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大家都各懷心事，晚飯草草結束。【風雨首發】
院子裏，工人們在放錄像，《黃飛鴻之壯誌淩雲》，這也算徐克的代表作之一，且不說李連傑，關之琳這時那個美啊，用傾國傾城來形容，一點都不過分。
現在正是香港電影的黃金時代，電影產量高，水準也高，現在出品的好多電影，放到二十年後，依然很經典。不知道是膠片的緣故，還是技術的原因，這時好多經典的武俠電影，比如黃飛鴻係列，笑傲江湖係列，還有《東邪西毒》、《新龍門客棧》等等許多，整體色調都是那種暗黃色，就像夕陽西下時，遠處天邊雲彩的顏色。
出品的碟片封麵上，也多是這種色調，所以，這也是馮一平對這些經典武俠電影最直觀的印象。
馮一平有心事，小舅好像興致也不高。這雖然是武俠電影，但搞笑的地方也不少，馮一平坐著看了一會，發現自己和周邊那些歡樂的人群一點不合拍，看到梅義良好像也看不進去，就叫他帶自己去江邊走走。
現在還沒有奢侈到有錢搞“亮起來工程”，江濱路燈光尚可，但遠稱不上景觀。此時江風陣陣，帶來消去暑氣後的涼風，略帶江水的腥氣，但江邊的人早習慣了這個味道，所以在人行道上上散步的人還不少。
江濤陣陣，在馮一平麵前，一向樂觀話多的梅義良，此時卻一言不發，略彎著腰，雙手插在兜裏，沿路慢慢的踱著。
“小舅，是不是有什麽想法？”馮一平仰頭問他。
梅義良停下來，護著江邊的護欄，“一平，你幫我想想，我還要不要再廠裏呆下去？”
這是個問題。家具廠本就不大，已經有兩個兒子在爭，就靠現行的模式運作，想發展壯大也不是一天兩天的事。即便發展起來了，即便到時小舅已經娶了蔡虹，他在廠裏的地位也是很尷尬，總不可能越到那兩位頭裏去。
況且，如果目前他一直就這樣在廠裏幹下去，也存不下幾個錢，到時拿什麽娶蔡虹？
“你自己是怎麽想的？”
“我是覺得，像這樣在廠裏，現在也學不到什麽手藝，一年下來，也賺不了幾個錢，那到時怎麽讓蔡虹成為你小舅媽？”梅義良現在說話，好像也不把馮一平當小孩子，“你辦法多，幫我想想！”
這個馮一平還真想過，於是他學那諸葛之亮，捋了捋胸前並不存在的長須，搖了搖手中也不存在的鵝毛扇，裝模作樣的說，“此事，我有上中下三策，”
梅義良終於被他逗笑了，一巴掌拍在他頭上，笑著說，“好好說。”
“如果在廠裏再學不到什麽手藝的話，我也覺得該走。”馮一平說，“隻不過還有個因素要考慮，你如果離廠，和蔡虹的關係會不會受影響？”
“這個不用考慮，不會影響的。”梅義良毫不遲疑的說。
居然回答的這麽快，馮一平估計，要不就是已經和蔡虹商量過，要不他們已經那啥，把生米煮成了熟飯。
好吧，也懶得細問，“那就好，那還是走吧！離廠後，有兩個選擇。你現在手藝不錯，你師傅能做的，你也能做，那你可以考慮自立門戶。地方呢，可以選在省裏，也可以選在縣裏，各有利弊。你覺得呢？”
現在辦個家具小廠並不難，錢多有錢多的做法，錢少也有辦法，少用機器，多用人工。
“這個……，”這一次，梅義良沉吟的時間就比較長。
“我也想過這樣做，就是覺得這樣對不起師傅，也怕蔡虹有意見，更擔心她兩個哥哥因為我也做這一行，到時不同意蔡虹和我的事。”
梅義良的擔心也不是沒有道理，蔡家能接受其它的家具廠搶生意，但還真不一定能接受梅義良也辦個家具廠和他們搶生意。
“那我們不在省城，回縣裏？”馮一平又問。
“可是縣裏能有多少生意？好多人家還是請木匠進門做家具。”梅義良看來是早想過這個問題。
馮一平本來想跟他說，買現成的家具是不久將來的趨勢，可想想也是，這個“不久”的這段日子，可能比較難有成就。
那和蔡家聯營？回到縣裏也辦個作坊，人工地皮還便宜，蔡家現在做不完的交給他做。可這樣還是靠老蔡，而且老蔡的生意也不見得會一直好下去，這個也不好。
那就隻剩下最後一條。
“那就還在省城，你換個行業。”
