第483章 試探底線
都市最強BOSS係統 作者:濤聲依舊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
維克多這次來找陳長安本就是為了紅酒的生意而來,聽到陳長安提起,連忙放下了手中的咖啡杯。
“陳先生,貝林哲的紅酒不論是品質還是聲譽,在全m國來說,都足以排進前十……”
維克多向來就是一個沉穩老成的人,在與其他人談論生意的時候,從來都是在掌握主動權後,才會出擊。
這是他第一次與人商談時,表現出急切的樣子。
維克多知道,他如此做會在很大的程度上,將自己的利益壓到最低,但他沒有太過猶豫。
因為他看中的是陳長安深不可測的實力。
雖然這是首次見麵,可足以給維克多留下深刻的印象,並且對陳長安的實力,也有了一個大體上的判斷。
由於全球性的金融危機影響,貝林哲酒莊的淨利潤同比前年減少59%!
這也直接打破了維克多成為貝林哲酒莊經理後,持續數年高增長的奇跡。
淨利潤的腰斬,除了金融危機的因素外,貝林哲將商標使用費差額扣除增值稅後的3.42億計入了去年的損益,所以今年該數值的損益為零。
而最後一個原因是貝林哲酒莊投資了旅遊業務,全部都是虧損狀態,旗下的瑞斯酒店也在這一年當中出現虧損。
三方麵的原因,讓貝林哲酒莊也有些難以為繼了。
眼下,維克多並沒有奢望讓整個企業再次盈利,止住頹勢,度過這次危機,才是最為重要的事情。
而本土市場,至少還要有兩年以上的恢複期,並且紅酒行業的內部競爭也愈發激烈,貝林哲酒莊的優勢愈發減少。
唯一的出路,就是擴大外部市場。
隨著華國整體經濟的快速提升,以及對紅酒產業的大量進口,絕對可以讓貝林哲度過此次危機!
所以,即便是讓自己的利益有所減少,隻要能夠打開市場,那就是絕對值得。
“我這個人喜歡開門見山,如果我從貝林哲酒莊購買紅酒,你能開出一個什麽價位!”陳長安看向了維克多。
“這……可以按照m國市場價的百分之九十價格!”維克多沒有猶豫太久。
“我預計先采購兩萬升紅酒,這是我的誠意,希望維克多先生也拿出足夠多的誠意,否則這合作的事情……”陳長安的聲音戛然而止。
在進到會客室之前,陳長安已經從周瑩瑩送來的資料中得知,為了減輕庫存壓力,近六個月的時間,貝林哲旗下的紅酒和葡萄酒都進行了大幅度的打折和降價。
按照現在市場上的價格,再打九折的話,幾乎和成本價相差不大了。
這個價格已經達到了陳長安的預期,不過陳長安還是想要試探一下維克多的極限。
“兩……兩萬升!”
維克多的神色陡然一緊,貝林哲酒莊出售量最高的那一年,也才接近兩萬升而已。
如此大的收購量,如果換做兩三年前,一時間還拿不出來。
不過近兩年,貝林哲酒莊的銷量巨減,庫存充足,兩萬升的紅酒和葡萄酒還是可以拿出來的!
維克多放在自己腿上的手,不由自主地顫抖了兩下。
這次沒有先前那般果決,他猶豫了半分鍾的時間:“百分之八十的價格,陳先生,這是我最大的誠意了!”
維克多的聲音都有些顫抖,這個價格,已經低於成本價了!
“成交!明天我派人去貴司簽署合同!”陳長安的嘴角露出一絲笑意。
維克多暗自鬆了口氣,陪笑著說道:“能與陳先生合作,是我的榮幸!”
