新的一周很快到來了，世升就要自己去跑客戶了。這讓他有了更多的動力。他拿出盛煊集團精心設計的名片，看了好久。回想之前在趙成弘那裏普通的名片，世升有了一種莫名的自信。
每次當自己把名片遞到客戶麵前時，對方的眼神都會從不屑轉為驚訝，後麵都會跟一句，“你這麽年輕就進盛煊了！不錯啊！”
世升太享受這一刻了，那一瞬他覺得自己好像就是天之驕子，人生的贏家。而當他用多次訓練的方法，介紹完自己和公司後，對方更露出那種信任的目光。世升完全沉浸在各種美好感覺中。
這幾天世升的腳步也慢慢輕浮起來，李承澤看在眼裏，無奈的笑了笑，心裏想：周末一起收拾你！
很快到了周六，李承澤卻沒有休息，把世升也叫到了辦公室，讓他給自己匯報工作。世升信心滿滿，帶著愉快的心情直奔經理辦公室。進去後沒等李承澤吩咐，直接坐在了他對麵的椅子上，滿臉笑容的打招呼，“李經理，早上好啊！”
可這時李承澤臉上卻是一臉的嚴寒，沒有一絲笑容。“張世升，我看你這一周過的挺美啊！在辦公室裏二郎腿翹的挺順啊！”
世升一下冷靜了下來，看到李承澤的態度，他知道自己一定是做錯了什麽，趕緊坐直，臉上也沒了笑容，冷汗也冒了出來。
李承澤繼續說，“我看了你的crm拜訪記錄了。我就隨便問你幾個問題。你跑到的這幾個客戶，真正的需求是什麽？競爭對手是誰？我們和對手比優勢是什麽？你下一步打算怎麽做？”
世升一下懵了！他每天隻顧的高興了，連最基本的銷售原則都沒做。他喜歡給新客戶做自我介紹，因為他可以得到他想要的那個眼神。而得到那個眼神後，他就滿足了，後麵的需求挖掘完全沒做！
世升已經汗打濕了衣服，涼氣吹過來，讓他有些微微的顫抖。
“說不出來吧？”李承澤看到世升的樣子，知道他知道問題了，“你看看你的拜訪記錄，一周跑了9個客戶，每個客戶有效拜訪時間20分鍾！你是不是覺得我給你的客戶，不用深挖就可以成單啊？我問你，20分鍾你能談出什麽！你是不是感覺太良好了。我問你，今天把盛煊兩個字去掉，這些客戶你還能進得去門嗎？”
這個問題讓世升徹底清醒了，他明白了，自己之前的所有一切美好感受都是虛無縹緲的。
“我告訴你職場的第一個原則：不要把公司的能力認作是自己的。否則失去了公司的名頭，你將一無是處！”
世升深深的點了點頭。“經理，我知道錯了！”
“做什麽事都要踏踏實實的，世界是沒有捷徑可以走的。隻有自己強大，社會對你才會美好起來。”
李承澤看到世升羞愧的頭都不敢抬，也心軟了下來。“好了，以後要多注意吧。崔奇誌這種一年做幾千萬的銷售，也沒有在辦公室蹺二郎腿啊，你輕浮什麽！”
“今天既然來了，咱們就不能浪費，我們練習一下客戶需求挖掘！”李承澤覺得差不多了，轉入了培訓環節。
他其實理解年輕的世升，他剛進入盛煊的時候，也有過這麽一段。而且那時自己已經29歲了，不要說20剛出頭的世升了！
培訓了一上午，下午李承澤回家陪孩子了。空曠的辦公室裏隻剩下世升一個人，安靜的連自己的呼吸聲都可以聽的到。孤寂感迅速包圍了世升。於是他拿起手機，想找個人聊一會。
如果是之前，他一定會是找還沒有畢業的同學，但是最近他越來越和同學少聯係了。不是別的原因，而是大家想的已經不一樣了。在學校中想的就是不疼不癢的快樂和憂愁，而進入社會沒有時間讓他去享受快樂，甚至沒有時間讓他憂傷，隻有努力的活著。
這時世升想到了齊浩仲，他住在這附近。於是撥通了他的電話。
“世升啊，什麽事？下午來找我！不行啊，我約了客戶去打球，然後晚上去一起吃飯。誒！你晚上過來唄，幫我擋擋酒。我一個人怕對付不了！”
