簡單接觸下來，王景川對孫岩的印象極好，這個人不僅能力出眾，為人也夠實在。
但有一點搞不懂，他一個學電腦的高材生，為什麽不選擇賣其他品牌電腦，而是選擇一個勢力較差的新品牌？
他絕不是傻子。
孫岩沉默片刻,問道：“王總，不管您信不信我，我就說一個原因。”
“之所以加入中正，我是看上這家電腦了，就世麵上的品牌來講，我敢這麽說，中正絕對是性價比最高的電腦。”
“說白了,我覺得這是一家有發展前景的公司，所以才選擇加入，我最終的目的隻是賺錢！”
王景川點了點頭，舉杯又敬孫岩。
跟自己的想法差不多，他是為了更好的前途和錢途。
王景川說道：“哥們兒！現在中正電腦賣的怎麽樣？”
目前已經了解了一些中正的情況，但對於銷售情況還是不清楚。
孫岩說道：“實話實說，不怎麽樣！大家對於一個新品牌還是難以接受，所以我們產品用廠家直銷模式來進行。”
王景川明白這種情況，既然是新產品，很難輕易打開市場，用戶還是難以接受。
一些代理商更是看不上，即便原則跟廠家合作，也會扒廠家一層皮。
所以，倒不如用這種方式。
中正電腦公司勢力有限，這也是開源節流的一種方式。
“明白了！不過很抱歉，我還是不能跟中正合作，這杯酒我們哥仨敬你！”
四人舉杯喝酒。
孫岩沒有任何失落，人家已經用組裝機了，不可能原則品牌機。
他也不知道今天為什麽跟這位王總說這麽多,真不是喝酒了，隻是單純覺得這哥們挺有意思，還挺有本事。
孫岩平時相當傲氣，拿做業務來講，從來不服任何人，但對於這個年紀輕輕的兄弟，不由得發出一絲敬佩。
一頓飯吃了很長時間，喝點三瓶茅台酒，最後孫岩和王景川交換了聯係方式，這才分開。
高崖喝了酒，王景川沒讓他開車，把車停在飯店門口，哥仨打車回去。
張揚有些醉意，閉著眼休息，酒量甚佳的高崖仿佛什麽事都沒有，笑問道：“師傅，看上那哥們兒？”
作為徒弟，還是相當了解師傅的,無緣無故請人家吃海鮮大餐喝茅台酒？
師傅可不傻。
這裏邊肯定有原因。
相處以來，高崖知道師傅愛才惜才，所以必定看上這位人才了。
不得不說，僅僅一頓飯的功夫，高崖對孫岩的印象也是極好的，甚至有些佩服。
自己加上張揚跟人家比，就好比雜牌軍和正規軍的比較，人家說的都是一套一套的，而且用的都是很專業的詞匯。
這哥倆可不會那一套。
王景川點上煙，吸了一口，笑道：“隻是一方麵！”
“一方麵？”
高崖滿臉震驚，“師傅，你還有其他的目的？”
既然愛才隻是一方麵，那肯定還有別的目的。
王景川微笑不語，但已經說明了問題了。
他確實有其他目的，而且來的正是時候，接下來要重點關注然後再論證。
高崖嘿嘿一笑，隨不懂師傅的意思，已知道他想幹嘛。
“師傅，有好事別忘了我們哈！”
“放心，我的原則是，是兄弟苟富貴勿相忘！”
王景川給他吃了個定心丹。
不愧是徒弟，不愧是高崖，果然很了解自己。
王景川在小區下車，那哥倆回學校。
睡了一覺，王景川的酒醒了，正打算自己計劃的時候，劉青電話又來了。
“見的怎麽樣？”
劉青問道，還是她介紹孫岩見麵的。
“見得不錯，買賣沒談成。”
王景川說道。
“那能叫不錯？”
“買賣不成仁義在嘛！”
王景川笑著解釋道。
“我信你個鬼啊，愛說不說，不說拉倒，你願意說了老娘還不願意聽呢！”
劉青悶悶不樂的說道。
王景川並沒有將實際情況以及自己的想法說出來，畢竟八字連一撇都沒有，隻是一個想法而已。
但如果事情有進展，他們幾個一個都不能少。
“打電話就是問這事？”
