到了許如玥送香水來的這一日，方掌櫃已經把人都給忽悠得差不多了。
“夫人，您就瞧著吧，今日生意鐵定火爆，這五十瓶香水不出半個時辰就能賣光。”
許如玥挑挑眉，“方掌櫃真有這個自信？”
她當然知道香水不愁賣，但是新鮮事物總得給人接受的時間，而且價錢也不便宜，要是能賣那麽快，也挺厲害的。
“八九不離十，夫人瞧好吧。”
大堂裏最顯眼的貨架上擺了香水，方掌櫃親自在樓下招待，基本上來一個人就會買一瓶走，而且還是興高采烈的。
“陳夫人，就隻剩下這麽多了，我可是特意給您留了一瓶呢。”方掌櫃笑嗬嗬地道。
那陳夫人想著很快就沒了，一激動，於是買了兩瓶，方掌櫃說過些日子還會繼續上新，她還是沒改變主意，就是要買。
第1234章 童試
不到半個時辰，五十瓶香水還真是銷售一空，後來的夫人們沒買到，還一個勁兒嘆氣。
得知過幾天還會有，又重新燃起了希望。
一瓶香水賣五兩銀子，這對於老百姓來說，簡直就是天價，但是對這些夫人們來說，五兩銀子和五錢銀子，其實並沒有什麽差別。
那麽一瓶能用好久了呢，五兩銀子一點都不貴。
許如玥做這麽一瓶香水，成本就是花，酒，瓶子，還有人工和器材的投入，算下來一瓶頂天了也就一兩銀子的本錢。
這麽一算，簡直就是暴利，關鍵是人家還樂嗬嗬地接受了。
這就體現出精準定位客戶群體的重要性來了，要是放在大街上賣，一瓶賣五錢銀子估計都不好賣，畢竟一般的香粉什麽的才幾十文錢呢。
方掌櫃笑著上來回話，“東家，您看著了吧？賣完了，供不應求，剩下的東家什麽時候讓人送過來呢？”
“不著急。”許如玥靠在明朗邊上，笑了，“方掌櫃的確能耐，但是這剩下的不能那麽快送過來，想必方掌櫃也明白這其中的道理。”
這時候是香水剛剛投放市場，總要賺足了顧客的期待才行，要是一百五十瓶直接都拿來，三兩下就被買光了，香水的話題就會被淡忘得很快。
可要是三天兩頭送來十來瓶新貨，那就會讓人不停地期待著，宣傳效果達到最佳。
方掌櫃點點頭，“小的明白。”
“這次方掌櫃把事情辦得很好，下個月開始，工錢再提一成，方掌櫃可要好好幹啊。”許如玥笑著說道。
方掌櫃自然是高興，他如今的工錢已經十二兩了，店裏其他夥計工錢也快五兩銀子。
別說是安華鎮了，就是京城那也找不出多少來。
大家都幹勁滿滿的，因為心裏很清楚，活兒幹好了，生意好起來了，工錢就會更高，東家不是小氣的人。
在樓上坐了一會兒，許如玥和明朗起身要走，外頭突然進來一個小姑娘。
“爹，我找您好久……爹，這是誰啊？”小姑娘不解地問道。
方掌櫃趕忙拉著她，“小念，這二位是國色天香的東家，趕緊見禮。”
“哦。”方念規規矩矩地福了福身。
許如玥打量著麵前的小姑娘，看樣子大概有十二三歲，梳著垂掛髻，頭上戴著幾朵式樣簡單的絨花，額前垂著幾縷頭髮，讓那雙炯炯有神的大眼睛隱匿其中，鼻子小巧可愛，嘴唇微微泛紅，笑起來的時候五官顯得更加奪目了。
“這是方掌櫃的千金？”許如玥笑著問，“長得真是好看。”
方掌櫃笑了，“東家謬讚，小女方念，是前些日子才到了鎮上的，所以東家不曾見過。”
許如玥微微一笑，“是個可愛的姑娘，方掌櫃好福氣啊，你們父女慢聊，我們先走了。”
“是。”
等他們走了，方念才好奇地道，“爹，那就是國色天香的東家啊，之前聽爹說是個年紀不大的小姑娘，我還不信呢，今日可算是見著了，看那樣子比我大不了幾歲吧？”
方掌櫃點頭，笑著道，“是啊，如今也才十七，這可是有大能耐的人呢。”
“爹，以後小念也這麽有能耐好不好啊？”方念笑眯眯的，“爹，上次我陪您演戲呢，您答應給我買流星錘的。”
方掌櫃瞪了閨女一眼，“你啊你，讓我說你什麽好？姑娘家家的，喜歡什麽不好，非得喜歡那些五大三粗的東西，關鍵是你還不會使，真是拿你沒辦法。”
“我不管，反正你答應我的。”方念不樂意了，“我不會使我可以學啊，學一學就會了。”
方掌櫃一共有三個孩子，老大老二是兒子，已經成親了，方念是老麽，還是個閨女，從小就很受寵，所以性子也是敢說敢做的，讓人毫無辦法。
“給你買還不行嗎？你可別傷著自己了啊。”
許如玥和明朗坐上了馬車，她都還在想剛剛那個小姑娘，“長得真可愛啊，相公，你說我要是生個閨女，是不是也會那麽可愛？”
明朗搖搖頭，“不會。”
“什麽？你看不上自己的閨女啊？”許如玥氣呼呼的。
明朗將她攬在懷裏，笑了，“你想什麽呢？咱們的閨女當然比她更可愛啊，不過……你也覺得肚子裏的是閨女了，對不對？”