“根據我的了解,貝林哲除了高端紅酒外,在中低端也有經營!”陳長安說道。
“不錯,去年開始,我們出過一些中低端的紅酒,但反響不是太好……”維克多說道。
“除了貝林哲的高端酒外,中低端的紅酒,我也有大量的需求,隻要價格合適,來著不拒!”陳長安回答道。
如果是幾年前,要進軍一個行業,需要大量的調研考察,才能得出一個相對可靠的數據。
但現在有著長飛科技的大數據庫,可以在很短的時間內,就拿到想要的數據分析。
王翼飛給周瑩瑩提供的數據信息很全麵也很龐大,除了周瑩瑩外,其他人要處理起來,恐怕至少也要一周左右。
這份數據詳細到某個區域的紅酒市場,當地的人對紅酒的接受程度,酒席上紅酒出現的頻率,節假日時紅酒的消耗量,普遍能夠接受的價位等等。
通過周瑩瑩仔細整合過的資料,陳長安對於整個市場有了更加明確的認識。
如今,紅酒產業的下沉市場有著龐大的規模,消費者從高端人群轉向普通人群,利潤也從起初的暴利轉向高利潤階段,轉向合理是紅酒市場發展的必然結果。
陳長安進購的紅酒,不僅僅給自己旗下的各個酒店,還會進行部分的銷售。
畢竟,貝林哲的品牌影響力太低,通過部分營銷手段提高貝林哲的知名度,是最好的途徑。
陳長安遲遲沒有選擇進口紅酒的合作商,是因為需要考慮的方麵太多。
首先要確保一手貨源,沒有額外的加價,其次是要保證長期穩定的供貨,以及供貨商酒類是否豐富。
在陳長安看來,貝林哲有很大的潛力,除了品質外,自己也有足夠的掌控權。
華安還持有貝林哲酒莊不少的股份,而華安和陳長安的關係,維克多還並不知道。
這筆生意確定下來,維克多懸著的心也算有了著落,他拿起了茶幾上的咖啡,喝了一小口。
“近兩年,瑞斯酒店一直處於虧損狀態,若是持續下去,恐怕會連累到母公司啊!”陳長安一副老神在在的樣子。
“這……我相信瑞斯集團的虧損……不會持續太長時間的……”
維克多差點嗆了一口,他連忙咽下了口中的咖啡。
“華國有一句俗語,叫不怕一萬,就怕萬一!”
“我希望我合作的對象,能夠保持一個相對穩定的狀態,這樣也有利於我們的長期合作,你覺得呢?維克多先生?”陳長安問道。
“陳先生,貝林哲的紅酒不論是品質還是聲譽,在全m國來說,都足以排進前十……”
維克多向來就是一個沉穩老成的人,在與其他人談論生意的時候,從來都是在掌握主動權後,才會出擊。
這是他第一次與人商談時,表現出急切的樣子。
維克多知道,他如此做會在很大的程度上,將自己的利益壓到最低,但他沒有太過猶豫。
因為他看中的是陳長安深不可測的實力。
雖然這是首次見麵,可足以給維克多留下深刻的印象,並且對陳長安的實力,也有了一個大體上的判斷。
由於全球性的金融危機影響,貝林哲酒莊的淨利潤同比前年減少59%!
這也直接打破了維克多成為貝林哲酒莊經理後,持續數年高增長的奇跡。
淨利潤的腰斬,除了金融危機的因素外,貝林哲將商標使用費差額扣除增值稅後的3.42億計入了去年的損益,所以今年該數值的損益為零。
而最後一個原因是貝林哲酒莊投資了旅遊業務,全部都是虧損狀態,旗下的瑞斯酒店也在這一年當中出現虧損。
三方麵的原因,讓貝林哲酒莊也有些難以為繼了。
眼下,維克多並沒有奢望讓整個企業再次盈利,止住頹勢,度過這次危機,才是最為重要的事情。
而本土市場,至少還要有兩年以上的恢複期,並且紅酒行業的內部競爭也愈發激烈,貝林哲酒莊的優勢愈發減少。
唯一的出路,就是擴大外部市場。
隨著華國整體經濟的快速提升,以及對紅酒產業的大量進口,絕對可以讓貝林哲度過此次危機!