王景川轉移話題問道。
“屁！這點破事值得本姑娘打電話？晚上去我家吃飯，你答應我的事得記得！”
之前，王景川答應幫劉青說服她老子。
“今天就去？”
王景川問道。
“對，以免夜長夢多，咱們得抓緊時間，我已經替你買了水果，這次不裝我男朋友，其他東西不用買了，拎點水果去就成！”
得，想的還真周到。
不必花錢了。
王景川連忙答應下來，這個事確實得做，而且越早越好。
之前不知道喬楚的心思，現在明白了，更的對付他了。
五點多種，劉青開車接著王景川回家，確實買了水果，而且還買了好多。
都門口下車，劉青說道：“你拎上水果！”
“我……”
水果好多啊，你就不能幫幫我？
“這是你買的，又不是我買的！”
劉青走在前邊，王景川拎著水果跟上。
劉明軒和賀彩琴都在，顯然一直等著呢。
“景川啊，來就來了，還拿什麽東西啊？”
賀彩琴趕忙接過來。
“阿姨，應該的！”
王景川大言不慚的說道，因為沒花自己一分錢。
劉青白了他一眼，沒有點透。
“景川，坐坐坐！”
一向比較冷的劉明軒突然熱情起來，給王景川讓座，然後沏茶倒水上煙。
弄的王景川有點受寵若驚了。
“叔叔您別忙了！”
劉明軒還是有些愧疚，賭約那件事確實愧對人家。
另一方麵，這個小夥子令自己再次誇目相看。
賀彩琴從廚房裏端來飯菜，“景川，咱們先吃飯，吃飯後你們再聊！”
賀彩琴其實有私心，寒假的時候閨女跟王景川去燕京，她一直期待發生什麽。
現在這位阿姨隻認隻欣賞王景川，如果當自己女婿就好了。
王景川沒客氣，反正不是第一次在家裏吃了，便坐到飯桌前。
由於接下來要談很重要的事情，劉明軒和王景川都沒有喝酒，飯桌上隻是閑聊，並沒有說什麽。
賀彩琴的話很多，東扯扯西嘮嘮，時間過得很快。
半個小時之後，晚飯吃完。
“景川，跟我去書房！”
劉明軒說道。
談正事的時候，他還是喜歡在書房。
“去書房幹嘛？我洗點水果，你們在客廳邊說邊聊”。
賀彩琴用一個很好的理由否決了這個提議。
作為妻子，足夠了解自己的男人，他去書房的目的就是將自己和青青撇開，他倆單獨談。
而且，既然單獨談，多一半不同意。
賀彩琴不懂生意上的事情，但她了解自家閨女，這個事不可能撇開閨女。
劉明軒有些猶豫。
王景川打圓場：“叔叔，還是在客廳聊吧，在這我能抽口煙，在書房抽煙我怕把書本點著！”
一句戲言，目的達到了。
“成，那咱們就在這聊，青青你也坐！”
既然撇不開閨女，還不如主動請過來。
不過劉青一點都不念父親的好，卻覺得母親太懂自己了。
“你們聊，我去洗水果！”
賀彩琴拎著水果離開。
劉明軒換上新茶，給王景川上了一支軟中。
然後，他便緩緩喝著茶水。
氣氛有些古怪，好像一時之間不知道從哪聊起。
抽煙一支煙，王景川笑道：“叔叔，青青已經跟您說過4s店的事情了吧？”
既然你不開頭，那隻能我開始了，來這裏可不是專程吃飯的。
劉明軒點點頭，“青青說過了，我也知道你們的想法！”
這個想法，或者說這個計劃，劉明軒心中肚明，肯定是王景川想出來的。
而且他確實想幫自己，當然他也有他的目的，為了對付喬家。
王景川繼續說道：“叔叔，這兩天你應該去了解4s店了吧？了解的怎麽樣？”
劉青之前提過，她父親對這個新事物不太懂，既然要做，肯定先詳細了解一下。
劉明軒點了點頭，說道：“這兩天沒幹別的，就去了解這個新鮮玩意了。”
他的語氣不冷不熱，看不出什麽態度來。
看不出態度，同時也是一種態度。
如果了解的結果很好，或者說他很看好4s店，應該激動興奮最少也是有點喜悅的。
