兩人話剛說完，包房門開了，熊康裕走了進來。
趕緊站起來，陸佳往他身後看了眼，還沒說話呢，熊康裕便笑著開口了：“人還沒到，說路上堵車了，一起在這等吧。”
三人重新坐下來，曲可可再次問了些有關客戶的問題，第一句應該說什麽，第二句應該說什麽，什麽時候可以推薦自己的產品？
熊康裕聽得一愣一愣的，搖頭說道：“太具體的東西我也答不上來，但是你這樣一步一步的東西估計不成。”
“為什麽？”
兩人都認真看著他。
熊康裕解釋道：“之前也跟你們說過了，與客戶接觸的首先方式就是推銷自己，至少跟客戶的關係要打好，等差不多了，再開始進行產品部分才能事半功倍。”
“但是吧，一百個客戶就有一百種交流方式，這些是要你們自己多談多練的，至於可可你說的該說什麽該做什麽，有時候能奏效，但也隻是針對一部份人，其它時候還是被拒絕偏多。”
陸佳點了下頭，“看人下菜是麽？”
“說得有點難聽了，但差不多這個理。”熊康裕點頭。
“那熊哥你今天準備做什麽？”曲可可問道。
“什麽也不做，就是跟客戶吃飯。”
陸佳愣了一下：“不打算說產品的事情麽？”
熊康裕笑了：“跟人家是第一次見麵啊，哪那麽容易？”
陸佳再問：“今天來的客戶是你另一個客戶介紹的是麽？”
“對。”
“那介紹的那個人，已經跟你簽合同了麽？”
熊康裕嘿笑一聲：“沒有。這個人其實並不算客戶，是之前我打錯電話了，以為她是哪個連鎖店的老板，結果不是，但聊得還不錯，她正好有個朋友是做連鎖店的，就打算介紹給我。”
兩人都瞪了下眼，還有這操作，打錯電話也能變成這樣的結果？如果是她們自己，在知道打錯的電話的時候，恐怕第一反應就是：‘不好意思，打擾您了。’然後掛斷。
“熊哥你真厲害啊，這樣都可以。”曲可可由衷說道。
陸佳則是問到底怎麽談的？她也好奇雙方中間是怎麽溝通的。
熊康裕就從第一次打電話說起了，在沒有客戶渠道的情況下，他的做法跟一般業務員是差不多的，都是從網上找電話，然後撥通聯係。
今天要來的這個客戶就是這樣，第一次電話打錯了，但那天熊康裕閑著沒事，就多跟人家聊了會，就是沒提產品的事，還是客戶問起來他怎麽找到自己電話的時候，熊康裕給說了實情。
再之後就有了今天的飯局，電話那頭覺得這個小夥挺健談，語氣也不像一般的業務員那樣，一口推銷味，相反還有股實誠的感覺，就跟他說有個朋友是開連鎖超市的，可以幫忙聯係一下。
陸佳聽完直豎大拇指：“那你們是連麵都沒見過，就幫你聯係客戶了？”
“哪有啊，我前麵還請她吃了頓飯的。”熊康裕嘿嘿一笑，“反正關係還不錯。”
“那如果對方是男的，還會聊這麽久麽？”曲可可問道。
熊康裕想了想：“男的也簡單，先散根煙，基本話就開了，然後一起去洗個腳什麽的...”