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“夫人，您就瞧著吧，今日生意鐵定火爆，這五十瓶香水不出半個時辰就能賣光。”
許如玥挑挑眉，“方掌櫃真有這個自信？”
她當然知道香水不愁賣，但是新鮮事物總得給人接受的時間，而且價錢也不便宜，要是能賣那麽快，也挺厲害的。
“八九不離十，夫人瞧好吧。”
大堂裏最顯眼的貨架上擺了香水，方掌櫃親自在樓下招待，基本上來一個人就會買一瓶走，而且還是興高采烈的。
“陳夫人，就隻剩下這麽多了，我可是特意給您留了一瓶呢。”方掌櫃笑嗬嗬地道。
那陳夫人想著很快就沒了，一激動，於是買了兩瓶，方掌櫃說過些日子還會繼續上新，她還是沒改變主意，就是要買。
第1234章 童試
不到半個時辰，五十瓶香水還真是銷售一空，後來的夫人們沒買到，還一個勁兒嘆氣。
得知過幾天還會有，又重新燃起了希望。
一瓶香水賣五兩銀子，這對於老百姓來說，簡直就是天價，但是對這些夫人們來說，五兩銀子和五錢銀子，其實並沒有什麽差別。
那麽一瓶能用好久了呢，五兩銀子一點都不貴。
許如玥做這麽一瓶香水，成本就是花，酒，瓶子，還有人工和器材的投入，算下來一瓶頂天了也就一兩銀子的本錢。
這麽一算，簡直就是暴利，關鍵是人家還樂嗬嗬地接受了。
這就體現出精準定位客戶群體的重要性來了，要是放在大街上賣，一瓶賣五錢銀子估計都不好賣，畢竟一般的香粉什麽的才幾十文錢呢。
方掌櫃笑著上來回話，“東家，您看著了吧？賣完了，供不應求，剩下的東家什麽時候讓人送過來呢？”
“不著急。”許如玥靠在明朗邊上，笑了，“方掌櫃的確能耐，但是這剩下的不能那麽快送過來，想必方掌櫃也明白這其中的道理。”
這時候是香水剛剛投放市場，總要賺足了顧客的期待才行，要是一百五十瓶直接都拿來，三兩下就被買光了，香水的話題就會被淡忘得很快。
可要是三天兩頭送來十來瓶新貨，那就會讓人不停地期待著，宣傳效果達到最佳。
方掌櫃點點頭，“小的明白。”
“這次方掌櫃把事情辦得很好，下個月開始，工錢再提一成，方掌櫃可要好好幹啊。”許如玥笑著說道。
方掌櫃自然是高興，他如今的工錢已經十二兩了，店裏其他夥計工錢也快五兩銀子。
別說是安華鎮了，就是京城那也找不出多少來。
大家都幹勁滿滿的，因為心裏很清楚，活兒幹好了，生意好起來了，工錢就會更高，東家不是小氣的人。
在樓上坐了一會兒，許如玥和明朗起身要走，外頭突然進來一個小姑娘。
“爹，我找您好久……爹，這是誰啊？”小姑娘不解地問道。
方掌櫃趕忙拉著她，“小念，這二位是國色天香的東家，趕緊見禮。”
“哦。”方念規規矩矩地福了福身。
許如玥打量著麵前的小姑娘，看樣子大概有十二三歲，梳著垂掛髻，頭上戴著幾朵式樣簡單的絨花，額前垂著幾縷頭髮，讓那雙炯炯有神的大眼睛隱匿其中，鼻子小巧可愛，嘴唇微微泛紅，笑起來的時候五官顯得更加奪目了。
“這是方掌櫃的千金？”許如玥笑著問，“長得真是好看。”
方掌櫃笑了，“東家謬讚，小女方念，是前些日子才到了鎮上的，所以東家不曾見過。”
許如玥微微一笑，“是個可愛的姑娘，方掌櫃好福氣啊，你們父女慢聊，我們先走了。”
“是。”
等他們走了，方念才好奇地道，“爹，那就是國色天香的東家啊，之前聽爹說是個年紀不大的小姑娘，我還不信呢，今日可算是見著了，看那樣子比我大不了幾歲吧？”
方掌櫃點頭，笑著道，“是啊，如今也才十七，這可是有大能耐的人呢。”
“爹，以後小念也這麽有能耐好不好啊？”方念笑眯眯的，“爹，上次我陪您演戲呢，您答應給我買流星錘的。”
方掌櫃瞪了閨女一眼，“你啊你，讓我說你什麽好？姑娘家家的，喜歡什麽不好，非得喜歡那些五大三粗的東西，關鍵是你還不會使，真是拿你沒辦法。”
“我不管，反正你答應我的。”方念不樂意了，“我不會使我可以學啊，學一學就會了。”
方掌櫃一共有三個孩子，老大老二是兒子，已經成親了，方念是老麽，還是個閨女，從小就很受寵，所以性子也是敢說敢做的，讓人毫無辦法。
“給你買還不行嗎？你可別傷著自己了啊。”
許如玥和明朗坐上了馬車，她都還在想剛剛那個小姑娘，“長得真可愛啊，相公，你說我要是生個閨女，是不是也會那麽可愛？”
明朗搖搖頭，“不會。”
“什麽？你看不上自己的閨女啊？”許如玥氣呼呼的。
明朗將她攬在懷裏，笑了，“你想什麽呢？咱們的閨女當然比她更可愛啊，不過……你也覺得肚子裏的是閨女了，對不對？”
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