這就是營銷部想要的效果了，不過他們可沒指望所有中層都過買一套，一個是別墅數量不多，二是不現實，中層收入也不過一年二三十萬而已，怎麽可能買得起？
但十萬個中隻要有一個就夠了，這些營銷費就不白花，竣州可是有很多拆遷戶的，哪怕隻是中層入收，手裏保不齊就握著千把萬的現金，咬咬牙過來做個首付，還是有可能的。
半個月的造勢後就是開盤銷售，營銷部還在市區專門準備了一個銷售展示中心，選在一個周末開始正式接待客人，場麵那叫一個熱鬧。
門口鑼鼓喧天人山人海，裏麵臨時工正式銷售及一眾管理保潔等等忙得不可開交，全都在接待看房客戶。
來了有差不多百來號人，有一半是看熱鬧的，還有一半的半聽完價格訕訕退走的，再剩下一半的一半，則是有些實力，但又不太夠，在那裏糾結，忙活半天，其實也就成了那麽一兩套。
別看數量少，要知道，這可是別墅，不是普通的商品房，動輒幾千萬的東西，哪怕按揭首付，也得先拿出至少千萬出來，因此難度可想而知，這已經算是開門紅了。
一般的銷售知道這預示著房子好賣，但顏瑞之不知道啊，手忙腳亂了半天，結果客人一個個都走了，多少有些失落，中午連飯都吃不下去。
銷售性質的工作工資都是不高的，哪怕比同行業的人多出很多，對她來說也還是太少了點，顏瑞之很擔心自己真的一套都賣不出去。
“鞏玲玲，你今天的情況怎麽樣？我看到你好像接待了不少客戶。”她衝鞏玲玲問道，一塊來的三個人裏，就她跟鞏玲玲完全是新人，根本不知道銷售應該怎麽做。
“我啊，大概接待了四五個吧，人實在是太多了，根本應付不過來。上午已經有人開單了，真厲害啊，算下來，半天就賺了快一百萬吧？”鞏玲玲笑著說道，她看得比較開，而且才半天而已，業績好不好，是不好說的。
顏瑞之歎氣道：“我也應付不過來，總是會忘記應該說什麽，哪些樓又有什麽優勢，層高什麽的太緊張了又忘了，我怕會一直這樣下去...”
鄧彤笑著接口道：“瑞之，你這個情況很正常的，實際上我也記不住太具體的數據，不過隻要記住一點就好了，那就是價格，隻要這個能答得上來，就不會有什麽問題。”
“可是如果說不清楚，人客戶會買單麽？”
鄧彤笑看她一眼：“你以為口才好，說得天花亂墜，就一定有人買單麽？天真了。買房這個事還是講究你情我願的，客戶隻要想買，就一定會買，口才的作用隻不過能影響那些貨比三家的人罷了，咱們這沒這個煩惱。”
“為什麽？”
鄧彤往嘴裏送了塊午餐肉：“很簡單，因為同樣層次的別墅，竣州幾乎沒有。就算有，也就一個水岸花園吧，不過論品質，肯定咱們陳老板這個會好點，你們如果去逛過水岸花園，肯定就知道怎麽回事了。”
“所以，能來這裏看房的人，肯定也知道這個情況。他們要麽就買，要麽就不買，真要對比起來，沒地方能給他們比。”
鞏玲玲聽明白了，眼前一亮：“所以說，能不能成交，主要是看客戶有沒有錢是吧？”
“就是這個道理。”鄧彤說道，“陳老板這個盤子是好的，房子由一個國外設計師設計，裏邊環境綠化什麽的，也搭配得很好，放心吧，陳老板沒說假話，每人至少兩三套肯定是有的。”
顏瑞之也稍微有了點信心，不過還是問道：“那你說，今天還能賣出去多少？我看上午也就成交了兩套而已。”
“兩套已經很不得了了，不少的。園區裏一共才幾套啊？要是每天都兩套出去，不出一個月，這裏就賣完了。外麵基本上哪個盤子，一銷售起來，至少都是半年以上，而且能賣出去一半，就已經算很好的成績了。”
顏瑞之恍然點了下頭，好像確實是這麽個道理。
鄧彤笑看兩人一眼：“你們也不用太緊張，基本的一些情況能介紹上來就行了，這裏的缺點也就是離市區遠，你們能回避這個問題就回避，回避不了，那就說遠離喧囂什麽的，真要買別墅的人，基本都不會在意這種距離。