“換個行業，我不是沒想過，可我隻有這個做的好啊。”
“先聽我說嘛，現在來廠裏訂家具的，大多數是搬新家吧！”馮一平問他。
“是，搬新家的多，添置家具的少。”梅義良說。
“那你想一想，他們搬新家，除了買家具，還要做什麽？馮一平啟發他。
“還要做什麽？還要做好多，你直說吧！”梅義良看他這樣子，知道他有主意。
“搬新家，首先要先裝修吧！現在都不比以前，新房子也就把牆隨便刷刷就搬進去。都要先裝修，吊頂啊，鋪地磚，貼牆紙等等等等。有些人搬新家還不一定買新家具，但至少會簡單裝修。現在高樓越建越多，這個生意多好！”
“裝修？”梅義良細細一想，還真是這麽回事，現在人要求都高，又都愛趕時髦，還真會在裝修上花錢。
“而且，你想過沒有，你如果接到了裝修生意，還可以向他們推薦你師傅的家具，這是互補的。將來你如果做的更大，你想的話，完全可以自己再辦家具廠，到時你師傅也不好再說什麽，是吧！”
這就是抓住終端客戶的好處，選擇多。
梅義良這時也不說對裝修什麽都不懂的話，不懂可以學嘛。他送家具上門時也接觸過，現在的裝修公司，也都良莠不齊，草台班子不少，行業準入的門檻低。
而他自己，怎麽也算個專業的木工吧，想進這一行也不難。
自己先找個裝修隊學半年，然後從家裏拉批人出來，比如三哥，是石匠，在縣裏幫人做房子，也算業內人士吧。隻要是有事做，有錢掙，在老家，這樣的人能找到不少。
而且就和外甥說的，以後自己接到了生意，完全可以向他們推薦師傅的家具啊，東西不錯，價格實惠，多少能幫師傅拉些生意吧，這樣豈不是可以加分！
他腦筋也活，三下兩下就想通了其中的關竅，“嘿嘿，一平，你這個主意不錯，也不晚了，我們回去吧！”
“小舅，到時發了財，娶了小舅媽，不要忘了我哦！”
“放心放心，一定不會忘了你，到時你要什麽，我就給你買什麽，走咯走咯，回家回家！”梅義良把雙手搭在馮一平肩膀上，從後麵推著他往前走。
此時的他，意氣風發，和出來時的萎靡不振相比，簡直判若兩人。
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現在正是香港電影的黃金時代，電影產量高，水準也高，現在出品的好多電影，放到二十年後，依然很經典。不知道是膠片的緣故，還是技術的原因，這時好多經典的武俠電影，比如黃飛鴻係列，笑傲江湖係列，還有《東邪西毒》、《新龍門客棧》等等許多，整體色調都是那種暗黃色，就像夕陽西下時，遠處天邊雲彩的顏色。
出品的碟片封麵上，也多是這種色調，所以，這也是馮一平對這些經典武俠電影最直觀的印象。
馮一平有心事，小舅好像興致也不高。這雖然是武俠電影，但搞笑的地方也不少，馮一平坐著看了一會，發現自己和周邊那些歡樂的人群一點不合拍，看到梅義良好像也看不進去，就叫他帶自己去江邊走走。
現在還沒有奢侈到有錢搞“亮起來工程”，江濱路燈光尚可，但遠稱不上景觀。此時江風陣陣，帶來消去暑氣後的涼風，略帶江水的腥氣，但江邊的人早習慣了這個味道，所以在人行道上上散步的人還不少。
江濤陣陣，在馮一平麵前，一向樂觀話多的梅義良，此時卻一言不發，略彎著腰，雙手插在兜裏，沿路慢慢的踱著。
“小舅，是不是有什麽想法？”馮一平仰頭問他。
梅義良停下來，護著江邊的護欄，“一平，你幫我想想，我還要不要再廠裏呆下去？”
這是個問題。家具廠本就不大，已經有兩個兒子在爭，就靠現行的模式運作，想發展壯大也不是一天兩天的事。即便發展起來了，即便到時小舅已經娶了蔡虹，他在廠裏的地位也是很尷尬，總不可能越到那兩位頭裏去。
況且，如果目前他一直就這樣在廠裏幹下去，也存不下幾個錢，到時拿什麽娶蔡虹？
“你自己是怎麽想的？”
“我是覺得，像這樣在廠裏，現在也學不到什麽手藝，一年下來，也賺不了幾個錢，那到時怎麽讓蔡虹成為你小舅媽？”梅義良現在說話，好像也不把馮一平當小孩子，“你辦法多，幫我想想！”
