省商總部，張副總拍了桌子，他把打聽來的有佳參會名單，和采購部提交的省商供應商大會名單往桌上一丟，責問麵前采購部的負責人，“你看看，小小的有佳，他們開會，來參加的都是什麽級別的人物，我們呢，有幾個公司老總要來？”
國內好多國有公司喜歡開會，喜歡開大會，這不僅僅是滿足企業負責人的虛榮，這樣的大會，其實也是他們工作成績的一種體現，比如，要是他們的年終會議上，能來幾個世界五百強公司的外籍高管，這絕對也算是一項政績。.
“主要是好多公司的老總，前幾年都來過，”采購部精瘦的負責人找了一個理由。
“來過又怎麽樣？剛出來的數字，有佳去年的銷售，不到一億兩千萬，我們的銷售額，是它的幾倍吧，為什麽有佳的年會，那麽多公司派老總級別的人與會，卻對我們的年會這麽不在乎，問題出在哪裏？”張副總狠狠的盯著他，“我看就是因為你們工作不到位。”
被罵的一頭包的采購部負責人心裏暗罵，還老總呢，隻看銷售額有用嗎？
去年我們的增長是多少，還低於gdp的增長，而有佳呢，就看他們驚人的增長率，那些公司就巴不得一個個的上門跪舔。
就和電視裏的那句廣告一樣，沒有最好，隻有更好，有佳這樣打著滾往上翻的增長率，就表明了它的潛力。
一個是好像已經過了巔峰期，正在走下坡路，一個剛成立不到兩年，朝氣蓬勃，未來充滿無限可能。預計到明年，有佳的銷售就會輕輕鬆鬆的追上省商，甚至是超過。也怪不得有佳開會，那些供應商都派出了高規格的負責人。
還有一點不得不說。有佳是全部現款，而省商總想著壓款，不論是那些國際知名品牌還是國內的新牌子，誰家願意結算周期為一個季度？
和有佳打交道，各種費用也少啊，有佳的采購部，有專門負責合作協議洽談的小組，有根據係統得出的銷售數據。確定各供應商訂單的計劃小組，那些直接和廠家打交道的員工，其實並沒有多大權利，廠家賄賂他也沒多大用處。
另外，各供應商的業務員，平時想見到采購部之外其它部門的高管都難，想送禮都找不到門。
哪像省商，聽說有的供應商從采購部的具體經辦人公關起，工作一直做到了總經理身邊，哪有和有佳打交道。隻要產品合格，價格合理，供應及時。就可以拿到訂單那麽簡單舒爽！
采購部負責人心裏腹誹著，麵上還是非常謙恭的接受了張副總的批評，“最近我們是對這一塊的工作不夠重視，我馬上回去加強，一定拿出一份讓您滿意的名單來。”
“什麽讓我滿意，是讓公司滿意，來參會的人，一定要和我們公司相稱。”
“是，一定讓公司滿意。”張副總怎麽說。他就怎麽答，沒辦法。在國企，讓領導滿意比做出業績更重要。
接下來挨訓的。是省商市場部的部長，金翎的接班人，一個聽說也有些背景，也持有北美一家不知名大學文憑的年輕人作陪。
張副總又拍了桌子，把特意翻出來的佳美去年的工作總結丟在桌上，“人家一個小小的私企，短短一年多的時間，分店開出了近四百家，覆蓋五省一市，我們呢，抽調了那麽多精幹，到現在為止，還在省城裏兜圈子，總共隻開出了四十多家分店，這就是你們這一年的工作成績？說出去，是你們臉上有光，還是我臉上有光？”
佳美老總仗著有些背景，說，“我們作風更穩健，基礎更牢固，到我們發力的時候，很容易就會把有佳甩在身後。”
“我們作風確實穩健，穩健到平均一個月隻開三家分店，我們的基礎也確實牢靠，有佳一個店定員最多兩人，我們至少得三個人，至於你說的發力，我問你，什麽時候開始發力，我也不要求你們全麵超越有佳，我隻問你，就在省內，你什麽時候能夠把有佳甩在身後？”
那兩個囁囁著，說不出話來。
泛泛而談可以，當著領導的麵誇海口，這是大忌。
…………