看來，他並不看好。
王景川問道：“叔叔，我就有什麽說什麽了，您為什麽覺得不行呢？”
額？
劉明軒眉頭微挑，自己什麽都沒有表現出來，他是如何看出來的？
隨即灑然一笑，這個人可是王景川，看得出來就不奇怪了。
劉青也很不懂，王景川好像比自己更了解父親。
劉明軒沉默片刻，說道：“4s店雖說自主經營，可模式受廠家限製，換句話來講，如果采取這種銷售模式，廠家將會把汽貿拿捏的死死的。”
了解兩天，給他最大的感覺就是這一點。
汽貿是自家的，以前跟廠家是合作關係，可以自由談很多條件，隻要能賣得去車就成。
可這個模式下，說起來也是合作關係，但很多地方都受控製，例如建造的情況銷售模式等等。
單憑這一點，便覺得這個東西不怎麽好。
王景川說道：“是的，如果開4s店，跟廠家結合更加緊密了，但您說受廠家控製，我倒是不認同！”
劉明軒笑了笑，說道：“我用的詞可能不對，但實際上就是控製，因為廠家會介入很多東西！”
王景川擺擺手，說道：“叔叔，我說的不是這個意思，我的想法是，到底受不受廠家控製，到底和廠家形成什麽關係，這個不是廠家說了算的！”
不是廠家說了算？
劉明軒皺起眉頭，表示不理解。
既然按照人家的要求建店，還不是人家說了算？
“景川啊，我有點糊塗了，你給我解釋一下！”
如果換作他人，哪怕是劉青，劉明軒當場開始懟了，但對方是王景川，那就不得不掂量掂量。
或許人家真有理由呢？
劉青也看向王景川，等待他的答案。
王景川繼續說道：“叔叔，咱們需要廠家，廠家同時也需要咱們，所以此次的關係是平等的，互惠互利的。”
“至於您說的控製，坦白講啊，可能發生這種情況，但實際上咱們會不會？隻取決於一點！”
在這個時候，王景川停下了，依舊賣關子。
“什麽？”
劉明軒劉青同時問道。
王景川微微一笑，“取決於誰玩的更硬，誰更有話語權！”
誰玩的硬？
誰有話語權？
劉明軒對此表示不理解。
你賣的是廠家的汽車，用的是廠家的配件，可能售後廠家也會介入。
人家不是更有話語權？
“景川，到底什麽意思，你就直說吧！”
劉青哼道：“老王，你再不講，我把更糊塗了！”
王景川說道：“叔叔，一開始的時候，咱們肯定要遵從廠家的意見，因為咱們有求廠家。”
“可以後就說不準了！”
“咱們需要廠家的車，廠家需要咱們給他們賣車，雙方靠一個利字緊密聯係在一起。”
“叔叔，你想想看，如果咱們賣的車很多，廠家還能控製咱們嗎？”
王景川說了好多，隻為最後一句話打伏筆。
劉明軒豁然開朗了，確實是這麽個道理，廠家也是為了賺錢，如果自己能把車賣出去，賣的好。
那麽在廠家那裏就有一定話語權。
“有道理，確實有道理！”
劉明軒想了想，繼續說道：“可是，誰能保證一定可以賣出去好多車？”
前提是能賣車，但這點怎麽保證？
這是個很嚴肅的問題。
王景川想了想，說道：“叔叔，您不覺得4s店的模式具有很強的競爭力和先進性嗎？”
劉明軒點點頭道：“確實，很有競爭力。”
首先是店麵，到時候煥然一新，更加氣派。
然後是零配件，全部用原廠的，雖然貴了些，但使用壽命絕對長。
另外就是售後，廠家的技術人員明顯比修理廠的工人更加懂行。
所以，這種模式著實不錯，這也是劉明軒所認可的。
王景川沒有說話，知道他還有下文。
畢竟他有自己反對的理由。
果然，劉明軒繼續說道：“雖然這種模式比較好，但是，費用可是太高了！”
模式好，應該能多賣車，但能多多少誰都說不好。
