2002年12月18日，星期三，黑州省，丹州市。
進入12月中下旬的北方多數城市，早已被鵝毛大雪所覆蓋，丹州市更為徹底，大雪紛飛,這已經連續下了三天了，道路清雪車時刻忙碌著，否則全城交通都要癱瘓。
丹州市西三道路的商業街，人來人往，看似這一場大雪絲毫沒能影響市民的熱情。
而這一條道路上，靈凡大飯店,此時正是午時飯點，因此生意要比起其它商戶更為火熱。
“老板，結賬！”
“一共三十八塊錢。”
李玉熟練的收錢,找錢，並且每一位結賬的客人，她都會熱情的問一聲吃沒吃好，如此忙碌到下午兩點左右，就是她吃午飯的時間。
說是大飯店，其實也就是牌匾寫上去的，裏麵也就擺了二十張長方桌椅，開放式的沒有單間什麽的，也就指著廚師的好手藝，養著一批回頭客，這飯店開了也有小十年了。
“二姐，陳靈跟陳凡，今年過年回來麽？”
說話的是李玉的妹妹李雲，這飯店是姐妹倆投資一起開的,所以也一起忙乎了小十年,再加上血脈近親，那關係都不能說近不近了,隻能說是真正的一家人。
“回不來也要回來,大過年的，還在外麵飄著啊！”
兩點午飯時間了，一家人圍坐在一張飯桌上，吃著飯聊著天。
“小靈過了年也26了，她怎麽說？今年能帶回來一個對象麽？”說話的是陳任教，李玉的丈夫，靈凡大飯店的大廚。
“誰知道啊，你自己閨女你不問！”
“上次你不是說有一個麽？還讓小凡先去看看把把關啥的。”
李雲：“二姐，陳靈真有對象了？”
李玉：“我真不知道，上次就有些懷疑罷了，打電話的時候，聽到一個男人的聲音，所以起了疑心，我才讓小凡去看看。”
“說起小凡，二姐你可真有福氣啊，小凡從參加工作開始，每月都給你打兩千塊吧,嘖嘖,這孩子。”
聽到說起自己兒子，李玉臉上的笑容更為濃鬱了一些。
“五千啦,每月十五號特別準時，從上個月開始，這臭小子就開始打五千啦，前兩天又打過來五千，我都存著呢，五個月時間，一共打過來了一萬八千快錢。”
“多少？！”這下李雲是真的吃驚了，2002年的一萬八，那是真的值錢，特別是在丹州市這種小城市裏，省著點花用兩三年都不成問題。
李玉看到妹妹吃驚的表情，心中甚是自豪，臉上更是毫不掩飾的表露而出。
“也不知道這臭小子在幹什麽，聽說當了一家大型公司的什麽經理，每月收入有上萬塊，回頭找個時間我得去看看，別在外麵吃虧了...”
“你可拉倒吧，你去找小凡，別在路上把自己給丟了，給孩子們添麻煩。”陳任教撇撇嘴，打壓一下飄飄然的李玉。
“你丟了，我都不會丟！”
而另一邊的李雲，心中替二姐高興的同時，也不禁想起自己那不爭氣的兒子。
歎息一聲，岔開了話題。
“二姐，我今天上午出去一趟，看到一家叫牡丹科技館的店鋪，貼出來一個廣告，說12月25日有活動，免費贈送一台手機，活動時間就三天，然後1月1日開始正是售賣，你猜價格是多少？”
“多少？”
“6888元！也不知道真假，但是人家廣告都貼出來了，想來不是騙人的，但是參加活動地址是京津兩地，那手機啊，看著特奇怪，沒有按鍵你知道麽，光溜溜的，隻有黑色玻璃屏幕，介紹說，說啥來著，對，最新高科技，沒有按鍵，全是觸摸屏幕的，還說全屏智能手機，聽起來特別高大上！”
李雲的一番話，非常成功的岔開了話題，並且把李玉兩口子的興趣成功點燃了。
“6888的手機，免費贈送？真的假的？若是真的，我們也去一趟京津不就行了，三台手機，20664塊，這都趕上我們小半年的收入了。”
“對啊，小雲，這是真的？”陳任教也上心了，什麽智能機啊，這些他不關心，他就對6888元上心。
“要不我等會兒再去看一下？”李雲這時候也有些動心了，若是真的，那就把兒子也帶上，多一個人多拿一部手機。
“這樣，我跟你一起去，若是真的，那我們今年就去京津過年！”
“好！”
......