麵對朋友的求助，世升雖然有些不情願，但還是同意了。放下電話後，世升感覺有點的恐怖。他突然認識到，比自己優秀，比自己有背景，比自己更應該驕傲的人，竟然比自己更加努力！
他狠狠的給了自己一個嘴巴子。賭氣的電腦查看起自己的拜訪記錄，用上午培訓的需求挖掘，做起下周的拜訪計劃。
晚上，世升如約的來到了一家燒烤店。他剛進去，齊浩仲就招呼他。世升看到桌子上坐著5個人，一看就知道是剛剛運動完。世升坐下後，齊浩仲也沒有給他們互相介紹，隻是說這是世升同事，然後就開始敬酒。
而世升到來後，齊浩仲把大量的敬酒的事推給了世升。一會就來一句，“世升，你還不敬各個叔叔們一杯！”
一番推杯換盞後，齊浩仲看氣氛差不多了，謹慎的靠近了其中一個人，輕聲的說道，“羅叔，我爸說了，您酒量最好了，今天一看果然厲害！那個，我就是想問一下，我那兩台機器人的事，怎麽樣？”
被問的羅叔眼睛轉了一下，“你爸都給我打電話了，哪還有啥問題，下周你們把方案做好，我就報上去。不就兩個小機器人嘛，不是啥大問題。放心！”
齊浩仲立刻千恩萬謝，高興的和羅叔碰了一下，一飲而盡。
世升這才明白，齊浩仲為什麽這麽快就可以把客戶關係拉的這麽近。有背景就是有好啊！
飯局結束後，齊浩仲和世升目送著客戶離開，這才鬆了一口氣。世升酒喝的有點多了，難受的踢了齊浩仲一腳，“你怎麽老灌我啊，下次我可不幫你了！”
齊浩仲聽世升這麽說，不耐煩的看著他，“你怎麽這麽多廢話呢！我幫你那麽多，你怎麽不說呢？”說完不耐煩的，頭也不回的走了。
世升呆呆的愣在了原地，不可思議的看著齊浩仲遠離的背影。齊浩仲的話像一記皮鞭打在了世升身上，他感覺渾身火辣辣的！
齊浩仲看待自己是朋友，還是什麽！他們直接是友誼，還是其他！
每次當自己把名片遞到客戶麵前時，對方的眼神都會從不屑轉為驚訝，後麵都會跟一句，“你這麽年輕就進盛煊了！不錯啊！”
世升太享受這一刻了，那一瞬他覺得自己好像就是天之驕子，人生的贏家。而當他用多次訓練的方法，介紹完自己和公司後，對方更露出那種信任的目光。世升完全沉浸在各種美好感覺中。
這幾天世升的腳步也慢慢輕浮起來，李承澤看在眼裏，無奈的笑了笑，心裏想：周末一起收拾你！
很快到了周六，李承澤卻沒有休息，把世升也叫到了辦公室，讓他給自己匯報工作。世升信心滿滿，帶著愉快的心情直奔經理辦公室。進去後沒等李承澤吩咐，直接坐在了他對麵的椅子上，滿臉笑容的打招呼，“李經理，早上好啊！”
可這時李承澤臉上卻是一臉的嚴寒，沒有一絲笑容。“張世升，我看你這一周過的挺美啊！在辦公室裏二郎腿翹的挺順啊！”
世升一下冷靜了下來，看到李承澤的態度，他知道自己一定是做錯了什麽，趕緊坐直，臉上也沒了笑容，冷汗也冒了出來。
李承澤繼續說，“我看了你的crm拜訪記錄了。我就隨便問你幾個問題。你跑到的這幾個客戶，真正的需求是什麽？競爭對手是誰？我們和對手比優勢是什麽？你下一步打算怎麽做？”
世升一下懵了！他每天隻顧的高興了，連最基本的銷售原則都沒做。他喜歡給新客戶做自我介紹，因為他可以得到他想要的那個眼神。而得到那個眼神後，他就滿足了，後麵的需求挖掘完全沒做！
世升已經汗打濕了衣服，涼氣吹過來，讓他有些微微的顫抖。