用一兩百萬賭一個未知，劉明軒覺得風險太大，不值得冒險。
但有一點搞不懂，他一個學電腦的高材生，為什麽不選擇賣其他品牌電腦，而是選擇一個勢力較差的新品牌？
他絕不是傻子。
孫岩沉默片刻,問道：“王總，不管您信不信我，我就說一個原因。”
“之所以加入中正，我是看上這家電腦了，就世麵上的品牌來講，我敢這麽說，中正絕對是性價比最高的電腦。”
“說白了,我覺得這是一家有發展前景的公司，所以才選擇加入，我最終的目的隻是賺錢！”
王景川點了點頭，舉杯又敬孫岩。
跟自己的想法差不多，他是為了更好的前途和錢途。
王景川說道：“哥們兒！現在中正電腦賣的怎麽樣？”
目前已經了解了一些中正的情況，但對於銷售情況還是不清楚。
孫岩說道：“實話實說，不怎麽樣！大家對於一個新品牌還是難以接受，所以我們產品用廠家直銷模式來進行。”
王景川明白這種情況，既然是新產品，很難輕易打開市場，用戶還是難以接受。
一些代理商更是看不上，即便原則跟廠家合作，也會扒廠家一層皮。
所以，倒不如用這種方式。
中正電腦公司勢力有限，這也是開源節流的一種方式。
“明白了！不過很抱歉，我還是不能跟中正合作，這杯酒我們哥仨敬你！”
四人舉杯喝酒。
孫岩沒有任何失落，人家已經用組裝機了，不可能原則品牌機。
他也不知道今天為什麽跟這位王總說這麽多,真不是喝酒了，隻是單純覺得這哥們挺有意思，還挺有本事。
孫岩平時相當傲氣，拿做業務來講，從來不服任何人，但對於這個年紀輕輕的兄弟，不由得發出一絲敬佩。
一頓飯吃了很長時間，喝點三瓶茅台酒，最後孫岩和王景川交換了聯係方式，這才分開。
高崖喝了酒，王景川沒讓他開車，把車停在飯店門口，哥仨打車回去。
張揚有些醉意，閉著眼休息，酒量甚佳的高崖仿佛什麽事都沒有，笑問道：“師傅，看上那哥們兒？”
作為徒弟，還是相當了解師傅的,無緣無故請人家吃海鮮大餐喝茅台酒？
師傅可不傻。
這裏邊肯定有原因。
相處以來，高崖知道師傅愛才惜才，所以必定看上這位人才了。
不得不說，僅僅一頓飯的功夫，高崖對孫岩的印象也是極好的，甚至有些佩服。
自己加上張揚跟人家比，就好比雜牌軍和正規軍的比較，人家說的都是一套一套的，而且用的都是很專業的詞匯。
這哥倆可不會那一套。
王景川點上煙，吸了一口，笑道：“隻是一方麵！”
“一方麵？”
高崖滿臉震驚，“師傅，你還有其他的目的？”
既然愛才隻是一方麵，那肯定還有別的目的。
王景川微笑不語，但已經說明了問題了。
他確實有其他目的，而且來的正是時候，接下來要重點關注然後再論證。
高崖嘿嘿一笑，隨不懂師傅的意思，已知道他想幹嘛。
“師傅，有好事別忘了我們哈！”
“放心，我的原則是，是兄弟苟富貴勿相忘！”
王景川給他吃了個定心丹。
不愧是徒弟，不愧是高崖，果然很了解自己。
王景川在小區下車，那哥倆回學校。
睡了一覺，王景川的酒醒了，正打算自己計劃的時候，劉青電話又來了。
“見的怎麽樣？”
劉青問道，還是她介紹孫岩見麵的。
“見得不錯，買賣沒談成。”
王景川說道。
“那能叫不錯？”
“買賣不成仁義在嘛！”
王景川笑著解釋道。
“我信你個鬼啊，愛說不說，不說拉倒，你願意說了老娘還不願意聽呢！”
劉青悶悶不樂的說道。
王景川並沒有將實際情況以及自己的想法說出來，畢竟八字連一撇都沒有，隻是一個想法而已。
但如果事情有進展，他們幾個一個都不能少。
“打電話就是問這事？”
王景川轉移話題問道。