遠在老家發生的事情，陳凡自然是不知道，生活，就是來源於這種小意外，無處不在的小驚喜。
若是陳凡主動邀請老爸老媽過來，估摸著還得費一番功夫，但是這種意外之下，事情就順理成章的發生了。
“6888...會不會太貴了？”
平凡通訊的辦公室內，陳凡跟蕭靈姍坐在沙發上，當聽到陳凡定位的價格後，蕭靈姍不免有些擔心。
她沒怎麽接觸過產品定價，但是卻知道產品成本。
平凡一代手機，公司內部核算的成本價，大約在1288元，這翻倍也太多了，賣一台就淨賺5600塊，當然還有渠道費用，再加上運輸等等，實際利潤肯定沒有這麽多，但是也很驚人了。
“貴麽？我這算良心價了，產品定價，這裏麵學問很深的，你要明白，我們的平凡一代智能手機，是獨一無二的，即便以後再出現什麽其它款式的智能手機，但是唯獨平凡一代是獨一無二的，並且這個觀念，隨著時間的驗證，消費者也會認可。”
陳凡笑嗬嗬的解釋了一句。
重生前的蘋果手機，為什麽敢賣那麽貴?
就算有很多買家吐槽蘋果的產品太貴，性價比太低，但是這從不影響蘋果公司創造一次又一次的銷售神話。
其實很多人看到蘋果手機，除了iphoneos操作係統外，其餘部件都是委外代加工，甚至在個別專業人士的細算分析後得出，蘋果手機一台的代加工成本費用，預計一千上下，然而售價卻是8k至12k不等。
這是什麽利潤？
至此，網絡上各種討伐蘋果，抵製蘋果的言論層出不窮。
然而這一切，當蘋果公司再一次推出新產品後，徹底被粉碎。
看到那些淩晨開始排隊在蘋果專賣店的人，你們作何感想？
所以蘋果產品的核心，就是iphoneos操作係統，這是獨一無二的，而它的產品，貴，就貴在這個係統上。
因為很多人都會下意識的忽略，一台智能手機操作係統的成本。
而陳凡定位的平凡一代智能手機，就是比肩蘋果，甚至要超過蘋果，因為它也是獨一無二的，牡丹智能操作係統，不比iphoneos操作係統差絲毫，甚至在很多靈便功能上，要超過不少。
進入12月中下旬的北方多數城市，早已被鵝毛大雪所覆蓋，丹州市更為徹底，大雪紛飛,這已經連續下了三天了，道路清雪車時刻忙碌著，否則全城交通都要癱瘓。
丹州市西三道路的商業街，人來人往，看似這一場大雪絲毫沒能影響市民的熱情。
而這一條道路上，靈凡大飯店,此時正是午時飯點，因此生意要比起其它商戶更為火熱。
“老板，結賬！”
“一共三十八塊錢。”
李玉熟練的收錢,找錢，並且每一位結賬的客人，她都會熱情的問一聲吃沒吃好，如此忙碌到下午兩點左右，就是她吃午飯的時間。
說是大飯店，其實也就是牌匾寫上去的，裏麵也就擺了二十張長方桌椅，開放式的沒有單間什麽的，也就指著廚師的好手藝，養著一批回頭客，這飯店開了也有小十年了。
“二姐，陳靈跟陳凡，今年過年回來麽？”
說話的是李玉的妹妹李雲，這飯店是姐妹倆投資一起開的,所以也一起忙乎了小十年,再加上血脈近親，那關係都不能說近不近了,隻能說是真正的一家人。
“回不來也要回來,大過年的，還在外麵飄著啊！”
兩點午飯時間了，一家人圍坐在一張飯桌上，吃著飯聊著天。
“小靈過了年也26了，她怎麽說？今年能帶回來一個對象麽？”說話的是陳任教，李玉的丈夫，靈凡大飯店的大廚。
“誰知道啊，你自己閨女你不問！”
“上次你不是說有一個麽？還讓小凡先去看看把把關啥的。”
李雲：“二姐，陳靈真有對象了？”
李玉：“我真不知道，上次就有些懷疑罷了，打電話的時候，聽到一個男人的聲音，所以起了疑心，我才讓小凡去看看。”
“說起小凡，二姐你可真有福氣啊，小凡從參加工作開始，每月都給你打兩千塊吧,嘖嘖,這孩子。”
聽到說起自己兒子，李玉臉上的笑容更為濃鬱了一些。
“五千啦,每月十五號特別準時，從上個月開始，這臭小子就開始打五千啦，前兩天又打過來五千，我都存著呢，五個月時間，一共打過來了一萬八千快錢。”
“多少？！”這下李雲是真的吃驚了，2002年的一萬八，那是真的值錢，特別是在丹州市這種小城市裏，省著點花用兩三年都不成問題。
李玉看到妹妹吃驚的表情，心中甚是自豪，臉上更是毫不掩飾的表露而出。
“也不知道這臭小子在幹什麽，聽說當了一家大型公司的什麽經理，每月收入有上萬塊，回頭找個時間我得去看看，別在外麵吃虧了...”