終於輪到了石路和江總與以金翎為首的有佳團隊洽談，金翎和江總其實並不參與具體的談判工作，他們到場，隻是表示對雙方合作的重視而已。
江總高屋建瓴的對金翎說，“金總，針對大眾市場，今年我們公司推出了幾種新品，效果更好，最重要的是，它們肯定能為貴公司帶來更多的利潤，所以，我希望，能在去年份額的基礎上，適當的提高我們公司產品的采購量。”
他這話是站在有佳立場上說的。
“我原則上同意，不過，既然是新品，那促銷力度肯定要加大，采購量大，我們希望價格也能更實惠，”金翎圓滑的回答了江總的提議。
知名的國際日化品牌，在鋪天蓋地的廣告效應下，它們的市場占有率本來就在逐年提高，提高它們的份額本來就是順應之舉。
兩位老總交待了大概的範圍，悠閑的到窗邊茶敘，具體怎麽落實，當然落在石路有佳和這邊的三人小組頭上。
石路和有佳的三位員工圍在圓桌旁，逐條逐款，逐個數據的敲定，經常為了一個點爭執好長時間，不要小看這一個點，不管是采購價折扣少一個點，或者是促銷費用多一個點，乘以不小的采購基數，都不是個小數目。
有佳這邊麻煩到金翎的時候少，因為洽談小組談了不止一家日化公司，對他們的底線心裏有數，石路那邊要麻煩到江總的時候多，因為他本身的權利有限，有些讓步需要上級授權，這也是公司派江總過來的原因。
不出他所料，有佳的大多數要求，江總都毫不猶豫的答應了下來。
一個人對三個，石路本來就壓力大，而且他還心掛兩頭的，經常要看著江總和金翎那邊，拜托，可千萬不要在江總麵前提起昨天下午的事。
最後達成的意向性協議，雙方都很滿意，有佳同意采購他們公司更多的日化產品，石路他們也同意給有佳最優惠的條件，總之，這是一個能為雙方創造更大效益的雙贏式協議。
但是，石路敏銳的發現，一出會議室的門，江總臉上的笑馬上消失不見，他馬上有了不好的預感，果然，江總冷冰冰的說，“跟我回房間。”
“江總，我……，”石路準備主動對托腮坐在茶幾邊的江總交待。
“你不用說了，回去之後就準備交接，有佳的業務，你以後不用負責，我會讓銷售部對你的工作進行調整，國家不是提出西部大開發嗎，春節後，你就去西部吧。”
江總看也不看他，說出的話，卻印證了他的預測，金翎果然在江總麵前提起了昨天的事。
“江總，我其實並沒有做什麽，”石路辯解道。
“不用說了，回去寫這一次的會議總結吧，”江總擺擺手，不想聽石路的辯解。
當剛才金翎輕描淡寫的提出昨天發生的事的時候，麵對任何場合，任何人都能侃侃而談的江總卻一時詞窮，好多年沒有那麽尷尬過，對方是個女性，他不相信她會在這樣的問題上無中生有。
雖然金翎強調，那並沒有什麽，但江總怎麽可能把他非常看重的這一單業務，還交給石路來負責？
“江總，我那真是一時衝動，再說，你也知道，我還是單身，”石路真不願意把自己辛苦鞏固下來的大客戶白白交給其它人。
“要我送你出去嗎？”江總終於正眼看他，然而那眼神，比外麵的寒冬還要冷幾分。
關上客房們，石路一下頹廢下來，他恨不得扇自己幾個耳光，昨天怎麽就豬油蒙了心呢？怎麽就那麽衝動呢？有佳可是又那麽大的單子啊！
…………
在這個整個集團裏的好多人都圍著這一次會議轉的時候，馮一平卻帶著黃靜萍悠閑的在外麵逛街，這也是老板的特權之一，他隻負責定目標就行。
他們主要是采購過年要帶回去的禮物，其實，買的東西並不多，他們更享受的是這個過程，今年下半年，馮一平又要完成沉重的學業，又有好多時間去公司坐班，這樣悠閑的時候真不多。
在一家咖啡廳裏歇腳的時候，黃靜萍突然說，“我想去看看那個女孩子，張彥是吧，”
馮一平噴出了剛入口的咖啡……。(未完待續)
...
