有了鍾詩蕊的先例，陸佳徹底緊張了起來。
總不能在第一關就輸給人家吧？
後麵幾天她每天至少都要打上一百個電話，不管有沒有用，努力卻是所有人都看在眼裏的。
熊康裕調侃說道：“大家都一個組的同事，要是鍾詩蕊真當組長了，其實也沒什麽，她不會太為難你的。”
他是看出來了，鍾詩蕊雖然有點大小姐脾氣，但總體來說並不壞。
陸佳搖頭說道：“你以為我是怕她當組長以後刁難我麽？不，我從來沒想過這回事，她根本拿不了我怎麽樣。隻是不甘心輸而已，我想做這個組長。”
熊康裕沉思半晌，點了點頭：“不錯，我認可你了。”
陸佳失笑一聲：“熊哥，你別這麽說，你呢？業績怎麽樣了？”
“我不著急，現在正投放廣告呢，過兩天再出去走走。”
陸佳點了點頭，繼續忙自己所。
幾天的電話是有成效的，陸佳下午約了跟客戶見麵，雖然熊康裕建議曲可可自己單幹鍛煉，但目前沒客戶呢，隻能跟著陸佳去長長見識。
兩人下午五點才回來，看表情就知道結果並不是很理想。
一個是產品在本地口碑不高，一個則是價格原因，陸佳的說法是貴有貴的道理，姚氏的產品絕對比現在市麵上其他品牌要好得多，絕不是一般的小廠家可以比的。
熊康裕聽完搖頭說道：“你這樣說不對。”
幾個人都湊過來取經。
熊康裕隨後把陸佳的話術問題給糾正了一下。
“在與客戶麵談，遇到需要對比的時候，你最好換一個切入點，不要以這種打一個捧一個的方式來解答。”
“為什麽？”這是羅源問的。
熊康裕說道：“這是一種心理問題，業務員跟客戶打交道，雖然本意是要賣產品，但實際更多的是雙方的互相接觸與認可。”
“當對方問起同類產品的時候，你最好不要說別人有多壞自己有多好，這樣大部分客戶首先就會否定你這個人，覺得你的人品有問題。”
陸佳愣了一下，她跟曲可可在咖啡店的時候，好像是撞到這個槍口上了，但還是不明白真正原因是什麽，按自己了解的看來，姚氏的產品確實比其它的要好啊，否則也不會霸占那麽多市場。
雖然隻有五成，但要知道，華國有十多億人口，無比龐大。質量不行肯定無法站穩腳跟。
“為什麽？”她問道。
熊康裕笑了笑：“因為他可能是第一次聽說你這個產品，並不知道具體質量怎麽樣。在這種情況下，他看的是業務員你這個人。”
見陸佳似懂非懂，熊康裕繼續說道：“換句話說，在推銷產品前，你首先要推銷你自己。”
“推銷我們自己？”原本看電視的鍾詩蕊也忍不住湊過來聽。
“對。”熊康裕點了下頭，“意思很簡單，就是你自己先跟這個客戶交朋友。”
“換位思考一下，你遇見一個人，喜歡在背後說別人壞話，會願意跟他做朋友麽？”
陸佳明白了，開口道：“不會。”
“這就對了。”熊康裕點了下頭，“推銷產品也是同樣的道理，其實就是努力跟客戶打好關係，如果你能明白這點，以後開單是遲早的事。”
這一番言論讓幾個人都受益匪淺，陸佳著實思考了很久，決定摒棄自己先前喜歡用比較的辦法，又或者說不能全靠比較，至少不能把別人說得一無是處，也隻有這樣，才能進行下一步行動。
可是沒有開單的焦慮還是有的，晚上回到家裏，陸佳吃不下什麽飯，晚飯後就出門散心去了。
來到姐夫家門口，想著好幾天沒見兩個小侄女了，便敲下了院門。
陳漠出來看到是陸佳，失笑道：“又來蹭飯？進來吧，你思卉姐剛做好。”
“姐夫，在你看來我就是個蹭飯的唄。”陸佳撅嘴問道。
陳漠哈哈一笑：“難道不是麽？每次來都剛好是晚飯時間。”
“哪有！我在家已經吃過了！”陸佳不滿了，“就是看看芽芽跟嫣禾而已。”
“哈哈，我開玩笑的，你進來吧。”
陳漠讓開身子，陸佳小跑著進去，還沒進門就在喊芽芽跟陳嫣禾了，兩個孩子正坐在餐桌上吃飯。
劉思卉這會準備下班回家，見人就打了個招呼，然後跟陳漠告辭回去了。
“來了，坐吧。”陸瑤朝陸佳招呼了聲。
陸佳嘿笑道：“我不餓，姐你們吃吧，我坐一會。”
陸瑤看出來她心情不好，便問道：“誰惹你不高興了麽？”
“你別管她。”陳漠笑著走進門，“肯定是在公司遇到難題了，讓她自己想辦法去。”