“你可拉倒吧，你去找小凡，別在路上把自己給丟了，給孩子們添麻煩。”陳任教撇撇嘴，打壓一下飄飄然的李玉。
“你丟了，我都不會丟！”
而另一邊的李雲，心中替二姐高興的同時，也不禁想起自己那不爭氣的兒子。
歎息一聲，岔開了話題。
“二姐，我今天上午出去一趟，看到一家叫牡丹科技館的店鋪，貼出來一個廣告，說12月25日有活動，免費贈送一台手機，活動時間就三天，然後1月1日開始正是售賣，你猜價格是多少？”
“多少？”
“6888元！也不知道真假，但是人家廣告都貼出來了，想來不是騙人的，但是參加活動地址是京津兩地，那手機啊，看著特奇怪，沒有按鍵你知道麽，光溜溜的，隻有黑色玻璃屏幕，介紹說，說啥來著，對，最新高科技，沒有按鍵，全是觸摸屏幕的，還說全屏智能手機，聽起來特別高大上！”
李雲的一番話，非常成功的岔開了話題，並且把李玉兩口子的興趣成功點燃了。
“6888的手機，免費贈送？真的假的？若是真的，我們也去一趟京津不就行了，三台手機，20664塊，這都趕上我們小半年的收入了。”
“對啊，小雲，這是真的？”陳任教也上心了，什麽智能機啊，這些他不關心，他就對6888元上心。
“要不我等會兒再去看一下？”李雲這時候也有些動心了，若是真的，那就把兒子也帶上，多一個人多拿一部手機。
“這樣，我跟你一起去，若是真的，那我們今年就去京津過年！”
“好！”
......
遠在老家發生的事情，陳凡自然是不知道，生活，就是來源於這種小意外，無處不在的小驚喜。
若是陳凡主動邀請老爸老媽過來，估摸著還得費一番功夫，但是這種意外之下，事情就順理成章的發生了。
“6888...會不會太貴了？”
平凡通訊的辦公室內，陳凡跟蕭靈姍坐在沙發上，當聽到陳凡定位的價格後，蕭靈姍不免有些擔心。
她沒怎麽接觸過產品定價，但是卻知道產品成本。
平凡一代手機，公司內部核算的成本價，大約在1288元，這翻倍也太多了，賣一台就淨賺5600塊，當然還有渠道費用，再加上運輸等等，實際利潤肯定沒有這麽多，但是也很驚人了。
“貴麽？我這算良心價了，產品定價，這裏麵學問很深的，你要明白，我們的平凡一代智能手機，是獨一無二的，即便以後再出現什麽其它款式的智能手機，但是唯獨平凡一代是獨一無二的，並且這個觀念，隨著時間的驗證，消費者也會認可。”
陳凡笑嗬嗬的解釋了一句。
重生前的蘋果手機，為什麽敢賣那麽貴?
就算有很多買家吐槽蘋果的產品太貴，性價比太低，但是這從不影響蘋果公司創造一次又一次的銷售神話。
其實很多人看到蘋果手機，除了iphoneos操作係統外，其餘部件都是委外代加工，甚至在個別專業人士的細算分析後得出，蘋果手機一台的代加工成本費用，預計一千上下，然而售價卻是8k至12k不等。
這是什麽利潤？
至此，網絡上各種討伐蘋果，抵製蘋果的言論層出不窮。
然而這一切，當蘋果公司再一次推出新產品後，徹底被粉碎。
看到那些淩晨開始排隊在蘋果專賣店的人，你們作何感想？
所以蘋果產品的核心，就是iphoneos操作係統，這是獨一無二的，而它的產品，貴，就貴在這個係統上。
因為很多人都會下意識的忽略，一台智能手機操作係統的成本。
而陳凡定位的平凡一代智能手機，就是比肩蘋果，甚至要超過蘋果，因為它也是獨一無二的，牡丹智能操作係統，不比iphoneos操作係統差絲毫，甚至在很多靈便功能上，要超過不少。