所以,即便是讓自己的利益有所減少,隻要能夠打開市場,那就是絕對值得。
“我這個人喜歡開門見山,如果我從貝林哲酒莊購買紅酒,你能開出一個什麽價位!”陳長安看向了維克多。
“這……可以按照m國市場價的百分之九十價格!”維克多沒有猶豫太久。
“我預計先采購兩萬升紅酒,這是我的誠意,希望維克多先生也拿出足夠多的誠意,否則這合作的事情……”陳長安的聲音戛然而止。
在進到會客室之前,陳長安已經從周瑩瑩送來的資料中得知,為了減輕庫存壓力,近六個月的時間,貝林哲旗下的紅酒和葡萄酒都進行了大幅度的打折和降價。
按照現在市場上的價格,再打九折的話,幾乎和成本價相差不大了。
這個價格已經達到了陳長安的預期,不過陳長安還是想要試探一下維克多的極限。
“兩……兩萬升!”
維克多的神色陡然一緊,貝林哲酒莊出售量最高的那一年,也才接近兩萬升而已。
如此大的收購量,如果換做兩三年前,一時間還拿不出來。
不過近兩年,貝林哲酒莊的銷量巨減,庫存充足,兩萬升的紅酒和葡萄酒還是可以拿出來的!
維克多放在自己腿上的手,不由自主地顫抖了兩下。
這次沒有先前那般果決,他猶豫了半分鍾的時間:“百分之八十的價格,陳先生,這是我最大的誠意了!”
維克多的聲音都有些顫抖,這個價格,已經低於成本價了!
“成交!明天我派人去貴司簽署合同!”陳長安的嘴角露出一絲笑意。
維克多暗自鬆了口氣,陪笑著說道:“能與陳先生合作,是我的榮幸!”
“根據我的了解,貝林哲除了高端紅酒外,在中低端也有經營!”陳長安說道。
“不錯,去年開始,我們出過一些中低端的紅酒,但反響不是太好……”維克多說道。
“除了貝林哲的高端酒外,中低端的紅酒,我也有大量的需求,隻要價格合適,來著不拒!”陳長安回答道。
如果是幾年前,要進軍一個行業,需要大量的調研考察,才能得出一個相對可靠的數據。
但現在有著長飛科技的大數據庫,可以在很短的時間內,就拿到想要的數據分析。
王翼飛給周瑩瑩提供的數據信息很全麵也很龐大,除了周瑩瑩外,其他人要處理起來,恐怕至少也要一周左右。
這份數據詳細到某個區域的紅酒市場,當地的人對紅酒的接受程度,酒席上紅酒出現的頻率,節假日時紅酒的消耗量,普遍能夠接受的價位等等。
通過周瑩瑩仔細整合過的資料,陳長安對於整個市場有了更加明確的認識。
如今,紅酒產業的下沉市場有著龐大的規模,消費者從高端人群轉向普通人群,利潤也從起初的暴利轉向高利潤階段,轉向合理是紅酒市場發展的必然結果。
陳長安進購的紅酒,不僅僅給自己旗下的各個酒店,還會進行部分的銷售。
畢竟,貝林哲的品牌影響力太低,通過部分營銷手段提高貝林哲的知名度,是最好的途徑。
陳長安遲遲沒有選擇進口紅酒的合作商,是因為需要考慮的方麵太多。
首先要確保一手貨源,沒有額外的加價,其次是要保證長期穩定的供貨,以及供貨商酒類是否豐富。
在陳長安看來,貝林哲有很大的潛力,除了品質外,自己也有足夠的掌控權。
華安還持有貝林哲酒莊不少的股份,而華安和陳長安的關係,維克多還並不知道。
這筆生意確定下來,維克多懸著的心也算有了著落,他拿起了茶幾上的咖啡,喝了一小口。
“近兩年,瑞斯酒店一直處於虧損狀態,若是持續下去,恐怕會連累到母公司啊!”陳長安一副老神在在的樣子。
“這……我相信瑞斯集團的虧損……不會持續太長時間的……”
維克多差點嗆了一口,他連忙咽下了口中的咖啡。
“華國有一句俗語,叫不怕一萬,就怕萬一!”
“我希望我合作的對象,能夠保持一個相對穩定的狀態,這樣也有利於我們的長期合作,你覺得呢?維克多先生?”陳長安問道。