“屁！這點破事值得本姑娘打電話？晚上去我家吃飯，你答應我的事得記得！”
之前，王景川答應幫劉青說服她老子。
“今天就去？”
王景川問道。
“對，以免夜長夢多，咱們得抓緊時間，我已經替你買了水果，這次不裝我男朋友，其他東西不用買了，拎點水果去就成！”
得，想的還真周到。
不必花錢了。
王景川連忙答應下來，這個事確實得做，而且越早越好。
之前不知道喬楚的心思，現在明白了，更的對付他了。
五點多種，劉青開車接著王景川回家，確實買了水果，而且還買了好多。
都門口下車，劉青說道：“你拎上水果！”
“我……”
水果好多啊，你就不能幫幫我？
“這是你買的，又不是我買的！”
劉青走在前邊，王景川拎著水果跟上。
劉明軒和賀彩琴都在，顯然一直等著呢。
“景川啊，來就來了，還拿什麽東西啊？”
賀彩琴趕忙接過來。
“阿姨，應該的！”
王景川大言不慚的說道，因為沒花自己一分錢。
劉青白了他一眼，沒有點透。
“景川，坐坐坐！”
一向比較冷的劉明軒突然熱情起來，給王景川讓座，然後沏茶倒水上煙。
弄的王景川有點受寵若驚了。
“叔叔您別忙了！”
劉明軒還是有些愧疚，賭約那件事確實愧對人家。
另一方麵，這個小夥子令自己再次誇目相看。
賀彩琴從廚房裏端來飯菜，“景川，咱們先吃飯，吃飯後你們再聊！”
賀彩琴其實有私心，寒假的時候閨女跟王景川去燕京，她一直期待發生什麽。
現在這位阿姨隻認隻欣賞王景川，如果當自己女婿就好了。
王景川沒客氣，反正不是第一次在家裏吃了，便坐到飯桌前。
由於接下來要談很重要的事情，劉明軒和王景川都沒有喝酒，飯桌上隻是閑聊，並沒有說什麽。
賀彩琴的話很多，東扯扯西嘮嘮，時間過得很快。
半個小時之後，晚飯吃完。
“景川，跟我去書房！”
劉明軒說道。
談正事的時候，他還是喜歡在書房。
“去書房幹嘛？我洗點水果，你們在客廳邊說邊聊”。
賀彩琴用一個很好的理由否決了這個提議。
作為妻子，足夠了解自己的男人，他去書房的目的就是將自己和青青撇開，他倆單獨談。
而且，既然單獨談，多一半不同意。
賀彩琴不懂生意上的事情，但她了解自家閨女，這個事不可能撇開閨女。
劉明軒有些猶豫。
王景川打圓場：“叔叔，還是在客廳聊吧，在這我能抽口煙，在書房抽煙我怕把書本點著！”
一句戲言，目的達到了。
“成，那咱們就在這聊，青青你也坐！”
既然撇不開閨女，還不如主動請過來。
不過劉青一點都不念父親的好，卻覺得母親太懂自己了。
“你們聊，我去洗水果！”
賀彩琴拎著水果離開。
劉明軒換上新茶，給王景川上了一支軟中。
然後，他便緩緩喝著茶水。
氣氛有些古怪，好像一時之間不知道從哪聊起。
抽煙一支煙，王景川笑道：“叔叔，青青已經跟您說過4s店的事情了吧？”
既然你不開頭，那隻能我開始了，來這裏可不是專程吃飯的。
劉明軒點點頭，“青青說過了，我也知道你們的想法！”
這個想法，或者說這個計劃，劉明軒心中肚明，肯定是王景川想出來的。
而且他確實想幫自己，當然他也有他的目的，為了對付喬家。
王景川繼續說道：“叔叔，這兩天你應該去了解4s店了吧？了解的怎麽樣？”
劉青之前提過，她父親對這個新事物不太懂，既然要做，肯定先詳細了解一下。
劉明軒點了點頭，說道：“這兩天沒幹別的，就去了解這個新鮮玩意了。”
他的語氣不冷不熱，看不出什麽態度來。
看不出態度，同時也是一種態度。
如果了解的結果很好，或者說他很看好4s店，應該激動興奮最少也是有點喜悅的。
看來，他並不看好。