國內好多國有公司喜歡開會，喜歡開大會，這不僅僅是滿足企業負責人的虛榮，這樣的大會，其實也是他們工作成績的一種體現，比如，要是他們的年終會議上，能來幾個世界五百強公司的外籍高管，這絕對也算是一項政績。.
“主要是好多公司的老總，前幾年都來過，”采購部精瘦的負責人找了一個理由。
“來過又怎麽樣？剛出來的數字，有佳去年的銷售，不到一億兩千萬，我們的銷售額，是它的幾倍吧，為什麽有佳的年會，那麽多公司派老總級別的人與會，卻對我們的年會這麽不在乎，問題出在哪裏？”張副總狠狠的盯著他，“我看就是因為你們工作不到位。”
被罵的一頭包的采購部負責人心裏暗罵，還老總呢，隻看銷售額有用嗎？
去年我們的增長是多少，還低於gdp的增長，而有佳呢，就看他們驚人的增長率，那些公司就巴不得一個個的上門跪舔。
就和電視裏的那句廣告一樣，沒有最好，隻有更好，有佳這樣打著滾往上翻的增長率，就表明了它的潛力。
一個是好像已經過了巔峰期，正在走下坡路，一個剛成立不到兩年，朝氣蓬勃，未來充滿無限可能。預計到明年，有佳的銷售就會輕輕鬆鬆的追上省商，甚至是超過。也怪不得有佳開會，那些供應商都派出了高規格的負責人。
還有一點不得不說。有佳是全部現款，而省商總想著壓款，不論是那些國際知名品牌還是國內的新牌子，誰家願意結算周期為一個季度？
和有佳打交道，各種費用也少啊，有佳的采購部，有專門負責合作協議洽談的小組，有根據係統得出的銷售數據。確定各供應商訂單的計劃小組，那些直接和廠家打交道的員工，其實並沒有多大權利，廠家賄賂他也沒多大用處。
另外，各供應商的業務員，平時想見到采購部之外其它部門的高管都難，想送禮都找不到門。
哪像省商，聽說有的供應商從采購部的具體經辦人公關起，工作一直做到了總經理身邊，哪有和有佳打交道。隻要產品合格，價格合理，供應及時。就可以拿到訂單那麽簡單舒爽！
采購部負責人心裏腹誹著，麵上還是非常謙恭的接受了張副總的批評，“最近我們是對這一塊的工作不夠重視，我馬上回去加強，一定拿出一份讓您滿意的名單來。”
“什麽讓我滿意，是讓公司滿意，來參會的人，一定要和我們公司相稱。”
“是，一定讓公司滿意。”張副總怎麽說。他就怎麽答，沒辦法。在國企，讓領導滿意比做出業績更重要。
接下來挨訓的。是省商市場部的部長，金翎的接班人，一個聽說也有些背景，也持有北美一家不知名大學文憑的年輕人作陪。
張副總又拍了桌子，把特意翻出來的佳美去年的工作總結丟在桌上，“人家一個小小的私企，短短一年多的時間，分店開出了近四百家，覆蓋五省一市，我們呢，抽調了那麽多精幹，到現在為止，還在省城裏兜圈子，總共隻開出了四十多家分店，這就是你們這一年的工作成績？說出去，是你們臉上有光，還是我臉上有光？”
佳美老總仗著有些背景，說，“我們作風更穩健，基礎更牢固，到我們發力的時候，很容易就會把有佳甩在身後。”
“我們作風確實穩健，穩健到平均一個月隻開三家分店，我們的基礎也確實牢靠，有佳一個店定員最多兩人，我們至少得三個人，至於你說的發力，我問你，什麽時候開始發力，我也不要求你們全麵超越有佳，我隻問你，就在省內，你什麽時候能夠把有佳甩在身後？”
那兩個囁囁著，說不出話來。
泛泛而談可以，當著領導的麵誇海口，這是大忌。
…………
終於輪到了石路和江總與以金翎為首的有佳團隊洽談，金翎和江總其實並不參與具體的談判工作，他們到場，隻是表示對雙方合作的重視而已。
