用選嗎？“有光”，必須“有光”！
支持國貨，支持薑淮！】
【可是，便宜不少錢呢…而且，達希納，老牌子了。】
一切都在朱壽的掌握之中。
不少病人，果然產生了動搖，在達希納與“有光”之中猶豫不決。
一千元的達希納比“有光”可是少了足足七八百元。
七八百，對於一個長期吃藥的家庭來說，可不是一個小數字。
更何況，這藥可不是一朝一夕就能停的，這日積月累下來，這差距就拉的更開了。
達希納的銷量正在節節攀升，這對於朱壽來說，是一個難得的好消息。
陰沉了許久的臉上終於露出了笑容。
朱壽放下手中的茶杯，目光直視著眼前的電腦，一字一句的說道，“這還僅僅隻是開始，接下來的輿論壓力，你要怎麽麵對呢？
薑淮，我將拭目以待。”
當天上午11點。
在眾人都在摸魚的時候，一則關於“有光”的新聞，快速的衝上了熱搜。
#“有光”效果有待商榷，竟然吃死了人？#爆#
這樣驚悚的標題，瞬間引起了不少人的好奇。
【1月1日，一位原本長期吃達希納的患者，將藥品更換為了“有光”。
…
而根據我們得到的消息，在一周後，1月8日，該名患者死亡了。】
這…
是“有光”的效果不行嗎？控製不住病情？
可是不對啊，許多病人不是說，“有光”的效果比達希納的好嗎？
一時之間，眾人有些糊塗，不知道該相信誰。