“說不出來吧？”李承澤看到世升的樣子，知道他知道問題了，“你看看你的拜訪記錄，一周跑了9個客戶，每個客戶有效拜訪時間20分鍾！你是不是覺得我給你的客戶，不用深挖就可以成單啊？我問你，20分鍾你能談出什麽！你是不是感覺太良好了。我問你，今天把盛煊兩個字去掉，這些客戶你還能進得去門嗎？”
這個問題讓世升徹底清醒了，他明白了，自己之前的所有一切美好感受都是虛無縹緲的。
“我告訴你職場的第一個原則：不要把公司的能力認作是自己的。否則失去了公司的名頭，你將一無是處！”
世升深深的點了點頭。“經理，我知道錯了！”
“做什麽事都要踏踏實實的，世界是沒有捷徑可以走的。隻有自己強大，社會對你才會美好起來。”
李承澤看到世升羞愧的頭都不敢抬，也心軟了下來。“好了，以後要多注意吧。崔奇誌這種一年做幾千萬的銷售，也沒有在辦公室蹺二郎腿啊，你輕浮什麽！”
“今天既然來了，咱們就不能浪費，我們練習一下客戶需求挖掘！”李承澤覺得差不多了，轉入了培訓環節。
他其實理解年輕的世升，他剛進入盛煊的時候，也有過這麽一段。而且那時自己已經29歲了，不要說20剛出頭的世升了！
培訓了一上午，下午李承澤回家陪孩子了。空曠的辦公室裏隻剩下世升一個人，安靜的連自己的呼吸聲都可以聽的到。孤寂感迅速包圍了世升。於是他拿起手機，想找個人聊一會。
如果是之前，他一定會是找還沒有畢業的同學，但是最近他越來越和同學少聯係了。不是別的原因，而是大家想的已經不一樣了。在學校中想的就是不疼不癢的快樂和憂愁，而進入社會沒有時間讓他去享受快樂，甚至沒有時間讓他憂傷，隻有努力的活著。
這時世升想到了齊浩仲，他住在這附近。於是撥通了他的電話。
“世升啊，什麽事？下午來找我！不行啊，我約了客戶去打球，然後晚上去一起吃飯。誒！你晚上過來唄，幫我擋擋酒。我一個人怕對付不了！”
麵對朋友的求助，世升雖然有些不情願，但還是同意了。放下電話後，世升感覺有點的恐怖。他突然認識到，比自己優秀，比自己有背景，比自己更應該驕傲的人，竟然比自己更加努力！
他狠狠的給了自己一個嘴巴子。賭氣的電腦查看起自己的拜訪記錄，用上午培訓的需求挖掘，做起下周的拜訪計劃。
晚上，世升如約的來到了一家燒烤店。他剛進去，齊浩仲就招呼他。世升看到桌子上坐著5個人，一看就知道是剛剛運動完。世升坐下後，齊浩仲也沒有給他們互相介紹，隻是說這是世升同事，然後就開始敬酒。
而世升到來後，齊浩仲把大量的敬酒的事推給了世升。一會就來一句，“世升，你還不敬各個叔叔們一杯！”
一番推杯換盞後，齊浩仲看氣氛差不多了，謹慎的靠近了其中一個人，輕聲的說道，“羅叔，我爸說了，您酒量最好了，今天一看果然厲害！那個，我就是想問一下，我那兩台機器人的事，怎麽樣？”
被問的羅叔眼睛轉了一下，“你爸都給我打電話了，哪還有啥問題，下周你們把方案做好，我就報上去。不就兩個小機器人嘛，不是啥大問題。放心！”
齊浩仲立刻千恩萬謝，高興的和羅叔碰了一下，一飲而盡。
世升這才明白，齊浩仲為什麽這麽快就可以把客戶關係拉的這麽近。有背景就是有好啊！
飯局結束後，齊浩仲和世升目送著客戶離開，這才鬆了一口氣。世升酒喝的有點多了，難受的踢了齊浩仲一腳，“你怎麽老灌我啊，下次我可不幫你了！”
齊浩仲聽世升這麽說，不耐煩的看著他，“你怎麽這麽多廢話呢！我幫你那麽多，你怎麽不說呢？”說完不耐煩的，頭也不回的走了。
世升呆呆的愣在了原地，不可思議的看著齊浩仲遠離的背影。齊浩仲的話像一記皮鞭打在了世升身上，他感覺渾身火辣辣的！
齊浩仲看待自己是朋友，還是什麽！他們直接是友誼，還是其他！