王景川問道：“叔叔，我就有什麽說什麽了，您為什麽覺得不行呢？”
額？
劉明軒眉頭微挑，自己什麽都沒有表現出來，他是如何看出來的？
隨即灑然一笑，這個人可是王景川，看得出來就不奇怪了。
劉青也很不懂，王景川好像比自己更了解父親。
劉明軒沉默片刻，說道：“4s店雖說自主經營，可模式受廠家限製，換句話來講，如果采取這種銷售模式，廠家將會把汽貿拿捏的死死的。”
了解兩天，給他最大的感覺就是這一點。
汽貿是自家的，以前跟廠家是合作關係，可以自由談很多條件，隻要能賣得去車就成。
可這個模式下，說起來也是合作關係，但很多地方都受控製，例如建造的情況銷售模式等等。
單憑這一點，便覺得這個東西不怎麽好。
王景川說道：“是的，如果開4s店，跟廠家結合更加緊密了，但您說受廠家控製，我倒是不認同！”
劉明軒笑了笑，說道：“我用的詞可能不對，但實際上就是控製，因為廠家會介入很多東西！”
王景川擺擺手，說道：“叔叔，我說的不是這個意思，我的想法是，到底受不受廠家控製，到底和廠家形成什麽關係，這個不是廠家說了算的！”
不是廠家說了算？
劉明軒皺起眉頭，表示不理解。
既然按照人家的要求建店，還不是人家說了算？
“景川啊，我有點糊塗了，你給我解釋一下！”
如果換作他人，哪怕是劉青，劉明軒當場開始懟了，但對方是王景川，那就不得不掂量掂量。
或許人家真有理由呢？
劉青也看向王景川，等待他的答案。
王景川繼續說道：“叔叔，咱們需要廠家，廠家同時也需要咱們，所以此次的關係是平等的，互惠互利的。”
“至於您說的控製，坦白講啊，可能發生這種情況，但實際上咱們會不會？隻取決於一點！”
在這個時候，王景川停下了，依舊賣關子。
“什麽？”
劉明軒劉青同時問道。
王景川微微一笑，“取決於誰玩的更硬，誰更有話語權！”
誰玩的硬？
誰有話語權？
劉明軒對此表示不理解。
你賣的是廠家的汽車，用的是廠家的配件，可能售後廠家也會介入。
人家不是更有話語權？
“景川，到底什麽意思，你就直說吧！”
劉青哼道：“老王，你再不講，我把更糊塗了！”
王景川說道：“叔叔，一開始的時候，咱們肯定要遵從廠家的意見，因為咱們有求廠家。”
“可以後就說不準了！”
“咱們需要廠家的車，廠家需要咱們給他們賣車，雙方靠一個利字緊密聯係在一起。”
“叔叔，你想想看，如果咱們賣的車很多，廠家還能控製咱們嗎？”
王景川說了好多，隻為最後一句話打伏筆。
劉明軒豁然開朗了，確實是這麽個道理，廠家也是為了賺錢，如果自己能把車賣出去，賣的好。
那麽在廠家那裏就有一定話語權。
“有道理，確實有道理！”
劉明軒想了想，繼續說道：“可是，誰能保證一定可以賣出去好多車？”
前提是能賣車，但這點怎麽保證？
這是個很嚴肅的問題。
王景川想了想，說道：“叔叔，您不覺得4s店的模式具有很強的競爭力和先進性嗎？”
劉明軒點點頭道：“確實，很有競爭力。”
首先是店麵，到時候煥然一新，更加氣派。
然後是零配件，全部用原廠的，雖然貴了些，但使用壽命絕對長。
另外就是售後，廠家的技術人員明顯比修理廠的工人更加懂行。
所以，這種模式著實不錯，這也是劉明軒所認可的。
王景川沒有說話，知道他還有下文。
畢竟他有自己反對的理由。
果然，劉明軒繼續說道：“雖然這種模式比較好，但是，費用可是太高了！”
模式好，應該能多賣車，但能多多少誰都說不好。
用一兩百萬賭一個未知，劉明軒覺得風險太大，不值得冒險。