江總高屋建瓴的對金翎說，“金總，針對大眾市場，今年我們公司推出了幾種新品，效果更好，最重要的是，它們肯定能為貴公司帶來更多的利潤，所以，我希望，能在去年份額的基礎上，適當的提高我們公司產品的采購量。”
他這話是站在有佳立場上說的。
“我原則上同意，不過，既然是新品，那促銷力度肯定要加大，采購量大，我們希望價格也能更實惠，”金翎圓滑的回答了江總的提議。
知名的國際日化品牌，在鋪天蓋地的廣告效應下，它們的市場占有率本來就在逐年提高，提高它們的份額本來就是順應之舉。
兩位老總交待了大概的範圍，悠閑的到窗邊茶敘，具體怎麽落實，當然落在石路有佳和這邊的三人小組頭上。
石路和有佳的三位員工圍在圓桌旁，逐條逐款，逐個數據的敲定，經常為了一個點爭執好長時間，不要小看這一個點，不管是采購價折扣少一個點，或者是促銷費用多一個點，乘以不小的采購基數，都不是個小數目。
有佳這邊麻煩到金翎的時候少，因為洽談小組談了不止一家日化公司，對他們的底線心裏有數，石路那邊要麻煩到江總的時候多，因為他本身的權利有限，有些讓步需要上級授權，這也是公司派江總過來的原因。
不出他所料，有佳的大多數要求，江總都毫不猶豫的答應了下來。
一個人對三個，石路本來就壓力大，而且他還心掛兩頭的，經常要看著江總和金翎那邊，拜托，可千萬不要在江總麵前提起昨天下午的事。
最後達成的意向性協議，雙方都很滿意，有佳同意采購他們公司更多的日化產品，石路他們也同意給有佳最優惠的條件，總之，這是一個能為雙方創造更大效益的雙贏式協議。
但是，石路敏銳的發現，一出會議室的門，江總臉上的笑馬上消失不見，他馬上有了不好的預感，果然，江總冷冰冰的說，“跟我回房間。”
“江總，我……，”石路準備主動對托腮坐在茶幾邊的江總交待。
“你不用說了，回去之後就準備交接，有佳的業務，你以後不用負責，我會讓銷售部對你的工作進行調整，國家不是提出西部大開發嗎，春節後，你就去西部吧。”
江總看也不看他，說出的話，卻印證了他的預測，金翎果然在江總麵前提起了昨天的事。
“江總，我其實並沒有做什麽，”石路辯解道。
“不用說了，回去寫這一次的會議總結吧，”江總擺擺手，不想聽石路的辯解。
當剛才金翎輕描淡寫的提出昨天發生的事的時候，麵對任何場合，任何人都能侃侃而談的江總卻一時詞窮，好多年沒有那麽尷尬過，對方是個女性，他不相信她會在這樣的問題上無中生有。
雖然金翎強調，那並沒有什麽，但江總怎麽可能把他非常看重的這一單業務，還交給石路來負責？
“江總，我那真是一時衝動，再說，你也知道，我還是單身，”石路真不願意把自己辛苦鞏固下來的大客戶白白交給其它人。
“要我送你出去嗎？”江總終於正眼看他，然而那眼神，比外麵的寒冬還要冷幾分。
關上客房們，石路一下頹廢下來，他恨不得扇自己幾個耳光，昨天怎麽就豬油蒙了心呢？怎麽就那麽衝動呢？有佳可是又那麽大的單子啊！
…………
在這個整個集團裏的好多人都圍著這一次會議轉的時候，馮一平卻帶著黃靜萍悠閑的在外麵逛街，這也是老板的特權之一，他隻負責定目標就行。
他們主要是采購過年要帶回去的禮物，其實，買的東西並不多，他們更享受的是這個過程，今年下半年，馮一平又要完成沉重的學業，又有好多時間去公司坐班，這樣悠閑的時候真不多。
在一家咖啡廳裏歇腳的時候，黃靜萍突然說，“我想去看看那個女孩子，張彥是吧，”
馮一平噴出了剛入口的咖啡……。(未完待續)
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