總不能在第一關就輸給人家吧？
後麵幾天她每天至少都要打上一百個電話，不管有沒有用，努力卻是所有人都看在眼裏的。
熊康裕調侃說道：“大家都一個組的同事，要是鍾詩蕊真當組長了，其實也沒什麽，她不會太為難你的。”
他是看出來了，鍾詩蕊雖然有點大小姐脾氣，但總體來說並不壞。
陸佳搖頭說道：“你以為我是怕她當組長以後刁難我麽？不，我從來沒想過這回事，她根本拿不了我怎麽樣。隻是不甘心輸而已，我想做這個組長。”
熊康裕沉思半晌，點了點頭：“不錯，我認可你了。”
陸佳失笑一聲：“熊哥，你別這麽說，你呢？業績怎麽樣了？”
“我不著急，現在正投放廣告呢，過兩天再出去走走。”
陸佳點了點頭，繼續忙自己所。
幾天的電話是有成效的，陸佳下午約了跟客戶見麵，雖然熊康裕建議曲可可自己單幹鍛煉，但目前沒客戶呢，隻能跟著陸佳去長長見識。
兩人下午五點才回來，看表情就知道結果並不是很理想。
一個是產品在本地口碑不高，一個則是價格原因，陸佳的說法是貴有貴的道理，姚氏的產品絕對比現在市麵上其他品牌要好得多，絕不是一般的小廠家可以比的。
熊康裕聽完搖頭說道：“你這樣說不對。”
幾個人都湊過來取經。
熊康裕隨後把陸佳的話術問題給糾正了一下。
“在與客戶麵談，遇到需要對比的時候，你最好換一個切入點，不要以這種打一個捧一個的方式來解答。”
“為什麽？”這是羅源問的。
熊康裕說道：“這是一種心理問題，業務員跟客戶打交道，雖然本意是要賣產品，但實際更多的是雙方的互相接觸與認可。”
“當對方問起同類產品的時候，你最好不要說別人有多壞自己有多好，這樣大部分客戶首先就會否定你這個人，覺得你的人品有問題。”
陸佳愣了一下，她跟曲可可在咖啡店的時候，好像是撞到這個槍口上了，但還是不明白真正原因是什麽，按自己了解的看來，姚氏的產品確實比其它的要好啊，否則也不會霸占那麽多市場。
雖然隻有五成，但要知道，華國有十多億人口，無比龐大。質量不行肯定無法站穩腳跟。
“為什麽？”她問道。
熊康裕笑了笑：“因為他可能是第一次聽說你這個產品，並不知道具體質量怎麽樣。在這種情況下，他看的是業務員你這個人。”
見陸佳似懂非懂，熊康裕繼續說道：“換句話說，在推銷產品前，你首先要推銷你自己。”
“推銷我們自己？”原本看電視的鍾詩蕊也忍不住湊過來聽。
“對。”熊康裕點了下頭，“意思很簡單，就是你自己先跟這個客戶交朋友。”
“換位思考一下，你遇見一個人，喜歡在背後說別人壞話，會願意跟他做朋友麽？”
陸佳明白了，開口道：“不會。”
“這就對了。”熊康裕點了下頭，“推銷產品也是同樣的道理，其實就是努力跟客戶打好關係，如果你能明白這點，以後開單是遲早的事。”
這一番言論讓幾個人都受益匪淺，陸佳著實思考了很久，決定摒棄自己先前喜歡用比較的辦法，又或者說不能全靠比較，至少不能把別人說得一無是處，也隻有這樣，才能進行下一步行動。
可是沒有開單的焦慮還是有的，晚上回到家裏，陸佳吃不下什麽飯，晚飯後就出門散心去了。
來到姐夫家門口，想著好幾天沒見兩個小侄女了，便敲下了院門。
陳漠出來看到是陸佳，失笑道：“又來蹭飯？進來吧，你思卉姐剛做好。”
“姐夫，在你看來我就是個蹭飯的唄。”陸佳撅嘴問道。
陳漠哈哈一笑：“難道不是麽？每次來都剛好是晚飯時間。”
“哪有！我在家已經吃過了！”陸佳不滿了，“就是看看芽芽跟嫣禾而已。”
“哈哈，我開玩笑的，你進來吧。”
陳漠讓開身子，陸佳小跑著進去，還沒進門就在喊芽芽跟陳嫣禾了，兩個孩子正坐在餐桌上吃飯。
劉思卉這會準備下班回家，見人就打了個招呼，然後跟陳漠告辭回去了。
“來了，坐吧。”陸瑤朝陸佳招呼了聲。
陸佳嘿笑道：“我不餓，姐你們吃吧，我坐一會。”
陸瑤看出來她心情不好，便問道：“誰惹你不高興了麽？”
“你別管她。”陳漠笑著走進門，“肯定是在公司遇到難題了，讓她自己想辦法去。”