要是再問一些具體的，你們就上殺手鐧，開車帶他們去園區看房子。全是現房，可比期房好處理多了。”
但十萬個中隻要有一個就夠了，這些營銷費就不白花，竣州可是有很多拆遷戶的，哪怕隻是中層入收，手裏保不齊就握著千把萬的現金，咬咬牙過來做個首付，還是有可能的。
半個月的造勢後就是開盤銷售，營銷部還在市區專門準備了一個銷售展示中心，選在一個周末開始正式接待客人，場麵那叫一個熱鬧。
門口鑼鼓喧天人山人海，裏麵臨時工正式銷售及一眾管理保潔等等忙得不可開交，全都在接待看房客戶。
來了有差不多百來號人，有一半是看熱鬧的，還有一半的半聽完價格訕訕退走的，再剩下一半的一半，則是有些實力，但又不太夠，在那裏糾結，忙活半天，其實也就成了那麽一兩套。
別看數量少，要知道，這可是別墅，不是普通的商品房，動輒幾千萬的東西，哪怕按揭首付，也得先拿出至少千萬出來，因此難度可想而知，這已經算是開門紅了。
一般的銷售知道這預示著房子好賣，但顏瑞之不知道啊，手忙腳亂了半天，結果客人一個個都走了，多少有些失落，中午連飯都吃不下去。
銷售性質的工作工資都是不高的，哪怕比同行業的人多出很多，對她來說也還是太少了點，顏瑞之很擔心自己真的一套都賣不出去。
“鞏玲玲，你今天的情況怎麽樣？我看到你好像接待了不少客戶。”她衝鞏玲玲問道，一塊來的三個人裏，就她跟鞏玲玲完全是新人，根本不知道銷售應該怎麽做。
“我啊，大概接待了四五個吧，人實在是太多了，根本應付不過來。上午已經有人開單了，真厲害啊，算下來，半天就賺了快一百萬吧？”鞏玲玲笑著說道，她看得比較開，而且才半天而已，業績好不好，是不好說的。
顏瑞之歎氣道：“我也應付不過來，總是會忘記應該說什麽，哪些樓又有什麽優勢，層高什麽的太緊張了又忘了，我怕會一直這樣下去...”
鄧彤笑著接口道：“瑞之，你這個情況很正常的，實際上我也記不住太具體的數據，不過隻要記住一點就好了，那就是價格，隻要這個能答得上來，就不會有什麽問題。”
“可是如果說不清楚，人客戶會買單麽？”
鄧彤笑看她一眼：“你以為口才好，說得天花亂墜，就一定有人買單麽？天真了。買房這個事還是講究你情我願的，客戶隻要想買，就一定會買，口才的作用隻不過能影響那些貨比三家的人罷了，咱們這沒這個煩惱。”
“為什麽？”
鄧彤往嘴裏送了塊午餐肉：“很簡單，因為同樣層次的別墅，竣州幾乎沒有。就算有，也就一個水岸花園吧，不過論品質，肯定咱們陳老板這個會好點，你們如果去逛過水岸花園，肯定就知道怎麽回事了。”
“所以，能來這裏看房的人，肯定也知道這個情況。他們要麽就買，要麽就不買，真要對比起來，沒地方能給他們比。”
鞏玲玲聽明白了，眼前一亮：“所以說，能不能成交，主要是看客戶有沒有錢是吧？”
“就是這個道理。”鄧彤說道，“陳老板這個盤子是好的，房子由一個國外設計師設計，裏邊環境綠化什麽的，也搭配得很好，放心吧，陳老板沒說假話，每人至少兩三套肯定是有的。”
顏瑞之也稍微有了點信心，不過還是問道：“那你說，今天還能賣出去多少？我看上午也就成交了兩套而已。”
“兩套已經很不得了了，不少的。園區裏一共才幾套啊？要是每天都兩套出去，不出一個月，這裏就賣完了。外麵基本上哪個盤子，一銷售起來，至少都是半年以上，而且能賣出去一半，就已經算很好的成績了。”
顏瑞之恍然點了下頭，好像確實是這麽個道理。
鄧彤笑看兩人一眼：“你們也不用太緊張，基本的一些情況能介紹上來就行了，這裏的缺點也就是離市區遠，你們能回避這個問題就回避，回避不了，那就說遠離喧囂什麽的，真要買別墅的人，基本都不會在意這種距離。
要是再問一些具體的，你們就上殺手鐧，開車帶他們去園區看房子。全是現房，可比期房好處理多了。”