說話間電話響了，熊康裕趕緊接起來：“喂，趙姐！”
“到了是吧？我下來接你吧！”
“什麽？不用下來，哦哦，那你們上來吧，二樓216，我們在這邊等你們。”
說完電話掛了，陸佳跟曲可可不免緊張了起來，熊康裕看了眼，“不用緊張，趙姐人不錯的，很好說話。”
曲可可跟陸佳都點了下頭，不再說話。
不一會兒人到門口了，服務員推開房門，兩個女人走了進來，正眼一瞧兩人也都三十至四十之間的年紀，但左邊這個看著會稍微大一點。
不過兩人有一點特性是相同的，那就是貴氣，瞧著就是有錢人。
“趙姐！”熊康裕第一個迎上去，陸佳跟曲可可兩人不知道該幹什麽，隻能站著在那笑，臉上有點僵硬。
“趙姐，幾天不見，又漂亮了。”
左邊這個女客戶掩嘴嗤笑：“你這話說得，我之前不漂亮麽？”
“哪有，是更漂亮了。”
“就你這嘴會說。”
熊康裕哈哈一笑，往右看到另一個女人，然後又往後看一眼：“趙姐，說給我介紹的客戶呢？怎麽把你妹妹帶來了？要給我介紹對象？”
趕緊站起來，陸佳往他身後看了眼，還沒說話呢，熊康裕便笑著開口了：“人還沒到，說路上堵車了，一起在這等吧。”
三人重新坐下來，曲可可再次問了些有關客戶的問題，第一句應該說什麽，第二句應該說什麽，什麽時候可以推薦自己的產品？
熊康裕聽得一愣一愣的，搖頭說道：“太具體的東西我也答不上來，但是你這樣一步一步的東西估計不成。”
“為什麽？”
兩人都認真看著他。
熊康裕解釋道：“之前也跟你們說過了，與客戶接觸的首先方式就是推銷自己，至少跟客戶的關係要打好，等差不多了，再開始進行產品部分才能事半功倍。”
“但是吧，一百個客戶就有一百種交流方式，這些是要你們自己多談多練的，至於可可你說的該說什麽該做什麽，有時候能奏效，但也隻是針對一部份人，其它時候還是被拒絕偏多。”
陸佳點了下頭，“看人下菜是麽？”
“說得有點難聽了，但差不多這個理。”熊康裕點頭。
“那熊哥你今天準備做什麽？”曲可可問道。
“什麽也不做，就是跟客戶吃飯。”
陸佳愣了一下：“不打算說產品的事情麽？”
熊康裕笑了：“跟人家是第一次見麵啊，哪那麽容易？”
陸佳再問：“今天來的客戶是你另一個客戶介紹的是麽？”
“對。”
“那介紹的那個人，已經跟你簽合同了麽？”
熊康裕嘿笑一聲：“沒有。這個人其實並不算客戶，是之前我打錯電話了，以為她是哪個連鎖店的老板，結果不是，但聊得還不錯，她正好有個朋友是做連鎖店的，就打算介紹給我。”
兩人都瞪了下眼，還有這操作，打錯電話也能變成這樣的結果？如果是她們自己，在知道打錯的電話的時候，恐怕第一反應就是：‘不好意思，打擾您了。’然後掛斷。
“熊哥你真厲害啊，這樣都可以。”曲可可由衷說道。
陸佳則是問到底怎麽談的？她也好奇雙方中間是怎麽溝通的。
熊康裕就從第一次打電話說起了，在沒有客戶渠道的情況下，他的做法跟一般業務員是差不多的，都是從網上找電話，然後撥通聯係。
今天要來的這個客戶就是這樣，第一次電話打錯了，但那天熊康裕閑著沒事，就多跟人家聊了會，就是沒提產品的事，還是客戶問起來他怎麽找到自己電話的時候，熊康裕給說了實情。
再之後就有了今天的飯局，電話那頭覺得這個小夥挺健談，語氣也不像一般的業務員那樣，一口推銷味，相反還有股實誠的感覺，就跟他說有個朋友是開連鎖超市的，可以幫忙聯係一下。
陸佳聽完直豎大拇指：“那你們是連麵都沒見過，就幫你聯係客戶了？”
“哪有啊，我前麵還請她吃了頓飯的。”熊康裕嘿嘿一笑，“反正關係還不錯。”
“那如果對方是男的，還會聊這麽久麽？”曲可可問道。
熊康裕想了想：“男的也簡單，先散根煙，基本話就開了，然後一起去洗個腳什麽的...”
說話間電話響了，熊康裕趕緊接起來：“喂，趙姐！”
“到了是吧？我下來接你吧！”
“什麽？不用下來，哦哦，那你們上來吧，二樓216，我們在這邊等你們。”
說完電話掛了，陸佳跟曲可可不免緊張了起來，熊康裕看了眼，“不用緊張，趙姐人不錯的，很好說話。”
曲可可跟陸佳都點了下頭，不再說話。
不一會兒人到門口了，服務員推開房門，兩個女人走了進來，正眼一瞧兩人也都三十至四十之間的年紀，但左邊這個看著會稍微大一點。
不過兩人有一點特性是相同的，那就是貴氣，瞧著就是有錢人。
“趙姐！”熊康裕第一個迎上去，陸佳跟曲可可兩人不知道該幹什麽，隻能站著在那笑，臉上有點僵硬。
“趙姐，幾天不見，又漂亮了。”
左邊這個女客戶掩嘴嗤笑：“你這話說得，我之前不漂亮麽？”
“哪有，是更漂亮了。”
“就你這嘴會說。”
熊康裕哈哈一笑，往右看到另一個女人，然後又往後看一眼：“趙姐，說給我介紹的客戶呢？怎麽把你妹妹帶來了？要給我介紹對象？”