這個馮一平還真想過，於是他學那諸葛之亮，捋了捋胸前並不存在的長須，搖了搖手中也不存在的鵝毛扇，裝模作樣的說，“此事，我有上中下三策，”
梅義良終於被他逗笑了，一巴掌拍在他頭上，笑著說，“好好說。”
“如果在廠裏再學不到什麽手藝的話，我也覺得該走。”馮一平說，“隻不過還有個因素要考慮，你如果離廠，和蔡虹的關係會不會受影響？”
“這個不用考慮，不會影響的。”梅義良毫不遲疑的說。
居然回答的這麽快，馮一平估計，要不就是已經和蔡虹商量過，要不他們已經那啥，把生米煮成了熟飯。
好吧，也懶得細問，“那就好，那還是走吧！離廠後，有兩個選擇。你現在手藝不錯，你師傅能做的，你也能做，那你可以考慮自立門戶。地方呢，可以選在省裏，也可以選在縣裏，各有利弊。你覺得呢？”
現在辦個家具小廠並不難，錢多有錢多的做法，錢少也有辦法，少用機器，多用人工。
“這個……，”這一次，梅義良沉吟的時間就比較長。
“我也想過這樣做，就是覺得這樣對不起師傅，也怕蔡虹有意見，更擔心她兩個哥哥因為我也做這一行，到時不同意蔡虹和我的事。”
梅義良的擔心也不是沒有道理，蔡家能接受其它的家具廠搶生意，但還真不一定能接受梅義良也辦個家具廠和他們搶生意。
“那我們不在省城，回縣裏？”馮一平又問。
“可是縣裏能有多少生意？好多人家還是請木匠進門做家具。”梅義良看來是早想過這個問題。
馮一平本來想跟他說，買現成的家具是不久將來的趨勢，可想想也是，這個“不久”的這段日子，可能比較難有成就。
那和蔡家聯營？回到縣裏也辦個作坊，人工地皮還便宜，蔡家現在做不完的交給他做。可這樣還是靠老蔡，而且老蔡的生意也不見得會一直好下去，這個也不好。
那就隻剩下最後一條。
“那就還在省城，你換個行業。”
“換個行業，我不是沒想過，可我隻有這個做的好啊。”
“先聽我說嘛，現在來廠裏訂家具的，大多數是搬新家吧！”馮一平問他。
“是，搬新家的多，添置家具的少。”梅義良說。
“那你想一想，他們搬新家，除了買家具，還要做什麽？馮一平啟發他。
“還要做什麽？還要做好多，你直說吧！”梅義良看他這樣子，知道他有主意。
“搬新家，首先要先裝修吧！現在都不比以前，新房子也就把牆隨便刷刷就搬進去。都要先裝修，吊頂啊，鋪地磚，貼牆紙等等等等。有些人搬新家還不一定買新家具，但至少會簡單裝修。現在高樓越建越多，這個生意多好！”
“裝修？”梅義良細細一想，還真是這麽回事，現在人要求都高，又都愛趕時髦，還真會在裝修上花錢。
“而且，你想過沒有，你如果接到了裝修生意，還可以向他們推薦你師傅的家具，這是互補的。將來你如果做的更大，你想的話，完全可以自己再辦家具廠，到時你師傅也不好再說什麽，是吧！”
這就是抓住終端客戶的好處，選擇多。
梅義良這時也不說對裝修什麽都不懂的話，不懂可以學嘛。他送家具上門時也接觸過，現在的裝修公司，也都良莠不齊，草台班子不少，行業準入的門檻低。
而他自己，怎麽也算個專業的木工吧，想進這一行也不難。
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而且就和外甥說的，以後自己接到了生意，完全可以向他們推薦師傅的家具啊，東西不錯，價格實惠，多少能幫師傅拉些生意吧，這樣豈不是可以加分！
他腦筋也活，三下兩下就想通了其中的關竅，“嘿嘿，一平，你這個主意不錯，也不晚了，我們回去吧！”
“小舅，到時發了財，娶了小舅媽，不要忘了我哦！”
“放心放心，一定不會忘了你，到時你要什麽，我就給你買什麽，走咯走咯，回家回家！”梅義良把雙手搭在馮一平肩膀上，從後麵推著他往前走。
此時的他，意氣風發，和出來時的萎靡不振相比，簡直判若兩人。
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